규모에 따른 백링크: 옴니채널 캠페인을 통해 SEO의 경계를 넓히다

수동, 일회성 링크 구축 캠페인은 특히 경쟁이 덜한 롱테일 키워드의 경우 특정 "돈" 페이지 및 키워드를 쫓는 데 필수적입니다. 게스트 게시는 이러한 개별 URL 시나리오에서 도움이 될 수 있지만 전체 도메인 권한을 높이지는 않습니다.

대규모 사이트를 위한 최선의 방법은 대규모 캠페인 수준의 링크 구축 캠페인을 실행하는 것입니다. 수많은 가시성을 확보하면서 유기적 링크를 얻을 수 있는 풀 퍼널 브랜드 인지도 캠페인을 권장합니다. 그러나 다음은 간단하지 않습니다.

• 이러한 종류의 작업은 예측할 수 없고 미묘한 차이가 있으며 SEO 작업에는 일반적이지 않은 기술이 필요합니다.
• 이러한 종류의 링크에는 기술적인 고려 이상의 방법이 필요합니다.
• 이러한 캠페인을 강제할 방법이 없습니다. 그들은 매우 상황적입니다.

이러한 캠페인을 실현하기 위한 공식은 없지만 이러한 원칙을 통해 성공을 위한 최상의 위치에 도달할 수 있습니다.

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실현: 백링크 수익력으로 다중 채널 캠페인을 구축하는 방법

1. 가치가 높은 데이터를 정기적으로 탐색

호기심을 가지세요. 자신에게 질문을 하고 데이터에서 인사이트를 찾는 정신적 훈련을 하십시오. 이러한 링크 구축 기회는 미리 포장되어 도착하지 않습니다. Ahrefs의 Content Explorer, Google Analytics 또는 기타 귀중한 데이터 소스를 통해 지속적으로 탐색하십시오. 이렇게 하려면 매일 또는 매주 시간을 예약하는 것이 좋습니다.

Ahrefs의 마케팅 부사장인 Sam Oh는 이러한 관행을 시작할 준비가 된 SEO를 위한 훌륭한 조언을 제공합니다. 항상 정답이 있습니다. 첫 주 동안은 아무것도 알아내지 못할 수도 있습니다. 숫자와 문자를 보고 있는 것처럼 느껴지지만 탐색과 호기심의 근육을 사용하고 있습니다. 그러면 갑자기 모든 연결이 시작됩니다. 우리 앞에는 모든 것이 있고 그 데이터는 창의적인 연결 구축 기회에 영감을 줄 수 있는 이야기를 그리고 있습니다."

2. 청중에 집중

성공적인 마케팅 캠페인의 핵심은 청중입니다.

청중이 가장 관심을 갖는 것이 무엇인지 파악하고 이러한 페르소나 지식을 현재 이벤트 및 기회와 결합하는 링크 구축 캠페인을 만들 수 있도록 청중에 대한 순수하고 헌신적인 이해가 필요합니다. 수면이 부족한 부모를 위한 캠페인을 포함하여 우리의 모든 강력한 브랜드 및 연결 캠페인이 나온 곳입니다.

사례 연구: 수면이 부족한 부모가 수면 대사로 변신

상황

매트리스 산업 클라이언트(MIC)는 미국 매트리스 및 침구 브랜드입니다. 2010년 출범 당시 MIC는 오프라인 업계를 혼란에 빠뜨린 최초의 온라인 기반 기업 중 하나였습니다.

MIC는 온라인 수면 공간에 대한 오가닉 리뷰와 오가닉 시장 점유율을 높이기 위해 97층에 접근했습니다. 3개의 메인 매트리스를 판매하는 동시에 침구(담요, 베개, 이불 등)와 기타 수면 관련 제품(가구, 소음 제거기)도 판매합니다.

MIC는 자신의 블로그가 높은 트래픽 수를 통해 더 많은 수익을 창출하기 를 원했습니다. 수면 공간은 매우 경쟁적인 키워드로 가득 차 있어 이를 더욱 어렵게 만들었습니다.

전략

"수면 부족"은 모든 곳의 헤드라인에서 발견됩니다. 대형 매트리스 회사는 더 나은 수면을 위해 립 서비스를 제공하지만 실제로는 매트리스를 업그레이드하는 데만 집중합니다.

우리 팀은 아마도 가장 수면이 부족한 그룹인 부모에 초점을 맞추기로 결정했습니다.

• 산모는 첫째 아이든 둘째 아이든 관계없이 아이가 태어난 첫 해에 밤에 약 40분의 수면 시간을 잃습니다.
• 아버지는 약 13분의 수면 시간을 잃습니다.
• 이러한 낮은 수면 수준은 아이가 태어난 후 최소 6년 동안 지속됩니다.
• 부모의 10%만이 권장 수면을 취합니다.
• 평균적으로 부모는 일반적으로 밤에 5-6시간만 잠을 잔다.

MIC를 통해 97th Floor는 부모가 휴식과 회복을 우선시하도록 지원하여 가족에게 더 많은 시간을 집중할 수 있도록 메시지를 전환하기로 결정했습니다.

이를 달성하기 위해 우리는 MIC가 수면 건강을 개선하기 위해 선택된 수의 부모에게 실제로 비용을 지불하는 프로그램인 수면 대사 프로그램을 시작했습니다 .

331명의 지원자 중 8명이 선정되었습니다. 수면 개선을 위한 제품 외에도 각 앰버서더는 전문가와 1:1 수면 상담 및 맞춤형 수면 코스를 받았습니다.

그런 다음 97층 팀은 부모가 더 나은 수면을 취할 수 있도록 지원하기 위해 60개 이상의 새로 연구, 작성 및 디자인된 블로그, 인포그래픽 및 마이크로그래픽을 작성했습니다. 새로운 콘텐츠의 각 부분은 키워드 연구를 통해 정보를 얻었으며 최대 순위 및 트래픽 잠재력에 최적화되었습니다.

우리 팀은 MIC가 사용할 17개의 소셜 미디어 게시물에 대한 카피 및 디자인과 캠페인을 위해 MIC와 협력하는 대사 및 인플루언서를 위한 소셜 미디어 전략 및 요구 사항을 만들었습니다. 3개의 개별 이메일 퍼널 과 유료 프로모션 , Linkedin 및 Meta는 인지도를 높이고 리드를 육성했습니다.

이 캠페인의 도달 범위를 늘리기 위해 97층 팀은 2,000개 이상의 뉴스 미디어, 웹사이트, 지역 미디어 및 블로그 목록에 대한 아웃리치를 수행했습니다.

결과

청중 중심 접근 방식을 취하고 언드 미디어의 힘에 의지함으로써 이 캠페인은 우리 고객이 신뢰할 수 있고 관련 있는 사이트에서 100개 이상의 유기적 백링크를 획득했습니다.

그게 다가 아닙니다. MIC는 또한 다음과 같은 이점을 얻었습니다.

• 작년 동기 대비 매출 57% 증가
• 작년 동기 대비 총 거래량 35% 증가
• 3주 반 동안 5억 2900만 건 이상의 소셜 미디어 노출
• Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, CBS 계열사 및 ABC 계열사를 포함한 93개의 고유 획득 미디어 노출 수

3. 싱크탱크 만들기

아이디어를 튕겨낼 수 있는 SEO의 가치를 이해하는 그룹이 필요합니다. 여기에는 SEO가 포함될 수 있지만 이 그룹을 PPC 상대방, 개발 중인 사람 또는 매우 지원적인 리더로 확장할 수도 있습니다.

모두가 데이터를 보고 기회를 탐색하도록 하십시오.

Sam Oh는 "SEO의 가치를 이해하는 소규모 팀과 함께 백링크 생성 아이디어를 구체화하는 것이 가장 좋습니다. 이 프로세스는 영향력이 덜한 아이디어를 걸러내고 관련된 개인의 동의를 통해 최고의 아이디어가 나올 가능성을 높입니다. 궁극적으로 처형을 보게 될 것입니다."

사례 연구: 모든 분노

상황

eFileCabinet은 복잡한 파일링 및 디지털화 프로세스에서 고통을 덜어주는 문서 관리 SAAS 회사입니다. 그들의 소프트웨어는 최첨단이고 직관적이지만 문서 파일링 산업은 진부합니다.

eFileCabinet은 정체된 시장 점유율이 매일 줄어들고 있을 때 97층을 고용했습니다. 위기를 관리할 단 한 명의 마케팅 전문가도 없이 97층은 회사의 주요 마케팅 팀이 되었습니다.

전략

광범위한 고객 조사 후 97층 팀은 4가지 타겟 페르소나를 구축했습니다 . 그런 다음 의도 기반 키워드 SEO 캠페인을 포함하여 이러한 페르소나를 타겟팅하기 위해 모든 디지털 채널을 동기화했습니다 . Facebook, LinkedIn 및 검색의 PPC; 새로운 eabook 및 블로그 게시물로 이어지는 콘텐츠 감사. 우리는 이 옴니채널 전략에서 오는 리드를 위해 강력한 Hubspot 워크플로우를 구축했습니다.

우리의 옴니채널 캠페인은 성공적이었지만 eFileCabinet이 무역 박람회의 존재감이 약간 부진했다고 표현했을 때 우리는 그것을 도전으로 삼았습니다.

우리는 이 청중을 흥분시킬 것이 무엇인지 알아보기 위해 다시 페르소나로 뛰어들었습니다. 우리의 아이디어는 간단했습니다. 오래된 사무실 장비와 큰 망치로 가득 찬 방을 마련하는 것이었습니다. 이 전문가들에게 망치를 건네주기 전에 Hubspot에서 정보를 수집했습니다. 그런 다음 참석자들은 프린터, 모니터, 팩스기 및 복사기에서 잉크를 제거하기 위해 풀려났습니다. 백그라운드에서 Hubspot은 이러한 새로운 리드를 육성했습니다.

캠페인의 최종 결과물은 다음과 같습니다.

• 20개의 허브스팟 워크플로
• 작성 및 디자인된 100개 이상의 이메일
• 페르소나를 둘러싼 키워드에 대해 작성된 60개 이상의 기사
• 세 가지 플랫폼에서 100개 이상의 광고 캠페인
• 업종별 eBook 12권
• 8가지 고객 사례 연구
• 상당한 언론 보도를 얻은 Rage Cage 트레이드 쇼 이벤트
  
  

결과

Rage Cage는 한 달 동안 MQL에서 가장 높은 유입을 유도하는 수상 경력에 빛나는 캠페인이 될 것이며, 이는 다음과 같이 기여했습니다.

• 800개 이상의 새 연락처
• 영향을 받은 연락처 2,000개 이상
• 100개 이상의 종료된 거래
• $120K 이상의 수익

하나의 무역 박람회에 나쁘지 않죠?

97층 팀은 전술이나 서비스 측면에서 생각하지 않습니다. eFilecabinet에 필요한 것은 콘텐츠, 광고, 크리에이티브 및 SEO가 지원하는 옴니채널 캠페인이었습니다. 이러한 모든 기능을 통합함으로써 SEO는 이 브랜드 인지도 캠페인의 한 구성 요소로서 상당한 향상을 얻었습니다.

유기적 검색은 eFilecabinet으로 시작한 이후 계속해서 성공을 거듭해 왔습니다. 작년에 유기적 트래픽으로 유입된 리드는 281% 증가했습니다.

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