B2B 웹사이트 SEO: SaaS 비즈니스의 잘못된 점

웹 사이트의 새 버전을 게시하는 데는 몇 주, 몇 달이 소요됩니다. 그리고 최신 버전의 웹 사이트에 쏟은 모든 피, 땀, 눈물을 흘린 후 두 달이 지나면 갑자기 다음과 같은 질문에 직면하게 됩니다.

• “왜 트래픽이 증가하지 않았나요?”
• “왜 판매 리드가 증가하지 않는 걸까요?”
• “Google에서 검색해도 우리를 찾을 수 없습니다. 무슨 일이야?"

간단한 대답은 무엇입니까? SEO는 대부분의 B2B 웹사이트에서 나중에 고려되는 사항입니다.

많은 B2B 회사(특히 SaaS 비즈니스)는 세련된 제품을 자랑하는 매력적인 웹 사이트 페이지를 만드는 데 너무 집중하여 이 중요한 요소를 간과합니다.

내 말을 믿으세요. 귀하의 웹사이트는 SEO 프로젝트입니다. 타겟 고객이 검색 엔진에서 찾을 수 없다면 요점은 무엇입니까?

하지만 본격적으로 시작하기 전에, B2B 비즈니스가 계속해서 범하는 실수가 하나 있습니다.

B2B SaaS 기업이 저지르는 가장 큰 웹사이트 SEO 실수

B2B SaaS 비즈니스가 SEO에 집중하기 시작할 때 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 무엇입니까? 그들은 페르소나의 문제점을 다루는 블로그 게시물을 작성합니다.

네, 맞습니다. 하지만 제 말을 들어보세요…

물론, 많은 B2B 마케터들이 인지도 창출의 중요성을 지속적으로 설교하고 있으며, 그 말이 틀린 것은 아닙니다! ^1% 이상의 고객을 확보하려면 신뢰 구축이 필수적이며, 그 핵심에는 인지도가 있습니다.

하지만 좀 더 미묘한 그림을 그려 보겠습니다. 수많은 기능을 갖춘 SaaS 제품이 있습니다. 각 기능(또는 기능 그룹)은 문제에 대한 솔루션이며 아마도 사람들이 찾고 있는 솔루션일 것입니다.

그래서 제가 가장 먼저 할 일은 모든 종류의 검색량이 연결된 각 솔루션에 대한 페이지를 만드는 것입니다. 그런 다음 관련 의도 중심 검색에 맞게 최적화할 수 있습니다. 이렇게 하면 기사 게시에만 의존하는 것보다 더 빠르게 의도가 높은 트래픽을 유도하여 기존 수요를 충족할 수 있습니다.

그렇게 함으로써 나중에 퍼널의 최상위 콘텐츠(예: 기사!)를 생성할 때를 위한 견고한 토대를 마련할 수 있습니다. 그리고 이러한 부분을 사용하여 잠재 고객에게 자신의 과제에 대해 교육할 수 있으므로 그들이 귀하와 같은 솔루션이 필요하다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 검색을 시작해 보세요. 1페이지에 누가 있는지 맞춰보세요. 그리고 이미 당신에 대해 들어본 사람이 누구일까요?

B2B SEO(및 실제로 모든 B2B 마케팅)는 수익을 창출하는 가장 빠른 경로를 찾는 데 중점을 두고 그 성공을 확장할 수 있는 구조화된 여정을 구축해야 합니다.

이를 해결하고 B2B SEO 전략에 접근하는 방법은 다음과 같습니다. 뛰어 들어 봅시다.

B2B 웹사이트 SEO 계획하기

성공적인 SEO는 처음부터 웹사이트 구조 전반에 걸쳐 DNA 역할을 해야 합니다. 다른 작업을 수행하기 전에 이전 사이트 구조와 새 사이트 구조를 비교해야 합니다. 어떤 페이지를 보관하고 있으며 어떤 페이지를 업데이트해야 합니까? 당신은 어떤 페이지를 죽이고 있습니까? 어떤 새로운 페이지를 만들어야 합니까? 콘텐츠의 틈을 찾아 죽은 나무를 자르세요.

웹사이트 구조를 계획할 때 SEO와 사용자 여정을 모두 고려해야 합니다. 당신이 누구를 위한 것인지 명확히 하고, 틈새시장을 공략하고, 구매자 중심이 되십시오. 이러한 원칙을 따르는 웹사이트 콘텐츠 제작은 도메인 권한을 강화할 뿐만 아니라 청중의 공감을 더 높일 것입니다.

이미 언급했듯이 사용자 여정도 중요합니다. 귀하의 웹사이트는 판매 프로세스를 반영해야 하며 구매자가 취하는 모든 자연스러운 단계를 갖추고 있어야 합니다. 결국 오늘날 B2B 판매 프로세스의 95%는 잠재 고객이 판매 담당자에게 말하기 전에 발생합니다.

잠재 고객에게 안내할 제안에 대해 생각해 보십시오. 이는 영업 자료에 숨겨져 있는 것이 아니라 사이트에 있어야 하는 정보입니다. 귀하의 사이트에서 최우선 순위로 두어야 할 페이지가 하나 있다면 가격입니다. 의사결정 과정에서 이것이 매우 중요한 부분인데도 많은 B2B 웹사이트에 이것이 없다는 것은 정말 말도 안되는 일입니다.

그 외에도 사이트 구조를 계획한 후에는 키워드 조사로 넘어갈 때입니다.

키워드 연구

모든 성공적인 B2B 웹사이트 SEO 전략은 전략적이고 잘 실행된 키워드 연구에 달려 있습니다. 페이지 순위를 결정하세요. 여기가 스토리를 판매하는 곳이므로 수요를 확보하는 데 맞춰져 있는지 확인하세요. 궁극적으로 당신은 '무엇인가'라는 질문을 검색하는 사람들이 아닌 핵심 웹사이트 페이지로 의도가 높은 트래픽을 유도하기를 원합니다.

각 페이지의 오늘 순위도 고려하고 키워드 가시성 손실 가능성도 고려하세요(관심 여부 - 하지만 기대치는 내부적으로 설정된다는 점을 기억하세요).

이 연습에는 인기 있는 자연 검색어를 분류하는 것 이상의 작업이 포함됩니다. 잠재 고객이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 이해하는 데 대한 심층적인 분석이 필요합니다 ² . 귀하의 제품이나 서비스로 어떤 문제를 해결할 수 있습니까? 당신의 틈새 시장과 관련하여 어떤 질문에 답할 수 있습니까? 이 정보는 의도가 높은 트래픽을 귀하의 웹사이트에 직접 연결하는 관련 키워드 조사를 시작할 수 있는 발판을 제공합니다.

이것이 블로그 게시물, 사례 연구 및 기타 유형의 콘텐츠가 콘텐츠 전략에서 사라지는 것을 의미하지는 않는다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 사람들을 안내할 다양한 랜딩 페이지, 그들이 취하기를 원하는 행동, 그리고 그러한 행동을 유도하는 데 가장 적합한 검색 의도에 대해 생각하면 됩니다. 당신은 유기적 트래픽이 관련성이 있는지 확인하고 싶습니다.

사본 작성

그러나 실제로 페이지를 만들 때는 메시지가 먼저 나와야 합니다.

메시징은 웹 사이트 페이지를 구축할 때 필수적인 요소입니다. 많은 B2B 마케팅 담당자는 원하는 결과를 얻지 못하고 근본 원인이 메시징인 경우가 많을 때 전술이나 채널에 문제가 있다고 생각합니다.

나의 충고? 구조에 대한 생각 없이 페이지에 말하고 싶은 모든 것을 적어보세요. 판매 프로세스 중에 잠재 고객이 원하는 것이 무엇인지, 해당 수요를 충족하는 방법과 같은 요소를 고려하십시오.

이 원시 자료를 끌어낸 후에는 흥미로운 관점을 제시하고 솔루션 선택의 이점을 강조하는 스토리로 구성하십시오. 당신의 관점의 독특한 점은 무엇입니까? 귀하의 제품이 다른 제품과 차별화되는 점은 무엇입니까? 이러한 요소를 강조하는 데 중점을 둡니다.

그 후에야 SEO의 역할이 옵니다. 의도가 높은 키워드로 메시지를 최적화하여 메시지를 조정하고 편집할 수 있지만, 핵심 메시지를 희석시키는 비용은 결코 들지 않습니다.

일단 인생에서 피드백을 받으세요! 고객 및 잠재 고객에게 메시지에 대해 이야기해 보세요. 메시지가 공감을 불러일으키나요? 당신이 언급하지 않은 그들이 직면하고 있는 어려움이 있습니까? 귀하의 솔루션이 원래 해결에 참여하지 않았던 실제 혜택을 가져왔습니까? 이 모든 것이 끊임없이 진화하는 메시지에 반영될 수 있습니다.

사용자 경험

사이트의 콘텐츠와 스토리가 훌륭한 사용자 경험(UX)과 만나는 완벽한 조화가 존재합니다. 많은 관련 트래픽을 유도할 수 있지만 웹사이트에서 사용자 친화적인 상호 작용이 없으면 전환율이 기대에 미치지 못할 수 있습니다.

원활한 사이트 탐색을 방해하는 마찰을 제거하려면 세부 사항에 주의가 필요합니다. 간단한 메뉴, 빠른 페이지 속도, 모바일 친화적인 디자인 등 모든 작은 개선이 중요합니다. 그리고 이러한 향상된 기능으로 인해 사용자는 더 많은 것을 얻기 위해 계속해서 돌아오고 있습니다.

잠재 고객이 귀하의 웹사이트를 방문할 때 그들이 어떤 여정을 밟기를 원하시나요? 그들은 누구이며, 무엇이 그들을 계속 참여하게 만들까요? 장벽을 낮추십시오. 그들을 쉽게 해주세요. 모든 사람을 위한 진입점이 있는지 확인하세요. 그리고 UX를 최적화할 때 SEO 노력도 잊지 마세요.

기술적인 SEO

저는 매주 10~20명의 잠재 고객과 이야기를 나누는데, 우리가 운영하는 무료 성장 감사에서 지속적으로 나타나는 것 중 하나는 기술적인 SEO 기본 사항이 부족하다는 것입니다. 나는 이미 페이지 속도에 대해 다루었고 이는 B2B 웹 사이트에 있어 지속적으로 큰 실망을 안겨줍니다.

온페이지 SEO도 핵심입니다. 페이지 제목과 제목은 잘 구조화되어야 하며 가능한 경우 키워드를 사용하여 최적화되어야 합니다. 마찬가지로 메타 설명과 제목 태그는 전반적인 사이트 위생에 큰 역할을 하며 결과적으로 SEO 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 마지막으로, 검색 엔진 결과의 이미지 가시성을 높이고 웹 사이트 접근성을 향상시키기 위해 항상 대체 태그가 있어야 합니다.

물론 여기서는 겉모습만 훑어볼 뿐입니다. 기술 SEO는 그 자체로 완전히 다른 짐승이지만 웹 사이트 성능에 영향을 미치는 끊임없이 변화하는 알고리즘과 업데이트를 파악하는 것이 중요합니다. Google의 핵심 웹 바이탈(Core Web Vitals)을 계속 확인하고 사이트가 속도와 유용성에 최적화되어 있는지 확인하세요.

요약하려면

B2B 기술 웹사이트를 위한 SEO는 의도가 높은 키워드와 강력한 기술 프레임워크를 통해 지원되는 전략적 스토리텔링에 관한 것입니다. 탄탄한 SEO 로드맵은 핵심 웹사이트 페이지의 우선순위를 정하고 판매 유입경로에 맞는 콘텐츠를 만드는 것부터 시작됩니다.

B2B 웹 사이트 탐색 SEO는 부담스러울 수 있지만 올바르게 수행하면 큰 보람을 느낄 수 있으며 이 길을 혼자 걸을 필요는 없습니다. Gripped의 전문가 팀은 귀하의 비즈니스에 맞는 효과적인 SEO 전략을 수립하는 데 도움을 드릴 준비가 되어 있습니다. 여기에서 B2B SEO 대행사 서비스를 확인하세요.

¹ 신뢰를 구축하면 회사에 이익이 되는 이유

² HubSpot을 활용한 키워드 연구