B2B 소셜 미디어 전략 가이드: 비즈니스를 위한 소셜 미디어 생성 방법

B2B 소셜 미디어 전략 은 B2B 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 목표 고객(기업 및 회사)에게 도달하고 그들과 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

B2B 소셜 미디어 전략이 비즈니스에 효과가 있으려면 최고의 B2B 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 타겟 고객에게 도달해야 합니다.

많은 소셜 미디어 채널이 있지만 비즈니스와 가장 관련성이 높은 채널에 집중하는 것이 가장 좋습니다.

B2B 마케팅의 목적은 사업주인 신규 고객을 확보하는 것입니다. 비즈니스 소유자로서 B2B 마케팅에 대해 배우고 이를 활용하여 회사를 성장시키는 방법을 이해하는 것은 큰 책임입니다.

B2B 마케팅 전략은 다양한 산업에 적용될 수 있지만 특정 산업에 특정한 전략이 있습니다. 가장 인기 있는 b2b 마케팅 전략에는 콘텐츠 마케팅, SEO, 이메일 캠페인, 웨비나 등이 있습니다.

이 기사에서는 성공적인 B2B 소셜 미디어 전략 을 관리하기 위한 실행 가능한 팁을 배웁니다.

B2B 소셜 미디어 전략 및 구현에 대한 이 궁극적인 가이드를 자세히 살펴보기 전에 B2B 마케팅이 무엇인지 살펴보겠습니다.

B2B 마케팅이란?

B2B 마케팅은 기업의 제품이나 서비스를 다른 기업이나 회사에 마케팅하는 것입니다. 직접 방문, 전화 또는 온라인으로 할 수 있습니다. 이러한 유형의 마케팅은 B2B(기업 간 거래) 마케팅이라고도 합니다.

B2B 마케팅의 초점은 중소기업이 직면한 요구와 과제를 해결하는 것입니다. 목표는 회사의 제품이나 서비스가 운영을 개선하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대한 이해를 제공하는 것입니다.

소셜 미디어는 보도 자료보다 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있기 때문에 비즈니스를 홍보하는 좋은 방법입니다. 또한 제품 및 서비스에 대한 정직한 피드백을 얻을 수 있으므로 더 나은 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어 전략 구축

소셜 미디어 전략이란 무엇입니까?

B2B 소셜 미디어 전략은 B2B(기업 간) 관계를 위한 회사의 소셜 미디어 존재 목표를 설명하는 계획입니다.

모든 소셜 미디어 전략의 성공 여부는 고객과 잠재 고객의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 만드는 능력에 달려 있습니다.

타겟 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 만드는 핵심은 직업 생활에서 그들의 필요, 욕구, 도전을 이해하는 것입니다.

효과적인 B2B 소셜 미디어 전략을 만드는 방법

B2B 소셜 미디어 전략에 도움이 필요하십니까?

타겟 고객을 위한 구매자 페르소나 만들기

구매자 페르소나는 잠재 고객을 나타냅니다. 대상 청중의 행동, 태도 및 요구 사항을 나타내는 가상의 일반화된 사람입니다.

B2B의 소셜 미디어 전략에서 구매자 페르소나의 목적은 고객이 누구이며 고객에게 서비스를 제공하는 데 있어 더 나은 결정을 내리는 데 필요한 것이 무엇인지 이해하는 데 도움이 되는 것입니다. 마케팅 연구 및 전략 개발에 사용됩니다.

B2B 소셜 미디어 전략 목표 설정

실행하지 않고 수십 개의 계획을 세우는 것은 많은 시간 낭비이며 실행은 목표를 검증하는 결과를 생성합니다. 모든 성공적인 B2B 마케팅 계획에는 명확한 목표가 있습니다.

시간을 내어 현실적으로 달성할 수 있는 비즈니스 목표를 계획하십시오. B2B 소셜 미디어 전략 목표 를 설정하여 목표를 달성하는 데 필요한 것이 무엇인지 아는 것이 중요합니다.

당신의 목표가 10개의 기업과 파트너가 되는 것이라면, 한 목표에서 다른 목표로 점프하는 대신 그 목표를 향해 노력하십시오.

당신의 목표는 무엇입니까? 더 많은 팔로워 또는 리드를 원하십니까? 이러한 목표를 설정한 후에는 이를 달성하는 데 도움이 될 콘텐츠를 결정할 때입니다.

소셜 미디어 캘린더 만들기

소셜 미디어 캘린더는 회사의 소셜 미디어 콘텐츠를 정리하고 업데이트할 수 있는 좋은 방법입니다. 각 소셜 미디어 플랫폼을 계획하고 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.

회사 목표를 위한 소셜 미디어 캘린더를 만든 후에는 모든 마케팅 활동과 주요 제품 출시를 포함하는 타임라인을 만들어야 합니다.

다음으로 각 채널(Facebook, Twitter, LinkedIn)에 대한 게시물을 포함하는 편집 캘린더를 만들어야 합니다. 마지막으로 각 채널(이미지, 동영상)에 대한 콘텐츠 아이디어가 포함된 편집 캘린더를 만들어야 합니다.

B2B 소셜 미디어 마케팅 전략 에는 소셜 미디어 캘린더의 많은 이점이 있습니다. 그 중 일부는 아래에 나열되어 있습니다.

1. 소셜 미디어 캘린더는 다양한 소셜 미디어 채널의 게시물을 예약하는 데 도움이 됩니다.
2. 또한 콘텐츠를 게시하고 정기적으로 발표하는 데 사용됩니다.
3. 또한 다른 채널에서 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 추적하는 데 사용됩니다.

최고의 B2B 소셜 미디어 플랫폼에서 타겟 고객의 커뮤니티 구축

올바른 B2B 소셜 미디어 플랫폼에서 비즈니스에 진정한 관심을 공유하는 소셜 미디어 팔로어를 구축하는 데 중점을 둡니다.

유료 팔로워를 삼가거나 B2B 마케팅 캠페인 에 가치가 없는 팔로워 또는 봇 팔로우 계정을 구매하지 않는 것이 도움이 될 것입니다. 봇 팔로워는 실제로 당신을 따르지만 비즈니스 성장에 가치를 더하지는 않습니다.

소셜 미디어에서 진정한 B2B 팔로워십을 구축하는 가장 좋은 방법은 정기적으로 양질의 콘텐츠를 만들고 소셜 미디어 플랫폼에서 자격을 갖춘 대상에게 냉담한 홍보를 보내는 것입니다.

Facebook 및 LinkedIn의 기업가 정신 및 비즈니스 그룹은 다이렉트 마케팅을 통해 잠재적인 비즈니스 고객과 네트워크를 형성하고 육성할 수 있는 좋은 방법입니다.

어떤 인구 통계를 염두에 두고 있든 많은 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다.

귀하의 비즈니스 고객은 가장 중요한 소셜 미디어 플랫폼에 참여하는 것을 좋아할 것입니다. 대상 고객이 사용하는 사이트와 연락을 끊으면서 여기 저기에 무작위로 콘텐츠를 게시하는 것보다 훨씬 낫습니다. 강력한 소셜 미디어 전략을 사용하면 보다 정확한 방식으로 고객과 의사 소통하는 것이 훨씬 더 쉬워집니다.

교육적이고 유용한 콘텐츠 게시

소셜 미디어를 사용하여 회사에 귀하의 비즈니스에 대해 교육하여 귀하로부터 구매할 회사로부터 더 많은 관심을 얻으십시오.

당신이 문제를 해결하는 기계라면 회사는 항상 당신과 거래하기를 원할 것입니다. 다른 비즈니스 소유자의 문제를 해결할 가치 있는 일상적인 콘텐츠를 제공해야 합니다. 이것은 B2B 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

많은 기업이 귀하가 제공하는 혜택을 누릴 수 있습니다. 너무 많은 기회가 있습니다. 목표 기업이 직면한 문제를 조사하고 해당 문제에 대한 솔루션을 제공하기만 하면 됩니다.

B2B 소셜 미디어 전략 을 수립할 때 콘텐츠 마케팅은 비즈니스 리드를 생성하는 데 유용한 방법입니다.

제품과 서비스가 병목 현상이 있는 비즈니스를 어떻게 도울 수 있는지 설명하는 유용한 자습서를 만드십시오.

그들의 도전에 대한 공급업체가 되십시오. 그러면 귀하의 비즈니스는 그들이 필요에 직면했을 때 가장 먼저 생각하는 회사가 될 것입니다.

경쟁사 모니터링

경쟁자를 모니터링하는 것은 B2B 소셜 미디어 전략에 매우 중요합니다 . 경쟁업체의 소셜 미디어 게시물을 모니터링하면 대상 시장의 사람들이 가장 긍정적으로 반응하는 콘텐츠 유형을 파악하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 소셜 미디어 사이트에서 잠재 고객과의 참여를 늘리는 데 도움이 되는 회사 콘텐츠를 만들 때 해당 정보를 사용할 수 있습니다.

그것은 또한 그들에게 효과가 있는 것과 B2B 소셜 미디어 캠페인에서 동일한 전술을 사용할 수 있는 방법을 확인하는 데 도움이 될 것입니다.

Hootsuite와 같은 소셜 미디어 모니터링 도구를 사용하여 경쟁자를 모니터링할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 소셜 미디어 플랫폼에 게시하는 게시물, 트윗 및 기타 형식의 콘텐츠를 추적할 수 있습니다.

인플루언서와 파트너 관계 및 다른 비즈니스 소유자와 네트워크

기업 간(B2B) 마케팅을 위한 성공적인 소셜 미디어 전략을 수립 하려면 해당 업계의 다른 비즈니스 소유자 및 영향력 있는 사람과 파트너 관계를 맺어야 합니다. 이러한 사람들을 찾는 좋은 방법은 LinkedIn, Facebook, YouTube 또는 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하고 업계와 관련된 키워드를 검색하는 것입니다.

처음에는 많은 작업처럼 보일 수 있지만 인플루언서 및 기타 비즈니스 소유자와 파트너 관계를 맺으면 소셜 미디어에서 팔로워를 늘리고 고객이 될 잠재 고객에게 더 쉽게 다가갈 수 있습니다.

사람들이 귀하의 비즈니스를 태그하면 멘션에 응답하고 태그하십시오.

Facebook, Twitter 및 기타 소셜 미디어 플랫폼은 고객 및 고객과 연결하는 좋은 방법입니다.

귀하의 페이지 또는 프로필을 방문하는 사람들이 댓글에서 귀하를 태그할 수 있습니다. 그들이 게시물에서 당신을 태그하거나 긍정적인 언급으로 당신의 비즈니스를 언급한다면 더 많은 사람들에게 다가가기 위해 그들에게 응답하는 것이 필수적입니다.

소셜 미디어에서 입소문을 일으키는 가장 중요한 것은 팔로어와의 참여이므로 소셜 미디어에서 비즈니스나 브랜드에 대한 언급을 피하십시오.

평가 또는 사회적 증거는 B2B 소셜 미디어 전략의 일부여야 합니다.

평판이 좋은 기업이나 회사 고용주의 평가를 게시하는 것은 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 도움이 되기 때문에 매우 중요합니다.

고객이 작성한 후기를 게시하는 것은 귀하가 제공하는 제품이나 서비스에 고객이 만족했음을 증명하는 마케팅 전략의 한 형태입니다. 추천서는 다른 기업이 동일한 제품이나 서비스를 사용하도록 설득하기 위한 것입니다.

상을 받거나 새로운 업적을 달성했다면 반드시 소셜 미디어에 게시하고 상을 수여한 브랜드에 태그를 지정하는 것은 다른 비즈니스를 귀사로 끌어들이는 일종의 사회적 증거입니다.

B2B 소셜 미디어 마케팅 전략 요약

B2B 소셜 미디어 전략은 업계의 다른 비즈니스 소유자 또는 영향력 있는 사람과의 관계 구축에 중점을 둔 마케팅 전략 유형입니다. 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 고객 및 잠재 고객과 소통합니다.

성공적인 B2B 소셜 미디어 전략은 단순히 소셜 미디어에 게시하는 것 이상입니다. 대화에 참여하고, 팔로워에게 가치를 더하고, 업계의 다른 비즈니스 소유자 또는 영향력 있는 사람과 관계를 구축하는 것입니다.

견고한 B2B 소셜 미디어 마케팅 전략을 세울 때 장기적으로 비즈니스 성장에 도움이 되므로 잠재 고객 간의 신뢰 구축과 신뢰 구축을 모색하십시오.

기업이 소셜 미디어 전략을 수립할 때 가장 먼저 해야 할 일은 목표와 목표를 정의하는 것입니다. 또한 목표 고객을 식별하고 도달하기 위해 사용할 채널을 결정해야 합니다. 회사는 이 시점에서 콘텐츠 캘린더를 설정해야 하므로 해당 월의 요일에 어떤 콘텐츠를 게시할지 알 수 있습니다.