2022년에 필요한 최고의 B2B 마케팅 도구 및 소프트웨어 7가지

비즈니스 확장 및 수익 증대에 도움이 되는 새로운 B2B 마케팅 도구를 찾고 계십니까? 우리는 그 상자를 체크하는 데 도움이 될 우리가 가장 좋아하는 B2B 도구를 공유합니다.

B2B 마케팅은 쉽지 않습니다. 전자 상거래는 최소한 고객이 사이트에서 직접 제품을 구매할 수 있는 용이성을 가지고 있습니다. B2B의 경우 리드 생성, 리드 추적, 리드 육성 및 마케팅이 이에 영향을 미쳤음을 증명해야 합니다!

그러나 귀하의 목표는 비즈니스가 아닌 사람을 전환하는 것이므로 기본 사항은 여전히 ​​동일하다는 점을 기억하십시오.

우리 는 마케터의 37%가 고품질 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 있음을 발견했습니다 . 하지만 그럴 필요는 없습니다.

올바른 B2B 마케팅 도구를 사용하면 리드를 더 잘 추적, 생성 및 보고할 수 있습니다. 그리고 그것이 무엇으로 이어지는지 아십니까? 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

이 블로그에서는 다음을 배우게 됩니다.

• B2B 마케팅 도구가 무엇이며 어떻게 도움이 될 수 있습니까?
• 현재 우리가 가장 좋아하는 B2B 마케팅 도구 및 소프트웨어

기억하십시오: B2B 마케터가 마케팅 노력을 최적화하는 가장 좋은 방법은 수익으로 측정하는 것입니다. 이 짧고 멋진 블로그에서 Ruler가 어떻게 마케팅에 수익을 돌려줄 수 있는지 읽어보십시오.

B2B 마케팅 도구 및 소프트웨어는 무엇입니까?

B2B 마케팅 도구는 기업이 제품이나 서비스를 다른 기업에 마케팅하고 판매하는 데 도움이 되는 소프트웨어 솔루션입니다.

B2B 공간에는 마케팅 과제가 너무 많기 때문에 격차를 해소하는 데 도움이 되는 도구가 필요한 경우가 많습니다.

마케팅 캠페인을 자동화하든, 폐쇄된 수익을 리드에 귀속시키든, 소셜 미디어 게시물을 관리하든, 문제를 해결할 수 있는 B2B 마케팅 도구가 있습니다.

실제로 필요한 B2B 마케팅 도구는 무엇입니까?

도구가 너무 많은데 실제로 어떤 B2B 마케팅 도구가 필요한지 어떻게 알 수 있습니까?

예산이 빠듯하기 때문에 아래 나열된 모든 도구가 유용하다는 것을 알 수 있지만 모두를 위한 사례를 만들 수는 없습니다.

무엇이 필요한지 이해하려면 몇 가지 핵심 질문을 스스로에게 던져야 합니다.

• 일상적인 역할에서 내가 가장 힘들어하는 것은 무엇입니까?
• 마케팅을 향상시키는 방법과 이를 달성하기 위해 필요한 것은 무엇입니까?
• 마케팅을 향상시키는 데 가장 도움이 되는 것은 무엇입니까?

️ 참고
많은 마케터는 데이터 기반 의사 결정을 내리는 데 사용할 수 있는 통찰력을 생성하는 데 중점을 둡니다. 데이터 기반 마케팅 가이드를 읽고 마케팅을 다음 단계로 끌어올리는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.

2022년에 시도해야 할 B2B 마케팅 도구 및 소프트웨어

예상대로 가능한 모든 요구에 맞는 B2B 마케팅 도구가 있습니다. 도움을 드리기 위해 각 주요 카테고리에서 하나씩 선택했습니다.

그건:

• B2B 마케팅 기여 도구
• 리드 생성 및 B2B 도구 육성
• B2B 이메일 마케팅 도구
• 콘텐츠 마케팅 및 SEO 도구
• B2B 마케팅 자동화 도구
• 소셜 미디어 관리 도구
• B2B 마케팅 분석 도구

이제 B2B 마케터를 위한 상위 7가지 마케팅 도구에 대해 알아보겠습니다.

B2B 마케팅 기여 도구

우리는 앞서 B2B 마케터가 고품질 리드를 생성하기 위해 고군분투하는 방법을 언급했습니다. 그러나 많은 B2B 마케터가 리드 볼륨 이상을 추적하지 않는 경향이 있기 때문입니다.

양식 제출, 수신 통화 또는 실시간 채팅을 추적할 수는 있지만 새 리드를 다음 중 하나에 연결할 수는 없습니다.

• 익명의 웹사이트 방문자와 그들의 이전 세션
• 폐쇄된 기회

즉, 폐쇄된 수익을 리드에 귀속할 수 없으며 결과적으로 이를 마케팅에 다시 연결할 수 없습니다.

하지만 어트리뷰션을 사용하면 할 수 있습니다. Ruler Analytics는 효과를 입증하고 캠페인을 최적화하려는 B2B 마케터를 위한 핵심 마케팅 기여 도구입니다.

관련 : B2B 마케팅 귀속에 대해 알아야 할 모든 것

Ruler를 사용하면 모든 리드(소스 및 웹사이트 행동 포함)를 추적할 수 있을 뿐만 아니라 필요한 모든 데이터를 필요한 앱 간에 보낼 수 있습니다. 즉, Google Analytics에 로그인하여 모든 수익 데이터를 볼 수 있습니다. 영향을 미치는 마케팅 채널, 캠페인 등에 정확하게 귀속됩니다.

가격: 마케팅 귀속 가격은 월 £199부터 시작합니다.

시작하다
시작하려면 Ruler Analytics 데모를 예약하세요. 데모를 할 준비가 되지 않았으면 Ruler가 필요한 이유에 대한 간단한 가이드를 다운로드하세요. 소프트웨어의 세 가지 핵심 요소를 안내합니다.

B2B 이메일 마케팅 도구

다운로드 가능한 콘텐츠를 사용하여 새로운 리드를 유도하고 다운로드 후 타겟 케이던스를 보내려면 이메일 마케팅 도구가 필요합니다. ActiveCampaign은 리드 생성 노력을 지원하기 때문에 B2B 이메일 마케팅을 위한 환상적인 도구입니다.

그들의 모토는 고객이 리드를 고객으로 전환하도록 돕는 것입니다. ActiveCampaign은 이메일 마케팅 그 이상을 제공합니다. 웹사이트를 연결하고 리드 생성을 위한 새로운 랜딩 페이지를 생성할 수 있을 뿐만 아니라 블로그에 넣을 양식과 새로운 전환을 유도하는 주요 랜딩 페이지를 생성할 수 있습니다.

가격: ActiveCampaign은 14일 무료 평가판을 제공하며 계획은 월 $9부터 시작합니다.

콘텐츠 마케팅 및 SEO를 위한 B2B 도구

SEMRush 및 Moz와 같은 큰 이름을 가진 콘텐츠 마케팅 및 SEO 도구와 관련하여 선택의 여지가 조금 있습니다. 그러나 우리는 자체 마케팅 팀에서 사용하는 도구인 Ahrefs를 강조 표시하기로 결정했습니다.

Ahrefs에서는 롱테일 변형 및 경쟁자 분석과 함께 새로운 블로그 콘텐츠에 대한 키워드 기회를 식별할 수 있습니다. SEO 초보자와 전문가를 위한 완벽한 도구이며 유기적 검색을 통해 리드 생성을 극대화할 수 있습니다.

가격 : Ahrefs는 7일 무료 평가판을 제공하며 월 $99부터 시작합니다.

B2B 마케팅 자동화 도구

모든 마케팅 팀에 마케팅 자동화가 필요한 것은 아닙니다. 그러나 마케팅 결과의 더 많은 측면을 관리하기 위해 하나의 중앙 도구를 찾고 있는 대규모 예산 팀에게 훌륭한 옵션입니다.

HubSpot은 콘텐츠 제작 및 배포와 함께 리드 관리 옵션을 제공하는 업계의 거물입니다. 뿐만 아니라 HubSpot은 보고 및 연락처 관리를 위한 강력한 옵션을 제공하여 다른 모든 주요 마케팅 도구와 동기화합니다.

관련: HubSpot에서 마케팅 리드를 추적하는 방법

HubSpot의 문제는 비용이 상당히 많이 들고 매우 빠르게 발생한다는 것입니다. 전체 패키지를 구매할 수 있다면 마케팅을 최적화하는 데 필요한 모든 도구를 갖게 될 것입니다.

가격: 무료 HubSpot 계정을 얻을 수 있지만 그 기능은 매우 제한적입니다. HubSpot에는 복잡한 요금제가 있습니다.

추신 : 은행 잔고에 더 쉬운 HubSpot에 대한 몇 가지 대안을 찾고 계십니까? HubSpot 대안에 대한 전체 가이드를 확인하십시오 .

B2B 라이브 채팅 도구

웹사이트의 라이브 채팅 도구는 새로운 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 우리는 인터콤을 사용하며 그 기능이 잘 작동합니다. 웹사이트에서 사용자 활동을 기반으로 팝업을 제공하여 맞춤형 콘텐츠와 메시지를 보낼 수 있습니다.

관련 항목: 실시간 채팅 대화 및 전환을 추적하는 방법 알아보기

더 나아가 많은 마케팅 도구와 통합할 수 있습니다. 따라서 ActiveCampaign의 캠페인에 직접 연결되는 Intercom에서 새로운 리드를 생성할 수 있습니다.

가격: 무료 평가판을 사용할 수 있지만 유료 플랜은 월 $79부터 시작합니다.

B2B 소셜 미디어 관리 도구

소셜 미디어를 위한 B2B 마케팅 도구는 소셜 게시물을 계획, 예약 및 분석할 곳을 찾고 있는 경우에도 핵심 도구입니다.

Hootsuite는 소셜 미디어를 관리하려는 사람들에게 특히 강력한 도구입니다. 고객 여정의 모든 단계에서 소셜 미디어 사용자와 연결하고 팀과 함께 중앙에서 캠페인을 계획하고 소셜 전략이 수익에 미치는 영향을 분석할 수 있습니다.

가격: 30일 무료 평가판을 사용할 수 있으며 유료 플랜은 월 $29부터 시작합니다.

B2B 마케팅 분석 도구

보고와 관련하여 Google Analytics는 고전적이며 이길 수 없습니다. 그러나 앞서 언급했듯이 제한 사항이 있습니다. 오프라인 채널을 통해 전환하는 사용자가 있는 경우 GA는 해당 사용자의 가시성을 빠르게 잃습니다.

관련: Google 웹로그 분석의 한계

이는 분석 대시보드에 정확한 수익 흐름을 입력할 수 없음을 의미합니다. 그러나 Ruler Analytics와 같은 도구를 사용하면 영업과 마케팅 간의 격차를 좁힐 수 있습니다.

Ruler는 각 세션에 대한 소스를 포함하여 전체 고객 여정을 통해 모든 리드를 추적합니다. 그런 다음 리드가 판매로 전환되면 Ruler는 닫힌 수익을 스크랩하고 분석 도구에서 정확하게 귀속할 수 있습니다. 또는 Ruler에서 직접 분해할 수 있습니다.

가격: Google Analytics는 무료 도구입니다. 통치자는 마케팅 귀속을 위해 월 £199부터 시작합니다.

마무리

B2B 마케터로서 마케팅 도구 제품군을 결정하는 것은 까다로울 수 있습니다. 위에서 언급한 많은 기능을 포함할 수 있는 CRM에 대해 이미 비용을 지불하고 있을 가능성이 큽니다. 그러나 마케터가 가질 수 있는 최고의 기술은 ROI를 완전히 이해하는 것입니다.

이것이 바로 여기 Ruler에서 우리가 하는 일입니다. Ruler가 귀하의 수익에 기여하고 마케팅 전략을 지원하는 방법을 이해하십시오. 또는 실제 데이터를 보기 위해 우리 팀과 함께 데모를 예약하여 Ruler를 바로 시작하십시오.