비즈니스를 위한 3가지 입증된 B2B 리드 생성 전략

B2B 리드 생성의 목적은 타겟 구매자의 관심을 자극하고 사로잡아 판매 유입경로로 유인하는 것입니다.

B2B 리드 생성 전략은 디지털 채널과 풍부한 온라인 콘텐츠에 크게 의존합니다. 그러나 양이 반드시 품질과 같은 것은 아닙니다. 어떤 전략을 선택하고 어떻게 구현하는지 식별하는 것이 중요합니다.

디지털 채널의 가장 큰 어려움은 경쟁이 치열하고 혼잡한 온라인 세계에서 메시지와 콘텐츠를 돋보이게 만드는 것입니다. 그러나 모든 것은 가시성에서 시작됩니다. 1-2%가 당신의 노력에 참여하기를 바라는 알 수 없는 수신자 목록에 블라인드 이메일을 보내는 것이 아닙니다.

구매자의 관심이 모든 것보다 우선합니다. 리드는 귀하의 웹사이트에 우연히 발견된 임의의 숫자가 아니라 귀하의 판매 유입경로에 진입하기까지 한 단계 더 나아가 가치가 높은 잠재 고객입니다. 당신의 임무는 그들의 관심을 끌고 당신의 솔루션이 진정한 가치를 제공하고 문제를 해결한다는 것을 보여주는 것입니다.

즉, 품질은 B2B 리드 생성에서 게임의 이름입니다. 그러나 이 게임에는 몇 가지 입증된 전략이 필요합니다.

비즈니스에서 활용해야 하는 3가지 입증된 B2B 리드 생성 전략

B2B 리드 제네레이션에 관한 한 총알은 없습니다. 진정으로 효과적인 마케팅을 위해서는 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 전반에 걸쳐 다양한 전략을 사용하는 다각적 접근이 필요합니다.

예를 들어 아웃바운드 마케팅은 리드에 즉각적인 참여를 제공하고 전환율을 높이는 반면 인바운드 마케팅은 신뢰와 신뢰성을 구축하는 데 중요합니다. 이것이 리드가 계속 들어오고 판매 깔때기 아래로 이동하도록 하는 것입니다. 그것이 없으면 마케팅 노력이 정체됩니다.

즉, 오늘날 B2B 마케팅에서 가장 효과적인 인바운드 및 아웃바운드 리드 생성 전략은 다음과 같습니다.

1. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠를 사용한 인바운드 마케팅은 여전히 ​​비즈니스에 대한 유망한 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 사고 리더십 블로그 게시물에서 인포그래픽 및 재미있는 비디오에 이르기까지 모든 것이 지속적으로 트래픽을 유도하고 청중에게 참여 기회를 제공할 수 있습니다. 가장 좋은 점: 콘텐츠 마케팅은 크고 작은 모든 비즈니스를 위한 효과적인 리드 생성 전략입니다.

하지만 그렇다고 해서 콘텐츠 제작을 가볍게 생각할 수 있는 것은 아닙니다.

양질의 콘텐츠를 생산한다는 것은 잠재 고객에 대해 많은 연구를 수행하는 것을 의미합니다. 청중에게 가장 적합한 콘텐츠 종류를 결정해야 합니다. 예를 들어, 한 대상 시장은 블로그 콘텐츠에 더 잘 반응하고 비디오는 다른 시장에서 더 잘 작동할 수 있습니다. 분석을 제공하는 우수한 CX 솔루션은 여기에서 먼 길을 갈 것이며 기존 고객을 이해하고 찾고 있어야 할 리드 유형의 그림을 그리는 데 도움이 됩니다.

또한 어떤 종류의 언어가 청중에게 가장 잘 맞는지 파악해야 합니다. B2B는 일반적으로 보다 전문적인 톤에 치우쳐 있지만 제작하는 콘텐츠도 브랜드의 목소리를 반영해야 합니다. 브랜드의 마케팅 자료가 가볍고 접근하기 쉬운 경우 콘텐츠에서 일관된 목소리가 필요합니다.

콘텐츠가 SEO를 주도하는 방법

콘텐츠 마케팅은 Google 및 기타 검색 엔진에서 유기적으로 순위를 매기고 페이지 조회수를 높이는 데 도움이 됩니다. 검색 엔진은 비즈니스 마케팅을 위한 최고의 도구 중 하나입니다. 그러나 청중에게 진정한 가치를 제공하는 고품질의 유익한 콘텐츠를 제작하려면 시간과 노력이 필요합니다.

이 모든 것은 고객에 대해 알고 있는 정보와 연결됩니다. 고객의 문제와 문제점을 이해하면 고객의 여정에 도움이 되는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 기존 고객을 기반으로 하고 그들이 직면한 과제를 파헤쳐 보십시오. 그들에게 다음과 같은 질문을 하십시오.

• 그들의 가장 큰 직업적 도전은 무엇입니까?
• 그들의 고객은 누구이며 어떻게 도움을 줍니까?
• 그들의 경력에 ​​어떤 종류의 열망이 있습니까?
• 그들은 왜 경쟁자가 아닌 귀하의 비즈니스와 협력합니까?

이러한 질문에 답할 수 있을 때 제작해야 하는 콘텐츠의 기반이 됩니다. 기존 고객의 문제를 해결한다는 것은 미래 고객의 문제도 해결할 수 있음을 의미합니다. 그리고 이러한 고객이 검색을 통해 귀하의 콘텐츠를 찾을 때 고품질 리드를 생성할 수 있습니다.

전략이 고객에게 효과가 있고 마케팅 및 콘텐츠 팀이 지속적으로 따라갈 수 있는 전략인지 확인하십시오. 일관성은 유기적 SEO에 상당한 영향을 미치므로 일관성이 높을수록 장기적으로 순위가 더 높아집니다.

콘텐츠 마케팅에는 막대한 투자가 필요하지만 기업이 고품질 리드를 통해 최고의 장기적 참여를 구축하는 데 도움이 되는 투자입니다. 기존 및 미래 고객과의 브랜드 충성도와 신뢰를 촉진합니다. 그리고 그것을 무시하는 것은 큰 실수가 될 것입니다.

2. 유료 검색 마케팅

콘텐츠 마케팅과 SEO에는 많은 계획, 시간 및 노력이 필요하지만 클릭당 지불 마케팅은 결과를 빠르게 제공합니다. 시작되지 않은 클릭당 지불 또는 PPC 광고는 Google 또는 Bing과 같은 검색 결과 페이지에 표시되는 유료 광고입니다. 잠재 고객이 귀하의 광고를 클릭하면 귀하의 비즈니스는 검색 제공자에게 정해진 금액을 지불합니다.

여기서 가장 큰 장점은 고가치, 대용량 검색 영역에서 가시성을 보장한다는 것입니다. 주요 검색 엔진의 맨 앞으로 이동하여 찾고 있는 양질의 B2B 리드에 나타날 수 있습니다. 소규모 기업은 PPC 캠페인 비용을 지불하여 자연 검색으로 승리한 더 큰 기업과 경쟁할 수 있습니다.

소셜 미디어를 잊지 마세요

마케팅 팀은 의심할 여지 없이 소셜 미디어에 존재합니다. 모두가 소셜 플랫폼에서 기존 고객과 소통하는 것의 가치를 알고 있지만 B2B 참여를 위한 소셜 미디어 유료 검색을 너무 성급히 무시하지 마십시오.

기업은 유료 소셜 검색을 활용하여 B2B 리드의 품질과 양을 늘릴 수 있습니다. Facebook, Instagram, Twitter, 특히 LinkedIn과 같은 장소는 유료 광고를 통해 B2B 리드의 놀라운 소스가 될 수 있습니다. 업계 포럼의 유료 배너 광고도 놀라운 효과를 낼 수 있습니다.

모든 것이 하나로 연결됩니다.

가장 좋은 점은 유료 검색 마케팅이 어떤 키워드가 효과가 있는지 보여주고 동시에 유기적 노력을 향상시켜 콘텐츠 마케팅 노력에 직접적인 영향을 줄 수 있다는 것입니다. 또한 마케팅 일정에 이미 있는 블로그, 콘텐츠 및 캠페인을 홍보하기 위한 기존 노력과 이 모든 것을 결합할 수 있습니다.

3. 이메일 마케팅

많은 마케터들이 이메일을 조심스럽게 봅니다. 사람들이 구독 취소 버튼을 얼마나 빨리 누르는지에 대해 많은 이야기가 있지만 일반적으로 채널 자체보다는 타이밍과 메시지를 반영합니다. 이메일은 여전히 ​​오늘날 사용할 수 있는 최고의 아웃바운드 채널 중 하나입니다. 이메일을 무시함으로써 스스로에게 해가 되는 것입니다.

타이밍과 관련하여 이메일 폭발을 보내기 전에 잠재 고객이 판매 깔때기 아래로 더 떨어질 때까지 기다리면 더 나은 결과를 기대할 수 있습니다. 그들의 참여가 낮으면 아마도 당신의 이메일을 무시할 것입니다. 또는 더 나쁘게, 그것은 그들을 밀어낼 수 있습니다. 반면에 그들이 귀하의 웹사이트에 적극적으로 참여하고 최소 임계값에 도달했다면 이제 이메일로 그들을 양육해야 할 때입니다.

이메일 폭발의 품질과 어조를 자세히 살펴보십시오. 일반적인 메시지를 보내지 마십시오. 보내는 사본에 약간(또는 많이!) 더 많은 노력을 기울이면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 다시, 요점으로 바로 가서 당신이 제공하는 것이 어떻게 독자의 문제를 해결하고 그들에게 가치를 제공하는지 설명하십시오.

3 콜드 이메일 전술

콜드 이메일은 B2B 마케팅에서 제대로 전달하기가 어렵습니다. 왜냐하면 귀하의 비즈니스는 귀하가 보내는 회사와 사전 계약이 없기 때문입니다. 그러나 몇 가지 팁만 있으면 다른 이메일 노력을 강화하기 위한 훌륭한 아웃바운드 전략이 될 수 있습니다.

핵심은 최상의 결과를 얻기 위해 좋은 첫인상을 만드는 것입니다. 다음과 같은 몇 가지 방법이 있습니다.

• 너의 숙제를해라. 콜드 이메일은 반드시 블라인드일 필요는 없습니다. 연락하는 비즈니스에 대해 알아보고 해당 비즈니스에 대한 각 메시지를 조정하십시오.
• 메시지를 간결하게 작성하십시오. 마케팅 용어를 사용하여 장황한 이메일로 사람들을 지루하게 만들지 마십시오. 가능한 한 빨리 요점을 파악하고 이메일을 보내는 이유와 도움이 될 수 있는 방법을 비즈니스에 알리십시오.
• 가볍게 접근하세요. 적절하다면 약간의 유머가 도움이 될 수 있습니다. 적절한 사람들의 관심을 더 빨리 사로잡습니다.

잠재 고객에게 보내는 콜드 이메일을 추적하십시오. 다른 커뮤니케이션 채널과 마찬가지로 번역 과정에서 길을 잃을 수 있으므로 목록에서 잠재 고객을 삭제하기 전에 최소한 두 개의 후속 메시지를 보내야 합니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 것을 찾으십시오

더 많은 B2B 리드를 생성하고 판매 유입경로를 통해 더 많은 잠재 고객을 확보하는 것은 모든 비즈니스의 과제이지만 올바른 전략과 기술로 불가능한 것은 아닙니다. 가장 좋은 방법은 다양한 전략을 포함하는 것입니다.

그러나 동시에 귀하의 비즈니스에 적합한 전략을 찾는 데 몰두하기 쉽습니다. 콘텐츠 마케팅이 최고의 결과를 줄까요? PPC 캠페인에 올인해야 합니까? 소셜 존재는 얼마나 최적화되어야 합니까?

이 상황에서 할 수 있는 최선의 방법은 지나친 생각을 멈추고 행동을 시작하는 것입니다. 모두가 동의할 수 있는 몇 가지 전략에 대해 팀과 이야기하고 방아쇠를 당깁니다. 효과가 있는 전략을 수정하고 완성하고 그렇지 않은 전략은 버리십시오. 소위 놓친 기회에 대해 너무 걱정하지 마십시오.

대신 고객에 대해 가능한 한 많이 배우는 데 집중하십시오. 찾아:

• 타겟 시장이 방문하는 웹사이트의 종류
• 중요한 구매 결정을 내리는 방법
• 솔루션과 관련된 가장 큰 문제점
• 정보 및 전문 지식을 위해 의존하는 대상

이러한 종류의 정보를 통해 귀하의 비즈니스와 고객에게 적합한 최상의 전략을 연마할 수 있습니다.

SugarCRM으로 B2B 리드 개선

의심의 여지 없이 B2B 리드 생성 전략을 극대화하는 것은 비즈니스 성공에 매우 중요합니다. 최고의 결과와 최고의 성장률을 보이는 기업에는 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 고객을 이해하고 문제를 해결하는 데 집착한다는 것입니다.

Sugar에서 우리는 그 집착을 공유합니다. 이것이 바로 당사가 SugarCRM을 구축한 이유입니다. 따라서 기업은 당사 솔루션으로 최고의 마케팅 및 고객 관계 관리를 수행할 수 있습니다. 당사의 도구는 정교한 데이터 분석과 영업 및 마케팅 자동화를 결합하여 시장을 이해하고 미래의 B2B 고객을 유치하는 전략을 구축할 수 있습니다. 즉, 우리 플랫폼은 그 반대가 아니라 귀하를 위해 작동합니다. 생각보다 쉽습니다. 지금 바로 동영상을 시청하고 시작하십시오.