2022년 최고의 B2B 리드 생성 소프트웨어 검토

B2B 리드 생성 소프트웨어란 무엇입니까?

정의에 따르면 B2B 리드 생성 소프트웨어는 무엇보다도 영업 사원 또는 그로스 마케터로서 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 되는 도구입니다.

어떻게?

시간이 많이 걸리는 반복적인 수동 작업을 자동화합니다. 기본적으로 이것은 당신이 더 중요한 일(예: 거래 성사)에 집중할 수 있도록 많은 일을 대신해 줄 조그만 비서가 있는 것과 같습니다.

멋지죠?

리드 생성 프로세스에서 거의 모든 것을 자동화할 수 있습니다.

• 판매 메시지 보내기: 다양한 채널을 통해 판매 시퀀스의 각 메시지를 계획합니다.
• 잠재 고객 육성: 잠재 고객에게 서비스나 브랜드에 대해 교육할 수 있는 리소스와 콘텐츠를 전송합니다.
• 리드 관리: 다양한 도구 및 프로세스를 통해 매개변수로 리드를 구성합니다.
• 리드에 대한 데이터 수집: 서로 다른 데이터 소스를 스크랩하고 모두 같은 장소에 수집합니다.

이것은 B2B 리드 생성 소프트웨어가 할 수 있는 일의 좋은 예입니다. 그러나 비즈니스에 대해 말할 때 훌륭한 기회로 이끄는 다른 사용 사례와 워크플로우가 많이 있습니다.

이번 포스팅에서 조금 더 자세히 알아보도록 하겠습니다.

그러나 먼저 발생할 수 있는 모든 이점의 범위를 살펴보겠습니다!

B2B 리드 생성 소프트웨어를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

우리에게 이러한 도구를 사용할 때의 세 가지 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 시간을 절약;
• 돈 절약;
• 성능을 향상시키십시오 .

이에 대한 우리의 생각을 설명하기 위해 각 이점을 살펴보겠습니다.

당신은 많은 시간을 절약 할 것입니다

우선, B2B 리드 생성 소프트웨어를 사용하면 엄청난 시간을 절약할 수 있습니다!

영업 이메일 작성 또는 새로운 잠재 고객 발굴과 같은 대부분의 영업 팀 작업을 자동화하면 작업이 훨씬 쉬워집니다. 이것들 외에도 더 정확하고 가치 있는 임무에 집중할 수 있게 해줍니다.

당신은 많은 돈을 절약 할 것입니다

LaGrowthMachine과 같은 B2B 리드 생성 도구를 선택하는 데 비용이 많이 든다고 느낄 수 있습니다.

그리고 그건.

그 외에도 그것이 바로 투자이기 때문에 투자로 보시는 것이 좋습니다. 확신이 서지 않는다면 다음과 같이 간단히 계산해 보십시오.

LaGrowthMachine의 가장 비싼 버전을 사용하는 경우 한 달에 220$의 비용이 듭니다. 저희 도구 덕분에 이전에 수동으로 생성했던 것보다 단 3개의 리드만 생성한다고 가정해 보겠습니다. 당신의 비용은 꽤 빨리 흡수될 것입니다, 그렇죠?

지표로 우리 고객은 이전에 수동으로 사용했던 것보다 3.5배 더 많은 리드를 생성하고 있습니다.

판매 실적이 향상됩니다.

수학적으로 자동화로 인해 이전보다 훨씬 더 많은 리드를 생성하게 됩니다.

또한 영업팀이 영업 메시지를 보내는 데 집중하지 않는다는 사실은 마감에 노력을 집중할 수 있는 기회이며 결과도 개선되어야 합니다. 즉, 더 많은 리드가 유입되고 더 나은 전환율이 발생 합니다.

최고의 B2B 리드 생성 소프트웨어에 대한 리뷰

앞서 말했듯이 현재 시중에는 리드 생성에 대해 이야기할 수 있는 수백 가지 도구가 있습니다.

그러나 우리는 경험에 따라 최고의 도구에 집중할 것입니다.

아래 리뷰에서는 자세한 요소에 중점을 둘 것입니다.

• 작동 방식;
• 가격;
• 대상 고객
• 주요 장점;
• 주요 단점;
• 프로 팁;
• 평가.

검토 1: LaGrowthMachine

우리가 직접 구축했기 때문에 이 첫 번째 것을 소개하고자 합니다.

기술적으로 LaGrowthMachine은 판매 자동화 도구에 가깝습니다. 즉, 여전히 리드 생성 프로세스의 일부인 판매 깔때기 부분에 주로 초점을 맞출 것입니다.

이 도구는 리드 강화, 리드 데이터 관리 및 판매 시퀀스 빌더와 같은 많은 훌륭한 기능을 재편성합니다.

어떻게 작동합니까?

1. 모든 소스(Linkedin 또는 CSV)에서 한 번에 수천 개의 리드를 가져옵니다.
2. 잠재고객 및 필터 시스템으로 리드를 관리하세요.
3. 하나 또는 여러 채널에서 동시에 판매 캠페인을 구축하십시오(LinkedIn + Twitter + 이메일).
4. 입력한 데이터는 자동으로 보강됩니다.
5. 캠페인을 시작하세요.
6. Live Reporting 기능으로 결과를 확인하십시오.

가격: 월 80~220$.

대상 사용자: 이미 고급 수준에 있는 그로스 마케터, 영업사원, 채용 담당자, 아마도 시장에서 사용할 수 있는 가장 기술적인 도구일 것입니다.

주요 장점:

• 거의 모든 것을 할 수 있는 단 하나의 도구에서 탐색할 수 있는 많은 흥미로운 기능(받은 편지함, LinkedIn 음성 메시지, 실시간 보고 등)이 있습니다!
• 이 도구는 무엇이든 CRM에 통합할 수 있습니다.
• 캠페인 빌더는 사용하기 매우 쉽습니다.
• 지원은 매우 반응적이며 캠페인 설정에서 메시지 카피라이팅까지 모든 것을 검토할 수 있습니다.
• 가변 시스템 덕분에 개인화 정도가 매우 높습니다.

주요 단점:

• 이런 종류의 도구에 익숙하지 않은 경우 처음에는 사용하기가 약간 복잡합니다.
• 가장 비싼 도구 중 하나입니다.

프로 팁: LaGrowthMachine의 맞춤형 CRM 기능을 사용하여 매우 정확한 매개변수로 리드에 태그를 지정할 수 있습니다. 이렇게 하면 올바른 데이터와 레이블을 사용하여 리드가 CRM에 나타날 수 있습니다!

평점: 4.9/5

우리는 이 도구가 현재 시장에서 기술적으로 가장 진보된 도구라고 믿으며 발전 가능성이 매우 높지만 완벽함이란 존재하지 않습니다.

리뷰 2: 와알락시

두 번째로 이야기하고 싶은 리드 생성 도구는 Waalaxy(ex-Prospectin)입니다.

Waalaxy는 사용하기 매우 쉬운 소프트웨어이며 그 때문에 일반적으로 B2B 자동화 소프트웨어에 대한 입문서로 사용됩니다. LaGrowthMachine과 마찬가지로 Waalaxy를 사용하면 LinkedIn 및 이메일을 통해 판매 메시지를 보낼 수 있습니다.

어떻게 작동합니까?

1. Chrome 확장 프로그램을 다운로드합니다.
2. 확장 프로그램에서 직접 청중을 만드십시오.
3. LinkedIn 또는 CSV 파일을 통해 리드 목록을 가져올 수 있습니다.
4. 판매 시퀀스 캠페인(LinkedIn 또는 LinkedIn + 이메일)을 선택합니다.
5. 다른 단계를 설정하십시오.
6. 캠페인을 시작하세요.

가격: 월 0~80$.

대상 사용자: 리드 생성 자동화에 관심을 갖기 시작한 대부분의 영업 사원 및 그로스 해커는 경험이 많지 않습니다.

주요 장점:

• 매우 사용하기 쉬운 소프트웨어입니다.
• 주로 크롬 확장 프로그램과 웹 앱을 통해 사용하므로 프로그램을 설치할 필요가 없습니다.
• 매우 싸다!
• 처음에는 이 채널로만 작업을 하던 링크드인 부분에서 특히 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

주요 단점:

• 이메일 채널은 현재 다른 도구만큼 성능이 좋지 않습니다.
• 그들의 지원은 대답하기에는 조금 길 수 있습니다.
• 최근 LinkedIn을 통해 버그가 보고되었습니다.
• 판매 시퀀스 인터페이스는 다른 도구만큼 UX 친화적이지 않습니다.

프로 팁: 플러그인에 항상 연결하지 않고도 도구를 사용하도록 일부 설정을 프로그래밍할 수 있으며 노트북이 닫혀 있어도 Linkedin을 통해 판매 메시지를 계속 보낼 수 있습니다.

평점: 3.5/5

Waalaxy는 자동화를 이해하기 시작한 사람들에게 흥미로운 도구입니다. 그러나 보다 복잡한 작업을 수행하려는 경우 최선의 선택이 아닐 수 있습니다. 또한 최근의 버그 및 지원 실패는 자신감에 해롭습니다.

검토 3: 렘리스트

이것은 가장 잘 알려진 B2B 리드 생성 소프트웨어 중 하나입니다.

Lemlist는 LaGrowthMachine 또는 Waalaxy의 직접적인 경쟁자입니다. 리드를 가져오고, 리드 데이터를 강화하고, 판매 자동화 시퀀스를 설정할 수 있기 때문입니다.

Waalaxy보다 사용자 경험이 조금 더 복잡한 것으로 알려져 있지만 이 도구를 사용하면 많은 것을 만들 수 있습니다.

어떻게 작동합니까?

1. Chrome 확장 프로그램을 다운로드합니다.
2. 단계별 캠페인 설정을 따릅니다.
3. 처음부터 또는 CSV 파일을 사용하여 리드 목록을 가져올 수 있습니다.
4. 기존 판매 순서를 사용하거나 처음부터 직접 만들 수 있습니다.
5. 캠페인을 시작하세요.
6. 실시간 보고를 받으세요.

가격: 월 29~99$.

대상 사용자: 영업팀 또는 사업부, 고급 그로스 해커, 고급 인재 채용 담당자 등!

주요 장점:

• 이 소프트웨어는 매우 완벽하며 매우 정확한 설정을 할 수 있습니다.
• 높은 수준의 개인화를 얻을 수 있습니다.
• 꽤 저렴합니다.
• UX는 친근합니다.
• 지원이 가능하고 프로입니다.
• 거대한 사용자 커뮤니티.

주요 단점:

• UX는 고급 사용자에게는 친숙하지만 기본 사용자에게는 복잡할 수 있습니다.
• 일부 기능은 더 저렴한 요금제로 잠겨 있습니다(A/B 테스트 기능 + 다른 도구와의 통합).

프로 팁: 콜드 이메일 채널의 전달 가능성을 최적화하려면 Lemlist 사용자 기반 간의 자동 전송, 수신 및 응답 기능인 "lemwarm" 기능을 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객에게 이메일을 보내기 전에 이메일 주소를 준비할 수 있고 배달 가능성에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다!

평점: 4.2/5

Lemlist는 한 달에 상당한 양의 리드로 연락할 수 있게 해주는 매우 완벽한 솔루션입니다. 솔루션이 제대로 작동하고 있으며 사용하기에 매우 안전합니다. 영업 자동화를 시작하거나 전문가인지 여부에 관계없이 잠재 고객의 요구 사항과 일치해야 합니다!

검토 4: 파이프드라이브

B2B 리드 생성 소프트웨어 이상으로 Pipedrive는 시간이 지남에 따라 영업 및 마케팅 기능을 포함하고 있는 CRM 솔루션입니다.

현재 모든 판매 자동화 및 기타 리드 생성 도구의 심각한 경쟁자입니다. 그래서 우리는 그것을 목록에 포함하기로 결정했습니다!

어떻게 작동합니까?

1. 계획에 가입하십시오.
2. 받은 편지함 기능을 살펴보십시오.
3. 원하는 만큼 리드를 추가하고 회사 ID와 연결합니다.
4. 리드를 사전 검증합니다.
5. 영업 자동화 기능을 살펴보십시오.
6. 자동화하려는 작업을 설정합니다(영업 이메일 보내기, 자격 부여 등…).
7. "리드"에서 "거래" 대시보드로 이동하고 전환까지 추적합니다.

가격: 사용자당 월 12,50~99$.

대상 사용자: 대부분 대규모 영업 및 마케팅 조직과 대규모 비즈니스 단위로, 거래량이 많고 기술 설정이 이미 존재합니다.

주요 장점:

• 마케팅, 영업, 회계 부서 및 작업을 포함한 매우 완벽한 기능.
• 명확한 사용자 인터페이스.
• 사용 가능하고 적격한 지원.
• 안전하고 안전합니다(이 전문 분야에서 가장 잘 알려진 회사 중 하나입니다).

주요 단점:

• 매우 비쌉니다.
• 제대로 설정하고 처리하는 데 오랜 시간이 걸립니다.
• 소규모 팀이나 독립 영업에는 적합하지 않습니다.
• 잠재 고객 생성의 원래 목적과는 거리가 멀고 이 범위의 다른 도구보다 유연성이 떨어집니다.

전문가 팁: 일체형 Pipedrive 솔루션을 사용하려면 다른 모든 도구를 통합하세요. 예를 들어, 전화번호나 좋아하는 실시간 회의 도구를 연결하면 Pipedrive 인터페이스에서 리드를 추적하고 직접 전화를 걸 수 있습니다!

또한 적절한 확장자를 사용하면 웹사이트 트래픽을 식별하고 이를 새로운 데이터 항목으로 리드로 전환할 수 있습니다.

평점: 4.1/5

Pipedrive는 훌륭하게 작동하며 마케팅에서 영업에 이르기까지 수많은 작업을 수행하여 더 많은 리드를 생성하고 전체 파이프라인을 최적화할 수 있습니다. 그러나 예산이 많은 대규모 조직의 요구 사항에만 적합하도록 설계되었습니다.

검토 5: HubSpot

Pipedrive와 마찬가지로 HubSpot은 처음에는 CRM 솔루션에 가깝습니다. 현재는 이메일 마케팅 도구, 마케팅 자동화, 리드 관리, 고객 관계 관리 등 마케팅에서 판매 작업에 이르기까지 모든 것을 자동화할 수 있는 올인원 도구입니다.

식별에서 상향 판매에 이르기까지 자격을 갖춘 리드를 후속 조치할 수 있으며 이는 고객 관계 문제 및 고객 평생 가치 최적화에 좋습니다.

어떻게 작동합니까?

1. 계획에 가입하십시오.
2. 리드를 가져오고 대상을 만듭니다.
3. 리드 육성 캠페인의 목표를 설정하세요.
4. 유입경로의 각 단계에서 푸시할 콘텐츠를 만드세요.
5. 각 단계 사이의 타임라인을 사용하여 캠페인을 디자인합니다.
6. 반복합니다.

주요 장점:

• 그것은 시장에서 가장 신뢰할 수 있는 도구 중 하나입니다.
• 매우 다양한 기능 선택.
• 처리되는 리드의 제한이 없습니다.
• 도구 사용 방법을 배우기 위한 매우 큰 게시물 데이터베이스.

주요 단점:

• 때로는 이해하기 어려울 수 있는 기능이 너무 많습니다.
• 중소 기업에는 약간 비쌉니다.

가격: 사용자 수, 원하는 기능 및 HubSpot 팀의 조언에 관한 맞춤형 가격.

대상 사용자: 꽤 큰 마케팅 및/또는 CRM 팀.

프로 팁: HubSpot은 대부분 리드 육성 기능에 사용할 수 있고 사용해야 합니다. 콘텐츠를 만들고 플랫폼에서 직접 푸시할 수도 있으므로 이 전문 지식에서 가장 진보된 도구 중 하나입니다.

평점: 4.5/5

Hubspot은 확실히 우리 시대의 가장 중요한 리드 생성 소프트웨어 중 하나입니다. 그것으로 거의 모든 것을 할 수 있습니다. 최상의 기회를 탐색하려면 이 도구를 LaGrowthMachine에 결합하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 자동화를 통해 마케팅 및 판매 퍼널을 모두 다룰 수 있고 매우 쉽게 리드를 생성할 수 있습니다.