B2B 인플루언서 마케팅: 그 모습과 올바른 방법

성공적인 B2B 인플루언서는 무엇에 영향을 미치나요? 글쎄, 거의 모든 것과 모든 청중.

나는 스스로를 안목 있는 소비자라고 생각하는 것을 좋아합니다. 그러나 책과 침구에서 생산성 앱과 운동 장비에 이르기까지 인터넷에 있는 낯선 사람들은 내가 놀라운 양의 물건을 사도록 설득했습니다. 피하려고 하는 만큼 인플루언서의 힘에 면역이 되지 않습니다.

그리고 알고 보니 혼자가 아닙니다.

Statista에 따르면 전 세계 인플루언서 시장은 2022년에 160억 달러 이상으로 평가되었습니다. 지난 5년 동안 기하급수적으로 성장했으며 가까운 장래에 계속해서 증가할 것으로 예상됩니다.

그리고 오늘날의 인플루언서는 애슬레저 및 전자 제품과 같은 소비재를 판매하는 부러워하는 라이프스타일을 가진 필터에 만족하는 젊은이들이 아닙니다. 온라인 인물들도 B2B 브랜드에 대한 수요를 창출하고 있습니다.

하지만 왜 인플루언서 마케팅이 그렇게 강력하고, B2B 인플루언서 마케팅은 실제로 어떤 모습이며, 빠르게 성장하는 이 마케팅 전략을 어떻게 활용하여 파이프라인을 채울 수 있습니까? 이 게시물에서는 위의 모든 사항을 다룹니다.

인플루언서 마케팅이 성공한 이유는?

인플루언서 마케팅(적어도 우리가 알고 있는)은 Instagram 및 YouTube와 같은 소셜 미디어 플랫폼의 급격한 증가와 함께 등장한 비교적 새로운 개념입니다. 그러나 그 성공의 비결은 오랜 세월 동안 인간의 행동에 뿌리를 두고 있습니다. 당신이 좋아하고 신뢰하는 누군가가 무언가를 지지한다면 당신은 그것이 가치가 있다고 믿을 가능성이 더 큽니다. 동료의 신뢰 투표는 가장 높은 예산의 광고 캠페인보다 더 중요합니다.

예를 들어, 우리 모두에게는 여유롭게 스타일리시한 옷장, 아름답게 장식된 집, 또는 가장 새로운 숨겨진 레스토랑에 대한 백과사전적 지식을 가진 매우 트렌디한 친구가 한 명 이상 있습니다. 당신은 그들의 취향을 존중하고 감사하기 때문에 그들의 추천을 진지하게 받아들입니다.

소셜 미디어를 통해 수백만 명의 사람들에게 접근할 수 있습니다. 일부는 엄청난 팔로워를 가지고 있고 다른 일부는 틈새 시장이지만 모두 한 가지 공통점이 있습니다. 충성도가 높고 참여도가 높은 청중입니다. 그리고 이러한 인플루언서가 제품이나 서비스를 홍보할 때 그들의 추종자들은 경청합니다.

소셜 미디어 인플루언서 마케팅을 최고의 장비로 설정된 입소문 마케팅으로 생각하십시오. 개인이 동료에게 브랜드를 추천하는 대신 수백, 수천 또는 수백만 명의 열성적인 소비자의 열광적인 관심을 받는 존경받는 콘텐츠 제작자입니다.

B2B 인플루언서 마케팅은 어떤 모습인가요?

우리 대부분에게 '인플루언서'라는 단어는 20대 라이프스타일 블로거, 유튜버 또는 TikTok 스타의 이미지를 연상시킵니다. 그러나 인플루언서의 정의는 훨씬 더 광범위합니다.

LinkedIn에서 몇 분만 시간을 보내면 비즈니스 인플루언서가 커리어 조언을 제공하고 수많은 반응과 댓글을 얻는 것을 보게 될 것입니다. 업계 컨퍼런스에 참석하면 인플루언서들도 무대에서 연설하고 책에 서명하는 것을 볼 수 있습니다.

B2B 세계에서 인플루 언서 는 종종 성공의 입증된 역사를 가지고 있고 자신의 전문성에서 끌어내고자 하는 동료 전문가의 열렬한 추종자를 가진 생각하는 리더 처럼 보입니다. 스마트 B2B 브랜드는 웨비나, 평가 및 성공 사례에서 이러한 개인을 소개합니다.

B2B 인플루언서 마케팅에는 팟캐스트에서 소프트웨어 제품의 장점에 대해 논의하거나 트위터에서 좋아하는 브랜드의 콘텐츠를 홍보하는 유명한 기술 업계 리더가 포함될 수 있습니다.

B2B 인플루언서 마케팅 성공을 위한 5가지 팁

B2B 인플루언서 마케팅을 활용하여 잠재고객을 늘리고 새로운 구매자를 유치하는 데 관심이 있다면 다음 5가지 팁을 명심하세요.

기존 전도자 또는 고급 사용자 식별

당신의 제품이나 서비스를 이미 알고 사랑하는 옹호자와 전도사를 찾는 것부터 시작하십시오. 이들은 귀하의 제안으로 성공을 경험했으며 다른 사람들과 의견을 기꺼이 공유할 수 있는 행복하고 활동적인 고객입니다.

그런 다음 LinkedIn, Twitter 또는 다른 곳에서 활발한(그리고 관련성 있는) 팔로어를 축적한 유명 조직의 고위 간부나 고객과 같이 세간의 이목을 끄는 개인에 집중하십시오.

소규모 청중의 힘을 무시하지 마십시오.

인플루언서는 수백만 명의 팬을 보유한 인터넷 유명인일 필요가 없습니다. 그들은 또한 약간의 영향력을 행사하는 일상적인 전문가일 수도 있습니다. 예를 들어, LinkedIn 게시물에 지속적으로 참여하거나 여러 전문 조직에 참여하거나 틈새 팟캐스트를 주최하는 업계 리더와 협력할 수 있습니다. 때로는 가장 작은 청중이 가장 헌신적입니다.

장기적인 관계 개발에 중점

B2C 브랜드는 한두 개의 소셜 게시물을 통해 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 인플루언서와 계약할 수 있지만, B2B 인플루언서 마케팅은 지속적인 관계를 육성할 때 가장 성공적입니다. 함께 성장하고 장기적으로 지원하고자 하는 사람들을 선택하십시오.

새로운 기능에 대한 조기 액세스와 같은 VIP 대우를 제공하고 업데이트를 출시할 때 피드백을 요청하세요. 그것들을 당신의 프로세스에 집어넣고 그들에게 뒤에서 엿볼 수 있게 함으로써 당신은 진정한 충성도를 얻게 될 것입니다.

하룻밤 사이에 매출이 급증할 것이라고 기대하지 마십시오.

B2B 판매 주기는 일반적으로 B2C보다 훨씬 깁니다. 그리고 종종 훨씬 더 많은 의사결정자가 관여합니다. 따라서 안경 브랜드는 라이프스타일 인플루언서가 선글라스를 착용한 이야기를 게시한 후 매출이 거의 즉시 증가할 수 있지만 의료 기기 또는 사이버 보안 소프트웨어와 같은 인플루언서 마케팅에서 수익을 보는 데는 더 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.

무결성과 진정성이 중요하다는 것을 기억하십시오

B2B 구매자는 가짜 책략과 단계적 보증을 바로 볼 수 있으므로 진정성을 우선시하는 것이 중요합니다. 이것이 당신의 제안을 홍보하기 위해 잘 알려진 업계 리더에게 돈을 지불하는 대신 고객 기반에서 기존 전도자를 찾는 것이 도움이 되는 이유입니다. 누군가가 당신의 제품이나 서비스에 진정으로 열광한다면 청중에게 들려주는 이야기를 통해 전달될 것입니다.

인플루언서 마케팅이 B2C 브랜드에만 혜택을 줄 것이라고 가정하기 쉽지만 B2B 조직이 인플루언서의 힘을 활용할 기회 도 많습니다. 행복한 고객의 영향력 범위를 활용하여 도달 범위를 빠르게 확장하고 새로운 구매자와 연결할 수 있습니다.

왜 쿠노?

Kuno Creative에는 업계의 인플루언서 활용에 대한 전문가가 있으며 업계 전반의 B2B 기업이 강력한 콘텐츠 전략을 통해 측정 가능한 영향력을 달성할 수 있도록 지원했습니다. 저희가 귀하를 도울 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보려면 저희와 상담할 시간을 예약하십시오.