B2B 비즈니스를 빠르게 확장할 수 있는 최고의 B2B 전자 상거래 플랫폼

전자 상거래가 개발되면 수많은 플랫폼이 나타납니다. 따라서 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 경우 첫 번째 책임은 함께할 놀라운 플랫폼을 선택하는 것입니다. 많은 정보를 접할 때 압도될 수 있습니다. 그러면 저희가 도와드리겠습니다. B2B 비즈니스를 신속하게 확장할 수 있는 최고의 B2B 전자 상거래 플랫폼 목록을 작성합니다. 유용한 지식을 파악하기 위해 게시물을 읽어 보겠습니다.

B2B 전자상거래란?

도매 이커머스로 알려진 B2B e커머스는 기업과 소비자(B2C) 간의 온라인 쇼핑이 아닌 단순히 기업 간의 온라인 쇼핑입니다.

B2B 전자 상거래의 장점에는 완전히 새로운 그룹의 고객(회사)에 접근할 수 있는 기회, 판매 절차를 간소화하여 회사의 효율성 및 수익성을 높이고 빅 데이터를 활용할 수 있는 기회가 포함됩니다.

B2B 사업의 종류.

다른 B2B 회사 유형에는 고유한 것이 필요합니다. 조직은 솔루션에 대한 연구를 수행하기 전에 먼저 조직 간의 대조를 이해해야 합니다.

• B2B2C(B2B2C) 전자 상거래는 일반적으로 B2B 회사와 B2C 사이의 중개자를 제거하여 회사가 고객과 직접 연락할 수 있도록 합니다.
• 소매: 소매 전자 상거래는 B2B(기업 간 거래) 모델로 제품을 개별 소비자가 아닌 다른 회사에 할인된 가격으로 대량 제공합니다.
• 제조사: 제조사는 부품 및 원자재를 수작업 및 장비와 함께 사용하여 대규모로 완성품을 만듭니다. 최종 제품은 B2B 비즈니스의 다른 제조업체, 공급업체 또는 유통업체에 판매됩니다.
• 유통업체: 유통업체는 제조업체와 긴밀하게 협력하여 제품을 더 잘 보이게 만들고 판매를 촉진하며 유통망을 따라 제품을 이동합니다.

B2B 전자상거래 플랫폼을 위한 필수 기능

동일한 플랫폼에서 B2B 및 B2C 판매 가능

현재 전자 상거래 환경에서 동일한 플랫폼에서 B2B 및 B2C 고객 모두에게 판매할 수 있는 기능은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. B2B 및 B2C 고객에게 판매할 때 항상 회사 내에서 서로 다른 사일로가 필요한 것은 아닙니다.

그러나 모든 전자 상거래 플랫폼이 이 기능을 제공하는 것은 아니므로 잠재적인 솔루션을 보면서 숙제를 하는 것이 중요합니다.

새로운 채널 및 기술 파트너를 쉽게 추가

현대 전자 상거래는 기업이 소셜 미디어, 인터넷 플랫폼 및 실제 매장을 포함한 여러 채널에서 운영할 수 있도록 하는 옴니채널 경험의 결과로 변모했습니다. 판매는 모든 채널에 걸쳐 균일한 경험을 제공하여 고객 만족도를 향상시킵니다.

옴니채널을 우선시하는 플랫폼 기능을 찾는 것은 연구 프로세스의 핵심 단계여야 합니다. 고객이 사용하는 모든 채널을 통해 고객에게 판매할 수 있다는 것은 지난 10년 동안 쇼핑 경험이 얼마나 발전했는지 고려할 때 비즈니스 성공의 열쇠 중 하나입니다.

다국어 지원을 포함한 국제 판매 능력

전에는 불가능했던 방식으로 세계 경제는 이제 달성 가능합니다. 미국에 있는 사람은 중국에서 Amazon이나 eBay에서 제품을 구입할 수 있으며 일주일 이내에 올 것입니다.

전 세계가 얼마나 상호 연결되어 있는지 고려할 때 전 세계적으로 판매할 수 있는 것은 다국어 지원으로 시작되는 장기적이고 지속적인 성공을 위해 필수적입니다.

국제화를 제공하는 플랫폼을 찾아 선택할 때마다 개발할 서비스를 선택하고 새로운 영역으로 판매할 수 있는 유연성을 제공할 수 있습니다.

액세스 제한 옵션

B2C 전자 상거래 기업과 비교할 때 B2B 전자 상거래 비즈니스는 종종 더 복잡합니다. 다른 비즈니스에 판매하는 것과 자주 관련된 복잡성과 규정으로 인해 다양한 사용자별 고객 경험을 고려하여 전자 상거래 플랫폼을 조정할 수 있어야 합니다.

따라서 선호하는 전자 상거래 플랫폼에서 웹사이트의 특정 영역에 대한 액세스를 개별적으로 허용하거나 금지할 수 있어야 합니다. 예를 들어 다음을 원할 수 있습니다.

• 대량 가격 책정을 B2C 클라이언트로부터 비밀로 유지하십시오.
• 모든 가격 정보를 제거합니다(여러 가지 이유로).
• 가입하지 않은 사람들로부터 B2B 웹사이트를 완전히 숨깁니다.

B2B 구매자의 경험과 다양한 클라이언트 및 품목을 조사하면 이러한 대안을 어떻게 사용할지 결정하는 데 도움이 됩니다. 먼저 선택한 B2B 전자 상거래 소프트웨어에서 이러한 결정을 내릴 수 있는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 이러한 채널을 배치하는 데 향후 어려움이 발생할 것입니다.

가격, 지불, 주문 맞춤화 및 옵션

B2B 회사는 움직이는 부분이 많습니다. 단일 주문 관리 및 맞춤화 시스템을 구축하려면 고객 관리 도구, 주문 처리 시설, 펀치아웃 카탈로그를 비롯한 다양한 시스템이 협업해야 합니다.

재고 관리 및 주문 이행과 관련된 혼란, 혼란 및 잠재적인 문제를 방지하려면 B2B 전자 상거래 플랫폼이 단일 통합 솔루션에서 거래 선택을 지원하는지 확인해야 합니다.

채널 충돌을 관리하고 줄이는 것이 기업의 성공에 필수적이기 때문에 이는 회사가 B2C 및 도매 채널을 모두 제공하는 하이브리드 회사인 경우 특히 중요합니다.

또한 계층, 지역 또는 기타 특성에 따라 최고의 고객에게 다른 배송 옵션을 제공할 수 있습니다.

사용자/고객 경험에 집중

사용자 경험은 조직이 전자 상거래 웹 사이트를 구축할 때마다 가장 중요한 요소입니다. 더 보람 있고 매력적인 경험을 하려면 B2B 클라이언트가 브랜드와 사이트의 사용자 경험 및 사용자 인터페이스(UX/UI)와 연결되어야 합니다.

예를 들어 전자 상거래 제품 비디오를 자동화하여 비디오를 대량으로 제작하는 것을 생각할 수 있습니다. 동영상은 텍스트보다 시각적으로 더 매력적이며 광고 소재의 수를 늘리면 전환율이 높아집니다.

점점 더 많은 B2B 회사가 최적화 가능성이 있는 향상된 UX/UI로 이동함에 따라 필요한 사용자 지정 옵션이 있는 플랫폼을 찾는 것이 최선의 선택입니다. 다음과 같은 전자 상거래 웹 사이트를 구축하는 데 도움이 되는 플랫폼을 발견하십시오.

• 사용하기 쉽고 직관적으로 디자인된 템플릿.
• 브랜드 및 사용자 정의 가능.
• 다양한 장치에서 반응합니다.
• 개인화용 플러그인, 보상 프로그램 및 리드 캡처 양식과 같은 도구를 간단하게 추가할 수 있습니다.

보안

보안은 분명히 모든 조직의 최우선 순위입니다. 해커는 웹 사이트를 자주 파괴하려고 시도하기 때문에 전자 상거래의 세계에서 정보를 안전하게 유지하는 것이 더 중요하고 어렵습니다. 따라서 최고의 B2B 전자 상거래 플랫폼은 구매자와 소매업체 모두의 데이터를 보호해야 합니다.

B2B 디지털 커머스 플랫폼이 다음과 같은 문제에 대처할 수 있는 최선의 대응책을 제시할 수 있다면 매우 안전한 것으로 간주됩니다.

• 신용 카드 정보: 기본 계정 번호(PAN), 카드 소지자 이름, 만료 날짜를 포함하여 소비자가 구매할 때 종종 입력합니다. 고객의 신용 카드 정보가 웹사이트에서 도난당하고 해당 고객을 영원히 잃을 경우 법적 조치에 직면할 위험이 있습니다.
• 고객정보 : 고객 이 제공한 본인확인 및 결제정보 이름, 주소, 이메일, 주문 제품, 비밀번호 등이 몇 가지 예입니다.
• 사기 방지: 개인이 가짜 주문을 하는 것을 막습니다.
• SSL 인증서: 인터넷 연결을 보호하고 해커가 두 컴퓨터 간에 전송되는 데이터에 액세스하고 변경하는 것을 방지하기 위한 기본 전제 조건은 SSL 인증서입니다. 서버와 서버 또는 서버와 클라이언트는 언급된 두 시스템(예: 전자 상거래 웹사이트와 클라이언트)입니다.
• 관리자 계정에 대한 보안: 승인되지 않은 사용자가 전체 웹사이트에 액세스하고 인수하는 것을 방지합니다.

제품 카탈로그 관리

B2B 상점 소유자의 회사 성과에 영향을 미치는 주요 요소는 제품 카탈로그 관리입니다. 공급업체와 다른 형식의 많은 제품 카탈로그를 처리하는 경우 제품 콘텐츠가 뒤죽박죽일 수 있습니다. 때때로 이 데이터를 정렬하고 제품 목록을 위해 준비하는 것이 어려울 수 있습니다.

플랫폼이 복잡한 제품 카탈로그를 처리할 수 있는지 확인하십시오. 경우에 따라 PIM(제품 정보 관리) 솔루션을 통합해야 할 수도 있습니다. 전자 상거래 비즈니스는 PIM 솔루션을 사용하여 다양한 채널과 소스에서 제품 데이터를 관리, 정렬, 강화 및 배포할 수 있습니다.

고급 SEO 도구

사용하는 비즈니스 모델에 관계없이 검색 엔진의 최상위 페이지에 있는 것은 구매 결정에 직접적인 영향을 미칩니다. 검색 엔진 최적화는 최고의 마케팅 투자(SEO)입니다.

특히 SEO 시스템은 모든 B2B 전자 상거래 플랫폼에 존재합니다. 그러나 웹사이트의 SEO를 개선하는 데 도움이 되는 도구가 포함된 번들을 선택하는 것이 중요합니다.

B2B 전자상거래 플랫폼 비교

쇼피파이 플러스

세계에서 가장 잘 알려진 전자 상거래 플랫폼 중 하나인 Shopify는 100만 개 이상의 전자 상거래 웹사이트를 보유하고 있습니다. Shopify Plus는 Shopify를 제공하는 전용 B2B 전자 상거래 플랫폼입니다.

소매업체는 동일한 플랫폼을 사용하여 Shopify Plus로 B2B 및 B2C 판매를 관리할 수 있습니다. 전환을 개인화하고 최적화하는 기능은 ERP 및 CRM 시스템 및 100개 이상의 지불 프로세서와의 연결과 함께 뛰어난 기능 중 하나입니다.

언제: 2014

장소: Shopify Plus는 모든 외화 및 언어를 지원하며 전 세계에서 액세스할 수 있습니다.

가격 책정: 귀하의 소득에 따라 가격 책정 범위는 월 $2,000에서 $40,000입니다. 판매자가 $800,000에 도달하면 가격이 구독료에서 월 소득의 0.25%인 수익 기반 비용으로 전환됩니다.

고객 프로필: Shopify Plus 사용자에는 Nestle, Leese, Pepsi 및 Bombas가 있습니다. Shopify Plus는 7,000개 이상의 B2B 전자 상거래 회사에서 사용합니다.

장점:

• 확장성 – Shopify Plus는 브랜드에 무한한 옵션과 용량을 제공합니다.
• 가격 책정: 합리적이고 예측 가능합니다. 한 달에 약 $2,000부터 시작하며 일단 가입하면 그대로 유지됩니다.
• 신뢰성: 귀사가 성공적으로 원활하게 운영되고 있다는 확신.
• 기본 제공 도구: 다양한 기본 제공 도구 및 Shopify Plus와의 통합에 액세스할 수 있습니다.
• 지원: Shopify Plus를 사용하면 타의 추종을 불허하는 고객 지원 및 계정 관리를 받을 수 있습니다.

단점:

• 제한된 백엔드 사용자 정의: 모든 백엔드 통합은 해당 API를 사용해야 합니다.
• 콘텐츠 관리 제한 – Shopify의 주요 전문 분야는 게시가 아닙니다.
• 플랫폼 잠금: 호스팅된 플랫폼은 FTP 또는 데이터베이스에 액세스할 수 없도록 하므로 일부 사람들에게는 단점이 될 수 있습니다.
• 지식 – Shopify Plus는 특정 지식을 요구하므로 추가 교육이 필요할 수 있습니다.
• 결제 게이트웨이 – Shopify 결제는 이용 약관을 준수해야 하며 일부 국가에서는 사용할 수 없습니다. Shopify는 지불 거절에 대해 추가로 비용을 청구합니다.

B2B를 위한 마젠토 커머스

누가: Magento B2B Commerce는 방대한 확장 라이브러리와 수많은 커넥터를 제공하는 인기 있는 오픈 소스 B2B 전자 상거래 플랫폼입니다.

내용: Magento B2B 상거래 플랫폼은 다양한 브랜드 및 파트너 계정을 관리하기 위한 추가 도구와 함께 Magento의 B2C 버전의 모든 필수 기능을 제공합니다. 예를 들어 B2B 고객은 SKU를 입력하거나 CSV를 업로드하여 비즈니스에 신속하게 주문할 수 있습니다.

언제: 2008

장소: 전 세계에서 사용 가능

얼마: Magento Commerce는 견적 기반입니다. 가격은 $3,000부터 시작합니다.

고객 프로필: 3M 및 Procter & Gamble을 포함한 260,000명의 판매자가 Magento B2B Commerce를 사용합니다.

장점:

• 높은 사용자 정의 및 유연성
• 통합 기능 및 기능
• 고급 SEO
• 모바일 친화적인 옴니채널 지원
• 강력한 커뮤니티 지원 및 확장성을 갖춘 글로벌 플랫폼

단점:

• 복잡한 아키텍처로 인해 Magento는 시간과 지식이 모두 필요합니다.
• 높은 개발 비용
• 강력한 호스팅에 대한 수요

우커머스 B2B

Who: WordPress 기반 웹사이트의 공식 전자상거래 플러그인은 WooCommerce입니다.

내용: 이 오픈 소스 전자 상거래 플러그인은 모든 규모의 소매업체를 염두에 두고 만들어졌습니다. 상점 소유자가 온라인 비즈니스를 개인화할 수 있도록 큰 플러그인 라이브러리를 제공합니다.

언제: 2011

장소: 전 세계에서 사용 가능

가격: WooCommerce는 무료입니다. 추가 플러그인에는 자체 비용이 있을 수 있습니다.

고객 프로필: WooCommerce는 Weber, Ghostbed 및 AeroPRess와 같은 클라이언트와 함께 모든 전자 상거래 사이트의 26%를 지원합니다.

장점:

• 완전 오픈 소스 및 무료
• 100% 적응
• 뛰어난 적응성
• 전환율을 크게 높입니다.

단점:

• 추가 플러그인에 대한 추가 비용
• 보안상의 결함
• 사업 확장이 어렵다.

CS-카트

대상: 소비자, 기업 또는 둘 다에 판매하든 상관없이 CS-Cart는 판매자가 쉽게 사용할 수 있도록 설계된 다중 공급업체 전자 상거래 플랫폼입니다.

내용: 상점을 적절하게 개인화할 수 있도록 CS-Cart는 끌어서 놓기 디자인 템플릿을 포함하여 500개 이상의 기능을 제공합니다.

언제: 2005년

장소: 전 세계에서 사용 가능

가격: 가격은 15일 무료 데모와 함께 B2B 비즈니스의 경우 $2,450부터 시작합니다.

고객 프로필: CS-Cart는 ShopClues.com과 같은 1,300개 이상의 가상 쇼핑몰을 포함하여 35,000개 이상의 매장을 지원하는 전자 상거래 플랫폼입니다.

장점:

• 시장 관리를 위한 솔루션 제공
• 공급업체 관리를 위한 도구 제공
• 주문 및 제품 처리 가능
• CMS가 내장된 반응형 매장
• 통합 마케팅 도구

단점:

• 30일 이후에는 추가 비용이 포함된 별도의 양육비 지불이 필요합니다.
• 경사 학습 곡선
• 멀티벤더 플랜만 모바일 애플리케이션을 사용할 수 있습니다.

오로커머스

누가: B2B 사용을 위해 특별히 제작된 몇 안 되는 적응력이 있는 엔터프라이즈급 B2B 전자 상거래 시스템 중 하나입니다. 모든 규모의 제조업체, 유통업체, 도매업체, 공급업체, 다채널 소매업체 및 마켓플레이스 판매자는 OroCommerce를 사용해야 합니다.

내용: 이 플랫폼에는 무료 Community Cloud와 프리미엄 Enterprise Edition의 두 가지 버전이 있으며 둘 다 여러 웹사이트, 다양한 통화 및 OroCloud를 통한 클라우드 호스팅을 지원합니다.

언제: 2012

가격:

• 시작 가격: $45000.00/년
• 무료 버전: 무료 버전을 사용할 수 있습니다.
• 무료 평가판: 무료 평가판을 사용할 수 있습니다.

장소: 전 세계에서 사용 가능

장점:

• B2B에 중점을 둔 완전히 설계된 전자 상거래 플랫폼입니다.
• OroCRM, OroPlatform 및 기타 마케팅 도구와 즉시 통합됩니다.
• 매우 적응력이 뛰어난 B2B 워크플로.
• 훈련하는 기능이 있습니다.
• 여러 가격 옵션이 있는 쇼핑 목록.
• 고객 만족도 알고리즘은 고객이 OroCommerce에 얼마나 잘 반응하고 인식하는지 평가하는 행동 기반 기능입니다.

단점:

• 제한된 확장 시장.
• 많은 훌륭한 기능과 뛰어난 인터페이스를 가지고 있지만 플랫폼은 아직 상대적으로 젊어서 개선의 여지가 많습니다. 그러나 B2B 시장이 확장됨에 따라 이는 시간이 지남에 따라 변경될 것입니다.
• 소규모 기업에는 충분하지 않습니다.

누오더

누가: NuOrder의 B2B 전자 상거래 플랫폼은 B2B 판매자와 구매자 모두에게 더 빠르고 매력적이며 수익성이 높은 협업 도매 경험을 제안합니다.

내용: B2B 전자 상거래 플랫폼은 구매자와 판매자가 낮이든 밤이든 언제든지 주문할 수 있는 빛나는 디지털 카탈로그를 생성합니다. 디지털 라인 시트를 사용하여 소매업체는 비용을 절감하고 온라인 또는 iPad에서 카탈로그를 유지 관리하며 NuOrder 마켓플레이스 디렉토리를 통해 새로운 고객을 찾아 고객 기반을 확장할 수 있습니다.

언제: 2011

장소: 전 세계에서 사용 가능

얼마: 가격 범위는 $7,000에서 $100,000 이상이며 매년 청구됩니다.

고객 프로필: NuOrder는 Rag & Bone, Lacoste 등을 포함하여 2,000개 이상의 브랜드와 500,000개 이상의 소매업체를 지원합니다.

장점

• Nuorder의 단순성과 유용성은 탁월합니다.
• 놀라운 점은 고객이 고유한 옵션을 필터링하고 구축할 수 있다는 점입니다.

단점

• 몇 가지 플랫폼별 사용자 정의만 사용할 수 있습니다.
• 처음에는 어렵지만 매일 사용하는 데 익숙해지면 쉬워집니다.
• 온라인 박람회를 통해 고객을 추가하거나 수락하는 대신 FC에 입장한 다음 동기화를 기다려야 합니다.

3dcart

대상: 3dcart의 B2B 전자 상거래 플랫폼에는 소셜 미디어, 이메일, 제휴사 모니터링 등의 기능을 포함하여 전자 상거래 마케팅에 B2B 판매자가 원하는 모든 도구가 있습니다.

내용: 소매업체는 수백 개의 미리 만들어진 상점 템플릿에 액세스할 수 있습니다. 3dcart는 B2B 금융 및 160개 이상의 결제 프로세서를 지원합니다. 판매세 관리, 국제 배송, 고객 그룹 및 계정 기반 마케팅 및 보상 관리를 위한 영업 담당자 모듈은 다른 B2B 기능입니다.

언제: 2001년

장소: 전 세계에서 사용 가능

얼마: $379/월부터 시작합니다.

고객 프로필: 3,000명 이상의 판매자가 3DCart를 사용하며, 도매 고객은 두 번째로 큰 산업 분야를 대표합니다.

장점

• 확장 가능하고 다양한 기능
• 환상적인 마케팅 속성
• 무료 모바일 반응형 플랫폼입니다.
• 지불 게이트웨이의 유연성
• 코딩 지식이 필요하지 않습니다.

단점

• 학습 곡선 증가
• 지원이 일관성이 없습니다.
• 몇 가지 타사 프로그램

펄스 커머스

대상: Pulse Commerce(구 GoECart)는 B2B, B2C 및 다중 브랜드 전자 상거래 웹 사이트를 지원하는 다중 채널 전자 상거래 플랫폼입니다.

내용: Pule Commerce의 주문 및 재고 관리 솔루션은 턴키 전자상거래 플랫폼과 통합됩니다. 전자 상거래 플랫폼에는 SEO, 개인화 및 고급 검색 기능이 내장되어 있으며 여러 브랜드, 사이트 및 언어를 지원합니다.

시기: 2017년에 브랜드 변경

장소: 전 세계에서 사용 가능

얼마: 요청 시 가격 책정 가능.

고객 프로필: 총 고객 수는 사용할 수 없지만 Badgley Mischka, Goode Co. 및 SoocerPro.com이 포함됩니다.

장점

• 헌신적인 계정 관리자 및 지원 직원 보유
• 유연하고 신뢰할 수 있음
• 대부분의 경우 관리자 패널은 명확하고 사용하기 쉽습니다.

단점

• 그것을 설정하고 사용하는 도전적인 학습 곡선

사이트 커머스

대상: B2B 전자 상거래 플랫폼 InsiteCommerce는 판매자가 모든 전자 상거래 활동을 별도의 플랫폼으로 통합할 수 있도록 ERP 및 PIM과의 연결을 지원하도록 설계되었습니다.

내용: InsiteCommerce는 처음부터 유통업체와 제조업체를 지원하는 데 집중해 왔습니다. 그들의 클라우드 기반 B2B 전자 상거래 시스템을 InsiteCommerce라고 합니다. 판매자는 전자 상거래 에코시스템에 PIM, 분석, 판매 지원 및 브랜드 모바일 앱을 추가할 수 있습니다.

언제: 2004

장소: 전 세계에서 사용 가능. InsiteCommerce 세계화 관리 시스템은 여러 통화, 언어, 달력, 세금 등을 지원합니다.

얼마: 요청 시 가격 책정 가능.

고객 프로필: 주목할만한 고객으로는 Royal Canin, Morsco 및 Buyers Products가 있습니다.

씨비즈

Who: SeeBiz라는 독특한 B2B 도매 시장 및 비즈니스 네트워킹 도구. 미국 전역의 도매업체들이 한자리에 모이는 것을 용이하게 합니다.

내용: SeeBiz는 도매 회사의 특정 요구 사항에 맞춘 강력한 온라인 시장을 제공하여 도매 사업 소유자가 전 세계의 상인과 상호 작용할 수 있도록 합니다.

언제: 2015

장소: 미국에서만 사용 가능

얼마: 한 달에 $45.00부터 시작합니다.

고객 프로필: SeeBiz는 또한 1000개 이상의 검증된 공급업체가 제공하는 600,000개 이상의 제품으로 가득 찬 거대한 도매 시장을 보유하고 있습니다.

특징

• 오래 지속되는 비즈니스 연결 구축
• 가장 최근의 시장 동향을 면밀히 따르십시오
• 선택할 수 있는 수많은 공급업체
• 무료 비즈니스 프로모션

결론

최고의 B2B 전자 상거래 플랫폼에 대한 게시물의 끝입니다. BigCommerce, Magento 및 Shopify와 같이 친숙한 이름이 있지만 처음에는 낯설게 느껴질 수 있는 새로운 이름도 있습니다. 그러나 우리는 당신이보고 당신에게 적합한 것을 선택할 수 있도록 다양한 플랫폼을 소개하고 싶습니다. 유용한 정보를 얻고 이 게시물을 즐기시기 바랍니다. 질문이 있거나 서비스에 대해 알고 싶다면 저희에게 연락하십시오.