법률 업무의 기복을 피하십시오

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Natalie : 개인 상해 변호사인 인디애나의 Mark는 이렇게 묻습니다. 어디에 문제가 있으며 어떻게 해결할 수 있습니까?”

Sasha : 예, Mark, 우리는 다른 비디오에서 그것을 해냈지만 여기서 조금 더 깊이 들어갈 것입니다. 거의 모든 전문 서비스 비즈니스가 이 문제를 경험합니다. 마크, 이것은 독특한 것이 아닙니다. 이것은 변호사에게만 국한된 것이 아니라 수백만 명의 전문가가 이 문제를 경험하고 있습니다.

사샤 : 문제의 핵심이 여기에 있지 않습니까? 자영업자, 사업주 또는 계약자로서 우리 중 많은 사람들이 밖에 나가서 사업을 시작해야 할 책임이 있습니다. 시간과 노력이 필요하고 어떤 경우에는 돈이 필요합니다. 그렇죠? 그러면 우리가 실제로 들여온 사람이나 단체에 서비스를 제공해야 하고, 시간과 노력, 때로는 돈이 필요하지 않습니까?

사샤 : 이렇게 장사를 계속하거나 꾸준히 오르기 위해 두 가지를 모두 하려면 어떻게 해야 하나요? 대부분의 사람들은 새로운 고객을 유치하는 데 많은 노력과 서비스를 제공하는 데 더 많은 노력과 시간이 필요하기 때문에 실패합니다. "저는 7개의 새로운 케이스를 받았습니다. 그렇습니다. 나는 X개월 동안 이 사건을 처리하느라 매우 바쁠 것입니다.” 그런 다음 귀하의 비즈니스가 하는 일을 하다가 정말 수렁에 빠지고, 비즈니스에 착수할 시간이 없어 더 많은 고객을 유치하게 됩니다.

사샤 : 이 문제를 어떻게 해결합니까? 제가 아는 가장 좋은 방법은 노인법, 가족법, 형사소송법, 개인 상해, 파산 등 소비자 대면법을 실천하는 변호사들입니다. 당신이하는 일은 당신이 스스로 사업을 찾는 것을 멈추는 것입니다. 당신은 그 기능을 수행할 수 있는 사람들을 고용하고 일관되게 엘리트 흐름이나 현금 흐름을 당신의 문으로 전달합니다. 저를 믿으십시오. 매달, 분기 또는 6개월마다 직접 하고 오르락내리락하는 것보다 투자하는 것이 훨씬 저렴합니다.

Sasha : 당신은 사람들을 고용하고, 그들은 당신을 위해 그것을 하고, 그들은 당신의 팀의 일부가 됩니다. 그들이 당신의 집에 있지 않더라도, 당신의 회사에 있습니다. 당신이 확고하지 않다면 나는 그렇게 하지 않는 것이 좋습니다. 잠시 후에 그것에 대해 조금 더 설명하겠습니다. 당신이 원하는 결과를 달성하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지 알려주는 유능한 회사를 고용하고 그들이 당신과 같은 다른 사람들을 위해 어떻게 해왔는지 사례 연구를 보여줍니다. 그런 다음 그들을 고용합니다.

Sasha : 연간 $50,000, $60,000가 들 수도 있고, 조금 더 들 수도 있고, 덜할 수도 있고 덜할 수도 있습니다. 목표에 따라 훨씬 더 많을 수 있으므로 1,000,000달러 가치의 또 다른 비즈니스를 가져오려는 경우 그렇게 하는 데 연간 70,000달러, 80,000달러, 100,000달러가 쉽게 들 수 있지만 투자 수익은 엄청납니다. 오른쪽? 70,000 또는 100,000을 투자하고 1,000,000을 얻습니다. 이는 엄청난 투자 수익입니다. 당신은 그들이 당신을 위해 그 일을 하도록 하고 그들이 한 일, 그들이 전달한 결과 및 다음 달에 할 계획이 무엇인지 매달 당신에게 보고합니다.

Sasha : 나는 탄젠트에 대한 다른 얘기를 하려고 했는데 그게 뭔지 잊어버렸어요. 기억 나니? 신경 쓰지 마요. 내 마음을 미끄러. 그것은 일어난다. 말을 많이 하다보니 그렇게 된다.

나탈리 : 저기요 . 문제는 기복에 대처하는 방법이었습니다.

사샤 : 기복이 있습니다.

나탈리 : ... 관행에서. 주된 문제는 어디에서 클라이언트를 찾기 시작하고 클라이언트를 얻은 다음 해당 클라이언트에 대해 작업한 다음 파이프라인이 고갈되는 것 같습니다. 여기서 다시 고객을 찾기 시작해야 합니다.

Sasha : 잔치나 기근 문제, 그건 전문가들에게 널리 퍼져 있습니다. 당신을 위해 이것을 할 적임자를 고용하십시오.

Sasha : 자, 까다로운 부분은 로펌이나 B2B를 하고 있다면, B2B에서 법률 업무를 수행한다면 Google이 친구가 될 수는 있지만 그 정도는 미미합니다. YouTube는 또한 어느 정도 친구가 될 수 있지만 형사 변호나 부상 등을 연습하는 것만큼 좋지는 않습니다. 비즈니스 개발 활동과 클라이언트의 사례 활동 사이에서 균형을 잡을 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 매우 중요합니다. 다른 사람들보다 훨씬 더 많은 돈, 훨씬 더 많은 이익을 창출하는 변호사를 생각한다면, 그들은 변호사라고 부르는 일을 하는 것보다 비즈니스 개발에 훨씬 더 집중합니다. 투자한 시간당, 투자한 노력당 biz dev가 법률 실습보다 훨씬 수익성이 높기 때문에 훨씬 더 많은 돈을 벌고 있습니다. 맞습니까?

Sasha : 비즈 개발에 능숙해지고 점점 더 많은 케이스를 가져오면 동료를 고용할 수 있습니다. 컨설팅의 세계를 생각하거나 대형 로펌을 생각하면 이런 것이겠죠? 그들은, 변호사, 태양 아래에서 모든 일을 하지 않습니다. 그렇죠? 그들은 특정 측면만 수행한 다음 조수, 동료, 법률 보조원에게 작업을 전달합니다. 그들은 실제로 법률 관행을 거의 수행하지 않으며 기본 활동으로 biz dev에 중점을 둡니다.

Sasha : 온라인에서 몇 가지 작업을 수행할 수 있지만 온라인에서 수행할 수 있는 작업이 많지 않습니다. 말이 돼?

Natalie : 하지만 여전히 우리는 많은 것을 할 수 있습니다.

사샤 : 우리는 많은 것을 할 수 있습니다.

Natalie : 우리는 기복 문제를 확실히 도울 수 있습니다.

Sasha : B2B를 수행하는 변호사에게 디지털 마케팅이 어떻게 작용할 수 있는지에 대한 주제로 실제로 들어가는 별도의 비디오를 녹화해야 한다고 생각합니다. 그렇죠?

나탈리 : 그럴 겁니다.

Sasha : 사실, 당신이 할 수 있는 일들이 꽤 있습니다. [00:06:14 들리지 않음].

Natalie : 아마도, 그것이 다음이 될 것입니다.

사샤 : 힌트를 드리죠. 많은 소비자들과 제가 지금 소비자들에 대해 이야기할 때 저는 비즈니스 의사결정자들에 대해 이야기하고 있습니다. 그들은 온라인에서 법적 문제에 대한 답을 찾고 있습니다. 그들은 온라인으로 변호사를 찾는 것이 아니라 법과 관련된 법적 문제, 권리 또는 비즈니스 문제에 대한 답변을 찾고 있습니다.

Sasha : 당신이 할 수 있는 일 중 하나는 이러한 질문에 답하는 콘텐츠를 게시할 수 있다는 것입니다. 여러 가지 다른 방법이 있습니다. 많지는 않지만 그 주제에 대한 권위자로서 당신을 찾을 수 있도록 당신이 그것에 대해 갈 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 당신이 그 주제에 대한 권위자가 된다면, 그들은 변함없이 그들의 질문에 답하기 위해 당신에게 의지하기 시작할 것이고 그들 중 일부는 그러한 문제를 해결하는 데 도움을 주기 위해 당신을 고용하기 시작할 것입니다.

사샤 : 좋아요.

나탈리 : 좋아요.

Sasha : 랩이라고 생각합니다. 시청 해주셔서 감사합니다.

나탈리 : 감사합니다.