실제로 작동하는 변호사 리드 생성 전략

다른 산업과 마찬가지로 리드 제네레이션은 변호사와 법률 회사에 더 많은 고객과 사례를 확보하는 데 없어서는 안될 역할을 합니다.

그러나 대중의 인식과 달리 로펌에 리드를 생성하는 것은 그리 쉬운 일이 아니며 많은 변호사들이 이를 위한 다양한 마케팅 기법에 익숙하지 않습니다. 그렇기 때문에 잠재 고객과 쉽게 연결할 수 있도록 다양한 요구 사항을 충족하기 위한 다양한 전략을 개발하는 리드 생성 서비스에 의존하는 경우가 많습니다.

불행히도 모든 법률 기업이 이러한 회사를 이용할 수 있는 것은 아닙니다. 이러한 상황에서 다양한 리드 생성 전략에 대해 아는 것은 매우 유익할 수 있으며 약간의 셀프 마케팅으로 더 나은 리드를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

그렇기 때문에 이 가이드에서 리드 생성과 변호사가 더 많은 고객을 확보하는 데 사용할 수 있는 최상의 전략에 대해 설명했습니다. 그렇다면 지금 바로 이 방법들을 확인해보세요!

리드 생성 기본 사항

가장 효과적인 리드 생성 기술에 대해 배우려면 리드 생성과 관련된 몇 가지 기본 개념을 배우는 것이 중요합니다. 자, 살펴보겠습니다.

1.) 법적 리드 생성이란 무엇입니까?

법률 리드 생성은 법률 전문가 또는 회사가 일반적으로 다양한 참여 활동 및 방법을 통해 비즈니스에 대한 새로운 고객을 유치하는 프로세스입니다. 많은 변호사와 회사는 이러한 목적을 위해 디지털 마케팅에 의존하지만 잘 작동하는 몇 가지 기존 방법이 있습니다.

이러한 방법을 효과적으로 사용하면 해당 대상 고객이 법률 지원을 위해 귀하 또는 귀하의 회사에 연락하고 유료 고객이 될 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

법적 리드 생성에는 유료 검색 최적화, 소셜 미디어 플랫폼 사용, 유기적 검색 도구 등과 같은 기술도 포함됩니다. 이러한 모든 방법은 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 되며 어느 정도 리드 생성 프로세스는 다른 산업에서 사용되는 프로세스와 매우 유사합니다. 법률 기업과 변호사도 마케팅 깔때기를 사용합니다. , 잠재 고객이 고객으로 전환되는 방식을 결정합니다.

2.) 리드 제네레이션 마케팅 퍼널

변호사 리드 생성 마케팅 깔때기는 다음을 포함하는 세 단계로 나눌 수 있습니다.

a.) 인식

이것은 잠재 고객이 귀하의 법률 비즈니스의 존재에 대해 배우는 깔때기의 시작입니다. 그들은 법적 주제에 대해 온라인에서 귀하가 작성한 기사를 보았거나 광고에서 회사 로고를 보았을 수 있습니다.

b.) 고려

깔때기의 중간 단계는 잠재 고객이 귀하가 제공하는 다양한 법률 서비스에 관심을 가질 때 발생합니다. 당신의 로펌이 그들의 필요에 가장 적합한 로펌이라는 확신이 필요한 단계입니다.

다.) 전환

마케팅 깔때기의 마지막 단계에서 다양한 잠재 고객이 행동을 취하고 회사와 연락하도록 설득해야 합니다. 일반적으로 양식을 작성하거나 연락처 정보를 제공하거나 상담을 설정하도록 요청하는 것이 포함됩니다. 이것은 실제 변환이 일어나는 단계입니다.

3.) 리드 생성 프로세스 작업

효과적인 리드 생성 프로세스에는 변호사나 법률 회사가 고용한 여러 마케팅 노력이 필요합니다. 이러한 노력을 통해 잠재 고객은 연락처 정보를 제공할 수 있으며, 이를 위해 법률 회사는 대상 잠재 고객에게 제안 및 서비스를 효과적으로 전달해야 합니다.

간단히 말해서 리드 생성 프로세스는 교환으로 볼 수 있습니다. 잠재 고객은 법률 회사의 고가 제안에 대한 대가로 연락처 정보를 제공합니다. 이러한 제안은 할인 또는 무료 사례 검토 또는 상담의 형태를 취하거나 책이나 전자책과 같은 공짜로 제공될 수 있습니다. 이메일 주소가 있으면 다양한 법적 주제에 대한 정보를 제공하기 위해 이메일 뉴스레터를 보낼 수도 있습니다.

리드 생성 프로세스는 법률 회사의 웹사이트, 소셜 미디어 페이지 또는 기타 디지털 또는 기존 채널을 통해 이루어질 수 있습니다. 그러나 잠재 고객에게 가치를 제공하는 것은 그렇게 하기 위해 매우 중요합니다. 그리고 일단 그들의 연락처 정보를 얻은 후에는 그들을 유료 고객으로 전환하기 위한 모든 마케팅 전략을 마련해야 합니다.

이제 기본 사항을 정리했으므로 법률 비즈니스에 대한 리드를 생성하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 조치를 살펴보겠습니다.

법률 회사를 위한 효과적인 리드 생성 조치

1.) 로펌 웹사이트 현대화 및 업그레이드

모든 신뢰할 수 있는 법률 비즈니스는 모든 법률 마케팅 노력의 중심 역할을 하는 웹사이트를 보유해야 합니다. 웹사이트는 법률 업무 영역, 전문 지식 및 제공되는 서비스를 전달하는 것과 같은 몇 가지 표준 기능을 제공합니다. 또한 방문자에게 과거 사례의 성공적인 결과를 제공하여 전환에 도움이 될 수 있습니다.

가장 중요한 것은 웹사이트가 다양한 마케팅 노력의 결과가 가장 잘 보이는 곳이라는 것입니다. 리드 생성에 중심적인 역할을 하기 때문에 전환 가능성을 최대화하려면 최적화해야 합니다. 최고의 법률 전문가와 회사는 웹사이트에서 다양한 기술과 방법을 활용하여 가장 많은 리드를 생성하는 마케팅 활동을 추적합니다.

이 정보는 잠재 고객을 기존 고객으로 전환하기 위한 노력을 최적화하는 데 사용할 수 있습니다.

예를 들어, 가족 변호사는 양육권, 위자료, 자녀 양육비 등과 같은 여러 유형의 사건을 처리합니다. 각 케이스 유형에 대해 웹사이트에서 별도의 섹션을 만들 수 있습니다. 완료되면 통화 추적을 사용하여 각 섹션의 방문자와 방문자가 도착한 경로를 알 수 있습니다.

2.) Google 비즈니스 프로필 업데이트 및 긍정적인 리뷰 추진

Google 비즈니스 프로필을 설정하면 잠재적인 고객이 온라인에서 귀하를 쉽게 찾을 수 있으므로 변호사에게 매우 유용할 수 있습니다. 이 프로필을 최대한 활용하려면 완전한 정보를 제공하고 최신 상태로 유지하십시오. 또한 고객에게 온라인에 리뷰를 게시하도록 요청할 수 있습니다. 이는 사회적 증거로 사용됩니다.

그리고 리뷰가 제출되면 정기적으로 모니터링하고 응답하기 위해 노력하십시오. 또한 잠재 고객을 설득하는 데 도움이 되는 사무실, 팀 또는 커뮤니티 이벤트의 이미지를 추가할 수 있습니다. 마지막으로 이 마케팅 채널의 ROI를 측정하는 데 도움이 되는 Google 비즈니스 프로필의 효과를 계속 측정하세요.

3.) 랜딩페이지를 통한 잠재고객과의 소통

법률 비즈니스를 포함한 모든 비즈니스의 랜딩 페이지는 타겟 고객의 다양한 섹션에 도달하는 데 매우 중요합니다. 방문 페이지는 방문자가 마케팅 CTA, 소셜 미디어 플랫폼의 광고 또는 추천 웹사이트를 클릭한 후 처음 보게 되는 페이지입니다. 방문 페이지의 가장 중요한 기능은 웹 사이트 방문자의 필요에 따라 정보를 제공하는 것입니다.

그렇기 때문에 제공되는 다양한 서비스를 나열하고 고객 평가를 언급하고 기타 정보를 제공하는 전용 랜딩 페이지를 갖는 것이 중요합니다. 법률 회사의 경우 혼전 계약, 자녀 양육비 등과 같이 처리하는 다양한 유형의 사건에 대해 별도의 방문 페이지를 갖는 것이 좋습니다.

그러나 리드 생성 노력을 위한 효과적인 랜딩 페이지를 만드는 것은 쉬운 일이 아니며 명심해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 예를 들어, 언어는 명확하고 접근 가능해야 하며 대상 청중에게 적합해야 합니다. 이것은 적절한 키워드 연구와 주제와 관련된 질문을 확인함으로써 달성할 수 있습니다.

마찬가지로 방문 페이지에는 잠재 고객이 귀하에게 연락하도록 설득할 수 있도록 설계된 명확한 CTA가 있어야 합니다.

4.) 명확한 CTA 보유

잠재 고객이 방문 페이지를 방문하면 타겟 CTA를 사용하여 특정 작업을 수행하도록 설득해야 합니다. CTA와 관련하여 모호함이 없어야 합니다. 그것은 완전히 명확해야 하고 당신이 그들을 필요로 하는 곳으로 잠재 고객을 직접 인도해야 합니다.

법률 회사는 다양한 도구를 사용하여 고품질 리드가 도달할 수 있는 방법을 결정할 수 있습니다. 여기에는 순서도, 인포그래픽, 유익한 비디오 등이 포함될 수 있습니다. 그들은 같거나 다른 CTA를 가질 수 있지만 일반적으로 법률 비즈니스에 사용되는 CTA는 다른 것과 다릅니다.

5.) 소셜 미디어 활용

다른 비즈니스와 마찬가지로 소셜 미디어는 변호사를 위한 리드 생성을 위한 매우 강력한 도구가 될 수 있습니다. 지식을 공유하는 플랫폼으로 사용될 수 있으며, 이는 권위로 변환되고 사람들이 회사에 대해 알 수 있도록 도와줍니다. 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 사용하려면 변호사가 적극적이고 의견을 제시하고 정기적으로 콘텐츠를 게시해야 합니다.

정기적으로 콘텐츠를 게시하는 것 외에도 다양한 리뷰와 댓글에 최대한 빨리 대응하도록 노력해야 합니다. 빠른 응답은 고객에게 긍정적인 리뷰에 감사를 표하든 부정적인 리뷰에 응답하든 상관없이 회사의 평판을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 이러한 플랫폼을 사용하여 게시물, 비디오 또는 라이브 스트림을 통해 전문 분야와 관련된 질문에 답변할 수 있습니다. 온라인에 게시된 적절한 콘텐츠 라이브러리를 사용하면 잠재 고객이 귀하를 찾을 가능성이 엄청나게 높아집니다. 그런 일이 발생하면 리드 생성 양식과 통화 추적을 사용하여 가장 관심을 불러일으키는 주제를 찾을 수 있습니다.

이 데이터는 향후 콘텐츠 개발을 위한 주제를 도출하는 데 사용할 수 있습니다.

6.) 콘텐츠 마케팅 활용

양질의 콘텐츠를 만드는 것은 잠재 고객과 리드에게 전문 지식을 제공하기 때문에 법률 회사에 필수적입니다. 이 증거는 다양한 법적 주제에 대한 블로그 게시물을 통해 제공될 수 있으며 콘텐츠는 검색 엔진 순위 향상에도 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠를 정기적으로 게시하면 리드와 잠재 고객이 웹 사이트를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

양질의 콘텐츠는 잠재 고객에게 경험과 지식을 확신시켜 법적 요구 사항에 대해 귀하의 비즈니스를 찾게 만듭니다.

7.) 오프라인 광고 테스트 및 추적

디지털 마케팅 채널 외에도 기존의 오프라인 채널은 법률 업계의 사람들에게 매우 효과적일 수 있습니다. 그리고 오프라인 마케팅 캠페인의 효과를 모니터링하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 이 경우 통화 추적을 사용하고 새로운 전술을 테스트하고 결과를 쉽게 분석할 수도 있습니다.

이를 통해 다양한 도구를 통해 생성된 법적 리드를 쉽게 알 수 있으며 각 캠페인의 ROI를 분석하는 데 도움이 됩니다. 이러한 정보는 특정 접근 방식에 투자할지 아니면 다른 접근 방식을 시도할지 여부를 파악하는 데 매우 유용할 수 있습니다.

따라서 변호사와 변호사는 어떤 마케팅 캠페인이 다양한 오프라인 및 온라인 리드를 유도하는지 알 수 있습니다. 이제 변호사를 위한 가장 효과적인 리드 생성 전략을 살펴보겠습니다.

변호사를 위한 최고의 리드 생성 전략

1.) 검색 엔진 최적화(SEO)

검색 엔진 최적화(SEO)는 합법적인 비즈니스를 포함하여 거의 모든 유형의 비즈니스에서 리드 생성을 위한 최고의 기술 중 하나입니다. 이 방법에는 잠재 고객이 온라인 검색을 수행할 때 검색 엔진 결과의 첫 번째 페이지에 표시되도록 자신의 웹사이트를 최적화하는 작업이 포함됩니다.

이러한 검색에는 일반적으로 법률 용어와 같이 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드가 포함되며 적절한 최적화는 귀하의 웹사이트가 상단 근처의 결과에 표시되는 데 도움이 됩니다. SEO의 첫 번째 단계는 적절한 키워드 조사와 Google Ads와 같은 도구입니다. 이를 위해 키워드 플래너를 사용할 수 있습니다.

이는 사용자가 업계와 관련된 가장 인기 있는 키워드를 찾는 데 도움이 되어 많은 시간과 노력을 절약하는 데 도움이 됩니다. 이러한 도구는 특정 키워드에 대한 월별 검색 수와 해당 용어가 포함된 광고의 클릭당 비용도 표시할 수 있습니다.

키워드를 조사한 후 다음 단계는 다양한 블로그 게시물, 기사 및 기타 콘텐츠에서 이러한 키워드를 사용하여 웹사이트를 최적화하는 것입니다. 이러한 키워드를 배치할 수 있는 가장 효과적인 영역에는 제목 태그, 메타 설명, 페이지 URL 등이 있습니다.

2.) 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 변호사에게 가장 인기 있는 마케팅 전략 중 하나입니다. 이메일 목록의 도움으로 법률 비즈니스의 직원은 기존 및 잠재 고객에게 이메일을 작성 및 발송하고 참여 수준을 향상시킬 수 있습니다.

또한 광고판이나 인쇄 광고와 같은 다른 광고 방법보다 저렴하기 때문에 다양한 유형의 청중에게 쉽게 도달할 수 있는 비용 효율적인 전략입니다. 인쇄 비용에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 효과적인 이메일 마케팅 캠페인을 개발하기만 하면 됩니다.

이를 위해서는 Mailchimp, ActiveCampaign 및 Klaviyo와 같은 여러 옵션을 사용할 수 있으므로 올바른 이메일 마케팅 소프트웨어를 선택해야 합니다. 어떤 것이 귀하의 요구에 가장 적합한지 알아보려면 다양한 옵션의 무료 평가판과 데모를 확인하는 것이 좋습니다.

소프트웨어를 선택한 후에는 이메일 목록을 만들고 양식 또는 방문 페이지가 뒤따를 차례입니다. 일단 생성되면 소프트웨어는 일반적으로 양식을 포함하기 위해 웹사이트에 삽입해야 하는 코드를 제공합니다. 일반적으로 이러한 양식은 바닥글이나 사이드바에 배치됩니다. 필요한 경우 다양한 도구를 사용하여 팝업 및 종료 의도 양식을 만들 수도 있습니다.

그런 다음 목록에 포함된 현재 및 잠재 고객에게 준비된 이메일 메시지를 보낼 차례입니다. 모든 수신자가 마케팅 이메일을 여는 것은 아니지만 이 경우에도 최대 효과를 위해 후속 메시지를 준비하는 것이 좋습니다.

그러나 이메일 마케팅은 다른 마케팅 활동과 분리된 고립된 도구로 사용되어서는 안 됩니다.

3.) 소셜 미디어 마케팅

수십억 명의 사람들이 매일 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 수많은 시간을 보내고 있기 때문에 마케팅 목적을 위한 훌륭한 도구입니다. 실제로, 양질의 리드를 확보하여 법률 관행을 홍보하려는 사람들에게 가장 많이 사용되는 마케팅 채널 중 하나입니다.

다만, 법무법인의 소셜미디어 마케팅은 판촉에 치중하지 않고 고객에게 도움이 되는 콘텐츠를 활용한다는 점에서 다른 유형과 다릅니다. 서비스를 홍보하는 데 사용할 수 있지만 다른 형태의 디지털 마케팅보다 빈도를 줄여야 합니다.

일반적으로 게시물은 방문자가 문제를 해결할 수 있는 방법에 대한 정보를 제공하는 데 중점을 두어야 합니다. 귀하의 전문 지식을 변호사로 활용하여 방문자에게 귀하의 서비스를 고용하는 것이 도움이 될 것이라고 확신시키는 데 도움이 되는 통찰력을 제공할 수 있습니다. 마찬가지로, 결과가 클라이언트에게 유리했던 과거 사례의 경험을 공유할 수 있습니다.

그 외에도 리뷰와 평가는 사회적 증거로 작용하여 잠재 고객을 설득하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 이것은 또한 그들이 당신의 회사와 더 편안하게 일할 수 있도록 합니다. 이메일이나 뉴스레터로 공유된 콘텐츠는 소셜 미디어와 다양한 법률 웹사이트에도 게시할 수 있습니다.

이는 잠재적인 고객이 귀하의 법률 비즈니스에 대해 인지하고 최신 정보를 얻을 수 있도록 하는 동시에 중요한 페이지로 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

4.) 콘텐츠 마케팅

우리는 이미 변호사를 위한 콘텐츠 마케팅의 중요성을 언급했으며 이는 모든 리드 제너레이션 회사의 무기고에 있는 강력한 도구입니다. 콘텐츠 마케팅은 적절한 청중을 웹사이트와 소셜 미디어 페이지로 끌어들이고 전환 기회를 높이는 데 도움이 됩니다.

그러나 그렇게 하려면 방문자가 매력적이고 도움이 되는 고품질 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 콘텐츠는 기사, 블로그, 오디오 및 비디오 등을 포함한 여러 형식을 취할 수 있으며 목적에 맞게 미리 만들어진 템플릿을 사용할 수도 있습니다.

사용자가 감상할 수 있는 콘텐츠를 만들려면 사용자의 관점에서 자신이 직면한 문제에 대해 생각해야 합니다. 이러한 질문은 잠재 고객이 직면한 문제에 대한 솔루션을 제공할 수 있는 고도로 타겟팅된 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 다양한 검색 엔진을 사용하여 콘텐츠 개발 주제를 찾을 수도 있습니다.

또한 SEO 블로그 게시물을 사용하여 법률 업무에 적합한 리드를 생성하기 위한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그리고 이들은 시간이 지남에 따라 더 많은 트래픽과 잠재 고객을 생성하는 경향이 있습니다. 또한 경쟁업체가 게시한 콘텐츠를 연구하고 분석하여 마케팅 전략을 리버스 엔지니어링하는 데 사용할 수 있습니다.

5.) 유료 광고 캠페인

SEO, 소셜 미디어 마케팅 및 콘텐츠 마케팅과 같은 인바운드 마케팅과 관련된 기술은 법률 회사에서 좋은 결과를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 인바운드 마케팅은 장기적인 접근 방식이며 유료 광고 캠페인과 같이 더 빠른 결과를 얻을 수 있는 아웃바운드 채널로 보완되어야 합니다.

유료 광고에는 Facebook 광고, Google Ads 등과 같은 도구가 포함되며 캠페인을 직접 만들거나 마케팅 전문가를 고용할 수 있습니다. 후자의 옵션은 투자이지만 단기적으로는 리드 생성 노력을 효과적으로 높일 수 있습니다.

Facebook 광고와 같은 도구는 사용자가 광고 예산, 광고 소재 및 프로모션에 사용되는 페이지와 같은 다양한 요소를 결정할 수 있는 사용하기 쉬운 인터페이스를 제공합니다. 유료 광고 캠페인의 가장 좋은 점은 B2B 및 B2C 클라이언트 모두에 사용할 수 있다는 것입니다.

클릭당 지불(Pay Per Click) 또는 PPC 캠페인은 가장 일반적으로 사용되는 유료 광고 기법이며 다른 많은 마케팅 활동과 마찬가지로 적절한 키워드 조사가 필요합니다. 유료 캠페인은 고도로 타겟팅되며 키워드 연구는 잠재 고객이 정확히 무엇을 찾고 있는지 결정하는 데 도움이 됩니다.

한동안 이러한 광고를 실행하는 사람들은 시간이 지남에 따라 변경될 수 있으므로 다양한 검색어에 대한 정기적인 감사도 수행해야 합니다. 이를 위해 전문 서비스를 고용하는 것은 모든 산업에 대한 전문 지식을 갖고 있고 기회를 쉽게 식별할 수 있기 때문에 매우 유리할 수 있습니다.

또한 유료 광고의 경우 타이밍과 컨텍스트가 중요하며 잠재 고객의 검색어와 가장 관련성이 높은 광고가 가장 효과적입니다. 이러한 광고는 사용자가 키워드와 관련된 검색어를 입력할 때 표시되도록 시간을 설정해야 합니다.

6.) 마케팅 퍼널

마케팅 깔때기의 작동은 위에서 이미 설명되었으므로 여기에서는 법적 비즈니스에 이를 사용하는 방법에 중점을 둘 것입니다.

마케팅 퍼널은 트래픽이 웹사이트나 소셜 미디어 페이지로 유입된 후 전환을 늘리는 데 유용할 수 있습니다. 잠재 고객은 전환이 발생하기 전에 유입경로의 다양한 단계를 거치며 귀하의 서비스를 기꺼이 고용하게 됩니다.

첫 번째 단계에서 그들은 재정, 관계 또는 경력과 관련될 수 있는 직면할 수 있는 법적 문제를 인식하게 됩니다. 그럴 때 그들은 깔때기의 다음 단계인 다양한 변호사와 법률 회사를 조사하기 시작합니다. 그리고 깔때기의 마지막 단계는 그들을 도울 회사나 변호사를 선택하는 것입니다.

마케팅 퍼널의 각 세그먼트에는 변호사 리드 생성에 대해 서로 다른 접근 방식이 필요합니다. 유입경로의 맨 위에서 관련성과 품질을 보장하면서 모든 유형의 잠재고객을 끌어들이는 마케팅 노력에 집중해야 합니다. 소셜 미디어, 오디오 및 비디오, 블로그 등과 같은 도구를 이러한 목적으로 사용할 수 있습니다.

다음 단계에서는 이메일 주소와 교환하여 가이드, 체크리스트, 사례 연구와 같은 무료 및 인센티브를 제공하여 웹사이트를 방문하는 사용자를 분류합니다. 그리고 그들의 연락처 정보를 사용하여 그들에게 연락하거나 서비스를 제공하거나 무료 상담을 시작할 수 있습니다.

다양한 참여 기법을 사용하고 사회적 증거 및 평가를 사용하여 전문 지식의 전망을 설득하면 전환이 발생하여 최종 단계를 완료합니다.

7.) 회의 및 행사

변호사와 법률 회사를 위한 또 다른 효과적인 리드 생성 전략은 다양한 이벤트에서 연설하는 것입니다. 지역 또는 지역 산업 회의 또는 대규모 국가 회의에 참여하는 것은 여러 가지 이점과 함께 훌륭한 기회를 제공할 수 있습니다. 잠재 고객에게 자신에 대해 알리는 것 외에도 이러한 이벤트는 귀하의 전문 지식과 지식에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

이러한 이벤트는 또한 새로운 청중의 질문에 답변하고 다양한 법적 주제에 대해 상호 작용함으로써 새로운 청중을 참여시키는 데 유용할 수 있습니다. 또한 동일한 업무 라인에 있는 다른 개인 및 기업이 일반적으로 이러한 이벤트에 참석하며 전문 네트워크를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

프레젠테이션은 또한 귀하의 실무 영역에서 사고 리더십과 권위를 확립하고 경쟁에서 앞서는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 모든 것이 궁극적으로 유기적 검색 엔진 결과를 통해 다양한 잠재 리드로부터 더 많은 방문으로 이어집니다.

귀하의 위치 근처에서 열리는 법적 관행과 관련된 이벤트를 검색하는 것은 온라인으로 수행할 수 있으며 많은 웹사이트가 이러한 목적으로 특별히 제작되었습니다. 대면 및 온라인 이벤트가 모두 있을 수 있습니다. 참여하고 싶은 이벤트를 결정했으면 주최자에게 연락하기만 하면 됩니다.

8.) 추천 요청

변호사와 법률 회사는 추천을 사용하여 훌륭한 결과를 얻을 수 있으며 이러한 리드는 대부분의 다른 소스에서 가져온 것보다 전환율이 더 높습니다. 고객에게 고품질 서비스를 제공하면 긍정적인 리뷰를 남기고 다른 사람에게 서비스를 추천할 수 있습니다.

추천이나 입소문은 사람들을 설득하는 데 매우 효과적일 수 있으며 광고 및 기타 판촉 기법보다 효과가 좋습니다. 그러나 그러한 추천을 받으려면 사전 예방적인 접근 방식이 필요하며 고객에게 리뷰를 제공하도록 요청하는 동시에 그러한 리뷰에 신속하게 응답해야 합니다.

좋은 서비스를 제공하면 고객이 귀하의 비즈니스를 기억하는 데 도움이 되지만 명함을 제공하는 것을 잊지 마십시오. 이것들은 휴대하기 쉽고 다른 사람들에게 전달되어 그들이 귀하의 서비스와 연락처 정보를 알 수 있도록 도와줍니다.

또한 마케팅 자동화를 활용하여 지속적으로 추천을 생성할 수 있습니다. 클라이언트에게 추천을 요청하는 자동화된 루틴을 설정하는 데 도움이 될 수 있는 Sendfox와 같은 여러 도구를 이러한 목적으로 사용할 수 있습니다. 이러한 모든 도구의 기본 기능은 동일하며 귀하의 서비스로부터 혜택을 받은 클라이언트에게 이메일이 전송되어 추천을 요청합니다.

9.) 팟캐스트 게스트 되기

팟캐스트와 오디오 콘텐츠는 최근 몇 년 동안 엄청난 인기를 얻었으며 가장 많이 소비되는 온라인 콘텐츠 형태 중 하나입니다. 따라서 리드 생성 목적에 완벽합니다.

다른 방법과 마찬가지로 변호사 리드를 생성하기 위해 팟캐스트를 사용하는 방법에는 여러 가지가 있을 수 있습니다. 첫 번째이자 일반적으로 가장 간단한 방법은 다른 팟캐스트의 게스트가 되는 것입니다.

iTunes 및 Spotify와 같은 플랫폼은 종종 법률 관련 쇼를 호스트하며 호스트에게 연락하기만 하면 됩니다. 그러나 또 다른 방법은 헤드폰, 마이크, 마이크 스탠드 등과 같은 오디오 장비를 구입하는 데 약간의 투자가 필요한 자체 팟캐스트를 시작하는 것입니다.

이 회사는 장비 외에도 팟캐스트 에피소드를 녹음하기 위한 오디오 소프트웨어가 필요하며 이를 사용하는 방법을 배우는 데는 시간이 필요합니다. 다행히도 이를 위해 온라인에서 사용할 수 있는 여러 리소스가 있습니다.

에피소드를 녹화한 후 SoundCloud, Google Play, Amazon Music 등과 같은 인기 있는 플랫폼에 업로드하기만 하면 됩니다. 또한 원래 플랫폼에서 녹화된 에피소드의 RSS 피드를 사용하고 더 큰 인지도를 위해 다른 사람에게 배포할 수 있습니다.

변호사 선임 전략에 대한 최종 생각

로펌이 성공하기 위해서는 고객을 빠르고 효과적으로 확보하기 위해 여러 가지 리드 생성 방법을 활용해야 합니다. 적절한 리드 생성 전략이 없으면 일관성 없는 수익의 가능성이 상당히 높아져 모든 비즈니스에 해로울 수 있습니다.

그러나 여기에 언급된 다양한 리드 생성 전략을 구현하기 전에 적절한 조사를 수행하는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 목표로 하는 청중과 법적 비즈니스에 가장 적합한 방법에 관한 유용한 정보를 제공할 수 있습니다.

그런 다음 접근 방식을 신중하게 계획하고 결과를 얻는 데 사용할 수 있는 다양한 온라인 리소스와 가이드를 주저하지 말고 사용하십시오. 이를 통해 비즈니스는 최소한의 리소스 낭비로 최대의 ROI를 얻을 수 있습니다.

그런 의미에서 이 가이드를 마무리할 시간입니다. 다음 시간까지!