Google 애널리틱스에서 목표에 값을 계산하고 할당하는 방법

수익을 기반으로 실적을 최적화할 수 있도록 Google 애널리틱스에서 값을 할당하는 데 사용하는 프로세스를 보여 드리겠습니다.

대부분의 마케터는 Google Analytics의 리드 및 전환을 기반으로 마케팅 성공을 보고합니다.

실제로 설문 조사에 따르면 마케터의 90%가 마케팅 측정을 위해 Google Analytics를 선택하는 것으로 나타났습니다.

클릭수와 전환수는 측정하고 최적화하는 데 중요한 측정항목이지만 궁극적으로 전체 실적을 평가할 때 수익이 가장 중요합니다.

다행히도 Google Analytics를 사용하면 목표값을 할당할 수 있으며 이를 트래픽 소스, 방문 페이지, 위치 등과 같은 다양한 측정기준으로 분류할 수 있습니다.

클릭당 비용 및 전환당 비용과 같은 측정항목에 초점을 맞추는 대신 획득당 비용 및 투자 수익과 같은 더 의미 있는 측정항목을 연마하고 측정할 수 있습니다.

목표 값은 믿을 수 없을 만큼 풍부한 정보를 제공하지만 설정 프로세스는 특히 처음 수행하는 경우 다소 부담스러울 수 있습니다.

그러나 Analytics의 목표 값을 더 잘 이해하면 마케팅 투자에 대해 더 현명한 결정을 내릴 수 있습니다.

이 기사에서는 다음을 논의합니다.

• Google 웹로그 분석에서 목표값이란
• Google에서 목표값을 설정하는 방법
• 목표 값에 대해 고려해야 할 사항
• 목표 값을 계산하는 방법.

Google 애널리틱스에서 가치 잠금 해제

Ruler를 사용하면 Google 웹로그 분석에서 수익을 목표에 귀속시키는 프로세스를 쉽게 수행할 수 있습니다. 방문자 수준에서 데이터를 추적하여 Google Analytics의 여러 캠페인, 광고, 키워드 등에 걸쳐 리드 및 마케팅 생성 수익을 성공적으로 어트리뷰션할 수 있습니다.

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Google Analytics의 목표값은 무엇입니까?

목표 값은 Google 웹로그 분석에서 목표 또는 이벤트의 완료에 할당된 금전적 숫자입니다.

전자상거래가 아닌 웹사이트라도 누구나 가치를 지정할 수 있습니다.

그러나 리드보다 제품에 가치를 부여하는 것이 훨씬 쉽습니다.

그 이유는 나중에 알아보도록 하겠습니다.

지금은 목표 값이 비즈니스에 왜 중요한지 집중적으로 살펴보겠습니다.

당신이 마케팅 대행사를 소유하고 있다고 잠시 상상해 봅시다.

당신의 목표는 사람들이 그들의 연락처 정보를 제공하도록 하여 그들을 육성하고 수익을 올릴 수 있도록 하는 것입니다.

웹사이트 방문자의 세부정보를 캡처하기 위해 Google Analytics에서 두 개의 이벤트를 설정합니다.

첫 번째 이벤트는 무료 상담 양식을 작성하는 사람들의 수를 추적합니다.

꽤 가치가 있죠?

두 번째 이벤트는 사람들이 eBook을 다운로드할 때 트리거됩니다.

첫 번째 상호 작용만큼 중요하지는 않지만 그럼에도 불구하고 여전히 중요합니다.

100명이 귀하의 eBook을 다운로드했고 10명이 상담 양식을 작성했다고 잠시 가정해 보겠습니다.

더 적은 수의 전환 생성에도 불구하고 문의 양식이 더 가치가 있습니다.

상담 양식을 작성하는 사용자는 종종 유입경로에서 더 낮고 가장 높은 구매 수준을 보입니다.

그러나 이전에 할당된 값이 없었으므로 Google Analytics는 두 이벤트의 가치가 동일하다고 가정합니다. 제로.

Google 애널리틱스에서 목표값을 할당하는 방법은 무엇입니까?

Google 애널리틱스에서 Google Values를 할당하는 방법을 살펴보겠습니다.

유니버설 애널리틱스의 설정은 간단합니다.

아래의 간단한 단계별 가이드를 따르기만 하면 됩니다.

Google Analytics 4는 조금 더 복잡하지만 프로세스를 조금 더 자세히 설명하는 Google Analytics의 전환 추적 가이드가 있습니다.

1단계: Google 애널리틱스 표준 보고서로 이동합니다.

2단계: 왼쪽 하단의 "설정"을 클릭합니다.

3단계: "목표"를 선택합니다.

4단계: 새 목표를 만드는 경우 "+ 목표"를 클릭합니다. 또는 기존 목표의 경우 수정을 클릭합니다.

5단계: 목표 유형을 선택하고 관련 설명을 작성합니다.

6단계: 목표 세부정보에서 가치를 켜고 원하는 금액을 추가합니다.

Google 애널리틱스에서 목표값을 설정할 때 고려해야 할 사항

Google 애널리틱스에서 값을 적용하기 전에 먼저 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

목표 값은 동적이지 않습니다.

Google Analytics의 목표값은 정적입니다.

예를 들어 값에 £10를 추가한다고 가정해 보겠습니다.

누군가가 목표를 달성할 때마다 Google 애널리틱스에서 해당 금액을 할당합니다.

모든 리드가 동일하지는 않습니다.

대부분의 경우 다양한 소스에서 고유한 수익과 평생 가치를 창출합니다.

목표 값은 영구적입니다.

Google Analytics에서 할당한 값은 영구적입니다.

웹 사이트 조정에 따라 동적으로 업데이트되거나 사전에 변경되지 않습니다.

예를 들어 잘못된 값을 업로드했는데 다른 사람이 해당 목표를 완료한 경우 해당 값은 삭제할 방법이 없으므로 Google Analytics 내에서 잠긴 상태로 유지됩니다.

그러나 이것이 왜 중요합니까?

잘못된 값을 업로드하거나 잘못 평가하면 마케팅 성과에 대해 잘못된 결론을 내리게 됩니다.

결국 전체 작업, 수익 성장 및 수익성에 부정적인 영향을 미치는 잘못된 결정을 내릴 수 있습니다.

전자상거래 웹사이트에 적합하지 않음

목표 값은 전자상거래 웹사이트에 적합하지 않습니다.

Google Analytics는 전자 상거래 추적을 제공하고 제품, 거래 및 고객이 구매를 완료하는 데 걸리는 시간에 대해 훨씬 더 나은 통찰력을 제공합니다.

따라서 온라인으로 제품을 판매하는 경우 수익을 추적할 때 목표값을 무시해야 합니다.

목표 값을 계산하는 방법?

온라인으로 지불을 수락하는 기업의 경우 가치를 할당하는 것이 훨씬 쉽습니다.

예를 들어 디지털 마케팅을 사용하여 오프라인 이벤트를 홍보하지만 온라인으로 지불한다고 가정해 보겠습니다. 사람들은 귀하의 웹사이트로 이동하여 티켓을 예약하고 결제할 수 있으며, 총 비용을 사용하여 Google Analytics의 값으로 할당할 수 있습니다.

쉬워 보이지만 온라인으로 결제를 수락하지 않으면 어떻게 됩니까?

온라인에서는 리드를 생성하지만 오프라인에서는 판매를 전환하는 마케팅 대행사이거나 SaaS 제품이 있고 월간 반복 수익과 같은 지표에 의존하는 경우 어떻게 하시겠습니까?

여기서 일이 조금 까다로워집니다.

다행스럽게도 Google 애널리틱스에서 값을 더 정확하게 계산하고 목표에 할당하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

수익 기여 소프트웨어 사용

목표를 설정하는 것은 기술적으로 간단하지만 Google Analytics에서 수치를 계산하고 값을 할당하는 것은 다른 문제입니다.

Google Analytics는 마케팅 담당자가 목표에 가치를 부여하는 데 필요한 정보를 가지고 있다고 가정하지만 일반적으로 그렇지 않습니다.

방문자가 양식 작성, 전화 통화 또는 실시간 채팅 문의 등 리드로 전환되면 해당 데이터가 영업 팀으로 전달됩니다.

이 정보는 일반적으로 CRM 시스템에 잠겨 있어 활동이 실제 수익으로 이어지는 어둠 속에 마케팅을 남겨둡니다.

관련: 폐쇄 루프 보고를 위해 CRM 데이터를 Google 애널리틱스와 통합하는 방법

목표값을 정확하게 계산하려면 전환 및 수익 데이터를 연결하여 판매 촉진에 가장 효과적인 특정 마케팅 활동을 결정할 수 있는 솔루션이 필요합니다.

그리고 Ruler와 같은 도구가 도움이 될 수 있습니다.

Ruler는 CRM의 수익을 Google Analytics의 마케팅 데이터와 연결하여 방문자의 여러 터치포인트를 추적하여 전체 판매 주기에 걸쳐 가치를 정확하게 측정하고 속성을 부여하는 마케팅 귀속 솔루션입니다.

모든 웹사이트 방문에서 익명의 방문자를 추적하여 방문자가 방문할 때마다 어떤 캠페인과 콘텐츠와 상호작용하는지에 대한 정보를 수집합니다.

관련 항목: Ruler에서 전체 고객 여정을 보는 방법

방문자가 리드가 되면 해당 마케팅 데이터가 CRM에 전달되어 전환이 판매를 주도한 마케팅 캠페인에 다시 기인할 수 있습니다. Ruler는 공식 Google Analytics 파트너이며 수익 데이터를 Google 보고 도구에 직접 통합할 수 있으므로 기존 마케팅 측정항목에 대해 모든 온라인 또는 오프라인 목표의 값을 추적할 수 있습니다.

프로 팁

Ruler의 수익 속성에 대해 더 알고 싶으십니까? Ruler가 마케팅 소스 등에 수익을 부여하는 방법을 보여주는 완전한 가이드가 있습니다.

Ruler가 마케팅에 수익을 부여하는 방법

추정값 계산

더 많은 예상 수치를 찾고 있다면 다음 공식을 사용하여 Google Analytics에서 값을 계산하고 목표에 할당할 수 있습니다.

웹사이트의 문의 양식을 통해 10개의 리드를 생성했다고 가정해 보겠습니다.

이 모든 리드 중 하나를 £1,000 판매로 전환할 수 있습니다.

총 £1,000를 리드 10개로 나누면 £100가 남습니다.

각 사람에게 £100를 받는 것은 아니지만 10%의 마감 비율이 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 연락처 양식을 통해 들어오는 각 리드에 대해 £100 값을 할당할 수 있습니다.

이 방법은 목표의 가치를 측정하는 신뢰할 수 있는 방법은 아니지만 수익의 출처에 대한 몇 가지 단서를 제공할 수 있습니다.

기호 값 추가

목표에 대한 가치를 계산하는 데 어려움을 겪고 있다면 계속 진행하여 상징적 가치를 할당할 수 있습니다.

상징적 가치를 할당하려면 각 전환의 가치를 추정하는 것으로 시작해야 합니다.

이 방법은 eBook 다운로드 또는 마케팅 뉴스레터의 가치를 파악하려는 기업에 특히 일반적입니다.

이것은 추정치이므로 마케팅 가치를 측정하는 가장 신뢰할 수 있는 방법은 아닙니다.

마지막 생각들

목표와 관련된 금전적 가치가 있는 경우 마케팅 성과의 ROI를 계산하고 더 많은 수익을 창출할 수 있는 능력을 기반으로 캠페인을 최적화하는 것이 훨씬 쉽습니다.

Ruler를 사용하면 리드의 출처에 대한 단일 정보 소스를 얻을 수 있으므로 정확한 목표 값을 계산하고 할당할 수 있습니다.

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이 기사는 원래 2021년 1월 25일에 게시되었으며 최신 정보를 위해 2022년 2월 11일에 마지막으로 업데이트되었습니다.