온라인으로 돈을 벌기 위해 아마존 도매를 판매하는 방법

확장성과 수익성이 높은 Amazon 비즈니스를 구축하려는 경우 Amazon 도매 제품을 판매하는 것이 적합할 수 있습니다.

잘 정립된 브랜드 제품을 판매하기 때문에 마케팅을 많이 하지 않고도 아마존에서 돈을 벌 수 있습니다.

이 가이드는 아마존에서 도매 제품 판매를 시작하는 방법 과 제품을 소싱할 도매 공급업체를 찾는 방법을 배우는 데 도움이 될 것입니다.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점을 시작 하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

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아마존 도매란 무엇입니까?

아마존 도매는 셀러가 기존 브랜드 상품을 찾아 도매가로 대량 구매한 후 아마존 FBA에서 판매하는 전자상거래 비즈니스 모델 이다.

아마존에서 성공적으로 도매 판매를 하려면 수요가 많고 동일한 제품을 판매하는 판매자 수가 적은 잘 알려진 브랜드 제품을 찾아야 합니다 .

소매 차익 거래 또는 온라인 차익 거래와 같은 다른 아마존 비즈니스 모델과 달리 아마존에서 도매 판매를 사용하면 단일 공급업체로부터 대량 구매를 수행하여 일관된 제품 공급 을 제공할 수 있습니다.

아마존에서 도매 판매에 대한 일반적인 총 마진은 ~50% 이며, 이는 제품을 $20에 판매하면 $10의 총 이익을 낸다는 것을 의미합니다.

그러나 Amazon은 마켓플레이스에서 판매하는 데 대해 15%의 수수료 를 부과합니다. 또한 Amazon FBA에서 판매하는 경우 Amazon은 주문 처리에 대해 추가로 10-15%를 청구합니다 .

전반적으로 아마존에서 도매 판매하는 순 마진은 20-25% 정도입니다.

편집자 주: Amazon에서 판매하는 비용에 대한 정보는 Amazon 판매자 수수료에 대한 내 게시물을 참조하십시오.

아마존 도매 판매 방식

아마존 도매 상품 판매 에는 유통업체나 공급업체로부터 직접 대량으로 할인된 가격으로 상품을 구매한 다음 아마존에서 소매 가격으로 리셀러로 판매하는 것이 포함됩니다.

Amazon 도매를 시작하려면 6가지 기본 단계가 필요합니다. 당신은해야합니다…

• 아마존 셀러 계정 개설
• 판매할 수익성 있는 제품 연구
• 도매 공급업체 찾기
• 최적화 된 Amazon 제품 목록 보유
• 아마존에서 제품 홍보
• 재고 관리

아마존 도매 제품 판매를 시작하는 방법

아마존에서 도매 판매를 시작 하기 전에 아래에 설명된 일련의 단계를 따라야 합니다.

첫째, 사업을 합법화하기 위해 적절한 절차를 따라야 합니다.

또한 대부분의 도매 판매자는 면세품을 구매하기 위해 도매 면허 또는 재판매 증명서를 받아야 합니다.

판매자 허가증 및 판매세에 대한 자세한 내용은 해당 지역의 도매 요구 사항 에 대해 해당 국가 또는 주 웹사이트를 참조하십시오.

아래 튜토리얼의 나머지 부분을 따르기 전에 다음 4가지 항목을 준비해야 합니다.

• FEIN 또는 연방 세금 ID 번호 – 이 번호는 정부 웹사이트에서 5분 이내에 얻을 수 있습니다.
• 판매자 허가증 또는 재판매 증명서 – 판매세 ID를 받으려면 해당 주 또는 지역에 문의하십시오. 이것은 대부분의 도매 공급업체에서 요구할 것입니다.
• 재고를 구매하기 위해 남겨둔 돈(최소 $500-$1000) – 대부분의 도매 구매 최소 금액은 $100-$200이지만 시작하려면 최소 $500가 있으면 도움이 됩니다.
• 도메인 브랜드 이메일 주소 – 공급업체에 연락할 때 전문적인 이메일 주소를 사용하는 것이 훨씬 더 효과적입니다. Gmail은 전문가가 아닌 것처럼 보일 수 있으므로 피하세요.

1단계: 아마존 셀러 계정 등록

아마존에서 판매하려면 먼저 아마존 셀러 센트럴에서 계정을 등록 해야 합니다.

2가지 옵션이 있습니다.

• 개인 판매자(무료) – 이제 막 시작하는 경우 개인 판매자 계정으로 충분하지만 모든 판매에 대해 추가로 99센트가 청구됩니다. 월 판매가 40회에 도달하면 프로페셔널 셀러 계정으로 업그레이드하는 것이 좋습니다.
• 프로페셔널 셀러($39.99/월) – 프로페셔널 셀러는 판매당 99센트의 수수료를 받지 않습니다. 또한 고급 판매자 도구 및 Amazon PPC 광고 실행 기능에 액세스할 수 있습니다.

전반적으로 월별 판매 40개 임계값을 상당히 빠르게 쉽게 넘을 수 있기 때문에 처음부터 프로페셔널 셀러 계정을 권장합니다 .

Amazon 계정을 설정 하려면 정부 ID, 신용 카드 및 세금 정보가 준비되어 있어야 합니다.

2단계: 제품 조사 수행

Amazon에서 판매할 수익성 있는 제품을 찾는 가장 좋은 방법은 Jungle Scout와 같은 Amazon 조사 도구를 사용하는 것입니다.

Jungle Scout는 판매/수익 데이터를 포함하여 Amazon에서 판매되는 모든 제품을 대조하고 소화하기 쉬운 형식으로 제공하는 도구입니다.

예를 들어, Jungle Scout 제품 데이터베이스를 사용하여 매월 최소 5000개의 판매를 생성하는 모든 KitchenAid 브랜드 제품을 반환할 수 있습니다.

또한 Jungle Scout Chrome 도구를 사용하여 Amazon에서 판매 하는 모든 제품의 월별 수익 을 알려줄 수 있습니다.

다음은 Jungle Scout를 사용하여 판매할 제품을 찾는 방법에 대한 5분짜리 비디오 데모 입니다. 비디오를 차근차근 따라하고 싶다면 30% 할인된 가격으로 도구를 다운로드하십시오.

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판매할 수익성 있는 도매 제품을 찾을 때 다음 지침을 따르십시오.

• 판매 가격은 $20 – $200 사이여야 합니다. 이 가격대는 온라인 충동 구매를 위한 최적의 가격 범위입니다.
• 아마존은 브랜드 소유자가 되어서는 안 됩니다. 아마존은 많은 개인 상표 브랜드를 소유하고 있으며 도매로 판매하지 않습니다.
• 브랜드 자체는 아마존에서 판매되어서는 안 됩니다. – 브랜드 소유자가 이미 아마존에서 판매 중인 경우 도매로 판매하지 않습니다.

제품이 위의 3가지 기준을 충족하고 매월 5000개 이상 판매되는 경우 도매 공급업체에 연락하여 도매 계정을 설정하는 것이 좋습니다.

다음 단계로 넘어가기 전에 최소 30개의 제품 에 대한 제품 조사를 수행하십시오.

3단계: 도매 공급업체 찾기

도매 제품은 일반적으로 알리바바가 아닌 공인 도매 공급업체에서 공급됩니다. Alibaba에서 구매하는 것이 자체 상표 제조업체를 찾는 좋은 방법이지만 거기에는 브랜드 상품이 없습니다.

다음은 귀하의 제품에 대한 도매 공급업체를 찾는 가장 좋은 방법 입니다.

• 도매 무역 박람회 참석 – wholesalecentral.com과 같은 사이트는 해당 지역의 도매 무역 박람회 일정을 제공합니다. 무역 박람회는 일반적으로 판매자 허가증이 있는 경우 무료로 참석할 수 있습니다.
• 회사에 직접 연락 – 판매하려는 브랜드가 보이면 간단한 Google 검색을 수행하여 해당 웹사이트를 찾습니다. 그런 다음 연락처 정보를 찾아 이메일을 통해 연락하세요.

도매로 판매하는 대부분의 브랜드는 웹사이트에 "도매" 탭 이 있습니다.

전용 도매 페이지가 없는 경우 도매 판매 여부를 문의하고 필요한 양식을 작성하십시오.

4단계: 도매 공급업체와 연락하기

공급업체를 찾는 것은 Amazon에서 도매 판매의 가장 어려운 측면이며 관계에 관한 모든 것입니다.

경험에 비추어 볼 때 도매 계정을 확보하는 가장 좋은 방법은 직접 대화하는 것입니다. 결과적으로 도매 박람회에 참석하는 것이 잠재 브랜드에 연락하는 가장 효과적인 방법입니다.

공급업체와 개인적인 상호 작용이 많을수록 도매 계정을 확보할 가능성이 높아집니다.

대면 회의를 갖는 것이 가능하지 않은 경우 다음으로 가장 좋은 방법은 전화나 Zoom 통화 후 이메일을 받는 것입니다.

다음은 공급업체에 연락할 때의 전반적인 전략 입니다.

• 도매 계정 담당자를 찾아 해당 담당자에게 직접 문의하세요. 브랜드 관리자는 도매 계정의 문지기입니다.
• 브랜드 관리자에게 비즈니스에 가치를 더할 수 있다고 확신시키십시오 (자세한 내용은 나중에 설명).
• 도매 계정 신청서를 작성 하십시오.
• 브랜드 카탈로그 및 가격 목록을 얻으십시오.
• 첫 주문을 하십시오.

5단계: 브랜드가 귀하의 도매 계정을 승인하도록 설득

대부분의 브랜드 담당자는 기본적 으로 모든 "온라인 전용" 도매 계정 을 거부하도록 지시받고 일부 브랜드는 승인을 받기 위해 오프라인 매장이 있어야 합니다.

이것에 의해 단념하지 마십시오. 끈기가 성공의 열쇠입니다!

협상 초기에 가치 제안을 전달 하고 그들의 비즈니스를 도울 수 있는 방법을 보여주는 것이 중요합니다.

창의력과 준비가 필요합니다. 다음은 브랜드가 귀하의 도매 신청을 승인하도록 설득하는 몇 가지 방법 입니다.

• 느리게 판매되는 제품 구매 제안 – 모든 브랜드에는 제품 포트폴리오에 느린 움직임이 있습니다. 처음에는 덜 성공적인 제품을 판매하겠다고 제안함으로써 시장에 발을 들여놓을 수 있습니다.
• 전문성 입증 – 아마존에서 판매한 경험이 있는 경우 제품 포트폴리오, 판매 번호를 보여주고 판매를 늘릴 수 있는 방법을 알려주세요.
• 기존 Amazon 리스팅의 문제 식별 – 리스팅 및 사본을 수정하여 Amazon에서 기존 판매를 늘리기 위한 일관된 계획을 마련합니다.
• 그들의 제품에 대한 열정을 보여주십시오 – 왜 당신이 그들의 제품에 열정을 가지고 있는지 브랜드에 알릴 수 있는 이야기를 준비하십시오.
• 다른 유통 방법 식별 – 많은 브랜드가 1개 또는 2개의 마켓플레이스에서만 판매하고 있습니다. Amazon, Ebay, Walmart 등에서 비즈니스를 확장할 수 있는 방법을 보여주십시오.
• 기존 고객 기반을 보여주십시오 – 강력한 소셜 미디어 계정이나 대규모 이메일 목록이 있는 경우 계정 담당자에게 기존 고객에게 제품을 마케팅할 수 있는 방법을 보여주십시오.

도매 계정을 확보 하는 것은 브랜드에 자신을 판매할 수 있는 능력에 관한 것입니다. 그들의 비즈니스에 가치를 더할 수 있는 방법에 대해 항상 대화에 집중하세요.

도매 계정이 제공되는 경우 다음 정보를 준비 하여 계정 설정 양식을 작성하십시오.

• 재판매 증명서 – 주 정부에서 발급합니다.
• EIN 번호 – 고용주 ID입니다.
• 사업장 주소 – 제품을 배송할 주소입니다. 집 주소를 사용하지 않으려면 UPS 매장 주소를 얻어야 합니다.
• Dun & Bradsreet number – D&B는 기업에 대한 신용 조회를 실행하는 회사입니다. 지불 조건을 요청하는 경우 일부 기업에서 이 번호를 요청할 수 있습니다.

6단계: 브랜드의 제품 포트폴리오 평가

도매 계정을 설정 하면 브랜드에서 판매하는 모든 제품의 가격 목록을 스프레드시트 또는 Google 문서 형식으로 제공 합니다.

일부 공급업체는 이 정보를 제공하는 것을 꺼려할 수 있지만 지속적으로 정보 를 직접 요청할 수 있습니다.

가격 목록이 있으면 Jungle Scout를 사용 하여 제품의 판매 수수료를 계산하여 수익을 낼 수 있는지 확인하십시오.

먼저 Jungle Scout 크롬 앱을 사용하여 Amazon에서 제품 의 평균 판매 가격을 찾습니다 .

그런 다음 아마존 FBA 계산기에 상품의 ASIN을 입력 하여 정확한 아마존 판매 수수료 를 확인합니다.

마지막으로 판매 가격에서 아마존 수수료와 상품 비용을 빼서 수익성이 있는지 확인합니다 .

숫자가 좋아 보이면 첫 번째 대량 주문을 진행하십시오!

7단계: 아마존 FBA 창고로 상품 배송

아마존 주문 처리에는 2가지 옵션 이 있습니다. 가장 인기 있는 옵션은 Fulfillment By Amazon(아마존 주문 처리 서비스)을 의미하는 Amazon FBA 입니다.

아마존 FBA를 사용하면 아마존 에서 재고를 보관하고 모든 주문을 포장 및 배송합니다. 아마존은 또한 고객 서비스와 반품도 처리할 것입니다.

두 번째 옵션은 이행된 Amazon 판매자 를 판매하는 것입니다.

아마존 판매자 가 처리되면 귀하는 재고를 운반하고 고객에게 직접 주문 상품을 배송할 책임이 있습니다.

자체 창고와 직원이 없는 한 Amazon FBA는 Amazon 도매 판매자가 선호하는 옵션 입니다.

8단계: 재고 수준 및 가격 모니터링

상품이 아마존 주문 처리 센터로 배송되면 빠르게 판매를 창출해야 합니다 . 귀하가 판매하는 제품은 이미 수요를 확보하고 있으므로 고객이 구매를 적극적으로 찾고 있음을 기억하십시오.

아마존 도매 주문을 생성할 때 가장 어려운 점은 바이 박스를 얻는 것 입니다. 다른 사람의 제품을 판매하기 때문에 똑같은 제품을 판매하는 다른 판매자가 많이 있을 수 있습니다.

결과적으로 리스팅을 모니터링 하고 바이 박스가 있는지 확인해야 합니다 . 대부분의 아마존 도매 판매자는 동적 가격 책정 도구 를 사용하여 판매를 최적화하기 위해 가격을 자동으로 올리거나 내립니다.

가격을 너무 낮추지 않도록 주의하십시오. 그렇지 않으면 수익을 내지 못할 수 있습니다.

바이 박스 외에도 다른 목표는 제품을 재고로 유지하는 것 입니다. 재고 부족 상황에 대한 알림을 받을 수 있도록 아마존에서 보충 알림을 설정 했는지 확인하십시오.

아마존 도매 판매의 장단점

모든 전자 상거래 비즈니스 모델은 다르며 Amazon에서 도매로 판매하는 데에는 많은 장점과 단점이 있습니다.

다음은 Amazon 도매 비즈니스를 운영할 때의 장단점입니다.

장점

• 기존 브랜드 판매 – Amazon 도매를 통해 이미 수요가 많은 기존 브랜드를 판매할 수 있습니다. 결과적으로 마케팅에 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다.
• Amazon에는 거대한 시장이 있습니다 . Amazon은 전자 상거래의 50% 이상을 소유하고 있습니다. 결과적으로 대부분의 소비자는 다른 플랫폼보다 먼저 Amazon에서 쇼핑합니다.
• 저렴한 시작 – 개인 상표 판매와 비교할 때 Amazon 도매는 시작하는 데 훨씬 적은 돈이 필요합니다. 아마존에서 $200의 저렴한 가격으로 도매 판매를 시작할 수 있습니다.
• 간편한 시작 – 기존 브랜드로 판매하고 있기 때문에 자체 제품을 제조하거나 디자인하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 또한 Amazon 목록을 생성하거나 Amazon 후원 제품 광고를 실행하는 방법을 배울 필요가 없습니다.
• 확장성 – 아마존이 상품 주문 처리 및 보관을 처리하므로 판매할 상품을 찾는 데 집중할 수 있습니다.

단점

• 경쟁은 치열 합니다. 판매하는 모든 제품에는 여러 판매자가 있습니다. 결과적으로, 항상 가격면에서 바닥 경쟁으로 이어지는 바이 박스를 얻으려면 가격을 낮추어야 합니다.
• 도매 계정 을 확보하기 어렵다 – 오프라인 매장이나 기존 온라인 사이트가 없는 경우 도매 제품을 기꺼이 판매할 공급업체를 찾는 것이 어려울 수 있습니다.
• 선불 자본 필요 – 직송과 달리 재고를 위해 선불로 돈을 투자해야 합니다.
• 거의 통제 또는 소유권 - 다른 사람의 제품을 판매하기 때문에 비즈니스의 어떤 측면도 소유하거나 통제하지 않습니다.

아마존 도매 판매가 가치가 있습니까?

아마존에서 도매 판매는 많은 장단점이 있습니다. 하지만 시간이 지남에 따라 꾸준한 노력을 기울이면 상당한 돈을 벌 수 있습니다.

Amazon 도매의 주요 단점은 판매하는 브랜드를 소유하지 않는다는 것 입니다. 결과적으로 브랜드가 도매 계정을 취소하기로 결정하면 하룻밤 사이에 전체 비즈니스를 즉시 잃을 수 있습니다.

Amazon 도매로 성공하려면 많은 제품과 브랜드로 다양화해야 합니다. 이렇게 하면 도매 계정을 잃을 때마다 손실된 수익을 대체하기 위해 대기 중인 다른 계정이 있습니다.

Amazon에서 도매 판매를 시작하기 전에 아래에서 Amazon에서 돈을 버는 모든 방법을 탐색해야 합니다.

• 소매 차익 거래 – 소매 차익 거래는 소매점에서 할인된 가격으로 제품을 구매하고 아마존에서 판매하는 비즈니스 모델입니다.
• 온라인 차익 거래 – 온라인 차익 거래는 다른 온라인 상점에서 할인된 가격으로 제품을 구매하고 Amazon에서 판매하는 비즈니스 모델입니다.
• Amazon Dropshipping – Amazon dropshipping은 귀하가 Amazon에서 판매를 생성하고 공급업체가 귀하를 대신하여 주문을 이행하는 비즈니스 모델입니다.
• 개인 상표 판매 – 개인 상표 판매는 자신의 브랜드 제품을 온라인으로 판매하는 비즈니스 모델입니다.

위의 모든 다양한 비즈니스 모델에 대해 읽고 자신만의 결론을 내리십시오!