2021년 아마존 셀러가 알아야 할 8가지 통계
게시 됨: 2022-09-011. 아마존 시장 점유율
전자상거래 시장에서 아마존의 점유율은 2021년에는 50%로 인상합니다 .
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전자 상거래 시장에서 Amazon의 점유율은 지난 3년 동안 크게 증가했습니다. 2017년 37%의 점유율을 기록했고 올해만 13%의 점유율을 기록할 예정이다.
많은 사람들이 이것을 코로나바이러스 전염병과 온라인, 사회적 거리두기의 갑작스러운 필요성에 비유할 수 있습니다. 하지만 대유행 이전인 2019년에도 아마존의 시장 점유율은 이미 45%였다.
2020년 9월에 Amazon이 자사 플랫폼을 24억 회 이상 방문했을 때 전자 상거래 시장의 이 상당한 비율은 놀라운 일이 아닙니다.
가장 놀라운 통계는 그 중 거의 60%가 직접 트래픽이었다는 것입니다. 이는 아마존 방문자 3명 중 거의 2명이 특정한 것을 찾기 위해 방문했다는 것을 의미합니다.
소규모 소매 소프트웨어 개발 회사이든 Apple이든 관계없이 Amazon은 매출을 늘리기 위해 필요한 곳입니다.
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2. 아마존 프라임
거의 Amazon 사용자 3명 중 2명은 Amazon Prime을 구독합니다.
아마존의 왕관 보석은 프라임 구독입니다. Amazon Prime은 사용자가 모든 Prime 품목을 익일 배송받을 수 있는 프리미엄 배송 서비스로 현재 연간 119달러 또는 월 12.99달러입니다.
Amazon Prime 구독에는 비디오 스트리밍 서비스, 다양한 책 및 잡지, 독점 할인, 광고 없는 무제한 음악에 대한 무료 액세스가 제공됩니다.
다음은 알아야 할 Amazon Prime 정보 및 통계입니다.
- 프라임 사용자는 매년 아마존에서 약 1,400달러를 지출합니다.
- Amazon Prime의 전환율은 무려 13.5% 입니다. 평균 전자 상거래 전환율은 미국에서 약 3%, 전 세계적으로 4%에 불과합니다.
- 소비자가 당일 식료품 배달을 할 수 있는 Amazon Fresh 가 새로운 판매 채널 전략의 일환으로 Amazon Prime에 추가되었습니다.
- 가장 중요한 통계는 Amazon Prime에 대한 구독자의 충성도 수준입니다. 거의 50%는 매주 무언가를 구매하기 위해 서비스를 사용합니다.
좋은 소식은 모든 판매자가 Amazon Prime에서 거래를 시작할 수 있지만 제품을 소비자(DTC)에게 직접 제공하기 위해 충족해야 하는 몇 가지 기준이 있다는 것입니다. 이를 SFP(Seller Fulfilled Prime) 평가판 기간이라고 합니다. 다음은 몇 가지 규칙입니다.
1. 분명히 다음 날을 활성화하기 위해 배송 .
2. 99% 주문 배송율
삼. 취소율이 0.5% 미만일 것
4. 아마존 승인 배송사 사용
5. 반품 정책과 같은 다른 아마존 이용 약관을 수락하고 준수해야 합니다.
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3. 아마존에 대한 소비자 의견
소비자의 거의 90% 는 다른 웹사이트보다 아마존에서 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다. 소비자에게 Amazon Prime 계정이 있는 경우 이 비율이 95% 이상으로 증가합니다.
소비자는 아마존을 신뢰합니다. 그들의 신뢰할 수 있는 서비스와 공정한 정책은 사람들이 제품이 필요할 때 찾는 곳으로 만듭니다.
소비자가 Amazon을 선택하는 상위 9가지 이유 는 다음과 같습니다.
1. 무료 배송 – 소비자에게 Amazon Prime 계정이 없더라도 종종 무료 또는 매우 저렴한 배송을 위한 수많은 제안이 있습니다.
2. 경쟁력 있는 가격 – Amazon의 규모와 규모로 인해 비용을 크게 절감하고 다른 서비스보다 훨씬 저렴한 가격을 청구하면서도 여전히 수익을 올릴 수 있습니다.
3. 빠른 배송 – 이는 아마존이 오프라인 매장과 경쟁할 수 있도록 하는 중요한 이점입니다.
4. 사용 용이성 – Amazon의 간단한 웹사이트 디자인은 사용자의 쇼핑 경험을 원활하게 만듭니다.
5. 신뢰성 – 소비자는 긍정적인 경험을 한 후에 Amazon에서 다시 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
6. 다양성 – 아마존의 경쟁이 치열한 판매 특성은 항상 다양한 가격대의 제품을 사용할 수 있도록 하기 때문에 소비자에게 탁월합니다.
7. 반품 – 반품은 현재 존재하는 다양한 아마존 소포 드롭오프 지점으로 매우 간단합니다.
8. 선호도 – 많은 소비자들이 집에서 쇼핑하는 것을 선호합니다.
9. 리뷰 – Amazon 제품 리뷰의 합법성.
이러한 요소는 모든 아마존 판매자에게 중요합니다. 이러한 특정 기준을 최대한 많이 구현하면 Amazon에서 성공할 가능성이 상당히 높아집니다.
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4. 아마존의 수익
2020년 마지막 분기에 Amazon은 엄청난 액수의 수익을 올렸습니다. 매출은 약 1250억 달러 .
데이터 품질 소프트웨어에서 피젯 스피너에 이르기까지 거의 모든 것이 작년에 Amazon에서 판매 증가를 경험했습니다. 대유행 기간 동안 아마존이 성공한 주요 이유 중 하나는 빠른 대응 시간입니다. 팀과 리소스를 확장하는 데 거의 120억 달러를 지출했습니다.
위에서 언급했듯이 Amazon은 전자 상거래 시장에서 막대한 지분 50%를 보유하고 있습니다 . 그러나 진정으로 놀라운 통계는 그들이 경쟁자들보다 얼마나 앞서 있느냐는 것입니다. eBay는 6.6%로 2위를 차지했으며 Apple과 Walmart는 약 4%를 차지했습니다. 이는 아마존 판매자가 올바른 방향으로 마케팅 활동을 목표로 삼을 수 있도록 아는 것이 중요합니다.
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5. 판매자 프로필
현재 주변에 있습니다 Amazon의 활성 판매자 는 200만 명이며 이 중 10%는 연간 매출이 최소 $100,000에 달합니다.
통계에 따르면 거의 천만 명의 총 판매자가 있습니다 . 그러나 이들 중 약 20%만이 판매를 위해 적극적으로 제품을 등록했습니다.
2021년 1월부터 3월까지 280,000명의 판매자가 추가로 가입했으며 연말까지 120만 명이 추가로 가입할 것으로 예상됩니다.
따라서 판매자는 치열한 경쟁을 인식하고 Amazon에서 눈에 띄는 방법을 찾아야 합니다. 이에 대해서는 아래에서 더 논의할 것입니다. 그러나 이것이 당신을 낙담하게 하지 마십시오. 아직 벌어야 할 돈이 엄청나다.
모든 Amazon 판매의 54%는 귀하와 같은 타사 판매자로부터 발생합니다.
이 통계는 전염병에만 국한된 것이 아닙니다. 2017년부터 비교적 일관되게 유지되고 있습니다.
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6. 아마존의 추천
Amazon 수익 의 3분의 1 이상 (35%)이 교차 판매에서 발생합니다.
교차 판매는 Amazon에서 우리 모두에게 친숙한 것입니다 . 웹페이지 하단에 "이것을 구매하신 고객님께서도 구매 하셨습니다." 라는 배너가 있습니다.
교차 판매는 구매자의 장바구니에 있는 것과 유사하거나 보완적인 품목을 추천하는 프로세스입니다.
"자주 같이 사다"라는 말과 함께 아이템도 함께 묶을 예정이다. 예를 들어, POS 시스템 소프트웨어를 구매하는 과정에 있다고 가정해 보겠습니다. 아마존은 또한 일부 판매 분석 또는 재고 관리 소프트웨어를 권장할 수 있습니다.
판매자에게 가장 좋은 점은 아래에서 논의할 Amazon 알고리즘이 아무 것도 마케팅할 필요 없이 자동으로 이상적인 고객 기반에 제품을 추천할 수 있다는 것입니다.
원천
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7. 아마존의 알고리즘
모든 Amazon 소비자의 70%는 검색 결과의 두 번째 페이지를 탐색하지 않으며 35%는 상위 검색 결과를 보고 클릭합니다.
Amazon에는 자체 생태계가 있으며 정글의 왕은 Amazon 알고리즘입니다. 처음 세 개의 검색 결과는 클릭의 60% 이상을 차지합니다. 따라서 좋은 쪽으로 접근해야 합니다.
다음은 알고리즘을 유리하게 활용하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁입니다.
1. 공시 하다 – 귀하의 제품은 시청자가 볼 수 있어야 합니다 .
헤드라인 및 배너 광고, 제품 세부 정보 페이지 광고 또는 가장 효과적인 후원 제품 광고 등 다양한 옵션을 마음대로 선택할 수 있습니다.
2. 고품질 콘텐츠를 만듭니다.
프리미엄 제품 사진과 동영상, 잘 작성된 제품 설명 을 사용하면 매출을 5% 높일 수 있습니다. 다른 전자상거래 플랫폼에서 사용하던 콘텐츠와 다른 원본 자료를 사용하는 것도 필수입니다. 이렇게 하면 키워드 자기잠식을 피하는 데 도움이 됩니다.
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8. 인기 상품 카테고리
판매자에게 가장 인기 있는 제품 카테고리는 "가정 및 주방"입니다. 판매자의 40%가 이 부서에 등록된 제품을 가지고 있습니다.
상위 3개 카테고리는 가정 및 주방, 스포츠 및 장난감입니다. 판매자는 올바른 카테고리에 제품을 리스팅하고 있는지 확인해야 합니다.
통계에 따르면 인기가 반드시 수익성과 상관관계가 있는 것은 아닙니다. 전자 제품은 15 번째 로 인기 있는 카테고리이고 비디오 게임은 22 번째 로 인기 있는 카테고리이지만 각각 첫 번째와 두 번째로 수익성이 높은 카테고리입니다.
새로운 판매자는 카테고리의 인기가 낮을수록 경쟁력이 떨어진다는 사실을 알아야 합니다. 이것은 더 높은 이익 마진을 위한 기회가 있다는 것을 의미합니다.
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요약하자면
원격 및 가상 작업이 증가하고 사람들이 인구 밀도가 높은 도시에서 더 적은 수의 오프라인 매장이 있는 더 많은 시골 지역으로 이동함에 따라 전문가들이 Amazon의 또 다른 수익성 있는 해를 예측하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
타사 판매자는 Amazon 판매 전략의 중요한 부분입니다. 베스트 셀러는 경쟁에서 우위를 점하기 위해 위와 같은 데이터와 통계를 지속적으로 살펴봅니다.
이것들을 어떻게 당신에게 유리하게 사용할 것인가?
