대행사 전문가가 제공하는 최고의 Google 쇼핑 팁

데이터 피드는 성공적인 각 PPC 캠페인이 구축되는 기반입니다.

그렇다면 Google 쇼핑 캠페인을 시작하는 경우 피드 최적화 노력을 어디에 집중해야 할까요?

최고의 최적화 트릭을 알고 싶을 때 어디로 가야 합니까?

장소를 알려드리겠습니다. Google 쇼핑 대행사 전문가 에게 문의하세요 .

• Kevin Burrell - 피드에 실행 가능한 비즈니스 데이터 입력
• Andrew Lolk - 예산 할당에 대해 무자비하게 행동하십시오.
• Aaron Davis - 테스트를 멈추지 마세요
• Kyle Reeves - 캠페인 우선 순위 활용
• Gabriel McFarland - 데이터 피드는 기초입니다.
• Peter Lindstrom - 귀하에게 효과적인 것에 입찰하십시오
• Jim Vaillancourt - 가치가 높은 검색어에 대한 트래픽 증가
• John Horn - 저가 제품을 '손실 리더'로 최적화
• Michael Berman - 제외 키워드 추가
• Agnes Gizynska - 각 제품이 200개 이하인 광고 그룹
• Sren Rohde - 평균 전환 비용은 얼마입니까?
• Claudio Dominguez - 쇼핑용 RLSA(검색 광고용 리마케팅 ​​목록)
• Bogdan Chertes - 데이터 부족
  
  

에이전시 PPC 마케팅 담당자는 서로 다른 카테고리에서 동시에 여러 전자 상거래 계정을 관리하고 있습니다. 이는 단일 계정에 집중하는 사내 동료와 비교됩니다.

검증된 피드 최적화 팁과 요령에 대해 자세히 알아보기 위해 12명의 대행사 전문가에게 Google 쇼핑 초보자와 전문가 모두를 위한 최고의 팁을 공유해 달라고 요청했습니다.  

Kevin Burrell - 피드에 실행 가능한 비즈니스 데이터 입력

초보자

가능한 한 많은 쿼리에 대해 표시할 수 있도록 강력한 제품 제목과 설명을 최적화하는 데 중점을 둡니다. 재킷은 비옷, 여성용 재킷, 보머 재킷이 될 수 있습니다. 제품에 제목을 지정하고 설명하는 방식은 검색어 볼륨과 관련이 있습니다 .

초보자는 또한 수익을 창출 하기 위해 제품에 대한 효과적인 예산 책정 및 입찰에 집중해야 합니다. 캠페인 예산 할당 및 세분화가 어떻게 판매로 이어지는지 이해하십시오. 캠페인 세그먼트 대 캠페인 세그먼트를 두 개 이상 만들어야 하는 타당한 이유가 있는지 확인하세요.

전문가

전문가는 애드워즈 또는 선호하는 유료 검색 플랫폼 내에서 예산 및 입찰 전략에 집중해야 합니다. 예산이 여러 개인 캠페인이 여러 개 있으면 의미 있는 판매를 얻을 수 있는 기회가 줄어듭니다 .

실행 가능한 비즈니스 데이터를 피드에 넣어 전략적으로 비즈니스 목표를 초과할 수 있습니다. 마진, 재고 및 판촉을 포함하여 소매업체는 수익성을 보다 효과적으로 관리하고 브랜드에 대한 경쟁 우위를 창출할 수 있습니다.

Kevin Burrell - iProspect I LinkedIn

Andrew Lolk - 예산 할당에 대해 무자비하게 행동하십시오.

초보자

신규 광고주에게는 예산 할당이 매우 중요 합니다. 광고주가 예산 할당에 대해 충분히 무자비하지 않은 경우를 종종 봅니다. 그들은 "말하기에는 너무 이르다" 또는 "우리는 우리의 모든 제품을 판매하고 싶다"고 주장하지만 이러한 주장은 전자 상거래 광고의 요점인 ROI와 이익 을 놓치고 있습니다.

전자 상거래 회사로 온라인 광고를 할 때 사용 가능한 예산으로 잠재적인 이익을 극대화하기 위해 노력해야 합니다. 한 달에 3,000달러가 있고 가장 큰 이익을 주는 단일 제품에 모든 것을 쓸 수 있다면 그렇게 해야 합니다.

전문가

쇼핑 광고에 대한 입찰가 관리를 더욱 정교하게 하는 좋은 방법은 두 개의 다른 캠페인에서 보유하는 브랜드에 대한 검색과 비브랜드 검색을 분리하는 것 입니다.

두 개의 캠페인을 생성하기만 하면 됩니다.

1. 브랜드 캠페인: 우선순위 낮음
2. 비브랜드 캠페인: 우선순위 매체. 모든 브랜드를 확장 제외 키워드로 추가하십시오.

캠페인을 브랜드와 비브랜드로 나누면 브랜드가 포함된 검색에 대해 더 높고 공격적인 입찰가를 설정할 수 있으며 전환율이 낮은 비브랜드 검색어에 대해서는 덜 공격적인 입찰가를 만들 수 있습니다.

Andrew Lolk - 정통한 수익 I LinkedIn I Twitter

Aaron Davis - 테스트를 멈추지 마세요

초보자

피드 품질은 성공적인 쇼핑 캠페인의 기초입니다. 강력한 제품 제목, 자세한 설명 및 특정 제품 속성(예: 색상, 스타일 및 유형)은 최적의 캠페인 실적을 위해 필수적입니다. Google은 제품 데이터를 좋아하며 전체 품질 평가점수에 직접적이고 큰 영향을 미칩니다.

Google에 제공할 수 있는 데이터가 많을수록 성공적인 쇼핑 캠페인을 위한 더 나은 기반이 됩니다.

에이전시 마케팅 담당자의 경우 : 일부 고객은 제품 데이터 생성에 어려움을 겪을 수 있습니다. 강력한 제품 피드를 사용하면 얻을 수 있는 이점과 잘못된 제품 데이터로 인해 발생할 수 있는 단점을 설명하여 강력한 데이터의 필요성을 강조해야 합니다 .

귀하의 고객은 그것이 미치는 부정적인 영향을 인식하지 못할 수 있으며 제품 피드를 향상시키기 위해 귀하와 협력할 의향이 더 많을 것입니다.

전문가

이미 있는 것보다 훨씬 더 멀리 생각하고 테스트를 중단하지 마십시오. Google 쇼핑 캠페인은 과학과 같으며 모든 실험에는 가설과 테스트가 필요합니다.

캠페인에서 개선할 수 있는 솔루션과 영역을 식별하고 가설을 테스트합니다. 최근 확장된 Google 쇼핑 기능으로 선택의 폭은 거의 무궁무진합니다. 제품 ID, RLSA 및 고객 일치에 따른 세분화, 우선 순위 수준은 빙산의 일각에 불과합니다.

에이전시 마케팅 담당자의 경우: 원하는 대로 다양한 옵션을 사용하고 각 클라이언트에 대해 고유한 전략을 만드십시오. 어떤 고객도 완전히 똑같을 수는 없으므로 고객, 고객, 내부 비즈니스 전략을 고유하게 만드는 요소를 염두에 두십시오.

다음은 다음 테스트에 대한 가설을 식별하는 데 사용할 수 있는 여러 요인 중 몇 가지입니다.

Aaron Davis - Elite SEM I Linkin I Twitter

Kyle Reeves - 캠페인 우선 순위 활용

초보자

피드에 훌륭하고 완전한 정보를 포함하는 것이 중요합니다. 타겟 키워드를 사용하는 검색 캠페인과 달리 Google에서 제품과 검색어를 일치시키는 주요 방법은 제품 제목과 설명으로 시작됩니다.

SEO 접근 방식을 사용하여 작성하고 전자 상거래 플랫폼이 피드 친화적이지 않은 경우 해당 콘텐츠를 편집하고 최적화할 수 있는 피드 관리 도구를 찾으십시오.

전문가

제품을 유사한 카테고리로 분류하여 캠페인 내에서 광고 그룹을 만드는 것 외에도 캠페인 우선순위와 공유 예산을 활용하여 일반, 브랜드 및 모델 검색을 더 잘 타겟팅하도록 입찰가를 계층화할 수 있는 상황을 만드십시오.

3개의 동일한 캠페인 을 시작할 수 있도록 캠페인을 두 번 복제합니다. 일반, 브랜드, 모델에 레이블을 지정하고 캠페인 우선순위 를 높음, 중간 및 낮음 으로 각각 설정하고 역순으로 입찰합니다. 다음으로 모든 모델 및 브랜드 용어를 일반 캠페인에 제외로 추가하고 모든 모델을 브랜드 캠페인에 추가합니다.

마지막으로 공유 예산을 사용하여 3개의 캠페인을 함께 결합합니다. 이렇게 하면 일반 용어에 가장 낮은 입찰가, 브랜드 용어에 더 많은 입찰가, 모델 용어에 가장 많이 입찰할 수 있습니다.

Kyle Reeves - Kyle Reeves Consulting I LinkedIn I Twitter

Gabriel McFarland - 데이터 피드는 기초입니다.

초보자

가장 좋은 팁은 데이터 피드가 가능한 한 강력한지 확인하는 것입니다. 쇼핑을 집을 짓는 것과 같다고 생각한다면 데이터 피드가 기초 입니다. 기초가 무너지면 집이 흔들리지만 튼튼하면 그 위에 집을 지을 수 있습니다.

전문가

전자 상거래의 확장과 온라인 판매의 성장으로 인해 나오는 새로운 기능을 파악하는 것이 중요합니다. 그것은 무리보다 앞서 나가는 데 도움이 될 것이며 무언가가 차기 큰 일이 될 경우 귀하와 귀하의 고객은 이미 거기에 있습니다.

Gabriel McFarland - Wpromote I LinkedIn

Peter Lindstrom - 귀하에게 효과적인 것에 입찰하십시오

초보자

캠페인을 제품 그룹으로 분류하여 실적에 대한 더 명확한 개요, 더 나은 예산 관리 및 더 쉬운 최적화를 얻으십시오.

전문가

실적이 가장 우수한 구문(또는 키워드)에 대해 별도의 캠페인을 만들고 제외 키워드로 운영합니다. 일반 키워드를 상위 캠페인에 제외로 추가하고 정확한 전환 구문을 제외로 일반 캠페인에 추가합니다. 당신에게 효과가 있는 것에 입찰하세요.

실적을 모니터링하고 자주 반복하고 더 행복한 쇼핑 광고주!

Peter Lindstrom - 검색 통합

Jim Vaillancourt - 가치가 높은 검색어에 대한 트래픽 증가

초보자

고부가가치 제품을 홍보합니다. 쇼핑 캠페인 감사 중에 자주 찾는 두 가지 기회가 있습니다. 첫 번째는 사이트에서 가장 많이 팔리는 제품이 쇼핑 광고를 통해 가장 많이 팔리는 제품과 일치하지 않는다는 것입니다.

차이는 여러 가지 이유로 예상되지만 어느 정도 일치해야 합니다. 일반적으로 문제는 입찰가가 너무 낮거나 제품 그룹 분류가 상위 제품을 홍보하기 위한 고유한 입찰가를 허용할 만큼 충분히 세분화되지 않는다는 것입니다.

내가 찾은 두 번째 기회 는 입찰가와 가격 변동 간의 상관 관계가 부족하다는 것입니다 . 제품(또는 제품 그룹)이 가격 하락을 경험하면 종종 CPC가 감소합니다.

가격이 품질평가점수와 유사하게 작동하기 때문입니다. 즉, 동일한 게재순위에 대해 클릭이 더 저렴해집니다. 노출 점유율이 100%가 아닌 경우 특히 프로모션 가격이 전환율을 높일 수 있다는 점을 고려하면 입찰가를 높일 수 있는 좋은 기회입니다.

전문가

Google 쇼핑에서 가치가 높은 검색어에 대한 트래픽을 늘리십시오. 이는 우선순위 설정과 제외 키워드 간의 관계를 활용하는 다중 캠페인 전략으로 달성됩니다.

먼저 Google 쇼핑 캠페인을 3배로 만들고 각각에 고유한 우선순위 설정(높음, 중간 및 낮음)을 할당합니다. 최대 CPC를 변경하여 우선순위가 낮은 캠페인에서 가장 높거나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

마지막으로 각 캠페인에 다양한 제외 키워드 세트를 추가합니다. 제외 키워드에는 3가지 버킷이 있습니다. 고성능 검색어, 중간 실적 검색어, 쇼핑 광고를 게재하고 싶지 않은 나쁜 검색어 입니다.

모든 제외 키워드 버킷을 높은 우선순위 캠페인에 추가하고 고성능 및 나쁜 검색어를 중간 우선순위 캠페인에 추가하고 나쁜 검색어만 낮은 우선순위 캠페인에 추가합니다.

이 전략이 어떻게 작동하는지 이해하기 위해 예를 살펴보겠습니다. Nikon용 쇼핑 광고를 관리하고 이 구조를 구현했다고 가정해 보겠습니다(각 캠페인은 모든 제품을 대상으로 함).

검색어 [nikon 카메라 구매]가 가장 실적이 좋은 쿼리입니다. 검색 시 Google은 우선 순위가 높은 쇼핑 캠페인을 검토하여 광고가 게재될 수 있는지 결정합니다. [니콘 카메라 구매]는 제외 키워드이므로 Google은 우선순위가 중간인 캠페인을 검토합니다.

또한 해당 용어를 제외 키워드로 찾아 우선순위가 낮은 캠페인을 마지막으로 살펴봅니다. 해당 캠페인에서 해당 용어는 제외어가 아니므로 해당 입찰가를 사용합니다. 이 입찰가는 다른 캠페인보다 훨씬 더 높고 의도적으로 높습니다.

Jim Vaillancourt - Lionhurst I LinkedIn

John Horn - 저가 제품을 '손실 리더'로 최적화

초보자

Google 판매자 센터에서 데이터 피드가 매일 자동으로 업데이트 되는지 확인하세요. Google은 가능한 최신 데이터를 원하므로 데이터 피드를 더 자주 업데이트할수록 Google 로봇은 더 행복해집니다.

더 중요한 것은, 매일 업데이트된다는 것은 웹사이트의 데이터가 피드의 데이터와 일치하지 않기 때문에 제품이 비승인될 가능성이 적다는 것을 의미합니다. 신선하고 정확한 데이터는 더 성공적인 캠페인을 의미합니다.

전문가

제품 광고를 클릭하는 상당한 비율의 사람들이 웹사이트에서 다른 제품을 구매하게 됩니다(이 연구에 따르면 최대 66%). 이러한 광고를 클릭하는 많은 사람들이 귀하의 사이트에서 더 높은 가격의 다른 제품을 구매할 가능성이 있다는 것을 알고 저가 제품을 "손실 선도자"로 최적화하여 이를 활용하십시오.

이를 위해 저가 제품의 제목을 제품 광고를 실행하는 가장 많은 양의 검색어와 일치하도록 만든 다음 캠페인에서 고비용 제품을 전략적으로 제외합니다.

John Horn - StubGroup 광고 I Twitter

Michael Berman - 제외 키워드 추가

초보자

초보자를 위한 과소평가된 팁은 Google 쇼핑에 대한 검색어 보고서를 정기적으로 검토하여 제외 키워드를 추가하는 것입니다. 검색 캠페인과 마찬가지로 Google 쇼핑 캠페인에서 제외 키워드를 사용하면 많은 비용을 절감하고 CPA를 낮출 수 있습니다.

예를 들어 사이트에서 고급 가구를 판매 하는 경우 데이터가 확실하고 "싸다"라는 단어.

전문가

Google에서는 제품 피드당 5개의 맞춤 라벨을 제출할 수 있으며 이는 기술적 전제 조건이 있는 경우 상당한 결과를 생성할 수 있는 기능입니다. 사용자 지정 레이블을 사용하면 계절 제품, 제안, 베스트셀러 또는 제품 피드에서 마진이 높은 제품과 같은 사용자 지정 카테고리를 만들 수 있습니다.

예를 들어 맞춤 라벨을 사용하여 마진이 높은 제품에 대한 별도의 캠페인을 만드는 경우 가장 수익성이 높은 제품에 더 많은 예산을 할당할 수 있습니다 .

Michael Berman - Pineberry I LinkedIn I Twitter

Agnes Gizynska - 각 제품이 200개 이하인 광고 그룹

초보자

제품/제품 그룹을 각각 200개 이하의 제품이 포함된 주제별 광고그룹 으로 나눕니다. 브랜드, 제품 유형 또는 맞춤 라벨 정보를 사용하여 새 광고그룹 각각에서 제품을 구성할 수 있습니다.

새 광고 그룹을 만들려면 모든 제품으로 시작하여 타겟팅하려는 제품/제품 그룹을 분할하기만 하면 됩니다. 선택에 만족하면 모든 제품 수준에서 다른 모든 것을 제외하십시오.

각 광고 그룹에 최대 200개의 제품이 있으면 입찰가를 보다 효율적으로 관리하고 광고 예산을 더욱 엄격하게 관리하며 각 제품 테마의 실적을 개별적으로 보고하는 데 도움이 됩니다.

전문가

AdWords에서 사용할 수 있는 모든 캠페인 우선순위 수준을 활용하고 설정을 실험하여 전략을 강화하십시오. 우선 순위 수준을 통해 PPC 관리자는 다양한 유형의 트래픽을 지정된 캠페인으로 전달하여 입찰 기술을 보다 창의적으로 사용할 수 있습니다.

예를 들어 높은 우선 순위 설정을 사용하여 베스트셀러에 더 높은 입찰가를 지정하거나 가장 가치 있는 검색어에 대해 사용자에게 특정 제품을 표시할 수 있습니다.

또한 제품 카탈로그에 추가된 새 제품이나 카테고리를 놓치지 않도록 모든 제품과 낮은 입찰가가 포함된 낮은 우선순위의 모든 캠페인을 포괄하도록 항상 권장합니다 .  

Agnes Gizynska - WeInfluence I LinkedIN

Sren Rohde - 평균 전환 비용은 얼마입니까?

초보자

평균 전환 비용은 얼마입니까? 전환 비용이 10유로인 경우 해당 금액을 벌지 못하는 제품을 제거하십시오. 따라서 100유로 미만의 제품에서 10유로를 벌지 못한다는 것을 알고 있다면 이러한 제품이 제거되었는지 확인하십시오.

전문가

사실 아주 간단한 팁인데 '가격'이 'G:Price'를 기준으로 해서 간과되는 경우가 많은데, 특가 상품이 있으면 'G:sale_price'라면 가격이 변하지 않는다. . "가격" "이름 변경" "G:Sale_Price" "if" "G:Sale_Price" "공백이 아님" "또는" "G:Price" "기타 제품의 경우" 공식을 사용합니다.

Sren Rohde – Adplus I LinkedIn I Twitter

Claudio Dominguez - 쇼핑용 RLSA(검색 광고용 리마케팅 ​​목록)

초보자

이익 . Analytics의 신뢰할 수 있는 전자 상거래 데이터가 있으면 캠페인을 수익 수치를 나타내는 제품 그룹으로 분류하는 것이 좋습니다.

$20 또는 $40 제품 모두에 대해 25%의 마진을 발생시킨다는 것을 알고 있다면 동일한 입찰가를 원하지 않을 것입니다. 이 정보는 판매자 자체에서 제공해야 합니다.

가격 / 가격대. 제품의 판매 가격은 입찰가를 설정하기에 좋은 벤치마크이기도 합니다. $5.00에 판매되는 제품이 있고 입찰가가 이 제품과 같으면 이 제품이 첫 번째 클릭(또는 대량)에서 판매되지 않는 한 더 낮은 가격을 고려해야 합니다. / 수익성 있는 입찰.

이 항목은 또한 제품을 제외하는 데 사용할 수 있습니다. 즉, 다양한 제품을 취급하는 대형 매장의 경우 저렴하게 판매되고 다른 채널에서 꽤 좋은 실적을 보일 수 있는 제품을 제외하는 것이 좋습니다.

IE: 자신의 사이트에서 스카치 테이프도 판매하는 미니어처 자동차 모델 소매업체입니다. 스카치 테이프는 매장의 일부이며 훨씬 적은 양으로 판매되며 주요 제품이 아닙니다.

전문가

쇼핑을 위한 RLSA : 이 기능을 쇼핑 캠페인에 구현하면 설정 작업이 거의 없기 때문에 빠르게 성공할 수 있습니다.

잠재고객을 기존 광고그룹에 오버레이하면 잠재 고객의 출처와 가치에 따라 입찰가를 수정할 수 있으므로 잠재고객에 더 가까운 사용자에 대해 단순히 더 높은 입찰가를 적용할 수 있기 때문에 좋습니다. 구매 단계로.

*오디언스를 추가할 때 주의하십시오. Bid Only를 사용하는 것을 잊지 마십시오. Target 및 Bid를 사용하는 경우 단순히 새 사용자가 광고에 노출되는 것을 제외하고 이전 방문자만 타겟팅하게 됩니다. 기존 캠페인에 어떤 영향을 미칠지 생각하십시오 전환율이 높고 트래픽이 많습니다.

Claudio Dominguez I LinkedIn I Twitter

Bogdan Chertes - 데이터 부족

초보자

쇼핑 광고의 주요 목표는 판매 촉진이지만 ROI를 최적화하려면 CTR(클릭률)도 확인해야 합니다. 그 이유는 CTR을 높이면 클릭당 지불하는 비용이 줄어들기 때문입니다 .

이것은 실제로 품질 평가점수를 설명하는 Google의 광고 순위 공식으로 돌아갑니다. Google Ads에는 제품에 대한 품질평가점수 측정항목이 없지만 이것이 제품 알고리즘의 일부라는 점은 확신할 수 있습니다.

Search Ads에서 품질평가점수를 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 CTR을 높이는 것입니다. 그 이유는 Google에서 CTR을 귀하의 광고가 얼마나 관련성 있고 타겟팅되고 유용한 사용자가 생각하는지를 나타내는 척도로 보기 때문입니다. 하지만 Google 쇼핑 목록에서 CTR을 최적화하려면 어떻게 해야 합니까? 시작할 수 있는 몇 가지 장소는 다음과 같습니다.

• 사용자가 검색하는 가장 인기 있는 용어가 포함된 매력적인 제목이 있는지 확인합니다.
• 다양한 제품 이미지로 실험해보세요. 패키지에서 눈에 띄는 이미지는 더 많은 시선과 클릭을 얻을 수 있습니다.
• 귀하의 제품이 경쟁력 있는 가격인지 확인하십시오.
• Google 판매자 프로모션을 추가해 보세요. 이렇게 하면 목록에 관심을 끌 특별 제안 주석이 추가됩니다.
• 제품 리뷰 피드 추가 - 리뷰가 많은 제품을 사용하면 확실히 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다.

전문가

많은 노련한 광고주가 겪는 일반적인 문제는 데이터 부족 입니다. 간단히 말해서 개별 제품에 대한 전환 데이터가 충분하지 않아 자신 있게 입찰 결정을 내릴 수 있습니다. 캠페인에 수천 개의 제품이 있는 경우 특히 그렇습니다.

이 문제를 해결하는 한 가지 방법은 구매 유입경로 아래에 있는 Google Ads의 주요 전환 액션을 정의하는 것입니다.

따라서 전환 열에서 거래를 사용하는 대신 '결제 시작' 또는 '장바구니에 추가'와 같은 마이크로 전환 이벤트를 사용할 수 있습니다. 이것은 여전히 ​​​​트래픽 품질에 대한 좋은 지표를 제공하는 동시에 전환 수를 증가시킵니다.

이 전략에는 새 전환 액션의 타겟 CPA에 초점을 맞춘 새 입찰 전략이 수반되어야 합니다.

인벤토리가 많은 광고주의 경우 때때로 '휴면 제품'을 살펴보십시오. 피드에 있고 재고가 있지만 지난 30일 동안 클릭이 발생하지 않은 항목입니다.

클릭이 몇 번 이상 발생할 때까지 이러한 항목에 대한 입찰가를 점진적으로 높일 수 있습니다. 이 작업을 수행하는 동안 비용 증가도 주시해야 합니다. Google Ads 예산은 이러한 증가를 뒷받침해야 합니다.

Bogdan Chertes - Adfix | 링크드인

서머 타임은 테스트를 시작하고 업종에 가장 적합한 것을 찾고 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 시간입니다.

제품 피드의 품질을 높이려는 경우 데이터 피드 최적화에 대한 전체 가이드 eBook이 유용할 것입니다. 다운로드 하여 피드 및 캠페인의 품질을 개선하는 방법을 알아보세요.