제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 7가지 쉬운 단계

제휴 마케팅은 제3자 제휴사와 팀을 구성하고 그들이 귀사를 위해 만든 모든 판매에 대해 커미션을 제공함으로써 작동합니다. 이것은 기업이 사용할 수 있는 가장 저렴한 광고 도구 중 하나입니다. 또한 웹 사이트로 전환율이 높은 트래픽을 유도하는 것과 같은 다른 이점도 있습니다.

제휴 프로그램은 일반적으로 제휴 모델이라고 하지만 가장 일반적인 두 가지 유형이 있습니다.

• PPL(리드당 지불)
• PPS(판매당 지불)
  
  

제휴사가 사업을 위한 판촉을 하기로 동의하기 전에, 양 당사자는 모든 판매에 대해 벌게 될 비율에 대해 합의합니다. 귀하의 제휴사가 수수료로 벌어들이는 돈은 제휴 마케팅이 시스템으로서 잘 작동하는 주된 이유입니다. 양쪽 모두가 이를 지속할 수 있는 큰 동기부여가 됩니다.

제휴 프로그램 참여에 관심이 있는 사람들은 일반적으로 모집 또는 지원합니다. 이러한 프로그램의 대부분은 무료로 가입할 수 있습니다. 광고는 회사의 웹사이트로 다시 연결되며 링크 자체라고 합니다.

제휴사는 이를 자신의 웹사이트에 추가할 수 있으며 사용자가 자신의 웹사이트를 방문하여 링크를 클릭하면 회사 웹사이트로 리디렉션됩니다. 회사는 제휴사가 보상을 받을 수 있는 다양한 방법을 설정할 수 있지만 가장 일반적인 것은 판매가 있을 때입니다.

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1단계: 제휴 프로그램이 필요한 이유 파악

브랜드의 80% 이상이 제휴 프로그램을 가지고 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 그게 다가 아닙니다. 그 수는 매년 계속 증가하고 있습니다. 브랜드는 제휴 마케팅 캠페인에 매년 10% 더 많은 비용을 지출하는 것으로 보입니다.

매출의 15% 이상이 제휴 마케팅으로 이루어지기 때문일 수 있습니다. Amazon, Walmart 및 Target과 같은 대형 브랜드가 제휴 프로그램을 구현하는 방법을 보면 알 수 있습니다. 그냥 작동합니다. 따라서 비즈니스를 성장시킬 방법을 찾고 있다면 제휴 프로그램을 갖는 것이 가장 좋은 조치일 수 있습니다. Drum Set Lab 및 Hunting Bow Lab 과 같은 브랜드에서 작동했으며 당신을 위해 할 수 있습니다.

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2단계: 제휴 프로그램의 세부 사항 결정

모든 제휴 프로그램에는 두 가지가 필요 합니다. 프로그램을 실행하기 위한 플랫폼 과 정해진 수수료 가 필요합니다.

플랫폼은 웹사이트 플랫폼에 따라 다릅니다. 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 경우   Shopify 또는 WooCommerce 와 호환되는 소프트웨어를 찾아야 할 수도 있습니다. 핵심은 연구를 수행하고 제휴 소프트웨어 이상을 찾는 것입니다. 추천 또는 컨테스트 소프트웨어를 살펴보고 귀하의 비즈니스에 적합한 소프트웨어를 찾을 수도 있습니다.

둘째, 프로그램을 시작하기 전에 수수료 비율을 정의해야 합니다. 커미션은 귀하의 이익에 달려 있습니다.

당신이 주는 것이 당신의 사업에 큰 타격을 주어 파산하지 않도록 해야 합니다. 비즈니스를 홍보하려면 제휴 프로그램이 필요하지만 모든 돈을 기부할 수는 없습니다.

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3단계: 제휴 프로그램을 어떻게 홍보할 것인지 파악하십시오.

구매할 필요가 없습니다   귀하의 제휴 프로그램을 홍보하는 방법을 아는 최고의 직송 과정 . 현재 고객과 그들이 브랜드와 상호 작용하는 방식을 살펴봐야 합니다. 그들이 어떻게 반응할지 확신이 서지 않는다면 그들에게 다가가 이야기하는 것이 도움이 됩니다. 이것은 당신이 당신의 제휴 프로그램을 시작할 때 그들에게 연락할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 방법을 제공할 것입니다.

• 감사하다 말해요

고객에게 비즈니스를 제공하기로 한 결정에 감사한다는 사실을 알리는 것은 큰 도움이 됩니다. 시간이 지남에 따라 고객은 귀하가 말한 내용을 기억하지 못할 수도 있지만 이 간단한 제스처로 귀하가 어떤 감정을 느꼈는지 알게 될 것입니다.

• 환불 및 반품 정책

기쁘게 환불을 제공하고 최소한 제품을 사용해 본 것에 대해 고객에게 감사를 표하고, 그들이 무엇을 잘못 발견했는지 그리고 어떻게 그 문제를 해결할 수 있는지 진정으로 물어보십시오. 이것은 귀하의 제품과 서비스를 개선할 수 있는 좋은 기회입니다.

• 제품 관리 팁

고객에게 제품 관리 요령을 제공한다는 것은 고객과 장기적인 관계를 확장한다는 의미입니다. 제품 홍보는 단순히 제품을 판매하는 것으로 끝나지 않습니다.

• 고객 만족도 조사

이를 통해 전반적인 구매 경험을 개선할 수 있는 방법에 대해 고객으로부터 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 올바른 정보를 얻는 것부터 응답성, 사용 용이성 등. 귀하의 설문조사는 귀하의 제품이나 서비스에만 초점을 맞춰서는 안 됩니다.

참고: 가능하면 프로그램을 홍보할 방법에 대한 자세한 마케팅 계획을 작성하십시오. 이렇게 하면 시작할 때 무엇을 해야 하는지 이미 알고 있습니다. 이미 상세한 계획을 가지고 있기 때문에 더 이상 프로그램을 홍보하기 위한 새로운 방법을 계속해서 찾을 필요가 없습니다.

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  4단계: 소프트웨어로 프로그램 만들기

올바른 소프트웨어로만 제휴 프로그램을 만들 수 있습니다. 그것에 대해 생각해보십시오. 이 목적으로 버려진 카트 소프트웨어 를 사용하면 작동하지 않습니다. 따라서 제휴 프로그램을 만들기 위해 만들어진 소프트웨어가 있다면 도움이 될 것입니다.

고려해야 할 사항:

• 브랜드를 홍보하기 위해 계열사 및 영향력 있는 사람을 모집하고 권한을 부여할 때 사용하기 쉽습니다.
• 다양한 플랫폼에서 빠른 홍보를 위해 소셜 미디어 통합을 제공합니다.
• 웹사이트/장바구니에 빠른 통합.
• 우수한 고객 서비스 지원.
• 더 많은 사람들이 귀하의 추천 프로그램에 참여하도록 하는 부가 가치 기능.
  

고려해야 할 가장 중요한 요소는 웹사이트 플랫폼 입니다. 소프트웨어를 웹사이트에 쉽게 통합할 수 있는지 확인해야 합니다. 사용할 수 있는 여러 제휴사 또는 추천 소프트웨어가 있습니다. 대부분이 무료가 아니라는 리뷰를 읽으십시오.

소프트웨어를 결정하면 몇 번의 클릭으로 프로그램을 만들 수 있습니다. 소프트웨어를 사용하면 추적을 위한 전용 관리 대시보드와 제휴사를 위한 제휴 대시보드를 갖게 됩니다. 추적 시스템 은 하나의 편리한 페이지에서 제휴 실적을 볼 수 있도록 도와주기 때문에 매우 유용합니다.

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5단계: 고객에게 귀하의 제휴 프로그램이 있음을 알립니다.

프로그램을 시작하면 기존 고객에게 프로그램에 대해 알려야 합니다. 세 가지를 수행하여 이를 수행할 수 있습니다.

• 먼저 홈페이지에 공지사항을 게시할 수 있습니다. 일부 브랜드는 고객이 볼 수 있도록 제휴 프로그램을 발표 표시줄에 넣는 것을 좋아합니다.
  
  
• 연락하는 또 다른 방법은 이메일을 이용하는 것입니다. 방금 제휴 프로그램을 시작했다는 이메일을 보낼 수 있으며 관심이 있으면 가입할 수 있습니다.
  
  
• 셋째, 진행 상황을 알리거나 메신저를 통해 가입하도록 할 수 있습니다. 이것은 훨씬 덜 인기 있는 방법이지만 믿을 수 없을 정도로 잘 작동합니다. 이메일보다 훨씬 더 잘 작동한다는 사실에 놀랄 수 있습니다.

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6단계: 인플루언서의 도움을 받아 프로그램 홍보

성공한 제휴 프로그램의 예는 Squarespace 추천 프로그램입니다. 인플루언서 마케팅 덕분에 가능했습니다. 캠페인을 시작할 때 여러 YouTube 인플루언서의 사용을 요청했습니다.

이 인플루언서는 Squarespace를 위해 최소 2개의 스폰서 비디오를 제작하여 브랜드에 대한 입소문을 퍼뜨렸습니다. 지출할 수 있는 광고 예산이 있는 경우 제휴 프로그램 트래픽을 빠르게 시작할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

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7단계: 결과 평가

백업할 결과가 있는 경우에만 제휴 프로그램이 성공했다고 말할 수 있습니다. 결과를 추적하고 분석하는 것은 필수적 입니다. 이렇게 하면 성공에 기여하는 변수를 훨씬 더 잘 감지할 수 있습니다. 또한 최고의 실적을 내는 계열사를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 신규 계열사

이것은 프로그램에 대한 수요를 나타냅니다.

프로그램을 홍보하는 것이 더 많은 제휴사를 계속 확보하는 가장 좋은 방법입니다. 기업은 이미 보유하고 있는 계열사에 지속적으로 연락하고 해당 프로그램에 참여할 사람들을 모집하도록 권장해야 합니다.

• 쿠폰 및 콘텐츠 계열사 비율

쿠폰 방식을 사용하는 계열사는 일반적으로 EPC(Earnings Per Click)가 높지만 매출이 낮은 경향이 있습니다. 이 때문에 특정 특가 상품보다는 콘텐츠를 통해 브랜드를 홍보하는 40%의 제휴사를 보유하는 것이 가장 좋습니다.

• 신규 고객 비율

계열사 네트워크를 갖는다는 것은 그들의 네트워크를 귀하의 비즈니스에 활용하는 것을 의미합니다. 재방문 고객은 좋은 지표입니다. 그러나 획득한 신규 고객은 건전한 추천 프로그램의 표시입니다.

• 평균 주문 금액

많은 브랜드에서 다양한 가격대의 여러 품목을 취급합니다. 이 때문에 다른 계열사가 다른 제품을 판매할 수 있습니다. 예를 들어, 더 낮은 가격 계층에서 많은 양의 제품을 판매할 수 있는 반면 다른 하나는 더 적은 제품을 판매할 수 있지만 더 높은 가격대에 판매할 수 있습니다. 이로 인해 제휴 프로그램의 평균 주문 금액이 달라질 수 있습니다.

제휴 프로그램의 관리자는 이 KPI(핵심 성과 지표)를 고려하여 제휴사가 인기가 없는 품목의 판매를 시작하도록 장려하기 위해 시스템 작동 방식을 변경할 수 있습니다.

• 전체 매출 대비 계열사 매출 비율

프로그램이 성공적으로 수익을 냈는지 여부를 알 수 있는 가장 좋은 방법은 '제휴 판매 비율 대 전체 판매 비율'이라는 지표를 보는 것입니다. 이 데이터를 보면 대부분의

사이트의 수입은 직접 판매 또는 실행 중인 제휴 프로그램에서 발생합니다.

• 전년 대비 성장

전년 대비 성장률은 월별 매출 변동을 보여줍니다. 이를 통해 수년 동안 일관된 수요가 있는 프로그램으로 작업하고 있는지 확인할 수 있습니다. 뿐만 아니라 원시 수익 잠재력을 볼 수 있습니다.

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결론

보시다시피 제휴 마케팅 프로세스는 매우 간단합니다. 몇 번의 클릭만으로 제휴 프로그램을 신속하게 구축할 수 있도록 신뢰할 수 있는 소프트웨어가 필요합니다. 계획을 성공으로 이끄는 데 필요한 준비를 했어야 합니다. 커미션과 목표 시장이 있어야 합니다. 모든 요구 사항이 충족되면 이제 시작할 준비가 된 것입니다.