처음부터 마케팅 제휴: "이동"을 누르기 전에 확인해야 할 7가지 측면

ffiliate 마케팅 (마케팅 예산 유연하지 않은) 소득을 생성하는 개인과 기업을위한 가장 유익한 방법 중 하나입니다. 따라서 이전에 주제에 관심이 없었던 사람들 사이에서도 제휴 마케팅 프로그램이 점점 더 인기를 얻고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

"이동"을 누르기 전에 고려해야 할 7가지 측면에 익숙해지면 처음부터 제휴 마케팅 프로그램을 구축하는 것이 상대적으로 쉽습니다. 좋은 제휴 마케팅 프로그램을 시작하고 개발하는 데 무엇이 필요한지 알면 성공하기가 더 쉬울 것입니다.

아래에서 처음부터 제휴 마케팅 프로그램을 계획할 때 기억해야 할 7가지 "마법" 요소를 찾을 수 있습니다.

제휴 마케팅 프로그램 구축을 고려해야 하는 이유는 무엇입니까?

제휴 마케팅 프로그램을 처음부터 구축하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.

우선, 가장 진보된 제휴 마케팅 프로그램을 구축하는 데도 많은 시간이 필요하지 않습니다. 좋은 도구(Post Affiliate Pro)를 처분할 수 있게 되면 바로 이동하는 것이 좋습니다.

둘째, 제휴 마케팅은 적절한 사람들을 통해 적절한 잠재고객에게 도달하는 가장 저렴한 방법 중 하나인 것 같습니다(제휴 마케팅 담당자를 선택하는 방법은 나중에 다룰 것입니다). 많은 마케팅 팀은 제한된 예산으로 인해 많은 시간과 비용이 필요한 마케팅 활동을 연기해야 ​​합니다. 제휴 마케팅은 상대적으로 적은 투자가 필요하지만 높은 ROI를 생성하므로 이러한 종류의 팀에 적합합니다.

마지막으로 제휴 마케팅 프로그램을 구축하는 것은 스프린트나 일회성 활동이 아닙니다. 지속적으로 확장해야 하는 마라톤 형식의 프로젝트입니다. 제휴사가 첫날부터 매출을 가져오지 못할 수도 있지만 견고한 기반을 바탕으로 구축된 제휴 마케팅 프로그램은 많은 장기적 이점을 가져다주고 안정적인 수입원이 될 수 있습니다.

처음부터 좋은 제휴 프로그램을 구축할 때 고려해야 할 7가지 측면

1. 제품에 관한 모든 것

귀하의 서비스 또는 제품을 광고하기 위해 제휴 마케팅을 사용하는 방법을 알고 있는지 확인하십시오. 귀하의 서비스가 가격면에서 "고급"인 경우 제휴사를 통해 홍보하기가 더 어려울 수 있습니다. 더 번거롭다고 해서 불가능한 것은 아닙니다. 적절한 계열사를 찾는 데 시간이 더 걸릴 수 있지만 더 높은 수수료를 위해 더 가치 있는 리드를 제공할 수 있습니다.

제품 및 서비스의 USP(고유 판매 포인트)를 알고 있는지 확인하십시오. 이렇게 하면 제휴 프로그램의 가치를 잠재 제휴사와 그 청중(고객이 될 수 있는 사람들)에게 명확히 전달하고 전달하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 제품이나 서비스에는 대가가 따릅니다. 잠재적인 마케터가 큰 비용을 들이지 않고도 참여하도록 유도할 수 있는 수수료의 종류를 알아보십시오.

2. 해야 할 일과 하지 말아야 할 일 식별

귀하의 제품이 어떻게 판매, 홍보 및 인지되기를 원하십니까? 제휴사가 귀하의 브랜드를 홍보할 때 피하고 싶은 실수는 무엇입니까? 프로그램을 시작한 후에 제휴 마케팅 담당자를 추적할 수 있지만 이들이 귀하의 브랜드를 어디에서 어떻게 홍보하는지 알 수 없을 수도 있습니다. 이 때문에 새로운 계열사를 온보딩할 때 명확한 목표와 기대치를 설정하는 것이 중요합니다.

왜요? 장난감을 판매하는 전자 상거래 상점을 운영한다고 가정해 보겠습니다. 정원 웹사이트에서 귀하의 제품을 홍보하거나 자동차 포럼에서 링크를 스팸하는 제휴사를 발견하면 귀하의 평판이 위험에 처할 수 있습니다. 따라서 따라야 할 간단한 규칙이 하나 있습니다. 브랜드를 직접 홍보할 방법과 위치를 결정하고 해당 규칙을 계열사에 전달하는 것입니다. 그들은 여전히 ​​마법 기술 및/또는 네트워크를 사용할 수 있지만 한계를 넘지 않아야 합니다.

3. 거창하게 갈 필요도, 집에 갈 필요도 없다

거대한 제휴 마케팅 시스템을 구축해야 합니까, 아니면 2~3개의 제휴사로 시작하는 것이 좋을까요? 당신은 이 질문에 대한 답을 바로 가지고 있지 않을 수도 있고, 그것은 충분히 공평합니다. 가장 흔한 실수 중 하나는 처음부터 구축된 제휴 마케팅 프로그램이 크고 발전되어야 한다고 생각하는 것입니다. 그래서 합니까? 그것은 (투자와 제품뿐만 아니라 시간과 자원에 달려 있습니다.)

항상 리소스를 확인하고 현재 팀이 높은 수준에서 처리할 수 있는 제휴 마케팅 활동의 범위를 확인하는 것이 좋습니다. 그러나 이것은 무엇을 의미합니까? 팀이 작고 이미 많은 작업을 수행하고 있는 경우 더 많은 책임을 부여하면 작은 재앙이 발생할 수 있습니다. 귀하의 팀과 귀하의 비즈니스가 제휴 마케팅 활동을 할 준비가 되었는지 확인한 다음 처음부터 제휴 마케팅 프로그램을 구축하는 것에 대해 생각하십시오(대규모 제휴 마케팅 프로그램은 아님).

작게 시작하는 것이 낫습니다(천천히 그리고 꾸준히 하는 것이 경주에서 이깁니다!). 하지만 모든 추적, 분석 및 제휴 관계를 한 곳에서 관리할 수 있습니다. 그런 다음 준비가 되면 단순히 활동을 확장할 수 있습니다.

4. 이상적인 제휴 관리자는…

제휴 관리자로 구성된 드림팀을 찾을 때 무엇을 찾아야 합니까? 그들이 제휴 마케팅이 무엇인지, 입증된 실적을 갖고 있으며, 귀하의 업계가 그들에게 잘 알려져 있는지 확인하십시오. 업계 인플루언서, 검증된 제휴 관리자 또는 인맥은 많지만 현재 경험이 부족한 마케터를 선택하는 것은 중요하지 않습니다. 그들은 여전히 ​​당신의 브랜드, 제품 및 서비스의 가치, 따라야 하고 피해야 하는 절차를 알아야 합니다. 처음에 여기에 시간을 투자하면 나중에 많은 시간과 노력을 절약할 수 있으므로 다양한 크기와 형식으로 홍보 자료를 준비하십시오.

처음에 선택한 계열사 세트가 귀하의 제품에 실제로 적용되지 않을 가능성이 있으며 조만간 교체해야 할 것입니다. 이것은 자연스러운 과정이며 상황이 나아지길 바라는 프로젝트에 계속 참여시키는 것보다 적시에 일부 계열사와 작별 인사를 하는 것이 좋습니다.

5. 그렇다면 당신에게 성공이란 어떤 의미인가요?

제휴 마케팅 프로그램이 목표로 하는 KPI(핵심 성과 지표) 집합, 성공 측정 방법, 여러 수준(캠페인, 제휴사 및 개인)에서 성과를 추적하는 데 사용할 통계 및 모니터링할 가치가 있는 기타 측정항목을 파악합니다. .

예를 들어, 제휴 게시물의 도달 또는 참여는 제안의 인기를 나타낼 수 있지만 판매가 따르지 않으면 문제가 발생합니다. 프로그램을 시작하거나 제휴사 계약을 시작하기 전에 KPI를 아는 것이 중요합니다. 왜요? 실제로 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알 때 배를 조종하는 데 도움이 됩니다. 또한 잠재적인 병목 현상을 더 쉽게 인식할 수 있습니다.

6. 절차 정리

병목 현상에 대해 말하자면, 제휴 마케팅 프로그램에 완벽하게 의존할 수는 없습니다. 당신이 마주하고 극복해야 할 경계, 장애물 또는 문제가 있을 것입니다. 이러한 문제의 근본 원인을 빨리 식별할 수 있을수록 때로는 작은 문제라도 해결하는 데 상당한 시간이 소요될 수 있으므로 더 좋습니다.

제휴 마케팅 프로그램에 관련된 모든 사람이 같은 페이지에 있는지 확인하십시오. 팀은 추적할 대상, 지불 방법, 브랜드에서 제휴 관리자가 필요로 할 수 있는 도움의 종류를 알아야 합니다. 제휴 관리자는 기술적 관점과 비즈니스 측면 모두에서 프로모션의 모든 기본 사항을 알고 있어야 합니다.

결제 규칙, 판촉 자료 사용, 수수료, 승인 수준 등 프로세스의 모든 것이 투명해야 합니다. 모든 측면을 모니터링할 수 없을 가능성이 높으며 많은 항목을 설정해야 합니다. 그러나 원활한 시작을 위해 가능한 한 많은 것을 정리하려고 노력하십시오.

7. 좋은 도구를 사용하라

"제휴 마케팅 프로그램을 구축하기 위한 도구가 정말 필요한가요?". 짧은 대답은 아니오입니다. 제휴 마케팅 프로그램을 수동으로 또는 단일 스프레드시트에서 추적하는 것을 고려할 수 있습니다. 이 옵션은 물론 무료로 제공되지만 제휴 프로그램이 성장하면 특히 분명해질 수 있는 많은 경계와 제한 사항이 있습니다.

제휴 마케팅 프로그램이 시간이 지남에 따라 확장될 가능성이 있다는 점을 고려해야 합니다. 첫날부터 제휴 마케팅 활동을 관리하는 올바른 도구를 선택하면 모든 데이터와 자료가 잘 관리되고 판매 촉진에 사용될 수 있습니다.

이것이 Post Affiliate Pro가 큰 도움이 될 수 있는 곳입니다. 제휴 마케팅 프로그램의 성과를 구축, 개선 및 유지하는 데 사용할 수 있는 기능을 제공합니다. Post Affiliate Pro가 제공하는 전체 기능 목록은 여기에서 확인할 수 있습니다 .

너에게

제휴 마케팅 프로그램을 구축하려면 기술, 마케팅, 심리학 및 분석 기술이 필요합니다. 이전에 해본 적이 없고 처음부터 시작하는 경우 제휴 마케팅 활동을 시작하기 위해 할 수 있는 다른 일을 탐색하는 것이 더 어려울 수도 있지만 더 흥미진진할 수도 있습니다. 시작하기 전에 제품과 서비스의 가치를 이해하고 제품을 직접 홍보할 방법을 알고 있는지(그리고 다른 사람이 귀하를 위해 홍보할 것이라고 신뢰하는지 확인하십시오.) 제휴 마케팅은 판매를 생성하는 좋은 방법인 반면 상대적으로 위험이 낮지만 관리하는 데 시간과 자원을 투자해야 합니다.

이제 자신의 제휴 프로그램 구축에 대해 완전히 확신하셨기를 바랍니다. 그렇다면 Post Affiliate Pro가 제휴 마케팅 프로그램 성장에 도움이 될 수 있는 기능, 추가 기능 및 통합 측면에서 무엇을 제공해야 하는지 확인하십시오.