SaaS에 대한 제휴 마케팅: 시작하는 방법

S aaS 회사는 정기적으로 빠른 성장을 기대하고 주목하는 회사 중 일부입니다. 해가 갈수록 더 많은 SaaS 기업이 새로운 시장에 진출하고 성공하는 모습을 볼 수 있습니다. 그러나 그들 중 일부는 성장에 어려움을 겪거나 더 확장하기를 원하지만 그렇게 하려면 새로운 고객을 확보해야 합니다. 제한된 예산이나 자원으로 인해 비즈니스 개발은 곧 어려움이 될 수 있습니다.

이것은 제휴 마케팅이 하루를 절약하기 위해 오는 곳이며 SaaS 소유자가 덜 위험하고 예산 관련 솔루션을 사용하여 다양한 마케팅 채널을 통해 제품을 성장시킬 수 있도록 합니다. 또한 제휴 마케팅 담당자가 또 다른 수동 소득원을 키울 수 있습니다.

어디서 시작해야 하는지, 어떻게 관리해야 하는지, 계속 확장하고 계열사와 효율적으로 협력할 수 있다면 고전적인 윈-윈 방식이 될 수 있습니다.

SaaS 제휴 마케팅의 이점

저가 제품

여기에 일반화는 없지만 SaaS 도구는 대부분 비교적 저렴합니다. 진입 장벽이 없기 때문에 이 틈새 시장은 제휴 마케팅 담당자에게 상당히 흥미로울 수 있으므로 가치 있는 일부를 찾는 것이 정말 간단해질 수 있습니다. 그들 중 많은 사람들은 저가의 제품을 판매하지만 고가의 예산 소프트웨어를 광고하는 데 어려움을 겪는 대신 수수료를 만족시키기 위해 판매합니다. 그러나 소프트웨어 자산 관리 도구를 사용하면 값비싼 실수를 피할 수 있다는 사실을 아는 것이 좋습니다.

SaaS 비즈니스는 온라인 제품을 제공하기 때문에 높은 수수료를 지불할 수 있습니다. 이는 SaaS 제휴 마케팅 혜택과 관련하여 또 다른 장점입니다.

잘찾았습니다 잘샀습니다

특정 SaaS 솔루션의 대상 그룹은 상당히 좁을 수 있지만 전 세계적으로 정말 광범위한 그룹에서 사용할 수 있는 도구가 많이 있습니다. 분석 도구, 결제 게이트, 콘텐츠 제작 도구… 그러나 이것이 제휴 마케팅에 의미하는 바는 무엇입니까? SaaS 제휴 마케팅 파트너는 정말 많은 청중을 전환으로 유도하고, 설득하고, 유도할 수 있습니다.

위험 감소 더 많은 유연성

SaaS 제휴 프로그램 규칙은 간단합니다. 지불할 때만 지불합니다. 이렇게 하면 위험이 줄어듭니다. 특정 제휴 마케터가 판매를 유도하면 그에 대한 대가를 지불하게 됩니다. 매출이 발생하지 않으면 수익이 발생하지 않습니다. 예산이 빠듯하고 제공하지 않는 마케팅 채널에 돈을 쓰고 싶지 않은 SaaS 비즈니스에는 덜 위험합니다.

공통적이지만 별개의 책임

SaaS 회사와 제휴 마케터는 공동의 목표를 향해 일하면서 시너지 효과를 낼 수 있지만 서로 완전히 분리되어 일할 수도 있습니다. SaaS 공급업체는 웹사이트 방문자 및 평가판을 장기 전환으로 전환하는 전체 프로세스를 담당하지만 제휴 마케터는 다른 임무를 가지고 있습니다. 그들은 전문 지식, 지식 및 네트워크를 사용하여 제안을 홍보하고 사람들을 SaaS 웹 사이트 또는 일부 방문 페이지로 안내하지만 여기에서 역할이 끝납니다. 트래픽을 가져오는 것은 제휴 마케터의 몫이고, 트래픽을 처리하는 것은 SaaS 회사의 몫입니다.

마케팅 비용 절감

SaaS 신생 기업은 종종 장미 침대에서 태어나지 않습니다. 제한된 자금으로 어려움을 겪거나 제품을 실행하고 개발하는 데 필요한 모든 비용을 긁어모으고 있습니다. 잘못된 것은 아니지만 마케팅 예산이 다소 적은 것은 당연합니다. 제휴 마케팅은 거의 제로에 가깝습니다. SaaS 회사는 제휴사에 비용을 지불해야 하지만 고객을 데려올 때만 가능합니다. 이렇게 하면 예산이 안전하고 건전하게 유지됩니다.

더 나은 프로모션

제휴 마케터의 지식, 전문성, 네트워크를 활용하여 SaaS 비즈니스는 보다 정확하고 정확한 프로모션을 제공할 수 있습니다. SaaS 회사가 거의 액세스할 수 없는 매우 틈새 시장이거나 독점적인 채널도 포함될 수 있습니다. 제휴 마케팅 담당자를 프로모션에 참여시키면 마케팅 메시지의 도달 범위가 자동으로 증가하고 목표 고객이 있는 곳에서 성공할 수 있는 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다.

SaaS 제휴 마케팅 담당자와 협력하는 방법

커미션 수수료는 보상을 위한 자연스러운 선택처럼 보이며 많은 제휴 마케팅 담당자에게는 이것으로 충분합니다. 그들은 결과를 제공하고 그에 대한 비용을 지불하는 한 행복합니다. 따라서 사용자가 이러한 추천을 통해 오는 구독료를 지불하는 한 실제로 많은 커미션이 지속됩니다. 그러나 제휴 마케팅 담당자에게 동기를 부여하기 위해 해야 할 일이 더 있습니다. 많은 제휴 마케팅 프로그램의 시대에 가장 성공적인 프로그램이라도 더 적합한 것을 찾으면 프로모션을 중단할 수 있습니다.

그것은 약간의 작업 공간과 같습니다. 당신이 훌륭한 직업을 가지고 있더라도, 당신은 몇 가지 이점을 제공하는 똑같이 좋은 직장을 찾고 그것에 빠질 수 있습니다. 물론 항상 그런 것은 아니지만 그러한 가능성을 고려해야 합니다.

제휴 프로그램을 작동시키는 방법

계열사에 동기 부여

떠날 수 있는 기술이 있지만 프로그램 내에서 유지하기로 선택한 계열사를 얻는 방법은 무엇입니까? 당신은 그들에게 보상을 줄 뿐만 아니라 동기를 부여해야 합니다. 수수료 가치는 프로그램 가입 여부와 관련하여 제휴사에게 정말 중요하고 종종 결정적이지만, 틀에서 벗어나 생각해야 합니다. 실적에 따라 몇 가지 보너스로 계열사를 놀라게 하는 것은 관계를 강화하는 좋은 아이디어일 수 있습니다.

계열사에 자료 제공

귀하의 계열사는 귀하의 제품이 무엇인지, 귀하가 전달하고자 하는 내용을 추측하지 못할 가능성이 큽니다. 그들이 일부 판촉 자료를 요구할 수 있다는 것은 놀라운 일이 아니므로 미리 준비해야 합니다. 광고 또는 유기적 게시물, 제품 설명, 최신 기능 목록, 차별화된 가격 목록 또는 사례 연구 등에 사용할 수 있는 사본을 준비하십시오. SaaS 비즈니스의 경우 성공적인 판촉에 큰 영향을 미칩니다. .

그들을 위한 특별한 폴더나 디지털 자산 관리 시스템을 만들어 그들이 당신을 힘들게 하지 않고 파일에 접근할 수 있도록 하십시오. 또한 의심스러운 점이나 아이디어가 떠오를 때 언제든지 귀하의 계열사가 연락할 수 있는 편리한 사람을 지정할 수 있습니다. 그들의 피드백을 진지하게 받아들임으로써 그들이 감사하다고 느끼게 하십시오.

그들을 브랜드 홍보대사로 만드십시오.

제휴 마케팅 담당자는 일반적으로 몇 가지 다양한 비즈니스 홍보를 담당합니다. 그러나 예외적이라면 경쟁자들보다 먼저 이 관계를 다음 단계로 끌어올리는 것에 대해 생각해야 합니다. 예상보다 많은 특별 계약을 제공하는 제휴 마케팅 담당자에게 제공하여 브랜드, 가치 및 SaaS 제품에 더 많이 연결되어 있다고 느끼도록 하십시오. 브랜드 계열사 대신 브랜드 대사가 될 것입니다.

제휴 관리를 돌봐

SaaS 제휴 마케팅 프로그램을 실행하는 것은 축복일 수도 있고 저주일 수도 있습니다. 첫날부터 관리에 신경 쓰지 않으면 후자가 될 것입니다. 많은 계열사가 있는 경우 동일한 파장에 있고 모든 사람이 데이터에 액세스하고 통계를 추적하여 성능을 향상시킬 수 있는지 확인해야 합니다. 투명성과 접근성이 핵심이므로 제휴 마케팅을 SaaS 성능을 급증시킬 수 있는 채널 중 하나로 삼는 경우 도움의 손길이 필요할 수 있습니다. Post Affiliate Pro는 즉각적인 제휴 마케팅 관리를 도와드립니다.

SaaS 계열사를 찾을 수 있는 곳

기존 고객

기존 고객은 놀라운 제휴 마케팅 담당자를 만들 수 있습니다. 그들은 당신의 제품을 알고 정기적으로 사용하며 장단점을 알고 있습니다. 그들은 귀하의 브랜드와 함께한 지 꽤 되었기 때문에 충성도가 높고 귀하의 서비스에 대한 확신이 있으며 필요한 경우 기꺼이 온보딩을 지원합니다.

언급

미디어 모니터링에 투자하면 잠재적인 제휴 마케팅 담당자와 같은 많은 결과를 얻을 수 있습니다. 관심이 없는 누군가가 귀하의 서비스를 언급하거나 추천하는 경우, 귀하는 그들에게 접근하여 그들이 귀하의 계열사가 되고 싶은지 조사할 수 있습니다. 그러나 서두르지 마십시오. 빠른 돈을 원하는 사람과 당신과 함께 일하고 싶은 사람: 여기에서 평가에 시간을 보내는 것이 좋습니다.

인플루언서 및 틈새 계열사

이미 영향력 있는 사람과 틈새 계열사를 알고 있을 가능성이 있습니다. 왜 그들에게 연락하여 그들이 당신의 제품을 그들의 포트폴리오에 추가하고 싶어하는지 확인하지 않으시겠습니까? 실제로 그들에게 유리하게 작용하는 것은 그들이 종종 이미 금광으로 전환될 수 있는 입증된 실적과 네트워크를 귀하의 업계에서 보유하고 있다는 것입니다.

마무리하자면

제휴 마케팅은 SaaS 제품에 대한 가장 효율적인 판촉 채널 중 하나가 될 수 있습니다. 귀하의 제품을 이해하는 제휴사를 선택하고 테스트를 두려워하지 말고 지속적으로 실적을 개선하기 위해 통계를 주시하는 것을 잊지 마십시오. 행운을 빕니다!