성공적인 모금을 위한 초보자 가이드

기부는 모든 비영리 단체의 생명을 주는 피입니다. 따라서 기부금을 모으기 위한 모금 활동을 수행하는 것은 조직의 사명에 자금을 지원하고, 교육 프로그램을 개발하고, 간접비를 지불하고, 조직의 기부자와 수혜자에게 도움이 될 필요한 개선을 수행하는 데 매우 중요합니다.

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그러나 기금 모금의 세계는 특히 초보자에게 혼란스러워 보일 수 있습니다. 하지만 걱정하지 마세요! 이 기사는 기금 모금에 대해 알아야 할 모든 것과 첫 번째 성공적인 기금 모금 캠페인을 실행하는 방법을 공유합니다.

모금: 정확히 무엇입니까?

기금 모금은 자발적인 기부금과 재정적 지원을 모으는 과정입니다. 대부분의 비영리 단체가 조직의 임무에 필요한 자금과 수익을 가져오는 데 필요한 프로세스입니다.

즉, 기금 모금 행사의 주요 목적은 기부금을 요청하고 모금하는 것이지만 인지도 구축, 관계 구축, 신규 기부자 유치, 재단 지원 등 여러 가지 이점도 있습니다.

비영리 단체는 자체 기금 모금 캠페인을 계획하고 주최할 수 있지만, 맞춤형 기금 모금 프로그램을 개발, 설계 및 홍보하기 위해 기금 모금 기관이나 Adrenaline Fundraising과 같은 기금 모금 회사를 고용할 수도 있습니다.

모금 캠페인을 시작하고 계획하는 방법

1. SMART 목표 설정

모든 성공적인 모금 캠페인은 명확한 비전과 일련의 목표로 시작됩니다. 모금 캠페인의 '이유'를 결정하고 목표를 이해해야 합니다.

모금 목표를 설정할 때 항상 SMART 모델을 따라야 합니다. 즉, 목표를 달성하려면 다음과 같은 다섯 가지 특성이 필요합니다.

• 구체적: 목표는 명확하고 명확해야 합니다.
• 측정 가능: 모금 목표 달성을 향한 진행 상황을 측정할 수 있는 특정 기준이 있어야 합니다.
• 달성 가능: 모금 목표는 현실적이고 달성 가능해야 합니다.
• 관련성: 조직의 목적 및 목표와 관련이 있어야 합니다.
• Time-Bound: 당신의 목표는 긴박감을 조성하기 위해 명확하게 정의된 타임라인을 가져야 합니다.

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SMART 목표를 설정하면 명확한 비전과 안내할 목표가 있으므로 모금 방법에 대해 더 잘 알 수 있습니다. 예를 들어 동물 보호소를 운영하는 경우 SMART 목표는 동물 사료와 의료 용품을 구입하기 위해 2주 안에 USD$10,000를 모으는 것입니다.

2. 기부자를 이해하라

기금 모금 캠페인의 주요 부분으로서 기부자와 후원자를 더 잘 이해하고 그들에게 중요한 것이 무엇인지 이해하면 의미 있는 연결을 만들 수 있습니다.

일반적으로 조직의 일반적인 후원자를 시각화하기 위해 기증자 페르소나 또는 프로필을 생성하려고 합니다. 기부자 페르소나는 인구 통계 정보, 열정, 목표 및 선호하는 커뮤니케이션 스타일을 통합하는 평균 기부자의 가상 표현입니다.

또한 관심사 및 인구 통계와 같은 특정 속성을 기반으로 기부자를 분류하려고 합니다. 예를 들어 기부 규모, 기부 빈도, 기부 방법 및 시기 등에 따라 기부자를 분류할 수 있습니다. 기부자를 세분화하면 더 높은 참여를 위해 제품과 메시지를 개인화할 수 있습니다.

3. 수혜자 확인

비영리 단체를 위한 모금 캠페인을 설정하는 경우 수혜자를 완전히 이해하고 싶을 것입니다. 기부자로서 얼굴 없는 단체나 지역 사회에 알려진 동물 구조 보호소에 기부하시겠습니까?

대부분의 기부자는 설득력 있는 이야기를 통해 실제 조직에 기부하도록 영감을 받습니다. 수혜자의 이야기를 공유하고 몇 가지 비디오 또는 사진을 추가하여 조직에서 수행하는 작업에 생명을 불어넣을 수 있습니다. 기부자를 모집할 때 기부로 인해 긍정적인 영향을 받은 수혜자의 수만 말하지 마십시오. 누군가의 삶을 바꾸는 데 도움을 주었다는 증거를 보여주고 싶을 것입니다.

4. 모금 캠페인 유형 선택

다양한 모금 행사가 있다는 사실을 알고 계셨나요? 그리고 하나를 선택하는 것은 혼란스러울 수 있습니다. 일반적으로 결정을 내리는 데 도움이 되도록 예산, 목표 및 리소스를 고려하려고 합니다.

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즉, 모금 캠페인에 가장 많이 사용되는 옵션은 다음과 같습니다.

1. 자본 캠페인

자본 캠페인은 고액 기부를 권유하고 지정된 시간 내에 많은 금액을 모금하는 데 중점을 둔 특정 프로젝트 또는 명분을 위한 것입니다. 일반적으로 자본 캠페인은 새 건물 구매 또는 개조와 같은 대규모 프로젝트에 사용됩니다.

2. 인식 캠페인

이러한 유형의 캠페인은 사람들을 교육하고 비영리 조직의 문제 또는 원인에 대한 대중의 인식을 높이는 것을 목표로 합니다. 주요 초점은 조직에 대한 지원과 기부금을 모으기 위해 조직의 원인에 대해 대중을 교육하는 것입니다.

3. Text-To-Give 캠페인

Text-to-Give 캠페인은 비교적 새로운 모금 유형입니다. 사람들이 휴대폰에서 문자 메시지를 통해 조직에 돈을 기부할 수 있습니다. 그 단순성은 젊은 기부자들에게 어필하고 인기를 높이는 데 도움이 됩니다.

4. 온라인 모금 캠페인

이들은 전적으로 인터넷에서 발생하는 모금 캠페인입니다. 이메일 및 소셜 미디어와 같은 디지털 채널을 사용하여 조직의 메시지를 전파하고 가상 청중의 지원을 요청합니다.

5. 이벤트 모금

이벤트를 통한 모금은 비영리 커뮤니티에서 가장 일반적인 캠페인 유형 중 하나입니다. 갈라 디너, 걷기 대회, 필드 데이, 콘서트 또는 전시회를 주최하든 이벤트를 통해 기부자와 참가자가 서로 상호 작용하고 조직과 사명에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

6. 크라우드 펀딩

크라우드 펀딩은 최근 소셜 미디어 덕분에 대중적이고 일반적인 모금 유형이 되었습니다. 많은 개인에게 작은 기부를 하도록 호소하는 것이 전부입니다.

일반적으로 소셜 미디어의 크라우드 펀딩은 예를 들어 의료비를 지불하거나 자연 재해로부터 복구하기 위해 개인적인 용도로 자금을 조달해야 하는 개인이 더 일반적으로 사용합니다. 즉, 비영리 단체와 기업 조직 모두에서 사용됩니다.

7. P2P 모금

P2P 모금은 기부자의 기존 네트워크를 사용합니다. 기존 지지자들이 동료들에게 다가가 기부를 요청하도록 권장합니다. 이러한 유형의 모금을 통해 모든 개별 후원자는 기부를 받을 수 있는 개인 모금 페이지를 설정합니다. 그들이 모은 기부금은 비영리 단체에 인계됩니다.

5. 모금 플랫폼 선택

계획 중인 모금 캠페인의 유형에 관계없이 기부 수락, 지불 처리, 기부자 및 후원자 관리와 같은 프로세스를 간소화하는 데 도움이 되는 기술을 사용해야 합니다.

모금 행사를 조직하기로 선택한 경우 행사 참석자를 등록할 플랫폼도 필요합니다. 대면 이벤트든 가상 이벤트든 상관없이 플랫폼을 사용하여 게스트를 체크인하고 참석자를 정확하게 추적하는 것이 도움이 됩니다. 보다 구체적인 요구 사항에 대해서는 크라우드 펀딩, P2P 모금, 텍스트 투 기부 등을 가능하게 하는 플랫폼을 조사해야 할 수도 있습니다.

어떤 플랫폼에 투자하든 관계없이 항상 기부자 관리 기능이 내장되어 있거나 현재 기부자 관리 소프트웨어와 원활하게 통합될 수 있는 것을 선택하십시오. 이렇게 하면 기부자에 대한 새로운 데이터를 자동으로 가져오고 효과적으로 관리할 수 있으므로 보고, 회계 및 향후 캠페인을 훨씬 쉽게 이해하고 관리할 수 있습니다.

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6. 홍보 자료 구축

성공적인 모금 캠페인에는 기부자와 청중이 행동하도록 격려하는 강력한 메시지가 있어야 합니다. 따라서 만들어야 하는 프로그램이나 도움이 필요한 사람에 대한 하나의 이야기에 집중하고 싶습니다. 커뮤니티와 청중에게 그들의 기부가 어떻게 다른 사람의 삶을 변화시킬 수 있는지 그리고 목표를 달성하지 못할 경우 어떤 일이 일어날 수 있는지 알려주세요.

기금 모금 캠페인이 다른 마케팅 채널을 사용하는 경우 혼란을 피하기 위해 모두 같은 이야기를 전달하는지 확인하십시오. 또한 다양한 장소에서 동일한 메시지를 보는 것은 모금 캠페인을 더욱 기억에 남게 하여 기부자와 청중의 마음을 사로잡을 수 있습니다.

즉, 각 마케팅 채널에 맞게 메시지를 사용자 정의하는 것이 중요합니다. 예를 들어 소셜 미디어 게시물은 덜 형식적이고 짧을 수 있는 반면 이메일은 형식적이고 더 상세할 수 있습니다.

매력적인 스토리를 만드는 것 외에도 홍보 자료에 고품질 이미지를 포함하고 싶을 수도 있습니다. 사진 한 장은 천 마디 말의 가치가 있습니다. 올바른 사진을 사용하면 기부자가 모금 목표와 임무를 시각화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

포스터, 그래픽 및 공유 가능한 소셜 이미지를 만드십시오. 사람들의 행동에 영감을 주는 동영상이나 재미있는 애니메이션도 잊지 마세요.

7. 마케팅 채널 식별 및 홍보

설득력 있는 스토리와 비주얼은 아무도 모르면 무용지물입니다. 여기에서 마케팅과 판촉이 시작됩니다. 기금 모금 캠페인에는 여전히 전통적인 마케팅이 가능하지만, 디지털 채널은 기부자에게 더 빨리 도달하고 높은 참여를 보장할 수 있는 보다 현대적인 접근 방식입니다.

모금 캠페인을 홍보하는 데 사용할 수 있는 최고의 디지털 채널은 다음과 같습니다.

• 웹사이트 및 방문 페이지
• 소셜 미디어
• 이메일
• 유료 광고
• 디지털 PR

마케팅 채널을 파악했으면 각 채널에서 모금 캠페인을 제대로 홍보하는 방법을 배우고 홍보를 시작해야 합니다. 캠페인에 대한 입소문을 퍼뜨리는 데 도움이 되도록 위의 채널을 최대한 많이 사용하는 것이 가장 좋습니다.

테이크아웃

자금을 모으는 과정은 초보자에게 매우 어렵고 어려울 수 있습니다. 모금의 세계에 발을 담그는 것이 무서울 수 있지만 모두가 어색하고 혼란스러워하기 시작했습니다. 이를 통해 이 기사는 모금 세계를 탐색하고 첫 번째 모금 캠페인에서 성공을 달성할 수 있는 더 나은 장비를 갖추는 데 도움이 되는 훌륭한 모금 행사자가 되기 위한 기본 노하우를 제공했습니다.