장편 콘텐츠에 대한 B2B 마케터 가이드

마케터의 87%가 콘텐츠 마케팅이 회사 브랜딩 목표를 달성하는 데 도움이 되었다고 말했습니다. 거의 80%가 대상 청중과 신뢰를 쌓는 데 도움이 되었다고 말했습니다.

특히 긴 형식의 콘텐츠는 관심을 행동으로 전환할 수 있습니다. 잘하면 리드를 생성하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 문제는 긴 형식의 콘텐츠가 효과적이기 위해서는 가치가 있어야 한다는 것입니다.

이 기사에서는 긴 형식의 콘텐츠를 효과적으로 사용하는 방법과 이를 콘텐츠 마케팅 계획에 포함하여 더 강력한 B2B 관계를 개발하는 방법에 대해 설명합니다.

주요 내용:

• 길이, 형식 및 컨텍스트가 다른 긴 형식의 콘텐츠를 찾을 수 있습니다.
• 긴 형식 콘텐츠 사용의 이점에는 SEO 가치, 비즈니스 관계에 대한 신뢰 구축 및 독자 교육이 포함됩니다.
• 장편 B2B 콘텐츠를 효과적으로 만들고 구현하기 위한 전략이 필요합니다.

긴 형식의 B2B 콘텐츠 정의

장편 콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까? 마케팅 담당자는 이 용어를 관대하게 사용하는 경향이 있습니다. 다양한 단어 수로 정의를 찾을 수 있지만 "긴"은 일반적으로 1,200~7,500단어 사이의 서면 콘텐츠를 나타냅니다. 사용 방법 가이드나 회사 브로셔처럼 캐주얼할 수도 있고 사례 연구나 업계 보고서처럼 심층적일 수도 있습니다.

콘텐츠가 많을수록 콘텐츠를 어떻게, 어디서 사용하느냐가 콘텐츠 자체만큼이나 중요합니다. 이점을 얻으려면 여정의 각 접점에서 구매자를 만날 수 있도록 콘텐츠를 매핑해야 합니다.

B2B 마케팅에서 장편 콘텐츠 사용의 이점

마케팅 전략에서 장편 콘텐츠를 사용하여 무엇을 얻습니까? 이점은 방대하고 계산 가능합니다.

더 높은 검색 순위 획득

콘텐츠 생성에 대해 아는 것이 있으면 검색 엔진 최적화의 힘을 알고 있습니다. 잘 만들어진 블로그 콘텐츠는 다음과 같은 몇 가지 이유로 상당한 SEO 가치를 지닙니다.

• 그것은 당신의 페이지에서 클릭률과 시간을 증가시킵니다.
• Google의 알고리즘은 콘텐츠가 풍부한 웹사이트를 선호합니다.
• Google 검색에서 추천 스니펫이 될 가능성이 높아집니다.
• 그것은 양질의 백링크를 얻을 수 있는 기회를 향상시킵니다.
• 긴 형식의 콘텐츠를 사용하면 사고 리더십을 보여줄 수 있습니다.

검색 순위를 높이는 것은 유기적 트래픽과 ROI를 높이는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 자신의 비즈니스에 더 많은 트래픽을 유도하고 싶지 않은 사람이 누구입니까?

주제에 대한 권위를 주장하십시오.

신뢰성은 브랜드 소유자의 꿈입니다. 긴 형식의 콘텐츠를 사용하면 업계에 제공해야 하는 것과 경쟁사와의 차이점을 자세히 설명할 수 있습니다.

이것이 콘텐츠 주제를 신중하게 선택하는 것이 성공적인 콘텐츠 마케팅에 중요한 이유입니다. 또한 고객의 비즈니스 성장을 도울 수 있는 방법을 고객에게 보여줄 수 있는 기회이기도 합니다.

당신은 무엇을 가장 잘합니까? 이를 잘 조직되고 연구된 콘텐츠로 어떻게 번역할 수 있습니까? 이러한 질문에 답하면 브랜드 성장을 위해 설계된 장편 B2B 콘텐츠의 기반을 갖게 됩니다.

귀하의 노력을 다른 시장성 있는 콘텐츠로 리퍼브하십시오.

주제에 대해 심도 있게 다루는 긴 형식의 콘텐츠는 다른 귀중한 마케팅 자산으로 변형될 수 있습니다. 통계를 가져와 소셜 미디어 콘텐츠에 대한 인포그래픽 또는 퀴즈를 만듭니다. 가장 긴 게시물을 약간만 변경하여 전자책이나 과정으로 전환할 수 있습니다.

긴 형식의 B2B 콘텐츠 모범 사례

이제 긴 형식 콘텐츠의 "무엇"과 "이유"를 알게 되었습니다. 다음으로 "방법"에 대해 살펴보겠습니다.

B2B 고객을 대상으로 양질의 콘텐츠를 실행하고 향후 사용을 위해 저장할 수 있는 콘텐츠를 마케팅 팀에 제공하는 방법을 고려하십시오.

경쟁사의 콘텐츠 평가

경쟁업체는 무엇을 하고 있습니까? 그것을 어떻게 개선할 수 있습니까? 긴 형식의 콘텐츠 전략을 실행하기 전에 먼저 물어봐야 할 질문입니다.

Google 검색은 주제에 대해 다른 기업이 말하는 것을 보여줄 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 완전히 새로운 것을 만들거나 독특한 관점에서 동일한 주제에 접근하여 브랜드에 대한 목소리를 키울 수 있습니다.

당신이 말하는 것과 그것이 신규 또는 기존 고객과의 장기적인 관계를 발전시키는 데 어떻게 도움이 될 것인지에 대해 당신의 사고 리더십을 보여줄 모든 기회에 대해 생각하십시오.

계획으로 시작

목표 시장을 얼마나 잘 알고 있습니까? 고객 데이터 플랫폼을 통해 마케터는 데이터 수집 및 세분화를 제어하여 콘텐츠 마케팅 골드 데이터베이스를 생성합니다.

독자가 누구인지 알게 되면 그들이 무엇을 원하거나 알아야 하는지 알 수 있습니다. 그런 다음 만족을 유지하기 위해 콘텐츠 제작 계획을 생성할 수 있습니다.

형식화 기술을 사용하여 독자의 관심 유지

무엇을 말하고 어떻게 말하는지는 똑같이 중요합니다. 당신은 권위를 가지고 말할 수 있는 전문성을 가지고 있습니다. 이제 구매자의 관심을 유지하고 판매 파이프라인의 다음 단계로 이동하는 데 도움이 되는 형식이 필요합니다. 긴 형식의 콘텐츠를 구성할 때 다음 기술을 고려하십시오.

• 콘텐츠를 더 쉽게 훑어볼 수 있도록 더 작은 섹션을 만듭니다.
• 자세한 제목과 부제목으로 구성하십시오.
• 매우 긴 항목에 대한 제목에 대한 하이퍼링크가 있는 콘텐츠 섹션을 포함합니다.
• 인포그래픽 및 차트와 같은 시각 자료를 사용하여 여러 가지 방법으로 메시지를 전달하십시오.

내용을 유익하고 보풀이 없으며 각각의 새로운 제목 또는 부제목으로 쉽게 흘러가게 하십시오.

세일즈 퍼널에 장편 콘텐츠 구현

긴 형식의 콘텐츠가 작동한다고 해서 모든 콘텐츠가 1,200단어 이상이어야 한다는 의미는 아닙니다. 대신 균형 잡히고 효과적인 B2B 마케팅 전략은 옴니채널 및 다중 기술 리드 생성 접근 방식을 사용합니다.

예를 들어 상호 작용의 초기 단계에서 방법 가이드로 고객에게 깊은 인상을 줄 수 있습니다. 현장 전문성을 입증할 때 사례 연구 또는 업계 보고서를 사용하여 그들의 상상력을 사로잡으십시오.

그런 다음 튜토리얼과 같은 최종 결정 단계 근처에 있는 대화형 작품으로 그들을 공격하십시오. 긴 형식의 콘텐츠는 모든 마케팅 및 판매 경로를 개선할 수 있습니다.

긴 형식의 콘텐츠는 장기적인 성공을 창출합니다.

명확성과 간결성은 B2B 마케팅의 특징입니다. 이를 긴 형식의 콘텐츠에 적용하여 재사용 가능한 풍부한 정보로 조각을 만듭니다. 더 긴 콘텐츠는 정보가 가치 있을 때만 도움이 된다는 점을 기억하세요.

콘텐츠에 유익한 정보를 제공하고 파트너십이 양쪽 모두에게 어떻게 도움이 되는지 깊이 파고들면 긴 형식의 콘텐츠를 사용하여 기존 및 신규 비즈니스 고객과의 관계를 발전시킬 수 있습니다.

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