8 성공적인 TikTok 인플루언서 후원

게시 됨: 2022-05-09

틱톡은 하락세? 우리의 최근 Beauty State of Influence 보고서에 따르면 TikTok의 유료 인플루언서 게시물의 양이 2021년 3분기에서 4분기로 약간 증가한 반면, 참여는 감소한 반면 비디오 조회수는 증가했습니다.

+5% 게시물
-22% 참여
+17% 동영상 조회수

이것은 특히 소셜 커머스와 인플루언서/브랜드 협업이 일반적으로 휴가철에 꽃을 피우기 때문에 우리가 기대했던 것과는 반대입니다.

더 놀라운 것은? 다른 플랫폼에서는 실제로 같은 기간 동안 유료 인플루언서 게시물이 더 많이 성장했습니다. Instagram은 28%, YouTube는 18%, Facebook은 15% 증가했습니다.

당황하지 마세요. TikTok이 "저조한" 이유가 있을 수 있습니다.

TikTok 캠페인을 서둘러 취소하기 전에 우려를 완화할 수 있는 몇 가지 실제 이론이 있습니다.

참여 감소는 시청자가 비디오 콘텐츠를 다르게 소비한다는 것을 나타낼 수 있습니다. TikTok뿐만 아니라 모든 플랫폼에서 유료 콘텐츠에 대한 참여가 전반적으로 감소하고 동영상 조회수가 증가하고 있습니다. 아마도 이것은 비디오가 장악하고 있다는 신호일까요? 소비자는 정지된 사진만큼 동영상을 좋아하고 댓글을 달고 공유하지 않을 수 있습니다. 이러한 변화에 적응하기 위해 모든 유형의 브랜드에서 추적하는 주요 측정항목 목록에 동영상 조회수를 추가하고 있습니다.
후원 TikTok 게시물의 성장 둔화는 인플루언서의 빠른 청중 증가의 영향을 받을 수 있습니다. 인플루언서는 여전히 다른 플랫폼보다 훨씬 빠르게 TikTok에서 대규모 청중 성장을 달성합니다. 스폰서십 비율이 청중 규모에 따라 결정되는 경우가 많다는 점을 감안할 때 TikTok 인플루언서가 점점 더 비싸지고 있다고 가정할 수 있습니다. 사실, 우리는 브랜드가 양보다 질을 우선시할 수 있도록 인플루언서 명단을 줄이는 것도 보았습니다.
많은 브랜드가 여전히 TikTok에 적합한 콘텐츠를 제작하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 이전 게시물에서 논의한 것처럼 틱톡에서 작동하는 콘텐츠는 인스타그램에서 작동하는 콘텐츠와 다릅니다. 그들은 다른 전략을 가질 가치가 있는 매우 다른 플랫폼입니다. 일부 마케터는 이러한 다양한 전략을 브랜드에 적용하는 방법을 아직 파악하지 못했습니다. 그것에 대해 우리는 말합니다. 인내심을 갖고 실험을 보상하십시오!

성공적인 후원 TikTok 콘텐츠의 8가지 예

좋습니다. 하지만 작동하는 TikTok 콘텐츠의 구체적인 예는 무엇입니까? 아래에서 높은 참여, 비디오 조회수 및 참여율을 얻은 일부 후원 TikTok 인플루언서 게시물에 대해 자세히 설명합니다.

가장 매력적인

다음 게시물은 2021년 4분기에 가장 많은 참여를 얻었습니다.

이 분석에서 상위 또는 VIP 인플루언서는 일반적으로 스폰서 콘텐츠에서 가장 많은 참여를 얻습니다. 작은 인플루언서 바이럴리티가 오가닉 콘텐츠에만 적용된다는 증거인가요? 확실하지 않습니다.

아만다 디아스(3.5M) x 랑콤

관련성: 이 유료 게시물에서 Amanda는 Zendaya가 레드 카펫에서 입었던 룩을 재현합니다. 유포리아 와 듄 에 출연하고 있는 젠다야가 현재 뷰티, 패션, 팝 컬처에 막강한 영향력을 행사하고 있다는 점에서 탁월한 선택이었다.
단순하지만 잘 생각한 것: Amanda는 또한 이 비디오를 단순하게 유지하고 너무 화려하게 만들려고 하지 않습니다. 그녀는 여러 Lancome 제품을 활용하는 실용적인 튜토리얼을 게시했습니다. 그녀는 또한 랑콤이 이 캠페인을 위해 만든 오리지널 사운드를 음악으로 전환하는 타이밍과 노래의 끝 부분에 립싱크로 연결했습니다.

메릭 한나(2230만) x EOS

비-미용 프로모션: EOS는 비-미용 인플루언서와 파트너 관계를 맺음으로써 "위험"을 감수했지만 Merrick이 제품을 자신의 콘텐츠 스타일에 매끄럽게 통합하는 방법을 찾았기 때문에 잘 작동했습니다.
창의적이고 독창적: Merrick은 이 후원 비디오를 댄스 비디오로 만들고 EOS 립밤을 게스트 스타로 하여 TikTok/그 자신의 기원에 충실했습니다. 그는 또한 재미있는 애니메이션과 말장난을 추가하여 더 창의적이 되었습니다.

애비 로버츠(1730만) x 모르프

창의성 요청: Abby와 Morphe는 #morphexabbyhalloween이라는 도전 과제를 중심으로 협력을 구축했습니다. 이 대회에서 그들은 최고의 할로윈 메이크업 룩을 게시하여 큰 상을 받기 위해 사람들을 초대합니다. 이 캠페인에서 가장 많은 참여를 얻은 비디오는 Abby가 자신의 컬트 클래식 영화 메이크업 룩을 보여주는 제작자의 비디오와 듀엣을 한 우승자 발표였습니다.
큰 부가 가치: 메이크업 챌린지가 점점 더 일반화되고 있습니다. 그래서 Morphe와 Abby는 타임 스퀘어의 빌보드 기능인 우승자에게 큰 상품을 제공함으로써 더욱 흥미진진한 시간을 보냈습니다!

최다 동영상 조회수

다음 게시물은 2021년 4분기에 가장 높은 총 동영상 조회수 중 일부를 얻었습니다.

이전 섹션과 달리 가장 많은 비디오 조회수를 얻은 파트너 유형은 상위, 매크로 및 중간 계층 인플루언서였습니다.

Angelo Landriscina 박사(309K) x 클린 앤 클리어

Skinformation: Angelo 박사는 검증된 콘텐츠 유형인 교육을 활용합니다. 그의 후원 비디오에서 그는 제품의 주요 성분을 강조하고 질감을 보여주며 피부에 어떤 영향을 미치는지 설명합니다.
특정 청중 설명: 그런 다음 안젤로 박사는 이 제품이 누구에게 좋은지(민감성/여드름이 많은 사람), 왜 이 제품을 사용해야 하는지(피부를 벗겨내거나 민감하게 만들지 않음) 설명합니다. 많은 소비자들이 자신의 고유한 피부 요구 사항에 맞는 제품 추천을 찾고 있습니다.

더그 마(360만) x 에스티 로더

비-미용 프로모션: 이것은 또 다른 성공적인 비-미용 인플루언서 프로모션의 예입니다. Merrick Hanna x EOS와 유사하게 Doug와 Estee Lauder의 협업을 가능하게 하는 것은 콘텐츠가 그의 청중과 개인 스타일에 맞게 특별히 조정되었다는 사실입니다. Doug의 청중은 자신이 아니라 파트너를 위해 향수를 구매하는 사람들로 구성되었을 가능성이 큽니다.
가벼운 교육: 청중을 위한 올바른 각도를 찾는 것의 연속으로서 Doug는 향수의 세부 사항에 너무 빠져들지 않습니다. 대신 그는 제품에 대한 높은 수준의 분석과 그것이 매력적인 이유를 제공합니다.

레이첼 리글러(897K) x 메이블린

실시간 튜토리얼: TikTok은 필터링되지 않은 콘텐츠를 위한 훌륭한 장소입니다. 그래서 실시간 메이크업 앱이 잘 나가는 것입니다. 이 콜라보레이션에서 Rachel은 메이블린 마스카라를 적용하는 방법을 보여주고 특수 기능(예: 지팡이의 곡선)을 설명하고 제품이 곧 입소문을 타게 될 것으로 "예상"했습니다.
상품비교: 레이첼은 한쪽 눈에만 마스카라를 발라서 나란히 놓고 비교를 보여줬습니다. 이것은 제품의 효과를 말하는 것이 아니라 보여주는 데 도움이 됩니다. L'Oreal Paris는 TikTok에서 Telescopic 마스카라를 홍보할 때 유사한 구조를 따랐습니다.

가장 높은 참여율

다음 게시물은 2021년 4분기에 가장 높은 참여율을 얻었습니다. 참여율은 이제 막 시작한 트렌드나 팔로워 수가 많지 않은 인플루언서에게 효과가 있는 항목을 식별하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

다른 두 섹션과 달리 가장 높은 참여율을 얻은 파트너 유형은 소규모 인플루언서(마이크로 - 매크로)였습니다. 이전 카테고리와 달리 최고 실적자는 거의 모두 뷰티 관련 인플루언서였습니다.

cakedbybabyk (33K) x 메이블린

트렌드 해킹: 이 인플루언서는 파우더와 리퀴드 파운데이션을 결합한 기존 트렌드를 활용하여 손쉬운 비디오를 만들었습니다. 이러한 유형의 비디오를 수행하는 추가 이점은 콘텐츠를 투박하게 만들지 않으면서 여러 메이블린 제품을 강조할 수 있다는 것입니다.
특정 청중이 외침: Angelo 박사가 했던 것과 유사하게 이 인플루언서는 이 기술과 제품이 잘 작동할 사람들의 유형을 구체적으로 언급했습니다. 우리는 그녀가 약간의 코미디, "기름진 여자들에 대한 전체 범위"를 던진 것을 좋아합니다.

크리스 한(145K) x 로레알 파리

제품 비교: 이 후원 게시물에서 Chris는 다른 종류의 제품 비교를 수행했습니다. 그녀는 L'Oreal Paris의 저렴한 제품이 고급 제품에 비해 어떻게 작동하는지 보여주기로 결정했습니다. 우리는 또한 이 저렴한 v 고급 제품 비교가 유기농 콘텐츠에서 인기를 얻고 있는 것을 보고 있습니다. 그냥 "멍청이"를 검색하십시오!
정보 밀도: Doug Mar의 비디오와 달리 Chris는 사용 중인 크기, 사용 가능한 색상 수, 가격 등의 정보로 가득 찬 비디오를 포장했습니다. 그녀의 청중이 이 모든 정보가 매우 도움이 될 뷰티 애호가로 가득 차 있기 때문에 그녀가 이렇게 한 것이라고 생각합니다.

인플루언서 콘텐츠의 일반적인 참여율이 궁금하십니까? 새로운 2022 참여율 벤치마크를 확인하십시오. 미국, 영국, 프랑스의 인플루언서 계층 및 플랫폼 전반에 걸쳐 벤치마크 평균을 제공합니다.