마켓플레이스 펀딩: 궁극의 가이드

온라인 마켓플레이스를 시작할 때 가장 먼저 물어볼 수 있는 것은 "이 비용을 어떻게 지불할 것인가?"입니다. 두 단어: 시장 자금 조달.

온라인 마켓플레이스에 자금을 조달하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이 기사에서는 이러한 다양한 재정적 방법에 대해 논의하고 자금 조달 및 투자자를 찾는 방법을 설명하고 이 문제에 대해 교육할 용어를 정의합니다.

마켓플레이스 펀딩에 대한 도움을 찾고 계시다면 바로 찾아오셨습니다. 이제 시작하겠습니다!

출처: 펙셀

마켓플레이스 펀딩이란?

마켓플레이스는 구매자와 판매자를 연결하고 온라인 거래를 촉진하는 플랫폼입니다. 본질적으로 디지털인 온라인 마켓플레이스는 무한한 기회, 무한한 인벤토리 및 궁극적인 편의성을 제공하므로 인기가 폭발적으로 증가하고 있습니다.

세계에서 가장 큰 회사 중 일부는 Amazon 및 Airbnb와 같은 온라인 마켓플레이스입니다. 그러나 이와 같은 성공 사례가 항상 사업을 시작하는 데서 오는 것은 아닙니다. 더 빠르게 확장하려면 외부 수단이 필요합니다. 들어가세요, 마켓플레이스 펀딩.

사업을 위한 자본을 모으는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 온라인 마켓플레이스를 재정적으로 성장시키는 방법을 배울 수 있도록 다양한 마켓플레이스 펀딩 유형을 살펴보겠습니다 .

부트스트랩

부트스트래핑은 모든 기업가에게 친숙한 용어입니다. 사업을 시작한 기업가(들)만 포함하기 때문에 자금 조달의 기본 수준입니다. 간단히 말해서, 부트스트랩은 개인 저축과 같이 자신의 자본에만 의존하여 사업을 시작하는 것입니다.

시장을 시작하려는 경우 운영하거나 확장하는 데 더 많은 돈이 필요한 규모로 성장할 때까지 비즈니스를 부트스트랩할 수 있습니다. 부트스트래핑은 소유자가 모든 권한을 유지할 수 있기 때문에 처음에는 이상적이지만 한 사람의 개인 재정에 전적으로 의존하기 때문에 분명히 한계가 있습니다.

벤처캐피탈

벤처 캐피털(VC)은 사업 자금을 조달하는 또 다른 일반적인 방법입니다. 간단히 말해서 VC는 사모펀드의 한 형태입니다 . 투자자, 투자 은행 또는 기타 금융 기관이 성장 잠재력을 약속하는 신생 기업에 제공하는 자금 조달 유형입니다.

시장이 초기 VC를 얻은 후 더 많은 자본을 조달하기 위해 "시드 라운드"를 개최할 수 있습니다. 이들은 종종 시리즈 A, B 또는 C로 표시되며 각 펀딩 라운드는 마지막 라운드보다 큽니다.

그러나 VC는 공짜 돈과는 거리가 멀다. VC에 대한 대가로 시장 소유자는 회사의 소유권 지분을 그들에게 제공합니다. VC 투자자는 일반적으로 회사 관리를 돕고 회사 경영진을 멘토링하여 추가 성장을 주도합니다.

엔젤 투자자

시장 자금 조달의 또 다른 방법은 Angel Investors를 통한 것입니다. Angel Investors는 Venture Capital과 비슷하지만 여러 사람이나 기관이 아니라 Angel Investors는 개인입니다. 일반적으로 엔젤 투자자는 성공적인 회사를 보유(또는 보유)한 고소득 또는 순자산을 가진 비즈니스 전문가입니다 .

Angel Investors를 찾는 것의 이점은 종종 자신의 노력에서 직접적인 경험을 제공한다는 것입니다. 그들은 회사를 시작, 성장 및 확장하는 방법을 알고 있습니다. 그들은 또한 돈의 대가로 회사의 소유권 지분을 받으므로 이제 게임에 스킨이 있습니다. 이것은 그들이 당신과 당신의 시장이 성공하도록 돕기 위해 상호 이익을 공유한다는 것을 의미합니다.

크라우드펀딩

이름에서 알 수 있듯이 크라우드 펀딩은 대규모 집단의 사람들이 자금을 모으는 것입니다. 일반적으로 "군중" 내의 사람들은 비즈니스와 관련이 없는 제3자 개인입니다.

크라우드소싱을 통해 모은 돈은 "군중"이 아이디어를 단순히 지원하기 때문에 더 많은 기부로 볼 수 있습니다. 그들은 회사 내에서 소유권을 얻지 못하지만 이는 또한 그들이 성공에 투자하지 않으며 작은 금전적 선물보다 더 많은 지원을 제공하지 않을 수 있음을 의미합니다.

GoFundMe 또는 Kickstarter와 같은 온라인 마켓플레이스 덕분에 크라우드 펀딩은 그 어느 때보다 접근하기 쉽고 달성하기 쉽습니다(자세한 내용은 나중에 설명).

정부 및 재단의 보조금

온라인 마켓플레이스의 사업 계획 이 광범위한 이니셔티브와 일치하는 경우 정부 또는 기타 재단의 보조금을 받을 수 있습니다 . 보조금은 단순히 기업가 정신을 촉진하기 위해 기업에 제공되는 자금입니다. 그들은 연방, 지역 및 주 수준에서 정부에 의해 수여됩니다.

이러한 재정적 상은 종종 공익을 위해 비영리 기업이나 교육 기관에 수여됩니다. 그러나 정부는 코로나19와 같이 어려운 시기에 다양한 기업에 보조금을 제공할 수 있습니다.

보조금의 가장 좋은 점은 돈을 갚을 필요가 없다는 것입니다! 현재 중소기업을 위한 무료 보조금이 많이 있습니다. 가능한 자금 지원을 알아보려면 Grants.gov (미국 내인 경우)에서 검색을 시작하십시오 .

은행 및 기타 기관 대출

마지막으로 대출은 시장 자금을 확보하는 방법입니다. 대출은 은행이나 중소기업청(SBA)과 같은 다른 기관에서 이용할 수 있습니다. 대출을 신청해야 하며 승인되면 이자와 함께 자금이 제공됩니다.

사업 대출을 받는 것의 장점은 투자자를 소싱하는 것보다 더 쉬울 수 있다는 것입니다. 그러나 단점은 금리가 대출을 상당히 비싸게 만들 수 있다는 것입니다. 소기업 대출의 2022년 평균 이자율은 은행에서 3.19%에서 6.78% 사이 입니다.

사업 대출은 또한 좋은 신용과 연간 소득 수준이 필요합니다. 2022년에 SBA는 $20,000를 요구하지만 일부는 $10,000까지 받을 수 있습니다.

시장에 얼마나 많은 자금이 필요합니까?

그렇다면 마켓플레이스를 시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요할까요? 어느 단계에 있느냐에 따라 다릅니다.

마켓플레이스 스타트업은 여러 단계를 거치며 각각 다른 자금을 요구합니다. 시장 자금 조달을 고려하는 세 단계는 다음과 같습니다.

1. 문제/해결책 적합성: 초기 시장 자금 조달

마켓플레이스 스타트업(또는 모든 비즈니스)을 처음 구축할 때 어떤 문제나 솔루션을 해결하고 있는지 결정해야 합니다. 요컨대 소비자는 왜 비용을 지불할까요? 이 문제/솔루션 적합성을 정의함으로써 기업은 첫 번째 "최소 실행 가능한 제품" 또는 MVP를 개발할 수 있습니다.

어떤 유형의 자금을 받아야 합니까? 이 단계에서는 명확한 MVP가 제시되고 입증되기 전에 많은 사람들이 투자하지 않기 때문에 투자자를 찾는 데 큰 의미가 없습니다. 초기 시장 자금 조달은 종종 부트스트랩 또는 소규모 비즈니스 보조금입니다.

2. 제품/시장 적합성: 첫 번째 마켓플레이스 펀딩 노력

온라인 마켓플레이스에서 MVP를 출시했다면 이제 관심을 끌고 제품/시장 적합성을 찾아야 할 때입니다. 이는 마켓플레이스 제품이 시장의 요구 사항을 충족하는지 확인하는 것을 의미합니다. 그것이 효과가 있다면, 지금은 초기 단계를 넘어 성장하기 위해 자금을 고려해야 할 때입니다.

어떤 유형의 자금을 받아야 합니까? 시장을 다음 단계로 끌어올리기 위해 Venture Capital 또는 Angel Investors의 초기 자금을 사용하거나 완전한 소유권을 유지하려는 경우 비즈니스 대출을 고려할 수 있습니다. 일반적으로 1차 펀딩 금액은 수십만 달러입니다.

3. 확장: 이후의 시장 자금 조달 노력

마켓플레이스를 확장하는 방법 이 궁금하다면 이제 대규모 자금 조달이 답입니다. 시장을 확장하는 것은 팀 성장, 마케팅 예산 증대, 사무실 공간 임대, 국제적 확장 등과 같은 작업을 수행할 수 있는 충분한 재정이 있어야만 가능합니다.

어떤 유형의 자금을 받아야 합니까? 해당되는 경우 시리즈 A, B, C(또는 이후) 호스팅을 고려할 때입니다. 시장이 고성장 스타트업이 되는 것으로 판명되면 이 시리즈 라운드를 통해 수백만 달러의 투자를 유치할 수 있습니다.

시장의 투자자를 찾는 방법

다양한 유형의 자금 조달과 어떤 단계에서 어떤 유형을 찾아야 하는지에 대해 알았으므로 이제 실제 세계에서 이러한 투자자를 찾는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

벤처캐피탈

벤처캐피털을 키우겠다고 결정하는 것은 많은 준비가 필요한 큰 결정이며 아마도 다른 기관과의 여러 시도가 필요할 것입니다.

시장 또는 비즈니스에 대한 VC 자금 조달을 위한 일반적인 단계는 다음과 같습니다.

• 사업 계획 준비 및 사업 평가 및 필요한 자금 결정
• 시장을 위한 프레젠테이션 준비(사업 계획 발표)
• 관심 있는 벤처 캐피탈리스트를 소싱하고 귀하의 프레젠테이션을 발표합니다.
• 조건 협상 및 실사 진행
• 거래 성사

VC를 확보하기 위한 피칭은 매우 어렵습니다. 한 연구에 따르면 특정 대형 VC 회사로부터 주식 수표를 받을 확률은 0.7%에 불과 합니다. 벤처 캐피털리스트가 비즈니스의 위험을 감수하고 스타트업이 성공할 확률은 8%에 불과하기 때문입니다.

엔젤 투자자

대신 시장을 위한 Angel Investors를 찾고 싶다면 가장 좋은 출발점은 개인 네트워크입니다. LinkedIn과 같은 플랫폼에 게시하고 네트워킹 이벤트 등에 참석하여 전문 네트워크를 확장하십시오. 그런 다음 이 청중과 함께 시장 목표에 대해 논의하여 관심 있는 당사자를 찾는 데 많은 노력을 기울이십시오.

AngelList, Angel Forum 또는 Angel Capital Association과 같은 플랫폼에서도 Angel Investors를 찾을 수 있습니다. 엔젤이 시장에 투자하도록 설득하는 것은 VC(위)를 얻으려고 시도하는 것과 동일한 단계를 따릅니다.

크라우드펀딩

이 전략은 이제 크라우드펀딩 플랫폼 덕분에 그 어느 때보다 쉬워졌지만 크라우드소싱 캠페인을 최대한 활용하려면 신중한 계획이 필요합니다 .

Kickstart 또는 Indiegogo와 같은 기금 마련을 호스팅할 플랫폼을 선택하기 전에 커뮤니케이션 작업을 해야 합니다. 기금 마련 계획의 비하인드 스토리를 준비하고 기금 마련의 금전적 목표를 분명히 하십시오. 당신은 낯선 청중에게 돈을 요구하고 있으므로 그들의 기부금이 어떻게 사용될 것인지 설명해야 합니다.

다음으로 많은 사람들이 이러한 크라우드 펀딩에 선물이나 인센티브를 제공합니다. 예를 들어, 베타/마켓 플레이스에 대한 조기 액세스, 무료 멤버십, 실제 상품/선물 또는 기념품을 제공하는 것을 고려하십시오. TheCrowdDataCenter 에 따르면 크라우드 펀딩 노력의 23%만이 목표를 달성합니다.

당신에게!

당신은 그것을 가지고 있습니다! 이제 마켓플레이스 자금을 조달하는 6가지 방법, 각각을 고려해야 할 시기, 투자자를 찾는 방법에 대해 알게 되었습니다.

결론적으로 자금 조달은 자신의 능력 이상으로 성장할 때 온라인 마켓플레이스가 성공할 수 있는 현명한(그리고 아마도 필요한!) 방법입니다. 사전에 신중하게 준비하고 MVP를 증명하면 모든 종류의 투자자가 귀하의 성공을 기꺼이 공유할 것입니다.

어떤 마켓플레이스 자금 조달 전략이 가장 궁금하세요? 댓글로 알려주세요!