온라인 마켓플레이스 성장: 마켓플레이스를 성장시키는 방법

시장 비즈니스를 어떻게 성장시키십니까?

신뢰할 수 있는 입증된 성장 계획이 없는 한 온라인 시장 성장은 어려울 수 있습니다. 그리고 오늘, 여러분은 자신의 마켓플레이스 비즈니스를 성장시키는 방법을 정확히 배웁니다.

더 알고 싶으십니까? 읽어!

출처: 펙셀

마켓플레이스는 어떻게 시작하나요?

세계에서 가장 큰 비즈니스 중 일부는 시장 비즈니스입니다. 세계에서 가장 가치 있는 기업 중 하나인 아마존 을 예로 들 수 있습니다. Forrester Research에 따르면 2016년 온라인 소비자 지출의 거의 절반이 마켓플레이스에서 처리되었습니다.

다시 말해, 마켓플레이스 비즈니스는 빠르게 성장하고 있습니다. 그리고 온라인 B2C 및 B2B 지출이 증가함에 따라 이러한 추세는 계속 유지될 것입니다.

하지만 어떻게 자신만의 시장을 구축할 수 있습니까?

두 가지 옵션이 있습니다.

개발 팀에 비용을 지불하여 빌드할 수 있습니다. 또는 코드가 없는 드래그 앤 드롭 마켓플레이스 빌더를 사용할 수 있습니다.

아래에서 두 가지 옵션을 모두 살펴보겠습니다.

시장을 구축하는 데 비용이 얼마나 듭니까?

우리의 첫 번째 사업은 Kreezalid가 아니었습니다. 사실 우리는 마켓플레이스를 위한 부티크 웹 개발 에이전시였습니다. 우리는 처음부터 시장 웹사이트를 개발할 것입니다.

그것이 실제로 우리가 Kreezalid를 발견하게 된 이유입니다. 우리는 시장을 맞춤 제작하는 대신 시장을 구축하는 더 좋은 방법이 있다는 것을 알고 있었습니다.

개발 팀이 웹사이트를 만들게 하는 데 20,000달러가 들 수 있습니다. 시작하려면! 업데이트, 업그레이드 및 디자인 변경이 필요할 때마다 해당 가격표가 올라갑니다.

반면에 Kreezalid와 같은 시장 소프트웨어가 있습니다. 이것은 코딩 기술 없이도 웹사이트를 설정할 수 있기 때문에 훨씬 더 비용 효율적인 대안입니다. 또한 설정하는 데 1시간 미만이 소요됩니다.

Kreezalid는 필요한 모든 기능 과 선택할 수 있는 아름다운 디자인을 제공합니다. 필요에 따라 기능을 추가하거나 제거하고 사용자 정의 빌드할 수도 있습니다.

그러나 올바른 시장 소프트웨어를 어떻게 선택합니까? 그것이 우리가 다음에 살펴볼 것입니다.

마켓플레이스 소프트웨어를 어떻게 선택합니까?

자신에게 물어:

어떤 기능이 필요하고 그 이유는 무엇입니까? 그리고 당신의 예산은 얼마입니까?

최소 실행 가능 플랫폼 (마켓플레이스의 첫 번째 반복)에 포함할 주요 기능 중 일부는 다음과 같습니다 .

• 사용자 계정
• 목록
• 지불 방법

즉, 시작하는 데 몇 가지 기능만 필요하더라도 궁극적으로 시장을 성장 및 확장하는 데 사용할 수 있는 솔루션이 아닌 한 가장 저렴한 옵션을 선택하지 마십시오.

온라인 마켓플레이스를 어떻게 성장시키십니까?

시장을 어떻게 성장시키십니까? 그것이 우리가 다음에 살펴볼 것입니다.

시장을 위한 시장 진출 전략 선택

시장 진출 전략이란 무엇입니까?

좋은 질문. 시장 진출 전략은 잘못된 일에 시간을 낭비하지 않도록 하는 데 필수적입니다. 지나치게 포화된 시장에서의 아이디어, 잘못된 청중 등.

직원이 있는 기업의 3분의 1은 2년을 넘기지 못합니다. 그리고 실패하는 대부분의 비즈니스 소유자는 시장 제품 적합성이 좋지 않기 때문이라고 말합니다(이는 견고한 전략으로 방지할 수 있음).

궁극적으로 시장 출시 전략은 제품이나 서비스를 성공적으로 출시하고 성장시키기 위해 만드는 단계별 계획입니다. 시장 진출 전략에는 일반적으로 대상 고객, 마케팅 계획 및 판매 전략이 포함됩니다.

시장을 성장시키려면 다음을 수행해야 합니다.

전략에서 다음 네 가지 중요한 부분을 고려하십시오.

• 대상 고객: 귀하의 청중은 누구입니까(판매자와 구매자 모두)? 왜 그들이 당신의 시장을 필요로 하고 지불할 의향이 있습니까(예를 들어, 그들의 제품이나 서비스에 대한 수수료를 통해)?
• 제품 시장 적합성: 온라인 시장 플랫폼이 해결하는 문제는 무엇입니까?
• 경쟁과 수요: 유사한 제안이 있습니까? 여전히 수요가 있습니까? 아니면 시장이 과포화 상태입니까?
• 배포: 플랫폼을 어떻게 마케팅할 것입니까?

온라인 시장 조사는 어떻게 하나요?

다음 단계는 조금 더 나아가 시장 조사를 하는 것입니다.

시장과 청중을 이해하지 못하면 시장을 실제로 성장시킬 수 없습니다.

시장 조사를 하려면 먼저 잠재 사용자 와 이야기 하십시오.

즉, 실제로 전화를 걸어 문제가 무엇이라고 생각하는지(당신이 해결하려는 것) 그리고 솔루션에서 무엇을 찾고 있는지 묻는 것입니다.

네트워크에서 인터뷰할 사람을 찾거나 소셜 미디어 또는 온라인 포럼에 이에 대해 게시할 수 있습니다.

그리고 몇 명의 잠재적인 사용자와 이야기를 나눈 후에는 경쟁업체와 사람들이 온라인에서 말하는 내용을 조사하는 온라인 조사를 수행하십시오.

어떤 솔루션이 이미 나와 있습니까? 어떤 가격에? 그들이 제공하지 않는 것은 무엇이며 그 반대도 마찬가지입니까?

시장을 마케팅하는 방법

다음 질문은 다음과 같습니다.

시장 을 어떻게 마케팅 합니까?

장터를 시작할 때 닭이냐 달걀이냐 문제 를 해결해야 합니다 .

다시 말해, 시장에서 판매자와 구매자 수의 균형을 어떻게 맞출 것입니까?

판매자가 너무 많지만 구매자가 충분하지 않으면 판매자는 결국 떠날 것입니다. 판매자가 너무 적으면 구매자가 떠날 것입니다.

이 문제를 조기에 해결하는 좋은 방법은 처음 몇 명의 사용자에게 독점적인 액세스 권한을 부여하는 것입니다.

이것은 몇 가지 작업을 수행합니다.

첫째, 얼마나 많은 구매자와 판매자가 귀하의 플랫폼을 사용하는지 조절하고 둘의 균형을 맞출 수 있습니다. 둘째, 시장에서 소문을 퍼뜨립니다.

Facebook, Spotify 또는 Clubhouse와 같은 회사를 예로 들 수 있습니다. 그들은 초기 출시를 독점적으로 만들었기 때문에 가입 초대를 받거나(Spotify 및 Clubhouse) Ivy League 대학에 등록해야 했습니다(Facebook).

마켓플레이스를 홍보할 수 있는 몇 가지 좋은 장소는 다음과 같습니다.

• 지역 행사
• 온라인 그룹
• 기존 마켓플레이스 사용자에게 승격

확장할 준비가 되면 다음과 같은 몇 가지 확장 가능한 마케팅 전략이 있습니다.

• 광고
• 검색 엔진 최적화
• 콘텐츠 마케팅

온라인 시장 성장률을 모니터링하는 방법

마지막으로 마켓플레이스를 구축했으면 이제 온라인 마켓플레이스 성장률을 추적할 차례 입니다.

문제는 다음과 같습니다.

성장을 추적하면 언제 개선의 여지가 있는지 알 수 있습니다. 그리고 어떤 유형의 자금을 비즈니스에 재투자할 수 있는지 알고 이를 통해 더 성장시킬 수 있습니다.

주의해야 할 가장 중요한 숫자는 다음과 같습니다.

• 플랫폼의 판매자 및 구매자 수입니다. 시장에 판매자나 구매자가 너무 많거나 너무 적지 않도록 이 두 가지의 균형을 유지하고 싶을 것입니다.
• 사용자 유지 번호. 특정 시간 후에 플랫폼을 떠나는 사람은 몇 명입니까? 이 숫자가 너무 높으면 비즈니스에서 수정해야 할 사항이 있습니다!
• 사용자 획득 비용 및 평균 주문 금액. 신규 사용자를 한 명 더 확보하는 데 비용이 얼마나 듭니까? 그리고 그들이 당신의 플랫폼에 얼마를 지출합니까? 고객이 플랫폼에서 실제로 지출하는 것보다 더 많은 비용을 고객 확보에 지출하지 않도록 숫자를 알고 있는지 확인하십시오.

또한 Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 웹사이트 트래픽 증가 및 전환을 측정할 수 있습니다. 그렇게 하면 마케팅을 최적화하는 방법을 이해할 수 있습니다(예: 한 채널에서 사용자로 전환되는 많은 트래픽을 유도하는 경우).

당신에게!

당신은 그것을 가지고 있습니다! 이제 시장을 성장시키는 방법을 알게 되었습니다.

온라인 마켓플레이스의 성장은 마켓플레이스에 적합한 시장 출시 전략을 수립하고, 청중과 제안을 이해하고, 입증된 마케팅 계획을 따르는 데 달려 있습니다.

바로 시작하시겠습니까? 지금 저희 플랫폼을 무료로 사용해 보고 시장을 구축하십시오!