올해 성공적인 시장 가격 책정 전략을 수립하는 방법

"시장 가격이란 무엇입니까?"라고 자문해 본 적이 있습니까?

당신은 바로 이곳에 왔습니다. 오늘은 마켓플레이스 사용자를 유치하고 유지하기 위해 마켓플레이스 가격 책정 전략을 설정하는 방법을 정확히 살펴봅니다.

바로 뛰어들 준비가 되셨나요? 여기 우리가 간다.

출처: 펙셀

시장의 성공이 가격 전략에 달려 있는 이유

시장 가격 전략이 왜 그렇게 중요한가요?

시장 비즈니스는 가장 수익성이 높은 비즈니스 모델 중 하나입니다. 결국, 마켓플레이스 소유자인 귀하는 인벤토리 비용을 지불하거나 서비스를 수행하는 데 시간을 사용할 필요가 없습니다. 대신 플랫폼을 제공하고 모든 거래를 기반으로 하거나 직접 지불하는 방식으로 지불을 받습니다. 시장 규모를 확장하기 시작하면 수입이 기하급수적으로 증가합니다.

시장이 케이크 조각이라는 말은 아닙니다. Harvard Business Review 에 따르면 마켓플레이스 플랫폼이 실패하는 주요 원인 중 하나는 기업이 어떤 사용자 기반에 요금을 부과하고 어떤 사용자 기반에 보조금을 지급해야 하는지 인식하지 못하기 때문입니다.

시장 가격을 책정하는 방법을 이해하지 못한다면 비즈니스가 모든 경쟁자들에게 밀리게 될 수 있습니다. 최초의 승차 공유 서비스 중 하나인 사이드카를 예로 들 수 있습니다. 그것은 많은 외부 자금 없이 천천히 그리고 꾸준히 성장했습니다.

다음에 무슨 일이 일어났는지 아십니까... Uber와 Lyft는 가격 전략으로 판매자와 구매자 모두를 끌어들이는 방법을 이해했기 때문에 인수했습니다. 사이드카는 이러한 승차 공유 회사와 같은 이름이 된 적이 없습니다.

또는 Etsy를 보십시오. 전략적으로 수수료(이전 3.5%, 현재 5%)를 Ebay 및 기타 경쟁업체(종종 10%)보다 낮게 책정했습니다. Etsy에게는 크리에이티브 챔피언으로 자리매김하기 위해 이와 같이 수수료를 책정하는 것이 합리적이었습니다.

그렇기 때문에 가격 전략을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 마켓플레이스의 성공 여부는 문자 그대로 달려 있습니다.

시장에 적합한 가격 전략을 선택하는 방법은 다음과 같습니다.

귀하에게 적합한 시장 가격 전략은 무엇입니까?

마켓플레이스는 비즈니스 모델 및 경쟁과 같은 사항에 따라 다양한 가격 책정 전략을 가지고 있습니다 . 가장 일반적인 가격 책정 전략은 수수료 기반 가격 책정입니다. 모든 거래를 삭감합니다. 그러나 다른 옵션이 있으므로 모든 옵션을 빠르게 살펴보겠습니다.

다양한 시장 가격 모델

다양한 마켓플레이스 가격 책정 모델은 무엇입니까? 여기 있습니다:

수수료

수수료는 거래 가격의 덩어리로 구성됩니다. 커미션은 비교적 구현하기 쉽고 가장 일반적인 시장 가격 책정 전략 중 하나입니다. Airbnb, Etsy 및 Upwork와 같은 대부분의 더 큰 플랫폼은 수수료를 요구합니다.

다른 수수료 수준을 만들 수 있습니다. 프리미엄 판매자는 커미션이나 기타 특전을 할인받을 수 있습니다. 예를 들어 Upwork는 평생 프로젝트 가치에 따라 다양한 수수료 수준을 제공합니다. 에어비앤비는 슈퍼호스트에게 다양한 유형의 특전을 제공합니다.

신청

구독료를 청구할 수 있습니다. 이는 사람들이 귀하의 플랫폼을 사용하기 위해 매월 비용을 지불한다는 것을 의미합니다. 구독료로 작동하는 가장 눈에 띄는 서비스(완전한 시장은 아니지만)는 Amazon Prime입니다.

목록

목록에 대한 수수료를 청구할 수 있습니다. 예를 들어 Etsy는 모든 제품 목록에 대해 목록 수수료를 부과합니다.

광고

고객은 광고비를 지불하여 플랫폼에 대한 가시성을 높일 수 있습니다. 바로 그 일을 하는 시장 중 하나가 Yelp로, 기업이 광고 목록을 구매하여 검색 순위를 높일 수 있습니다.

프리미엄

귀하의 마켓플레이스는 프리미엄 모델에서 작동할 수 있습니다. 따라서 플랫폼을 무료로 사용할 수 있지만 추가 서비스(예: 보험 또는 고객 서비스)를 무료로 제공합니다. 이 마켓플레이스 수익 창출 모델은 무료 서비스나 제품을 위한 마켓플레이스(사람들이 제품을 빌릴 수 있게 해주는 마켓플레이스)에 가장 적합합니다.

시장 가격 전략을 결정하는 방법

다음과 같은 사항이 궁금할 수 있습니다.

시장에 적합한 가격 전략을 어떻게 선택합니까?

문제는 다음과 같습니다. 가격을 "설정하고 잊어버려"서는 안 됩니다. 실제로 가격 책정 전략을 수립 하고 이익을 극대화하는 데 성공한 기업은 전략을 구현한 후 적극적으로 모니터링합니다.

그러나 가격을 변경하는 방법(및 변경 여부)은 시장 수명 주기에서 현재 위치에 따라 다릅니다. 다른 단계는 출시 단계, 중년 단계 및 후기 수명 단계입니다. 성공의 열쇠는 가격 책정 모델에 대한 기대치를 설정한 다음 모든 수명 주기 동안 가정을 ​​추적하는 것입니다.

출시 단계에서는 장기적으로 가장 가치 있는 가격 책정 전략을 결정해야 합니다.

중년의 단계에서 귀하의 시장은 안정적인 시장 수용을 얻었으며 아마도 시장의 선두 주자 중 하나일 것입니다. 미투(me too) 제품이 등장하고 가격 경쟁이 치열한 시기다. 이 단계에서 가격을 신중하게 분석하고 비즈니스를 방해할 수 있는 가격 모델을 살펴보기 시작해야 합니다.

마지막 단계인 후기 단계에는 시장이 제공하는 가치 덕분에 가격 인상에 만족하는 충성도가 높은 고객이 있습니다. 예를 들어, 이것이 Upwork가 한 일입니다. 프리랜서 시장 공간의 리더로 자리 잡은 후 가격을 인상했습니다.

각 수명 주기 동안 가격 전략을 평가하고 다른 전략과 비교하여 경쟁력을 유지하고 수익을 극대화하는 가격 책정 전략을 파악해야 합니다.

가격 전략으로서의 시장 수수료에 대해 알아야 할 사항

수수료 기반 가격 책정은 시장에서 가장 일반적이고 가장 수익성이 높은 가격 책정 전략입니다.

그러나 청구할 수수료는 어떻게 결정합니까? 그것이 우리가 지금 살펴볼 것입니다.

이윤

수수료를 설정할 때 염두에 두어야 할 주요 사항 중 하나는 판매자의 한계 비용입니다. 판매자가 판매로 큰 수익을 내지 못한다면 큰 수수료를 받을 수 없습니다. 그러나 그렇게 하면 커미션을 늘릴 수 있습니다.

수공예품과 같은 전자 상거래 제품을 사용하십시오. 이러한 제품을 생산하고 마케팅하고 구매자에게 배송하는 데 시간이 걸립니다.

Etsy와 같은 마켓플레이스가 막대한 수수료를 부과할 수 없는 이유입니다. 아, 반면에 디지털 제품을 판매하는 마켓플레이스는 판매자가 제품을 다시 만들거나 배송료를 지불할 필요가 없기 때문에 더 높은 수수료를 받을 수 있습니다.

경쟁

당신의 경쟁은 어떤 모습입니까? 시장이 더 혼잡한 경우 수수료를 설정할 때 이를 고려해야 합니다.

경쟁력이 있지만 바닥을 향한 경쟁을 시작하지 않는 수수료는 무엇입니까? 결국 낮은 수수료를 청구하기 시작하면 경쟁업체가 훨씬 더 적은 수수료를 청구할 것임을 확신할 수 있습니다. 가격만 놓고 경쟁한다면 오래 사업을 하지 못할 것입니다.

네트워크 효과

수수료 가격에 영향을 미치는 또 다른 요소는 네트워크 효과입니다. 네트워크 효과는 공급자가 많을수록 고객에 대한 시장 가치가 증가함을 의미합니다. 따라서 네트워크 효과가 클수록 커미션이 높아질 수 있습니다.

그러나 네트워크 효과가 지역 시장과 같은 모든 시장에 적용되는 것은 아닙니다.

생각해 보십시오. 여행을 하는 고객은 다양한 가격에 다양한 옵션을 높이 평가하므로 Airbnb는 20개의 목록이 있는 부동산 임대 웹사이트보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 그러나 고객이 정확히 같은 가격으로 도시 내에서 운송을 필요로 하는 경우 두 사이트가 운송 제공 측면에서 동일한 작업을 수행하는 한 사이트에 20명의 운전자가 있든 100명이 있든 실제로 문제가 되지 않습니다.

다양한 마켓플레이스 수수료 예

따라서 보시다시피 마켓플레이스 수수료는 특정 마켓플레이스에 따라 다릅니다. 몇 가지 마켓플레이스 수수료 예가 궁금하십니까?

여기 있습니다:

에어비앤비 (휴가 렌탈) - 호스트에게는 렌탈 가격의 3%가 부과되고 게스트에게는 일반적으로 세금 및 수수료가 포함된 13%가 부과됩니다.

Etsy (수공예품) - 상장 수수료 $0.2, 거래 수수료 5%.

Ebay (전자 상거래) - Ebay의 수수료는 제품 유형에 따라 다르며 범위는 2%-12%입니다. Ebay는 또한 제품 카테고리에 따라 목록 수수료를 부과합니다. 그 중 일부는 무료이며 50개 목록 이후 목록당 $0.35이며, 일부 목록은 목록당 $20입니다.

Upwork (프리랜스 플랫폼) - Upwork는 프리랜서로부터 프로젝트 요율의 5-20%와 프로젝트 제안당 $0.15를 청구합니다.

로버 (펫 케어) - 펫시터는 15~25%의 요금이 부과됩니다. 애완 동물 소유자에게는 최대 $12의 서비스 요금이 부과됩니다.

TaskRabbit (기타 작업) - 서비스 수수료는 15%입니다.

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당신은 그것을 가지고 있습니다. 이제 시장 가격 전략을 결정하는 방법을 알게 되었습니다. 결론은 다양한 가격 책정 모델을 평가하고 가격 책정 전략에 대해 예측한 다음 시간이 지남에 따라 후속 조치를 취하는 것입니다.

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