훌륭하게 작동하는 마켓플레이스 마케팅 전략

최고의 시장 마케팅 전략이 무엇인지 궁금하십니까?

대답이 예라면 오늘의 게시물이 마음에 드실 겁니다. 구매자와 판매자 모두를 시장으로 끌어들이는 방법을 단계별로 안내해 드립니다.

출처: 펙셀

최고의 시장 성장 전략을 배울 준비가 되셨습니까? 여기 우리가 간다.

1단계: 이 간단한 트릭으로 시장을 시장성 있게 만드십시오.

먼저 첫 번째 것들:

온라인 마켓플레이스 전략이 작동하려면 마켓플레이스가 시장성이 있어야 합니다.

이것은 무엇을 의미 하는가? 가장 놀라운 기능을 갖춘 최고의 시장을 가질 수 있습니다. 하지만 제대로 포지셔닝하지 않으면 마케팅할 수 없습니다.

그렇다면 신규 사용자가 쉽게 가입할 수 있도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 단순한. 그것은 모두 당신이 특정 문제를 해결했다는 것을 사람들에게 보여주는 것으로 귀결됩니다.

예를 들어, 오늘날 가장 큰 P2P 시장을 살펴보겠습니다.

에어비앤비

오늘날 에어비앤비는 전 세계적으로 장기 및 단기 주택 임대와 현지 경험을 제공합니다. 하지만 그렇게 시작하지 않았습니다.

대신 에어비앤비는 호텔에 대한 대안을 찾고자 하는 사람들을 위한 위치별 임대 서비스로 시작했습니다. "Airbedandbreakfast.com"(원래 웹사이트 이름)이라는 이름은 "에어 매트리스"와 "베드 앤 브렉퍼스트"에서 따온 것입니다. 이 사이트에는 샌프란시스코의 아파트만 있었습니다.

이제 Airbnb는 전 세계에 휴가용 임대 숙소를 제공하는 수십억 달러 규모의 회사가 되었습니다. 체험으로 확대되기도 했습니다.

출처: 트위터

아마존

아마존은 세계 최대 전자 상거래 상점으로 시작하지 않았습니다. 대신 온라인 으로 책을 파는 것이 참신하던 시기에 책을 팔던 곳은 원래 온라인 서점 이었다. 오늘날 이 회사는 세계에서 가장 가치 있는 공개 회사이며 공급업체는 플랫폼에서 거의 모든 것을 판매할 수 있습니다.

출처: 플리커

우버

Uber에 대한 아이디어는 창립자가 파리에서 열린 기술 회의에 택시를 찾을 수 없었을 때 나왔습니다. 처음에 이 앱은 검은색 자동차 전용 서비스 였으며 일부 도시에서만 사용할 수 있었습니다. 오늘날 대부분의 대도시에서 Uber 택시를 주문할 수 있습니다.

출처: 플리커

스스로에게 물어보세요: 당신의 시장이 어떤 문제를 해결합니까? 문제는 구체적이어야 시장이 돋보일 수 있습니다.

예를 들어 특정 위치에 집중합니까? 서비스? 제품?

2단계: 시장을 손보다 더 잘 알아야 하는 이유

시장이 해결하는 문제를 명확히 하는 것이 한 가지입니다. 다음으로, 시장 마케팅 전략이 작동 하려면 고객이 누구인지 알아야 합니다.

그리고 어떻게 알아내나요? 단순한. 청중이 온라인에서 시간을 보내는 곳으로 이동 하십시오. 사람들이 작성하는 내용을 보면 마켓플레이스 사용자가 가입하게 만드는 요소를 정확히 이해할 수 있습니다.

알아내는 방법은 다음과 같습니다.

아마존

틈새 시장에 대한 책을 검색합니다(예: 전자 상거래 마켓플레이스를 운영하는 경우 온라인 제품 판매에 관한 책). 사람들이 남긴 리뷰를보십시오. 그들은 꿈에 대해 어떻게 이야기합니까? 온라인 판매를 시작하는 데 장애물이 있습니까? 정확한 구문을 Excel 시트에 추가합니다.

블로그

틈새 시장의 블로그와 게시물에 대한 블로그 댓글을 읽으면 사용자가 시장에서 원하는 것에 대해 많은 것을 알게 될 것입니다. 어떤 주제가 인기가 있습니까? 댓글은 무엇에 대해 이야기합니까?

출처: BigCommerce

사람들과 대화

마지막으로 가장 좋은 정보 출처는 청중과 대화하는 것입니다. 그들을 인터뷰하고 그들이 무엇을 찾고 있는지 물어보십시오. 얻을 수 있는 통찰력에 놀랄 것입니다.

Excel 시트에 조사 내용을 모은 후에는 다시 살펴보십시오. 어떤 패턴이 보이나요? 마케팅에서 고객의 정확한 단어를 사용하십시오.

왜요? 사용자의 마음을 읽는 것처럼 느껴질 것이기 때문입니다. 고객은 마켓플레이스의 이점을 보고 등록할 것입니다.

3단계: 시장에 더 많은 사용자를 확보하는 방법

이제 어떤 문제를 해결하고 대상 고객이 누구인지 알 수 있습니다. 마켓플레이스 사용자 기반을 빠르게 성장시키는 방법을 배울 때입니다.

먼저 "닭이냐 달걀이냐" 문제 를 풀어야 합니다 .

이것이 기본적으로 의미하는 바는 판매자와 구매자 모두를 시장으로 끌어들일 필요가 있다는 것 입니다. 더 많은 판매자를 얻으면 구매자가 없으면 궁극적으로 떠날 것입니다. 더 많은 구매자를 얻으면 사용 가능한 제품이나 서비스가 없으면 차례로 떠날 것입니다.

그렇다면 어떻게 동일한 수의 판매자와 구매자를 시장에 확보할 수 있을까요? 알아 보자.

판매자를 마켓플레이스로 가져오기

마켓플레이스에서 판매자 수를 늘리려면 이미 다른 마켓플레이스에서 판매자인 사람들을 대상으로 마케팅에 집중하세요. 왜요? 이러한 판매자는 시장의 가치를 이해하고 있으므로 설득하기가 더 쉽기 때문입니다.

판매자는 어디에서 찾나요? 단순한. 귀하의 마켓플레이스에서 판매자를 찾을 수 있는 가장 좋은 장소는 다음과 같습니다.

온라인 포럼

온라인에는 수많은 온라인 포럼이 있습니다. 그리고 무엇을 추측? 청중은 이 포럼에서 시간을 보냅니다. 그들에게 참여하고 사람들을 도우면 시장에 참여하도록 요청할 수 있습니다.

관련 마켓플레이스를 타겟팅해야 합니다. 예를 들어, 마켓플레이스가 전자상거래 공급업체가 제품을 판매하는 데 도움이 되는 경우 전자상거래 공급업체를 위한 포럼에서 시간을 보내야 합니다.

해당 포럼을 찾는 방법을 모르십니까? Reddit으로 이동하여 관련 Subreddit을 검색하십시오.

또는 Facebook으로 이동하여 Facebook 그룹을 검색합니다.

또는 Google에서 다음 검색구를 사용합니다.

"키워드" + "온라인 토론 게시판"

"키워드" + "온라인 포럼"

기타 시장

타겟 고객의 물고기 연못을 찾으려면 판매자가 이미 판매하고 있는 시장으로 이동하십시오.

이것이 에어비앤비가 빠르게 성장한 방법입니다. 그들은 이미 아파트를 임대하고 있던 Craigslist에서 에어비앤비에 가입하도록 했습니다.

경고 한 마디: 시장의 규칙을 따르십시오. 예를 들어 잠재고객에게 도달하기 위해 광고 비용을 지불해야 할 수 있습니다.

구매자를 시장으로 유도

마켓플레이스에 판매자가 있으면 구매자에게 마케팅을 시작할 때입니다.

소셜 미디어, 관련 시장 및 온라인 포럼에서 구매자에게 다가갈 수 있습니다.

예를 들어, 시장이 특정 도시의 청소 서비스와 같은 특정 틈새 시장에 초점을 맞춘 경우 해당 도시의 사람들을 위한 Facebook 그룹에 참여할 수 있습니다.

하루가 끝나면 판매자와 구매자 사이의 균형을 유지하고 싶을 것입니다. 그렇기 때문에 양쪽 모두에 마케팅을 계속하는 것이 중요합니다.

4단계: 마케팅을 확장하고 시장을 빠르게 성장시키십시오.

판매자와 구매자를 플랫폼에 추가한 후 시장 마케팅 전략의 다음 단계는 무엇입니까?

이제 마켓플레이스 확장을 시작할 때입니다. 비즈니스를 확장하는 마케팅의 가장 큰 장점은 사용자를 자동 조종 장치로 유도한다는 것입니다. 업무 대신 업무에 시간을 할애할 수 있습니다.

이를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

검색 엔진 최적화

첫 번째 마케팅 전략은 SEO 또는 검색 엔진 최적화를 사용하여 귀하가 제공하는 제품을 Google에서 검색하는 사람들을 타겟팅하는 것입니다.

그리고 시장에 SEO를 어떻게 구현합니까? 방법은 다음과 같습니다.

• 판매자와 구매자 모두 웹사이트와 블로그 게시물에서 사용할 키워드 를 사용 하세요.
• 명확한 탐색 이 가능한 사용자 친화적인 웹사이트 에 중점을 둡니다 .
• 판매자를 위한 SEO 가이드 를 만들어 그들이 설명적이고 SEO 친화적인 제품 및 서비스 설명을 작성할 수 있도록 하십시오.

다음에 살펴볼 콘텐츠 마케팅과 함께 SEO 를 사용할 수 있고 사용해야 합니다 .

콘텐츠 마케팅

또 다른 관련 마케팅 전략은 콘텐츠 마케팅입니다. 즉, 콘텐츠를 사용하여 사용자를 시장으로 끌어들이는 것입니다. 당신의 콘텐츠로 당신은 그들을 참여시키고 그들이 당신의 마켓플레이스의 서비스나 제품에 관심을 갖도록 합니다.

예를 들어, 지금 읽고 있는 것과 같은 블로그 게시물을 만들어 사람들이 귀하의 마켓플레이스를 찾고 가입하도록 할 수 있습니다.

플랫폼에서 이러한 마케팅 전략을 구현하는 방법이 궁금하십니까? 당사 플랫폼인 Kreezalid 는 시장을 쉽게 확장할 수 있는 도구를 제공합니다.

마켓플레이스 비즈니스 구축을 시작할 준비가 되셨습니까?

당신은 그것을 가지고 있습니다. 이제 마켓플레이스 비즈니스를 위한 최고의 마켓플레이스 마케팅 전략을 알게 되었습니다. 결론은 a) 특정 문제를 해결하기 위한 틈새 시장, b) 시장을 매우 잘 알고, c) 판매자와 구매자 모두를 시장으로 끌어들이는 것입니다. 귀하의 마켓플레이스가 먼저 판매자에게 얼마나 가치가 있는지 보여주고 그 다음에는 구매자에게 귀하의 마켓플레이스가 곧 유기적으로 도약하기 시작할 것입니다.

이 기본 전략이 마련되면 SEO, 검색엔진 마케팅(SEM) 및 콘텐츠 마케팅과 같이 확장 가능한 것에 집중할 수 있습니다.

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