경품이 매출을 높이는 7가지 방법

게시 됨: 2023-01-20

소셜 미디어 참여를 장려하고 브랜드 인지도를 높이며 궁극적으로 판매 증가로 이어질 비즈니스를 위한 비용 효율적인 마케팅 전략을 찾고 있다면 경품 대회 운영을 고려해야 합니다.

Small Business Trends에 따르면 오늘날의 과포화된 소셜 미디어 시장에서 신중한 전략에 따라 실행되는 경품 마케팅은 약 34%의 입증된 전환율로 실제로 효과가 있습니다.

신제품 라인, 기프트 카드 또는 일생에 한 번뿐인 휴가를 제공하기로 결정했는지 여부에 관계없이 유혹적인 제안에 저항할 수 있는 사람은 아무도 없기 때문에 현재 팔로워와 새로운 잠재 고객 모두의 관심을 끌게 될 것입니다. 공짜로 무언가를 얻기 위해.

하지만 경품에서 나오는 더 높은 참여 메트릭을 유형의 판매로 전환하려면 어떻게 해야 할까요?

이 가이드는 판매 촉진이라는 궁극적인 목표를 달성하기 위해 경품 콘테스트를 구성하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 다룹니다. 그리고 경품이 처음이신 분들을 위해 처음부터 끝까지 성공적인 경품 행사를 진행하는 방법도 알려드립니다.

경품이 판매를 촉진하는 방법

흥미진진한 경품 기회로 고객을 끌어들인 후에는 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 더 높다는 사실을 알고 계셨습니까? 경품 마케팅은 올바르게 활용하면 판매 증가로 이어질 수 있는 다양한 혜택을 비즈니스에 제공하기 때문에 실제로 효과가 있습니다. 다음은 경품을 사용하여 수익을 높이는 데 도움이 되는 7가지 방법입니다.

1. 이메일 목록 확장

경품 행사를 통해 얻을 수 있는 가장 큰 이점 중 하나는 이메일 목록을 늘릴 수 있다는 것입니다. 하지만 경품 행사 기간 동안 이메일 목록을 늘리면 어떻게 매출이 증가할까요?

모든 참가자의 이메일을 수집한 후에는 이메일 목록의 해당 섹션을 분리하고 대상 이메일 마케팅 캠페인을 실행할 수 있습니다.

경품 행사 중 관심을 보인 내용에 따라 경품 단체 맞춤형 콘텐츠를 보내주세요. 참여에 대한 감사를 표시하기 위해 할인 또는 거래에 대한 제안이 포함된 이메일을 보낼 수도 있습니다. 신규 고객의 관심사에 맞게 이메일을 맞춤화하고 특별 거래를 제공하면 고객이 구매하고 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

Forbes에 따르면 중요한 것은 이메일 마케팅이 모든 마케팅 채널 중 가장 높은 ROI를 제공할 가능성이 높으며 Forbes에 따르면 지출하는 1달러당 약 42달러를 돌려받는다는 것입니다.

2. 소셜 미디어 팔로워 늘리기

경품 행사 방법을 결정할 때 소셜 미디어 플랫폼에서 더 많은 팔로워를 확보하기 위해 콘테스트를 구성할 수 있습니다. 이렇게 하면 브랜드 인지도를 높이고 제품이나 서비스에 대한 관심을 높일 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 고객을 확보하는 데도 도움이 됩니다. 참가자가 Instagram, Twitter, Pinterest 및/또는 Facebook에서 귀하의 브랜드를 팔로우하거나 좋아요를 누르도록 응모 규칙을 요구하는지 확인하십시오.

다음은 브랜드가 팔로워 수를 늘리기 위해 경품을 제공하는 방법의 예입니다. Rudi's Organic은 참가자가 자신의 페이지를 팔로우하고, 게시물을 좋아요 및 저장하고, 경품의 일부로 친구를 태그하도록 요청합니다.

소셜 미디어에서 팔로워를 늘리는 것이 대상 이메일을 보내는 것보다 부드러운 전환 전략임을 명심하십시오. 즉, 경품 행사 중과 후에 흥미로운 콘텐츠를 제공하면 팔로워를 고객으로 전환할 수 있습니다. 경품 마케팅 작업은 잘 계획된 소셜 미디어 마케팅 전략과 결합될 때 가장 효과적입니다.

3. 더 많은 사회적 참여를 장려하십시오.

소셜 미디어 마케팅에 대해 말하자면 경품은 팔로워와 팔로워의 팔로워가 소셜 미디어에 더 많이 참여하도록 장려할 수 있는 좋은 기회입니다.

경품 행사 방법을 선택할 때 참가자들에게 친구 태그, 경품 게시물 공유 및/또는 게시물에 특별한 댓글을 달도록 요청할 수 있습니다.

이는 사용자가 소셜 미디어에서 특정 브랜드에 대한 참여도가 높을 때 해당 브랜드를 신뢰할 수 있다고 느끼기 때문에 유용합니다. 중요한 것은 일단 브랜드가 신뢰할 수 있다는 사실을 확립하면 사람들이 해당 제품과 서비스를 구매할 가능성이 높아진다는 것입니다. 실제로 Harvard Business Review에 따르면 소비자의 80%가 신뢰를 구매 결정의 결정 요인으로 간주합니다.

4. 웹사이트 트래픽 증대

경품 콘테스트는 전체 웹사이트 트래픽을 증가시켜 경품 마케팅이 실제로 효과가 있음을 증명할 수 있습니다. 웹 사이트에서 경품 행사를 주최하기로 결정한 경우 특히 그렇습니다.

참가자가 콘테스트에 참가할 수 있는 사이트에 특별 경품 랜딩 페이지 또는 팝업을 추가할 수 있습니다. 사이트 참여를 더욱 장려하기 위해 참가자에게 블로그 게시물 또는 관심 있는 제품을 설명하는 소셜 미디어 게시물에 댓글을 남기도록 요청할 수 있습니다.

전투의 절반은 잠재 고객을 귀하의 사이트로 유도하는 것입니다. 그들이 거기에 도착하면 주변을 둘러보고 구매할 가능성이 더 큽니다. 이것은 또한 검색 엔진이 귀하의 웹사이트 순위를 매기는 방법을 개선하는 추가적인 이점을 제공합니다.

5. 제품 인지도 향상

특정 제품에 대한 인지도를 높이고 해당 제품의 판매를 촉진하기 위해 경품을 제공하는 방법이 궁금하다면 원하는 제품을 경품으로 사용해야 합니다. 이것은 제품에 대한 입소문과 흥분을 불러일으키고 경품에 당첨되지 못한 참가자들이 기꺼이 제품을 구매하도록 장려할 수 있습니다.

또 다른 좋은 전략은 전체 제품 라인의 샘플러를 경품으로 사용하는 것입니다. 샘플러 상금을 여러 명의 우승자에게 보내 제품을 사용하고 즐긴 후 전환할 가능성이 더 높은 많은 잠재 고객에게 제품을 제공하도록 선택할 수 있습니다. 이것은 판매를 촉진할 가능성이 높은 저비용 경품 옵션입니다.

Instagram의 이 경품 행사에서 영리빙은 4명의 참가자에게 제한된 시간 동안만 사용할 수 있는 에센셜 오일 컬렉션을 받을 수 있는 기회를 제공합니다. 고객이 짧은 시간 동안만 컬렉션을 쇼핑할 수 있다는 사실은 당첨되지 않은 참가자가 제품을 구매하도록 장려하는 긴박감을 조장합니다.

6. 사용자 생성 콘텐츠 장려

브랜드 인지도를 구축하고 판매를 촉진하는 가장 좋은 방법은 경품 행사 중에 사용자 제작 콘텐츠(UGC)의 사용을 장려하는 것입니다. UGC는 브랜드에서 제품이나 서비스를 홍보하고 신뢰성을 확인하는 데 사용할 수 있는 팔로워가 생산하는 모든 종류의 콘텐츠입니다.

경품 행사 방법을 결정할 때 참가자들에게 주어진 제품이나 서비스를 사용하여 사진이나 비디오를 게시하도록 요청하는 것을 고려하십시오. 사용자가 콘텐츠를 게시하고 브랜드를 태그하면 해당 콘텐츠를 다시 게시하고 무료 광고로 사용할 수 있습니다.

경품 마케팅의 일부로 UGC를 사용하는 것은 사람들이 아는 사람들이 추천하는 브랜드에서 구매할 가능성이 더 높기 때문에 판매를 늘리는 데 효과적입니다. 실제로 글로벌 광고에 대한 최근 보고서에 따르면 전 세계 소비자의 92%가 다른 어떤 형태의 광고보다 친구와 가족의 추천을 신뢰한다고 합니다.

7. 고객 충성도 향상

경품 행사를 진행하면 상금이 크든 작든 상관없이 고객과 연결하여 브랜드가 커뮤니티에 제공하는 내용에 대해 고객을 흥분시킬 수 있습니다. 결과적으로 사은품은 고객 충성도를 높이는 데 효과적이며 충성도가 높은 고객은 구매를 위해 다시 돌아올 가능성이 더 큽니다.

성공적인 공짜 를 실행하는 방법

이제 경품이 비즈니스 판매를 늘리기 위한 전략으로 어떻게 사용될 수 있는지 이해했으므로 간단한 5단계로 성공적인 경품 행사를 수행하는 방법을 설명하겠습니다.

1. 전반적인 목표 결정

경품 마케팅은 효과가 있지만 처음부터 달성하고자 하는 것이 무엇인지 파악한 경우에만 효과가 있습니다. 팔로워/고객과 경품을 공유하기 전에 콘테스트의 중요한 목표를 설정해야 합니다.

경품 행사를 위한 몇 가지 가능한 목표는 다음과 같습니다.

브랜드 인지도 향상
소셜 미디어 참여 증가
웹 사이트 트래픽 향상
판매 증가
특정 제품 홍보

일단 목표의 우선순위를 정하면 성공 여부를 확인하기 위해 경품의 내용을 맞춤화할 수 있습니다. 예를 들어, 제품 라인을 경품으로 홍보하려는 경우 20명의 참가자에게 무료 샘플을 제공하기로 결정할 수 있습니다. 그러나 목표가 단기 매출 증대라면 대신 매장에서 20명의 참가자에게 25% 할인을 제공하는 것이 더 나을 수 있습니다. 경품에 대한 모든 결정은 전략적으로 목표를 기반으로 해야 합니다.

2. 엔트리 파라미터 설정

경품 행사를 위해 해야 할 다음 일은 사람들의 참여 방식과 경품 행사를 주최하는 데 사용할 소셜 미디어 플랫폼을 결정하는 것입니다. 일반적으로 기업은 참여자가 다음 항목 요구 사항 중 하나 이상을 수행하도록 합니다.

소셜 미디어 계정 팔로우 및/또는 좋아요
선물 포스팅 좋아요
경품 게시글 공유
경품 게시글 댓글
게시물 댓글에 한 명 이상의 친구를 태그하세요.
이메일 목록에 가입
경품을 위해 사진 또는 비디오 업로드

궁극적으로 중요한 목표를 달성하는 데 도움이 되는 참가 매개변수를 선택하세요. 하지만 참가 요건이 많을수록 사람들이 참여할 가능성이 적다는 점을 명심하세요. 일을 단순하게 유지하십시오.

판매 촉진의 맥락에서 일부 진입 요건은 다른 요건보다 더 도움이 될 것입니다. 예를 들어, 사람들이 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 하는 것은 이메일의 장기적이고 상호 작용적인 특성과 일회성 좋아요로 인해 참가자가 경품 게시물을 좋아하는 것보다 궁극적인 판매로 이어질 가능성이 더 큽니다.

이러한 매개 변수를 설정할 때 경품 행사가 진행되는 소셜 미디어 플랫폼의 규칙뿐만 아니라 연방 및 주 규정을 준수하는지 확인하십시오. 준수해야 할 몇 가지 일반적인 지침은 다음과 같습니다.

입장료를 요구하지 마십시오. 당첨 기회를 얻기 위해 비용을 지불해야 하는 경우 귀하의 경품은 도박의 한 형태인 복권으로 바뀌며 연방법의 엄격한 규제를 받습니다.

조건, 상품, 당첨자 선정 방법을 명확하게 정의합니다. 해석의 여지를 남겨두지 마십시오.

해당 주의 공식 웹사이트에서 경품 행사 주최에 관한 규정을 찾아보세요.

3. 대상 청중과 관련된 상을 선택하십시오.

물론 성공적인 경품 행사 방법을 고려할 때 청중을 유혹하고 목표 달성에 도움이 되는 상품을 선택해야 합니다. 몇 가지 일반적인 경품 상품은 다음과 같습니다.

전체 제품 컬렉션
특정 제품
기프트 카드
구매 할인
일생에 한 번뿐인 여행이나 기회

상금이 흥미로울수록 경품에 대한 참여도가 높아집니다. 하지만 예산이 한정된 중소기업이 어떻게 푸짐한 경품을 증정할 수 있을까요? 브랜드 가치에 부합하고 더 나은 상품을 제공하는 데 도움이 될 수 있는 인플루언서 또는 다른 회사와 파트너 관계를 맺음으로써 항상 경품 상품의 가치를 높일 수 있습니다.

다음은 한 참가자가 하와이 여행에 당첨된 경품 행사를 진행하기 위해 Instagram에서 파트너 관계를 맺은 두 계정의 예입니다. 경품 게시물은 26,000개 이상의 좋아요와 5,000개 이상의 댓글을 통해 엄청난 참여를 얻었으며 경품 마케팅이 흥미로운 경품을 포함할 때 가장 효과적이라는 것을 증명했습니다.

4. 경품 프로모션 계획 수립

경품 행사를 시작하기 전에 확실한 일정을 세우십시오.

먼저 경품 발표가 관심을 끌고 사람들이 콘테스트에 참가할 수 있는 방법과 우승자에게 통지하는 방법을 명확하게 설명해야 합니다. 그런 다음 어떻게 하면 많은 참여를 유도할 수 있는 경품 프로모션을 할 수 있을지 고민해야 합니다. 참여도를 높이는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

경품 게시물에 인기 있는 해시태그 사용
이메일 목록과 경품 공유
참가자가 사용자 제작 콘텐츠를 만들도록 함
웹사이트에 경품 팝업 추가하기
경품에 더 많은 관심을 끌 수 있는 인플루언서 또는 다른 브랜드와 협력

5. 당첨자 선정 및 발표

마지막으로 성공적인 경품 행사 방법을 고려할 때 우승자를 선택하고 발표하는 방법에 대한 계획이 있는지 확인해야 합니다. 고맙게도 당첨자를 쉽게 선택하는 데 도움이 되는 자동 경품 도구가 많이 있습니다.

경품 당첨자를 알릴 때는 물론 개인적으로 연락할 수 있지만, 당첨자를 공개 플랫폼에서 발표하여 참여자들에게 무언가를 기부하겠다는 약속을 지켰음을 보여 주는 것이 좋습니다.

그리고 우승하지 못한 참가자들을 잊지 마세요! 판매를 늘리기 위한 전략으로 모든 참가자에게 할인 코드를 제공할 수 있습니다.

경품으로 매출 증대

판매를 늘리기 위해 경품을 제공하는 방법에 대해 여전히 확신이 서지 않는다면 지금 Coalition Technologies의 전문가에게 문의하십시오.

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