더 많은 고객을 유치하기 위해 법률 회사 웹 사이트를 구축하는 방법
게시 됨: 2019-03-18“우리는 웹사이트를 가지고 있지만 아무 것도 하지 않습니다.”
웹사이트에서 전화를 받지 않거나 트래픽이 발생하지 않는 경우 웹사이트는 아마도 우리가 보는 대부분의 로펌 웹사이트와 비슷할 것입니다. 정보 잠재 고객이 있는 디지털 브로셔는 별로 신경 쓰지 않습니다.
이것이 웹사이트의 72%가 실패하는 이유입니다.
더 많은 고객을 확보할 웹사이트를 만드는 방법은 무엇입니까? 더 많은 고객을 확보하기 위한 변호사 웹사이트의 7가지 핵심
우리는 변호사가 이것을 가능한 한 쉽게 할 수 있도록 웹사이트에 대한 7가지 "필수품"을 배치할 것입니다. 이 7가지를 로펌 웹사이트에 대한 올바른 목표와 결합하고 올바르게 수행하면 웹사이트는 놀라운 결과를 제공할 것입니다.
#1. 웹사이트의 뛰어난 사용자 경험
사용자 경험은 사용 용이성, 정보의 명확성 및 웹 사이트 속도를 결합한 웹 디자인 용어입니다.
사용 용이성은 웹사이트가 사용자에게 매우 직관적이어야 함을 의미합니다. 블로그가 있다면 블로그라고 부르세요. 사이트 방문자가 "통찰력"이 블로그 게시물로 연결된다는 사실을 알게 하지 마십시오.
명료도는 사용하는 언어를 나타냅니다. 전문용어를 사용하지 말고 일반적인 용어를 사용하십시오.
관점에서 보면, 변호사와 같은 서비스 제공자를 찾는 사람들은 누구에게 전화를 걸기 전에 누구 를 유지하고 싶은지 2/3로 결정합니다 .
따라서 잠재 고객이 이해할 수 있는 언어를 사용하여 질문에 대답합니다. 그들은 당신이 무엇을 하는지, 누구를 위해 하는지, 그리고 궁극적으로 그들을 어떻게 도울지 알아야 합니다.
마지막으로 속도가 가장 간단합니다. 웹사이트가 느리게 로드되면 방문자가 떠나게 됩니다. 그리고 기억하세요. Google도 보고 있습니다. 느린 로딩 속도 때문에 너무 많은 사람들이 사이트를 이탈하면 웹사이트의 Google 순위가 내려갑니다.
#2: 로펌 웹사이트를 위한 경쟁력 있는 디자인
"충분히 좋은" 웹사이트 디자인은 매력적이고, 깨끗하고, 전문적입니다…
로펌 웹사이트에는 보기에 좋은 것만으로는 충분하지 않습니다. 대부분의 변호사 웹사이트는 로고와 색상만 바꾸면 똑같아 보입니다. 따라서 웹 사이트가 "멋져 보일 것"만 기대한다면 나머지 모든 것과 같이 보일 것입니다.
웹사이트 디자인은 경쟁력이 있어야 하고 눈에 띄어야 합니다.
디자인은 시각적인 효과가 있어야 하며 방문자는 귀하의 사이트와 마지막으로 방문한 변호사의 사이트를 구별할 수 있어야 합니다. 최고의 경쟁자를 살펴보고 웹 사이트가 최소한 좋아 보이는지 확인하십시오. 그런 다음 웹 디자인 에이전시와 협력하여 사이트에 구축하여 눈에 띄게 만들 수 있는 경쟁 우위를 파악하십시오.
23 최고의 법률 사무소 웹 사이트를 확인하십시오 [2021 판]
#삼. 증명(역량)의 우세
어떤 식으로든 가장 많이 수행하는(또는 더 많이 수행하고 싶은) 법률 분야에서 능력을 증명해야 합니다. 사례 연구의 사용은 역량을 보여주는 가장 좋은 방법입니다. 작업하는 모든 유형의 작업에 대해 3-4개의 사례 연구를 작성하십시오. 고객이 가진 문제, 그것이 제시한 과제, 고객이 문제를 해결하도록 도운 방법을 설명하십시오.
일부 변호사 협회는 사례 연구 및 평가 사용을 금지하지만 다른 옵션이 있습니다. 사람들은 변호사를 고용할 때 그러한 확신이 필요하기 때문에 어떻게든 "그곳에 있었고, 그렇게 해 왔다"는 증거를 보여주어야 합니다. 사례 연구가 귀하의 주에서 선택 사항이 아닌 경우 블로그에 가상의 예를 사용할 수 있습니다.
#4. A (G rowing ) 질문에 대한 답변 목록
잠재 고객이 묻는 모든 일반적인 질문에 답하고 그 목록은 항상 증가해야 합니다. 잠재 고객은 먼저 질문에 대한 답변을 검색한 다음(발견 단계), 법적 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 법률 회사를 찾습니다(결정 단계).
당신은 그들이 답을 원하는 질문에 답함으로써 발견 단계에 있는 사람들의 관심을 끌 것입니다. 로펌에 대해 이야기하는 것이 아닙니다(나중에 나옵니다).
잠재 고객이 묻는 질문 목록을 만드십시오. 답변을 작성하고 사이트의 자체 페이지에 각 답변을 게시합니다(블로그 게시물일 수 있음). 질문을 게시물 제목으로 사용하십시오.
그런 다음 게시물 사이에 교차 링크를 만들면(게시물 간에 상황적 연결을 구축) 귀하가 하나의 질문에 답할 때 잠재 고객이 귀하의 사이트에서 더 많은 시간을 보내게 될 것입니다. 이것은 웹 사이트 블로그가 회사에서 가장 강력한 비즈니스 개발자가 될 수 있는 방법의 "1단계"입니다.
법률 사무소 블로그를 고객 유치 기계로 바꾸는 방법에 대한 자세한 내용은 다음과 같습니다.
#5. 납 자석
동일한 강력한 비즈니스 개발자 시스템의 다음 부분은 사이트의 잠재 고객으로부터 정보를 수집하는 방법입니다. 리드 자석이 바로 그 방법입니다.
리드 자석은 안구를 귀사의 잠재 고객으로 전환합니다. 질문을 추적하거나 직면한 법적 문제에 대한 행동 계획을 세우는 데 도움이 되는 무언가(자원)를 제공합니다. 체크리스트, 리소스 목록 및 백서는 모두 리드 자석의 고전적인 예입니다.
문제는 리소스를 다운로드하려면 이름과 이메일 주소를 입력해야 한다는 것입니다.
그런 다음 귀하의 사이트는 잠재 고객이 원하는 더 많은 리소스를 제공하는 이메일로 후속 조치를 취합니다. 부동산 계획 체크리스트를 다운로드 했습니까? 그러면 그들이 어떤 법률 서비스에 관심이 있는지 알게 됩니다. 계속해서 귀중한 정보를 보내면 권위와 신뢰를 얻게 될 것이며, 이는 그들이 전화를 받을 준비가 되었을 때 전화를 걸 수 있다는 것을 의미합니다.
#6. 리뷰 및 평가
그들은 모르는 변호사를 고용하는 것에 대해 걱정하고 있습니다. 그들은 당신을 고용하기 전에 당신이 얼마나 좋은지 알고 싶어합니다.
경험에서 배우는 다음으로 가장 좋은 것은 다른 사람의 경험에서 배우는 것입니다. 이것이 소비자가 리뷰와 사용 후기를 신뢰하는 이유입니다. 잠재 고객이 평가할 수 있는 집중된 권장 사항 풀을 제공합니다.
리뷰 이면의 힘은 실재하며, 특히 좋은 리뷰든 나쁜 리뷰든 모든 리뷰에 답변하는 견고한 정책이 있습니다. 변호사 협회가 귀하의 웹사이트에 평가 및 리뷰를 게시하는 것을 금지하는 경우에도 시카고에 있는 귀하의 웹 디자인 에이전시에는 법률 사무소 웹사이트를 위해 설정할 수 있는 간단하고 윤리적인 작업이 있습니다.
웹사이트에 리뷰 배지를 설치하는 방법에 대해 웹 디자이너와 상의하세요. 이것은 Google, Avvo, Yelp 또는 리뷰가 있는 다른 곳의 프로필로 연결되는 사이트의 아이콘입니다. 이 작은 배지는 리뷰 수와 전체 평점으로 실시간으로 업데이트되며, 소비자는 해당 배지를 클릭하여 마음이 원하는 모든 리뷰를 볼 수 있다는 것을 알고 있습니다.
#7. 겸손
이것은 변호사를 위한 웹 디자인을 위한 마지막 필수 요소이며 많은 사람들에게 자연스럽게 오는 것은 아닙니다. 바로 겸손입니다.
진부하고 진지한 변호사 사진을 예로 들어 보겠습니다. 네, 알겠습니다. 당신은 중요합니다. 그리고 네, 당신은 아마도 당신 뒤에 있는 법책 책장 전체를 읽었을 것입니다. 그러나 사람들은 자신이 좋아하는 사람들에게서만 구매합니다.
당신의 "진지한 얼굴"은 자신감이 있으면서도 친근하게 보이는 변호사만큼 환영받지 못할 가능성이 있습니다. 예, 전문적이고 최선을 다하십시오. 그러나 당신은 다른 모든 변호사와 너무 "동일한" 기업처럼 보이거나 너무 합법적이어서 일부 상위 계층의 도달할 수 없는 부분에서 온 것처럼 보이고 싶지 않습니다.
귀하의 웹사이트에 이 7가지 필수 항목이 있으면 다음 단계는 법률 사무소 웹 사이트 성능을 측정하고 개선하는 방법을 아는 것입니다.