Bushbalm이 8-Figure 비즈니스가 되는 데 도움이 된 7가지 킬러 마케팅 전략

브랜드 규모를 최대 8자리로 늘리는 꿈을 꾸고 있을 것입니다.

당신은 수많은 책을 읽고 있습니다... 새벽 5시에 일어나서 일을 하거나 인터넷에서 볼 수 있는 모든 종류의 시도를 하여 성공을 "보장"합니다.

그런데 여기 문제가...

비즈니스를 확장하기 위해 복잡한 전략이 필요하지 않습니다.

왜냐하면 오늘 저는 전자 상거래 업계에서 가장 큰 이름 중 하나가 옹호하는 몇 가지 팁에 대해 이야기할 것이기 때문입니다.

SMART 디지털 마케팅 노력으로 성장한 8자 기업…

그리고 이 블로그가 마케팅 전략을 계속 개선하도록 동기를 부여할 것이라고 확신합니다... Bushbalm의 디지털 마케팅 전략을 알게 되실 것이기 때문입니다!

이 쇼를 끝까지 가자!

부시밤이란?

Bushbalm은 인그로운 헤어 예방을 목표로 하는 스킨케어 회사입니다. 이것은 특히 면도나 왁싱을 할 때 발적과 자극을 진정시키는 데 효과적입니다. Bushbalm은 또한 피부와 머리카락을 부드럽게 할 수 있으며 100% 완전 채식입니다!

그런데 여기서 감동적인 부분이...

Bushbalm은 부업이었습니다. 900달러 투자로 시작했지만 지금은 8자리 스킨케어 회사로 확장했습니다.

그리고 최근 Shopify는 Bushbalm의 설립자인 David Gaylord와 인터뷰를 진행했습니다. 그리고 Bushbalm이 어떻게 이런 성공을 거두었는지 알게 될 것입니다.

그래서, 나는 당신이 이미 그들이 사용한 디지털 마케팅 전략을 발견하기를 원할 것이라고 확신합니다... 그리고 나는 당신을 기다리게 하지 않을 것입니다.

깊이 잠수합시다.

7가지 킬러 마케팅 전략

1. 마케팅 전략 실험

모든 사람에게 적용되는 획일적인 마케팅 전략은 없으며 어떤 전략이 가장 적합한지 테스트하는 것이 중요합니다.

그리고 이것이 바로 Bushbalm이 한 일입니다. 그들은 실험했기 때문에 하나의 디지털 마케팅 전략을 고수하지 않았습니다. 그들은 구글 광고, 페이스북 광고 등을 시도했습니다. 심지어 오프라인 마케팅까지.

디지털 마케팅 전술 중 하나가 실패해도 괜찮다는 것을 그들로부터 배울 수 있습니다. 성공은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 그리고 Bushbalm은 하룻밤 사이에 8자리 스킨케어 브랜드가 되지 않았습니다.

다음은 실험하는 동안의 몇 가지 팁입니다.

• KPI 또는 핵심 성과 지표를 선택하십시오. 이것은 현재 전략이 효과가 있는지 알 수 있는 한 가지 방법입니다.
• 때때로 전략을 최적화하십시오. 자신의 비즈니스를 운영하는 경우 이것이 어려울 수 있습니다. 그러나 지속적으로 결과를 높이려면 마케팅 전략을 개선해야 합니다.

모든 잠재 고객이 자신의 피부 문제를 알고 있는 것은 아니라는 점을 기억하십시오. 그들 중 일부는 이제 막 문제를 발견하기 시작했습니다. 따라서 실험하고 올바른 것을 찾아야 하는 이유를 쉽게 이해할 수 있습니다.

우리가 배운 또 다른 교훈은...

2. 페이스북 광고 사용해보기

Facebook 광고가 귀하에게 유리하게 작동하지 않는 것 같습니까? Bushbalm도 같은 경험을 했습니다!

그러나 우리가 그들에게서 배운 첫 번째 사실로 돌아가서 광고에 대해서도 실험을 해야 합니다. Bushbalm은 가장 긍정적인 결과를 얻은 콘텐츠 또는 광고를 확인하기 위해 다양한 콘텐츠 또는 광고를 시도했습니다.

David Gaylord에 따르면 처음에는 텍스트가 포함된 제품 사진만 게시했습니다. 그는 광고 중 하나가 높은 CTR 또는 클릭률을 유도하는 "We Love Your Pubes"라고 말한 것을 기억했습니다.

광고가 많은 판매를 유도하지는 않았지만 많은 트래픽을 얻었습니다. 왜요? 사람들이 처음에는 궁금했기 때문입니다. 아마도 사업이 무엇인지 궁금할 것입니다. 그리고 그것은 그들의 온라인 광고를 위한 좋은 시작이었습니다.

그러나 앞으로 David Gaylord는 "설명자" 비디오도 시도했다고 말했습니다. 그것은 그들의 제품이 무엇에 관한 것인지 보여주었고 우리는 그것이 청중에게 도움이 되었다고 말할 수 있습니다.

강력한 광고를 만드는 방법에 대한 몇 가지 팁도 있습니다.

• 다양한 콘텐츠 기둥을 사용해 보세요. 그들은 다양한 유형의 콘텐츠를 운영했고 둘 다 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니다. 타겟 시장이 가장 좋아하는 것을 찾을 때까지 다양한 콘텐츠를 게시하는 것이 문제가 없음을 증명합니다.
• Facebook 광고 전략을 계획하세요. 동시에 Bushbalm은 어떤 효과가 있을지 알아보기 위해 Facebook 광고를 실험했습니다. 따라서 광고 전에 강력한 시스템을 계획하고 만드는 것도 게임을 강화하는 데 도움이 됩니다.

다양한 유형의 콘텐츠를 시도하더라도 목표를 달성하는 데 도움이 되는 결과를 얻을 수 있다는 것을 Bushbalm에서 배울 수 있습니다. 예를 들어 트래픽 유도가 목표인 경우 호기심을 유발할 수 있는 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

정말 환상적인 강의죠? 자, 다음으로 넘어가자...

3. 검색 엔진 최적화에 투자

아마 SEM이나 검색 엔진 마케팅과 비교할 때 이전에 그것에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 그러나 Bushbalm의 경험을 바탕으로 검색 엔진 최적화는 먼 길을 가고 있습니다.

그들은 시작할 때 SEO에 많은 돈을 쓰지 않았습니다. 그러나 그들은 스킨케어 브랜드를 소개하기 위해 많은 시간을 투자하고 관계를 구축했습니다.

실제로 5년 전 블로그를 작성했음에도 불구하고 지금까지도 검색엔진 순위에서 계속 올라가고 있다고 한다. 그리고 이것은 우리가 Bushbalm으로부터 진지하게 받아들여야 할 또 다른 교훈입니다.

잠재 고객이 소셜 미디어와 같은 다른 플랫폼에서 귀하의 브랜드를 본다면 Google로 이동하여 귀하의 제품에 대해 더 많이 검색할 것이기 때문입니다. 그러나 그들이 그곳에서 당신을 찾지 못한다면 당신은 잠재적인 판매를 잃게 될 것입니다.

그래서 David Gaylord는 검색 엔진 최적화를 중요하게 생각합니다. 다음은 디지털 마케팅 전략에 이를 구현하는 방법에 대한 몇 가지 팁이기도 합니다.

• 적합한 키워드를 찾으십시오. 잘못된 키워드를 사용하면 잠재 고객이 귀하를 찾지 못할 것입니다. 웹사이트나 블로그에 관련 키워드를 적용하고 있는지 확인하십시오.
• 링크 빌딩을 시도하십시오. David Gaylord는 자신의 기사에 Bushbalm을 포함시키기 위해 "목록"으로 웹사이트에 메시지를 보내는 데 시간을 보냈습니다. 그리고 이것은 결실을 맺었습니다. 따라서 브랜드의 가시성을 높이려면 이것이 한 가지 방법입니다.

검색 엔진 최적화는 유료 광고에 비해 효과가 나타나는 데 더 많은 시간이 걸립니다. 그러나 Bushbalm에서 볼 수 있듯이 그 결과는 지금도 유효합니다.

우리가 배운 다음 디지털 마케팅 교훈은 ...

4. 인플루언서 마케팅 업무

인플루언서 마케팅은 귀하를 포함한 일부 브랜드를 놀라게 할 수 있습니다. 왜요? 막대한 인플루언서 수수료를 생각하고 있을 수도 있고... 그렇지 않을 수도 있습니다.

그러나 Bushbalm은 인플루언서 마케팅을 확장할 수 있는 방법을 알고 있는 한 그렇지 않음을 증명합니다. 그리고 그들은 그들의 브랜드를 대표할 수 있는 적합한 인플루언서를 찾는 일을 훌륭하게 수행하고 있습니다.

인플루언서와 작업할 때 Bushbalm은 메가 인플루언서에 대한 옵션을 제한하지 않습니다. 이들은 수십만에서 수백만 명의 팔로워를 가진 사람들입니다. 그들은 또한 약 2,000명의 팔로워를 가지고 있음에도 불구하고 마이크로 인플루언서들과 협력하려고 노력하고 있습니다.

이러한 인플루언서는 자신을 위한 훌륭한 콘텐츠를 만들고 참여도가 높은 청중을 확보할 수 있습니다. 그러나 큰 영향력을 행사하는 사람들을 위해 Bushbalm은 더 많은 영향력이나 브랜드 인지도를 가져올 수 있는 사람들로 선택을 좁히고 협상을 시도합니다.

예를 들어 보겠습니다.

95,000명이 넘는 팔로워를 보유한 인플루언서의 인스타그램 게시물 중 하나입니다.

그것이 우리가 그들로부터 메모를 내려야 하는 이유입니다. 이러한 성공을 원한다면 인플루언서 마케팅 전략에 통합할 수 있는 몇 가지 팁이 있습니다.

• 브랜드 가치와 일치하는 인플루언서를 선택하십시오. David Gaylord가 말했듯이 인플루언서는 취소되고 있습니다. 따라서 이것은 특히 긍정적인 것을 추진하는 경우 브랜드를 잘 나타낼 수 있습니다.
• 특정 틈새 시장을 가진 사람을 찾으십시오. 당신이 Bushbalm과 같은 스킨케어 회사라고 가정해 봅시다. 피부 고민 해결에 관심이 있는 팔로워가 있는 인플루언서를 선택하는 것이 중요합니다.

이제 브랜드를 대표할 올바른 인플루언서를 찾고 Bushbalm에서 배운 교훈을 꼭 들어야 할 때입니다!

다음 킬러 디지털 마케팅 전술은...

5. 신뢰 구축을 위해 사용자로부터 콘텐츠 생성

사용자 생성 콘텐츠 또는 UGC에 대해 들어본 적이 있습니까? 그렇지 않은 경우 설명하겠습니다.

예를 들어, 당신은 보습제를 사용했습니다. 그리고 밤새 결과를 보았습니다. 그런 다음 얼굴과 제품의 사진을 찍어 소셜 미디어 플랫폼이나 블로그에 업로드합니다. 이제 사용 중인 브랜드가 소셜 미디어에 게시물을 다시 게시할 수 있습니다.

그것이 UGC입니다. 귀하의 사용자가 귀하를 위해 콘텐츠를 만들고 있습니다. 그리고 이것은 당신이 구현할 수 있는 최고의 마케팅 전략 중 하나입니다.

우리는 Bushbalm에서 이것이 브랜드 신뢰도를 강화하는 데 얼마나 중요한지 배웠습니다. 설립자에 따르면, 그들은 제품을 여러 사람에게 보낼 것입니다. 그것은 파트너십이나 그 밖의 것이 아니라 단지 선물입니다.

그리고 사람들이 제품을 좋아하고 선물을 받고 기뻐한다면 플랫폼에서 공유할 것입니다. 이것은... 더 많은 판매와 브랜드 인지도를 의미합니다!

그러나 David Gaylord에 따르면 일부 사용자에게 다음과 같이 "전후" 게시물을 작성하도록 요청했습니다.

이것은 Bushbalm의 Instagram 계정에서 가져온 것입니다. 그리고 이러한 게시물은 제품 결과를 본 잠재 고객 사이에서 신뢰를 구축합니다.

그렇다면 전자 상거래 상점을 위한 UGC 또는 사용자 생성 콘텐츠를 어떻게 생성할 수 있습니까? 다음은 몇 가지 팁입니다.

• 그들에게 즐거운 언박싱 경험을 제공하십시오. Unboxing은 고객에게 흥미진진합니다. 그렇기 때문에 기억에 남는 개봉 경험을 제공하면 휴대전화를 받고 팔로워와 브랜드를 공유할 수 있습니다.
• 보상을 제공합니다. 고객이 귀하의 브랜드에 대해 게시할 경우 약간의 할인을 제공하지 않으시겠습니까? 이것은 그들이 당신을 위한 콘텐츠를 만들도록 부추길 수 있습니다.

사용자 생성 콘텐츠를 생성하기 위한 몇 가지 아이디어를 이미 알고 있으므로 이제...

6. 마케팅 채널에 대한 예산 설정

"계란을 한 바구니에 담지 말라"는 말을 들어본 적이 있습니까?

그렇지 않다면 Bushbalm이 수년 동안 배운 것입니다. 마케팅 채널에 예산을 할당하면 도움이 될 것입니다.

David Gaylord는 Facebook에서 80/20 분할을 할 수 있다고 말했습니다. 이는 예산의 80%를 잠재고객 발굴에 지출하고 리타게팅에 20%를 지출할 수 있음을 의미합니다.

예산을 할당하면 마케팅 활동의 다양한 측면을 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 각 채널의 예산을 효과적으로 설정하는 방법에 대한 몇 가지 도움말입니다.

• 전략을 혼합하십시오. 한두 가지 디지털 마케팅 전략에만 집중하지 마십시오. 어떤 채널이 최상의 결과를 얻을 수 있는지 알 수 있도록 혼합하십시오.
• 투자 수익을 측정하십시오. 이것이 디지털 캠페인의 성공을 측정할 수 있는 방법입니다.

그리고 마지막으로 중요한 것은...

7. 도구에 투자

"투자"는 무섭게 들릴 수 있습니다. 그러나 올바른 도구에 투자할 때는 그렇지 않습니다.

이것은 Bushbalm에서 배운 최고의 교훈 중 하나입니다. 그들은 삶을 더 쉽게 만들기 위해 도구와 앱을 사용하고 있습니다. 분석 추적, 마케팅 이메일 전송, 리뷰 생성에 이르기까지 프로세스를 자동화하는 도구가 있습니다.

David Gaylord는 리뷰나 사용자 생성 콘텐츠를 수집하기 위해 이메일 마케팅 자동화를 사용하고 있다고 말했습니다. 예를 들어, 생각을 남기기 위해 다른 페이지나 문서를 여는 대신. 이것은 항상 그들에게 피드백을 줍니다.

따라서 Bushbalm과 같은 도구에 투자하려는 경우 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

• 목표를 결정하십시오. 도구를 통해 얻고자 하는 것은 무엇입니까? 이것은 당신이 당신의 선택을 결정하는 데 도움이 될 것입니다 ...
• 적합한 도구를 찾으십시오. 내가 말했듯이 목표를 안다면 목표를 달성하는 데 도움이 될 올바른 도구를 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 구매하기 전에 가격과 기능이 귀하의 요구 사항에 적합한지 분석하십시오.

하지만 잠깐만... 그게 다가 아닙니다!

보너스 팁: 배움을 멈추지 마세요!

Bushbalm은 학습을 멈추지 않습니다. 실제로, 그들은 지속적으로 마케팅 노력을 개선하고 있습니다. David Gaylord는 실습이 학습을 위한 가장 좋은 방법 중 하나라고 믿기 때문에 이를 구현하면 기술을 성장시키고 비즈니스를 깊이 파고들 수 있습니다.

따라서 무언가가 작동하지 않으면 적어도 무언가를 배웠습니다. 그리고 다음 디지털 캠페인에 사용할 수 있습니다.

실패를 두려워하지 말고 배움을 멈추지 마십시오. 시도를 멈추지 않으면 부시밤이 했던 것과 같은 결과를 얻을 수 있기 때문입니다.

자, 무엇을 기다리고 계십니까?

이러한 전략을 실행하고 매출을 높이십시오!

하지만 잠시만요... 이것들을 구현하기 전에 전략과 비즈니스가 서로 일치하는지 확인해야 합니다.

Bushbalm에 효과가 있었던 것이 귀하에게는 효과가 없을 수도 있습니다. 그렇기 때문에 사용할 수 있는 정확한 방법을 찾기 위해 더 많은 리소스가 필요합니다.

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