콘텐츠 마케팅 리소스에 투자할 때 따라야 할 6가지 팁

콘텐츠 마케팅 또는 인바운드 마케팅은 강력합니다. 유용하고 매력적이며 유익한 콘텐츠를 만들어 대상 고객을 유치하고 참여시키고 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

즉, 콘텐츠 마케팅 리소스에 대한 투자와 강력한 콘텐츠 마케팅 전략이 비즈니스의 성공을 돕는 열쇠입니다.

이 기사에서는 브랜드 가시성과 고객 참여를 위해 콘텐츠 마케팅 리소스에 투자할 때 따라야 할 6가지 팁을 배웁니다.

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콘텐츠 마케팅 리소스 정의

콘텐츠 마케팅 리소스는 콘텐츠를 만들고 홍보하는 데 필요한 출판물, 디지털 자산, 마케팅 도구 및 플랫폼, 인적 자원입니다. 다음은 각 범주의 콘텐츠 마케팅 리소스에 대한 몇 가지 예입니다.

간행물

• 뉴스레터
• 조항
• 블로그

디지털 자산

• 인포그래픽
• 팟캐스트
• 비디오

마케팅 도구 및 플랫폼

• 소셜 미디어 플랫폼
• 개발 서비스
• 분석 소프트웨어
• 웹사이트 디자인

인적 자원

• 웹 디자이너
• 인플루언서

콘텐츠 마케팅 리소스에 투자하면 잘 제작되고 매력적이며 최적화된 콘텐츠를 만들고 홍보할 수 있습니다.

매월 7천만 개의 새 블로그 게시물이 게시되므로 콘텐츠 마케팅의 성공을 위해서는 약간의 투자가 필요합니다.

콘텐츠 마케팅 목표 결정

콘텐츠 마케팅 리소스에 투자하기 전에 콘텐츠 마케팅 목표를 결정하는 것이 중요합니다. 콘텐츠 마케팅 목표를 명확히 하면 해당 목표를 달성하기 위해 어떤 콘텐츠를 만들어야 하는지 알 수 있습니다. 또한 처음부터 콘텐츠를 만드는 데 필요한 리소스를 알 수 있습니다.

마케팅 콘텐츠의 목적은 판매를 촉진하는 것입니다. 그러나 효과적이려면 주요 목표를 더 작은 목표로 나누어야 합니다. 고려해야 할 다른 작은 콘텐츠 마케팅 목표는 다음과 같습니다.

• 현재 및 잠재 고객 교육
• 리타겟팅을 위한 관심 그룹 구축
• 브랜드 권위 증가
• 고객 충성도 육성
• 리드 전환
• 리드 생성

기본적으로 콘텐츠를 사용하여 판매 퍼널을 통해 리드를 안내합니다. 궁극적인 목표는 전환입니다. 깔때기에 대해서는 나중에 자세히 설명하겠습니다.

콘텐츠 마케팅 리소스에 투자할 때 따라야 할 6가지 팁

콘텐츠 마케팅 리소스는 오늘날의 디지털 환경에서 비즈니스를 수행하는 모든 회사에 필수적입니다. 다음은 콘텐츠 마케팅 리소스에 투자할 때 따라야 할 팁입니다.

1. 고품질 콘텐츠 제작에 투자

고품질 콘텐츠 제작에 투자하세요. 가치 있는 콘텐츠는 더 많은 방문자를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 훌륭한 콘텐츠는 판매 유입경로를 통해 잠재 고객을 유도하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

아래 이미지는 세일즈 퍼널의 세 부분과 단계별로 개발해야 하는 콘텐츠를 보여줍니다.

(이미지 출처)

깔때기의 상단(ToFu)은 그들이 가질 수 있는 문제에 대해 새로운 리드를 교육하는 곳입니다. 이 단계의 일부 유형의 콘텐츠에는 블로그 게시물, 소셜 미디어 게시물, 비디오 및 팟캐스트가 포함됩니다.

중간(MoFu)에서 사람들의 연락처 정보를 캡처하려고 합니다. 전자책, 체크리스트, 이메일 마케팅 시퀀스 및 기타 다운로드 가능한 자료는 데이터를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

깔때기의 맨 아래(BoFu)는 지식 기반, 자습서 및 고객 사례를 만드는 것입니다. 이들은 기존 고객을 기쁘게 하고 더 많은 것을 위해 다시 방문하게 할 것입니다.

몇 가지 실제 사례를 살펴보겠습니다.

L'Oreal은 드라이 헤어 트리트먼트에 대한 블로그 게시물을 게시했습니다. 따라서 마른 모발 팁을 검색하는 사용자는 아래 기사를 찾을 수 있습니다. 다른 팁 중에서 게시물에는 몇 가지 브랜드 솔루션도 언급되어 있습니다. 블로그 게시물은 ToFu 콘텐츠의 예입니다.

(이미지 출처)

그러나 이 브랜드는 ToFu 콘텐츠에만 의존하지 않습니다. 일부 리드는 문제가 무엇인지 이미 알고 있음을 인식합니다. 그들은 그 문제에 대한 해결책이 무엇인지 알면 됩니다.

그래서 MoFu의 리드를 위해 이 브랜드는 Modiface라는 AR 도구를 만들었습니다. 사용자가 가상으로 다양한 메이크업과 헤어 컬러를 시도할 수 있습니다.

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L'Oreal은 판매 깔때기의 맨 아래에 있는 확신이 없는 사람들을 설득하기 위해 사용자 생성 콘텐츠를 사용합니다. Instagram 피드에서 이 UGC를 많이 찾을 수 있습니다. UGC는 사회적 증거 역할을 합니다. 다른 사람들이 제품에 만족하는 것을 보면 구매 가능성이 높아집니다.

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고품질 콘텐츠에 대한 투자는 단순히 콘텐츠 자체에 대한 투자를 의미하지 않습니다. 또한 고품질 콘텐츠를 생산하는 ‌자원에 투자하는 것을 의미합니다.

Canva와 같은 디자인 도구는 마케팅 담당자가 시각적 요소를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 한편 Ask Writer와 같은 콘텐츠 생성기는 글쓰기 과정에서 도움이 될 수 있습니다. 이 무료 AI 쓰기 도구는 간단한 프롬프트를 소셜 미디어, 웹 사이트 및 판매 이메일에 대한 매력적인 콘텐츠로 바꿀 수 있습니다.

(이미지 출처)

매력적이고 관련성 있는 콘텐츠를 정기적으로 만드는 습관을 들이세요. 이를 통해 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 유기적 트래픽을 늘리고 전환율을 높이면 콘텐츠 마케팅 노력도 성과를 거둘 것입니다.

2. 유통 채널에 투자

고품질 콘텐츠를 만들었다면 이제 콘텐츠 배포에 투자할 때입니다. 이를 통해 콘텐츠 제작자는 대상 고객에게 도달하고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

그러나 콘텐츠 마케팅 리소스에 어떻게 투자해야 하는지 논의하기 전에 먼저 일반적인 콘텐츠 배포 채널에 대해 이야기해 보겠습니다.

주요 콘텐츠 배포 채널에는 소유, 획득 및 유료 채널이 포함됩니다. 아래 그림은 세 가지가 겹치는 방식을 보여줍니다. 도달 범위를 최대화하기 위해 이들을 결합하는 방법에 주목하십시오.

(이미지 출처)

소유한 미디어는 회사에서 소유한 채널입니다. 비즈니스 소유 플랫폼의 예로 웹사이트를 들 수 있습니다. 웹 사이트를 사용하면 게시된 콘텐츠를 제어할 수 있습니다. 이메일 목록은 소유한 미디어의 또 다른 분명한 예입니다.

획득한 미디어 채널에는 콘텐츠를 공유하는 다른 사람들이 포함됩니다. 게스트 포스트, 팟캐스트, QA 플랫폼을 생각해보세요.

클릭당 지불(PPC) 광고와 같은 유료 미디어 채널은 콘텐츠 배포에 대한 비용을 지불해야 합니다.

따라서 질문은 다음과 같습니다. 어떤 콘텐츠 배포 채널에 투자해야 합니까?

대부분의 현대 브랜드는 모든 유통 채널을 사용합니다. 각 플랫폼의 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 되므로 의미가 있습니다.

New Balance는 여러 미디어 채널에 투자하는 브랜드입니다. 아래의 웹사이트(소유 미디어)를 참고하십시오.

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다음은 New Balance 제품 출시(획득된 미디어)에 대한 기사에서 발췌한 것입니다.

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다음은 브랜드(유료 미디어)의 후원 게시물입니다.

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유료 광고는 정기적이고 상당한 투자가 필요한 유일한 채널입니다. 이것에 대한 가격은 다양합니다. 예를 들어 Facebook에서는 1,000회 노출에 대해 클릭당 $0.94를 지불할 것으로 예상합니다. 한편 Instagram의 클릭당 비용은 $0.40에서 $0.70입니다.

소유 미디어에는 선행 투자가 필요합니다. 결국 콘텐츠를 게시하고 트래픽을 유도하려면 먼저 웹사이트가 필요합니다.

다행스럽게도 Wix 및 Ionos와 같은 웹사이트 빌더를 사용하면 편리한 템플릿으로 나만의 웹사이트를 만들 수 있습니다. Wix와 같은 일부는 무료 평가판을 제공합니다. 다른 사람들은 자신의 기능에 액세스하기 위해 특별 제안을 제공합니다(예: Ionos는 일정 기간 동안 월 1달러부터 요금 부과). 따라서 어떤 도구가 가장 적합한지 실험하고 확인하십시오.

물론 언제든지 웹사이트 개발자에게 도움을 요청할 수 있습니다. 그러나 그들의 기술에 대해 시간당 최소 $60의 프리미엄 요율을 지불할 준비를 하십시오. 개발자에게 기본 설정을 제공하면 나머지는 알아서 처리합니다.

3. SEO에 투자

검색 엔진 최적화(SEO)는 웹 사이트와 콘텐츠를 검색 엔진에서 쉽게 검색할 수 있고 사용자에게 가치가 있도록 만드는 것을 의미합니다. 목표는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위를 매기는 것입니다. 이것이 바로 SEO가 콘텐츠 마케팅의 중요한 구성 요소인 이유입니다. SEO에 투자하면 콘텐츠가 올바른 사람들에게 표시되도록 할 수 있습니다.

SurferSEO 및 Frase와 같은 키워드 연구 및 최적화 도구에 투자하십시오. 이 도구는 SEO를 위해 콘텐츠에 포함할 키워드를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 키워드를 통합하는 것만으로는 충분하지 않습니다. SEO의 경우 권한이 높은 백링크도 원할 것입니다. 여기서 uSERP와 같은 SEO 전문가에게 도움을 요청할 수 있습니다. 대행사와 협력하면 유연성이 제공되고 순위를 훨씬 빠르게 확장할 수 있습니다.

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기술적 SEO 감사에 투자하는 것도 좋은 생각입니다. SEO에 영향을 미치는 사이트의 기술적 문제를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 끊어진 링크, 느린 페이지 로드 속도 또는 표시 문제로 인해 Google에서 사이트를 크롤링하고 색인을 생성하고 순위를 지정하기가 더 어려워집니다.

이 시점에서 순위 추적 도구에 투자할 수 있습니다. 이러한 도구는 검색 엔진 결과 페이지에서 키워드의 성능을 모니터링하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 SEO 노력이 성과를 거두고 있는지를 보여주는 실시간 업데이트를 제공합니다.

4. 소셜 미디어 마케팅 도구에 투자

소셜 미디어 마케팅에 투자하면 웹 사이트 트래픽 증가를 포함하여 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

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원하는 결과를 얻으려면 소셜 미디어에 많은 콘텐츠(그리고 Twitter와 같은 일부 플랫폼도 자주 게시해야 함)가 필요합니다(위의 Glossier 예 참조). 시간이 오래 걸릴 수 있습니다.

따라서 콘텐츠를 예약하는 데 도움이 되는 도구에 투자하십시오. 예를 들어 Quuu는 크리에이터가 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유할 수 있도록 도와줍니다.

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Sendible은 모든 소셜 네트워크에서 자동 게시물을 예약하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

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또한 여러 소셜 미디어 계정을 관리하는 데 도움이 되는 도구가 필요합니다. Hootsuite 및 Sprout Social은 살펴보고 싶은 몇 가지 도구입니다. tech.co에 따르면 소셜 미디어 관리 도구의 비용은 매월 10달러에서 600달러 사이입니다. 그러나 이들 중 다수는 활용할 수 있는 무료 평가판과 함께 제공됩니다.

소셜 미디어 콘텐츠의 성능을 분석하는 도구도 필요합니다. 다음 섹션에서 이에 대해 논의하겠습니다.

5. 분석 도구에 투자

분석은 콘텐츠의 성능을 이해하는 데 핵심입니다. Google Analytics와 같은 도구는 콘텐츠의 성능을 추적하고 개선 방법을 결정하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다.

Google Analytics는 블로그 성능을 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 트래픽 보고서는 조회수가 가장 많은 페이지를 보여줍니다. 또한 사용자가 사이트에 머문 시간, 사람들의 위치, 연령, 성별, 사용된 장치 등에 대한 통찰력을 수집할 수 있습니다.

보고서는 또한 직접 트래픽 수치, 브랜드 인지도 또는 반복 방문을 제공합니다.

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Google은 광범위하고 고유한 측정 요구사항이 있는 유료 Google 애널리틱스 360 요금제를 제공합니다. 비즈니스 요구 사항이 업그레이드된 제품에 적합하다면 GA360이 훌륭한 투자가 될 수 있습니다. 샘플링되지 않은 보고서, BigQuery Export, DataDriven Attribution과 같은 고급 도구에 액세스할 수 있습니다.

또한 소셜 미디어에서 콘텐츠 성능에 대한 통찰력을 제공하는 소셜 미디어 분석 도구가 필요합니다. 이러한 도구는 다음과 같은 소셜 미디어 메트릭을 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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모든 소셜 미디어 플랫폼이 비즈니스 사용자를 위한 무료 분석 도구 및 보고서를 제공하지만 고급 분석 도구에 투자하는 것은 여전히 ​​좋습니다. 예를 들어 Buffer, Sprout Social 또는 Zoho Social은 모든 소셜 미디어 채널에서 성과를 보여주는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 소셜 플랫폼 전반의 활동을 하나의 보고서로 보여주는 Sprout Social 대시보드의 예입니다.

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이러한 도구의 가격은 기능 및 추적 중인 채널 수에 따라 다릅니다. 무료 평가판을 시작하고 도구가 그만한 가치가 있는지 결정하십시오.

6. 인플루언서에 투자

인플루언서 마케팅은 많은 청중에게 빠르게 도달할 수 있는 매우 효과적인 방법입니다. 결국 인플루언서는 팔로워의 의견을 쉽게 흔들 수 있습니다. 또한 그들이 귀하의 브랜드를 홍보하는 경우 전환을 생성할 가능성이 더 큽니다.

업계의 인플루언서를 조사하고 그들과 관계를 구축하세요.

인플루언서 마케팅 요금은 크게 다를 수 있습니다. 예를 들어 나노 인플루언서가 인스타그램에 콘텐츠를 게시하면 게시 요금은 $10부터 시작합니다. 나노 인플루언서는 최대 10,000명의 팔로워를 보유하고 있습니다.

한편, 메가 인플루언서 또는 팔로워가 백만 명이 넘는 사람들은 단일 게시물에 대해 $10,000 이상을 청구합니다.

인플루언서 마케팅에 투자할 때 올바른 인플루언서를 선택하세요. 예를 들어 소규모 브랜드인 경우 소규모 틈새 인플루언서와 협업하는 것이 가장 좋습니다. 이러한 인플루언서는 일반적으로 팔로워와 더 긴밀한 유대 관계를 가지고 있습니다.

대형 브랜드는 종종 나노 인플루언서를 활용합니다. 예를 들어 인기 있는 TikTok 크리에이터인 Charli D'Amelio의 아래 Dunkin' Donuts 게시물을 확인하세요.

(이미지 출처)

같은 틈새 시장의 인플루언서와도 협력해야 합니다.

인플루언서는 브랜드 아이덴티티를 구축하고 팔로워와의 신뢰를 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이것은 종종 판매 및 수익 증가로 이어지기 때문에 인플루언서 마케팅은 귀하의 비즈니스를 위한 현명한 조치일 수 있습니다.

닫는 중

콘텐츠 마케팅에 투자하면 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다. 브랜드 인지도에서 전환에 이르기까지 콘텐츠 마케팅은 마케팅 퍼널의 모든 단계에서 고객을 만나고 다음 단계로 육성합니다.

이 문서에서 논의한 리소스를 아직 활용하지 않은 경우 해당 리소스를 사용하도록 설득했으면 합니다. 당신은 기뻐할 것입니다.