부업으로 시작하여 6자형 온라인 비즈니스를 구축한 방법

이미 알고 있는 것을 어떻게 온라인 수입원으로 전환할 수 있습니까? 아니면 반복되는 온라인 수입원입니까?

사이드 허슬 쇼의 오랜 청취자 Steven Foust는 은퇴한 육군 최고 준위(CW3)이자 하사관(NCO)으로 최근 온라인 사이드 허슬을 풀타임으로 추구하기 위해 회사 임원직을 떠났습니다.

그의 주된 부업은 NCOonFire.com으로, 그는 육군 병사들이 더 빨리 진급하도록 돕고 그 과정에서 한 달에 14,000달러를 벌고 있습니다.

이 Side Hustle Show 인터뷰를 시청하여 다음 내용을 들어보세요.

• Steven이 아이디어를 생각해낸 방법
• 오늘날 효과가 있는 마케팅 및 영업 전술
• 매달 자신에게 인상을주는 방법

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도약하게 된 이유는 무엇입니까?

1년 반 전에 Steven은 방아쇠를 당기고 항공우주 제조 회사의 부사장으로서 회사 정규직을 그만 두었습니다.

“피벗을 할 날이 올 것이라는 것을 알고 있었습니다. 그날이 언제일지 몰랐다"고 말했다.

당시 그의 사이드 허슬은 한 달에 약 $ 5ka를 벌고있었습니다. 많은 돈이 아니었습니다. 하지만 스티븐에게는 뭔가 다른 일을 할 수 있는 기회를 의미했습니다.

은행에 약간의 돈을 저축한 후, 그는 직장을 그만두고 부업을 하기 위해 노력을 두 배로 늘렸습니다. "내 인생 최고의 결정이었습니다."

시작을 위한 영감

스티븐은 1998년에 육군 현역에서 제대했고 2005년부터 예비군에서 제대했습니다. 하지만 그 경험을 되돌아보며 한 가지 깨달았습니다.

사실 그는 1995년에 "Power Points"라는 가이드를 작성하고 출판했습니다. 이 가이드에는 일반적으로 입대 군인을 감독하고 군인을 훈련시키기 위해 위임 장교가 임명한 군 장교인 NCO로 더 빨리 승진하기 위해 군인이 알아야 할 모든 것이 포함되어 있습니다.

“나는 '그거 알아? 나는 이런 기술이 있고, 이런 지식이 있다. 나는 더 빨리 승진하는 것에 대해 몇 가지 알고 있다. 어려움을 겪고 있는 다른 사람들도 더 빨리 승진할 수 있도록 도울 수 있다면 어떤 모습일지 궁금합니다.'”

시작하기

Steven은 Kajabi를 사용하여 ArmyPromotionPoint.com이라는 한 페이지짜리 사이트를 구축했습니다. 여기서 그는 자신의 제품에 대해 글을 썼습니다. 입대 군인이 더 빨리 진급하도록 도울 수 있는 온라인 과정입니다.

그는 자신의 제품을 마케팅하기 위해 Donald Miller의 StoryBrand Framework에서 한 페이지를 가져왔습니다. 두 달이 지난 후에도 여전히 트래픽이 발생하지 않았기 때문에 그는 경쟁자가 누구인지 알아보기 위해 Google을 검색했습니다. 그때 그는 CutoffScores.com과 NCOSupport.com을 발견했습니다.

사이트는 파나마에 거주하는 전직 군인인 Fernando가 운영했습니다. Steven은 그에게 연락하여 제휴 파트너십을 체결했습니다. Steven이 Fernando의 사이트에서 자신의 제품을 광고할 수 있다면 Fernando는 각 판매의 50%를 받게 됩니다.

Fernando는 디스플레이 광고를 통해서만 사이트에서 수익을 창출하고 있었기 때문에 흔쾌히 동의했습니다. Steven은 한 달 후에 그 파트너십에서 5개의 매출을 올렸습니다.

다음은 다음과 같습니다.

• Fernando는 나가기를 원했기 때문에 Steven에게 전화를 걸어 각각 $15,000에 사이트를 판매하겠다고 제안했습니다.
• Steven은 두 사이트를 모두 구입했습니다.

사이트 개선

CutoffScores.com과 NCOSupport.com은 순위가 좋았고 리드 생성으로 한 달에 약 $1,500를 벌어들였습니다. 두 사이트 모두 한 달에 500,000건 이상의 유기적 페이지 조회수를 기록했습니다.

사이트는 Yahoo! 그러나 사이트 빌더. 그래서 야후! Steven이 사이트를 인수한 지 3개월 만에 해당 응용 프로그램을 중단한다고 발표한 그는 빨리 행동해야 한다는 것을 알았습니다.

그가 한 일은 다음과 같습니다.

• 사이트를 WordPress.com으로 마이그레이션 – Steven은 사이트 마이그레이션 방법을 연구하고 301 리디렉션 작업을 시작했습니다.
• 제품 구축 – 디스플레이 광고를 제외하고 Fernando는 실제로 사이트에서 아무 것도 하지 않았습니다. 그래서 Steven은 몇 가지 제품을 만들었습니다.
  • 템플릿 – 그는 부사관이 자신의 경험을 바탕으로 병사들에게 더 나은 상담을 할 수 있도록 PDF 템플릿 패키지를 만들었습니다.
  • 디지털 패키지 – 그는 또한 글쓰기와 관련된 디지털 패키지를 만들었습니다. 이 제품은 본질적으로 군인과 NCO를 위한 성능 평가 가이드였습니다.
  • 육군 표창 작성법 – 그는 육군 표창 작성 방법에 대한 또 다른 디지털 패키지를 만들었습니다. 부사관은 일반적으로 뛰어난 군인을 표창하기 위해 작성합니다.

불과 몇 달 후 판매가 시작되었고 Steven은 디스플레이 광고를 계속 게재했습니다. 그는 CutoffScores.com에 Monumetric을 사용하고 NCOSupport.com에 Mediavine을 사용하며 조회수 1,000회당 약 $6-10를 지출합니다.

Steven은 수익 창출을 위해 디스플레이 광고에 의존하지 않는다고 말했습니다. "광고는 항상 거기에 있었기 때문에 계속 유지했습니다."

하지만 결국 그는 디스플레이 광고를 보다 전략적인 수익 모델로 대체할 계획입니다.

처음부터 이메일 목록 작성

Steven은 리드를 생성하고 판매를 촉진하는 데 있어 이메일 목록의 중요성을 이해하고 신속하게 목록 작성에 착수했습니다.

첫째, 그는 의욕적인 NCO가 현재 및 미래의 승진 포인트를 쉽게 계산할 수 있도록 옵트인 제안인 NCOonFire.com/Calculator를 만들었습니다.

옵트인은 자신의 메인 사이트인 NCOonFire.com에 있으므로 Steven은 다른 사이트에 여러 CTA(클릭 유도 문안) 버튼을 배치하여 사람들을 그곳으로 유도합니다.

옵트인 제안에 가입하면 다음과 같은 Steven의 인계철선 깔때기가 트리거됩니다.

• 제품 할인 – 잠재 고객은 Steven의 디지털 제품 중 하나를 할인된 가격으로 구입할 수 있습니다.
• 멤버십 할인 – 잠재 고객은 제한된 시간 동안 할인된 가격으로 Steven의 NCO Success Academy에 가입할 수 있습니다. 멤버십은 10일 동안만 지속되며 그 후 Steven은 멤버십을 다시 상향 판매합니다. 이 제안은 Steven에게 하루 평균 1-2명의 신규 회원을 제공합니다.

Steven은 깔때기 전체에서 보내는 모든 이메일이 구독자가 무언가를 구매하도록 설계되었다고 말합니다. "나는 그들이 진정으로 해결하고자 하는 시점에서 그들의 문제가 무엇인지 알아보기 위해 이런 것들을 그들 앞에 매달아 놓습니다."

잠재 고객이 구독을 취소하거나 할인된 제품을 이용하지 않거나 회원이 되지 않으면 20-25일 동안 스티븐이 말하는 "죽음의 깔때기"에 머뭅니다. 그는 다음 중 하나를 수행합니다.

• 불만 사항에 대한 솔루션 제공 - 구독을 원하지 않는 잠재 고객에게 Steven은 불만 사항에 대한 해결책을 제시할 제품을 제공할 것입니다. “기업가로서 우리는 이상적인 고객이 투쟁의 시점에서 조치를 취할 준비가 된 시점이 언제인지 결코 알 수 없습니다. 이를 완화할 수 있는 유일한 방법은 받은 편지함에 자주 있는 것입니다.”
• 제안 또는 "초대장" 보내기 – Steven은 구독을 취소하거나 제품을 구매하지 않는 잠재 고객이 그가 도와줄 수 있는 내용을 듣고 싶어하기 때문에 계속 남아 있다고 믿습니다. 그는 휴일 판매 제안 또는 기간 한정 제안 등에 대한 "초대"와 같은 것으로 잠재 고객을 "육성"하는 것을 좋아합니다.

Steven은 그 이후로 자신의 이메일 목록을 20k 구독자 로 늘렸습니다. 그는 매달 1,500-1,800개의 새로운 유기적 이메일 주소를 받습니다.

멤버십 계획은 어떻게 생겼습니까?

Steven's NCO Success Academy에는 현재 3가지 멤버십 계획이 있습니다.

Steven은 자신의 멤버십 계획이 FlippedLifestyle.com의 Shane Sams에서 영감을 얻었다고 말합니다. 그곳의 회원으로서 그는 모든 사람이 회원 가입을 원하는 것은 아니라는 사실을 깨달았습니다. 때때로 그들은 단지 제품을 사고 싶어합니다. 다른 때에는 도움과 지원을 선호합니다.

일반적으로 그의 계획에는 일회성 멘토링, 월간 워크샵 및 기타 리소스뿐만 아니라 일회성 판매 디지털 제품이 포함됩니다.

Steven은 매월 50명의 신규 회원을 확보하는 것을 목표로 합니다. 현재 그의 이탈률은 10-15%입니다. "사람들이 들어오고 승진하고 경력을 쌓기 때문에 이탈률이 더 높습니다."

도구 및 기술

Steven이 온라인 비즈니스를 운영하는 데 사용하는 도구 및 기술은 다음과 같습니다.

• VideoAsk – Steven이 일대일 멘토링을 위해 회원과 상호 작용하는 데 사용하는 대화형 비디오 플랫폼입니다. 그는 100분 플랜에 월 $30를 지불합니다.
• Kajabi – Steven은 주로 이 플랫폼을 사용하여 디지털 제품을 만들고 판매합니다.
• Deadline Funnel – Steven이 제안 마감일을 정하는 데 사용하는 도구입니다.
• Zapier – Steven은 이 도구를 사용하여 시간 소모적인 작업을 자동화합니다.
• ChatGPT – 스티븐이 급한 상황에서 이메일을 작성하는 데 사용하는 AI 도구입니다. 그는 $20/월에 프리미엄 버전을 사용합니다.
• Dropbox – Steven은 주로 이 서비스를 사용하여 프로모션 포인트 계산기를 신규 구독자에게 제공합니다.

무료 대 유료 콘텐츠

Steven은 주로 리드를 유도하기 위해 자신의 사이트에 무료 상록 콘텐츠를 만듭니다. 그는 자신의 암호를 사용하여 액세스할 수 있는 공식 방화벽 보호 사이트에서 콘텐츠를 가져옵니다.

그런 다음 이메일 퍼널과 계산기 옵트인 제안을 통해 사람들에게 콘텐츠를 제공하며, 이는 그의 유기적 트래픽의 약 95%를 담당합니다.

"나는 그들에게 목표와 함께 멤버십이라는 더 넓은 관계로 다시 끌어들이고자 하는 욕구 또는 내 멤버십으로 다시 상향 판매되는 더 낮은 티켓 제품 중 하나로 끌어들이고자 하는 욕구와 함께 약간의 조각을 줄 것입니다."라고 그는 말했습니다.

Steven은 또한 Fernando가 그에게 보너스로 제공한 그의 Facebook 페이지인 Army NCO Support와 Facebook 그룹인 The Optimized NCO에서 무료 콘텐츠를 공유합니다.

“그들이 들어올 것이고 [그 무료 콘텐츠]를 얻을 것이고 나는 '그런데 39달러에 160개를 원하십니까? 당신도 그것을 얻을 수 있습니다.' 그 깔때기를 통해 사람들을 이끌 것입니다.”라고 그는 말했습니다.

Facebook 광고로 트래픽 유도

Steven은 또한 Facebook 광고를 통해 자신의 사이트로 트래픽을 유도합니다.

그는 과거에 Facebook 광고를 실행해 보았지만 운이 좋지 않았지만 디지털 제품 패키지 중 하나를 업데이트해야 했을 때 다시 실행하기로 결정했습니다.

패키지에는 162개의 PDF 템플릿이 포함되어 있으며 $39에 판매되었습니다. 육군은 그가 템플릿을 기반으로 한 양식을 업데이트했기 때문에 그는 600달러에 작업할 사람을 고용했고 일주일 만에 템플릿을 다시 받았습니다.

Steven은 쇠가 뜨거울 때 치고 싶었기 때문에 Facebook 광고를 사용하여 업데이트된 패키지를 홍보했습니다. 그는 광고를 시작했을 때 하루에 약 50달러를 지출했습니다. 이제 그는 지난 6주 동안 $1.7k의 광고비를 지출하여 $5k 이상의 매출을 올렸습니다.

놀라운 ROI에도 불구하고 Steven은 광고에 더 많은 돈을 투자하기가 두렵다고 말합니다. "잘 작동하는 것을 방해하고 싶지 않습니다."

전형적인 하루는 어떤 모습입니까?

Steven은 일주일에 약 10시간을 자신의 모든 비즈니스 벤처를 관리하는 데 사용합니다.

여기에는 판매 퍼널 조정, 광고 캠페인 테스트, 기타 마케팅 전략 시도 등이 포함됩니다.

그는 또한 Flipped Lifestyle에서 수석 코치 및 제휴 마케팅 담당자로 일하면서 시간을 보냅니다.

다음은 무엇입니까?

NCOonFire.com 및 Flipped Lifestyle 작업 외에도 Steven은 OnlineIncome.coach에서 코칭 서비스를 제공합니다.

비교적 새로운 사업이지만 사이트는 이미 설정되어 있으며 Steven은 함께 작업하는 고객이 몇 명 있습니다.

Steven은 "사람들이 어려움을 극복하도록 돕는 것은 제가 정말 좋아하고 즐기는 것입니다. 저는 사람들이 온라인 비즈니스를 시작하고, 구축하고, 성장시키는 것을 돕는 일에 정말 몰두하고 있습니다."라고 말했습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Steven의 #1 팁

“ 온라인 비즈니스를 시작하려는 경우 아무도 모른다는 사실을 알고 계십니까? ”

링크 및 리소스

• NCOonFire.com
• 파워 포인트: 육군 진급 포인트 시스템 마스터하기
• 카자비
• StoryBrand 구축: 메시지를 명확하게 하여 고객이 경청하게 하십시오.
• CutoffScores.com
• NCOSupport.com
• 모노메트릭
• 미디어바인
• NCOonFire.com/계산기
• FlippedLifestyle.com
• VideoAsk
• 마감 깔때기
• 재피어
• 채팅GPT
• 드롭 박스
• Facebook의 육군 NCO 지원
• 최적화된 NCO Facebook 그룹
• OnlineIncome.coach

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