스택에 마테크를 성공적으로 추가하기 위한 5가지 팁

오늘날의 경제에서 기업은 더 적은 것으로 더 많은 일을 하는 데 집중하고 있습니다. 그러나 올해 CMO가 모든 주요 마케팅 리소스에서 가장 많이 보고한 투자 증가액은 마케팅 기술입니다.

마케팅 담당자와 마테크 전문가는 하나의 제품 또는 전체 플랫폼 제품군을 구매할 수 있습니다. 고객 데이터, AI, 마케팅 자동화 및 분석은 모든 마테크 스택의 필수 요소이며 이제 여러 회사에서 한 번에 모두 판매하려고 합니다.

한 회사의 제품이 두 개 있는 경우 세 번째 또는 네 번째 제품을 추가하는 혜택으로 이미 귀하를 판매하고 있을 가능성이 높습니다. 공정하게 말하면 때로는 현명한 조치입니다. 문제는 이 결정의 여러 측면(당시 회사의 고유한 위치)을 이해하고 전략적 목표가 진정 무엇인지 아는 데 있습니다.

변환에 대한 직접적인 책임이 있을 수 있지만 한 번에 여러 도구를 마이그레이션하기 위해 큰 도약을 하기 전에 다음 5단계를 고려하십시오.

1. 제품이 아니라 진정으로 필요한 기능의 이름을 지정하십시오.

기존 도구로 어느 정도 성공을 거두고 더 많은 제품 라인을 추가하려는 경우 제품 이름을 지정하지 않고 필요한 기능을 식별하는 것부터 시작해야 합니다. 브랜드와 관계를 맺을 때 우리는 그들이 제공하는 모든 것, 새롭고 흥미로운 것에 대해 배우고 그들의 제품으로 이전할 때의 이점에 대해 판매하기 때문에 어렵습니다.

약간의 시너지 효과가 있을 수 있지만 누락된 기능과 그것이 스택에 추가할 가치에 초점을 맞추는 것이 가장 중요합니다. 예를 들어 이미 Adobe Analytics 및 Target을 사용하고 있는 경우 사이트를 추가하면 작업이 더 원활해질 수 있습니다. 하지만 현재 웹사이트가 부족합니까? 그렇지 않으면 시간과 비용이 아깝지 않을 수 있습니다.

더 깊이 파고들기: 새로운 마테크 플랫폼을 시작하기 전에 취해야 할 4단계

2. 제품의 성숙도 및 신규 취득 여부 검증

많은 대형 마테크 기업들이 인수를 통해 성장했습니다. 종종 새로 획득한 제품을 전체 생태계에 적용해야 합니다. 브랜드 평판이 좋은 잘 정립 된 제품이라도 계획을 확인하고 제품 로드맵을 요청하십시오.

보장이 없으므로 할인 및/또는 할인을 요청하십시오. 이는 새로 출시된 제품에도 적용됩니다. 시스템이 경쟁사, 시장 변화 또는 제품에 추가된 새로운 기능에 대한 신속한 대응입니까?

성숙도를 검증하고 기능 요구 사항을 해결할 수 있는 방법에 대한 구체적인 예를 얻는 것이 중요합니다. 제품은 회사마다 다른 방식으로 사용될 수 있으므로 기존 고객의 실제 사용 사례를 검증하여 조직에서 잘 작동하는지 확인하십시오.

3. 플랫폼을 넘어선 총 구현 비용 계산

하나 이상의 도구를 마이그레이션할 준비가 되었다고 확신하는 경우 다음으로 필요한 회사 변경 사항을 포함하여 총 구현 비용을 평가합니다. 많은 회사에서 스택에 있는 여러 제품을 구매할 때 대폭 할인을 제공합니다. 솔루션을 구현하고 확장하는 데 소요되는 시간을 고려하여 라이선스 비용을 시차에 걸 수도 있지만 너무 빨리 동요하지는 마십시오.

라이선스, 관리형 서비스 지원 및 개발 비용을 합산한 다음 선택하는 것은 간단합니다. 그러나 실제 마이그레이션에는 훨씬 더 많은 작업이 필요합니다. 자주 잊는 것들은 다음과 같습니다.

• 사용자 교육.
• 데이터 및 분류 변경.
• 데이터 스토리지 영향.
• 브랜드 템플릿이 변경됩니다.
• 플랫폼 가동 중지 시간 영향.

이 목록은 구매하는 항목에 따라 달라지므로 각 시스템의 요구 사항을 개별적으로 고려하고 각각의 새 솔루션에 대한 포괄적인 예산을 개발하십시오.

4. 교차 기능 팀의 참여를 개략적으로 설명하고 동의 및 약속을 얻습니다.

가장 성공적인 구현은 마케팅 담당자가 비즈니스를 수행하는 방식에 통합됩니다. 플랫폼을 구매하고 이를 더 넓은 회사 시스템에 통합하는 것이 더 빠를 수 있지만 이 접근 방식은 권장하지 않습니다.

변화는 어렵고 팀을 조기에 참여시켜야 합니다. 브랜드 마케팅 담당자에게 새 플랫폼이 자산(예: 이메일, 웹 사이트 등)을 렌더링하는 방법을 검토하도록 요청하십시오. 분석이 시스템 교체로 이어질 수 있는 모든 변경 사항을 이해하는지 확인하십시오. 새 제품과 함께 제공되는 데이터, 추적 및 태그 변경 사항을 고려하십시오. 간과할 수 없는 일들입니다.

파트너 팀과 이러한 대화를 시작할 때 마이그레이션 의도와 예정된 시기를 명확하게 전달하세요. 참여하겠다는 약속을 받고, 자원을 바치고, 책임지고 필요한 작업을 제공해야 합니다.

5. 포괄적인 일정 및 프로젝트 계획을 세운 다음 선택합니다.

마지막으로 구현 타이밍에 대해 논의해 보겠습니다. 우리 모두는 " 단지 X주/달이 걸렸다"는 놀라운 변화에 대해 들었지만, 그러한 변화는 일반적으로 진공 상태에서만 발생합니다. 회의 무대에서 듣는 것을 맹목적으로 신뢰하지 마십시오. 현재 스택과 변경을 원하는 문제를 고려하십시오.

필요한 작업과 팀 규모, 과거 구현 경험, 새로운 영역에 대한 지식 또는 전문 지식을 기반으로 구현하는 데 걸리는 시간을 철저히 설명합니다. 외부 도움을 고용하는 경우 그들의 학습 곡선, 회사 시스템에 대한 액세스 권한 및 계획에 렌치를 던질 수 있는 기타 사소한 일을 고려하십시오.

모든 작은 세부 사항은 6개월 또는 1년 간의 구현 사이에 차이를 만듭니다. 여러 기능을 동시에 구현하려고 하면 더욱 복잡해집니다.

더 깊이 알아보기: 운영 중단 없이 마테크 도구를 폐기하기 위한 5단계 가이드

효과적인 마테크 구현

위로부터 발생할 수 있는 함정을 설명하는 상세한 프로젝트 계획이 있더라도 일정이 정확하지 않은 경우는 거의 없습니다. 때로는 프로젝트를 시작할 때까지 생각하지 못하는 문제가 있습니다. 일반적으로 출시가 아닌 계약 서명 시 도구 비용을 지불하기 시작합니다.

이전 예산과 새 예산을 모두 감당할 예산이 있다면 리더가 매일 두 배의 비용을 지불하고 있다고 계산하게 될 것입니다.

마테크 활용률이 하락함에 따라 회사 장부에 새로운 선반 제품을 추가하지 않도록 하십시오. 위의 단계를 따르면 하나 또는 여러 플랫폼에 상관없이 마테크를 성공적으로 구현하고 채택하는 데 도움이 됩니다.

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