완벽한 사례 연구를 만들기 위한 5가지 팁

디지털 마케팅의 세계에서 잠재 고객은 결과를 보고 싶어합니다.

소셜 미디어 팔로어의 상당한 증가이든, 미디어 히트 이후의 인상적인 매출이든, 대중은 회사의 성공에 대한 증거를 원합니다.

Demandbase의 2020 B2B 행동 연구에 따르면 구매자의 52%가 다양한 비즈니스와 경쟁자를 평가할 때 사례 연구를 "매우 중요한" 문서로 평가했습니다. 참가자의 약 76%는 선택한 비즈니스의 콘텐츠가 진행 결정에 큰 영향을 미쳤다고 주장했습니다.

그렇기 때문에 완벽한 사례 연구를 작성하는 것이 전문가로서의 신뢰를 구축하는 데 매우 중요합니다.

그렇다면 사례 연구 는 무엇입니까?

사례 연구는 특정 고객이 문제를 극복하도록 돕는 회사의 프로세스를 설명하는 문서입니다. 당면한 문제를 해결한 방법에 대한 데이터와 세부 정보를 제공하여 제품의 성공을 직접 강조합니다.

충분히 간단해 보이죠?

하지만 여기에서 까다로워집니다. 강력한 사례 연구는 어려운 숫자와 스토리텔링 기술을 혼합합니다. 잠재 고객은 숫자에 감동할 뿐만 아니라 클라이언트의 성장에 감정적으로 투자해야 합니다.

이는 귀사가 경쟁업체와 차별화되는 점을 공유할 수 있는 좋은 방법이며, 이것이 바로 이것이 귀사의 수익에 매우 중요한 이유입니다.

하지만 그것이 귀하의 사례 연구에서 달성해야 하는 전부는 아닙니다. 또한 잠재적인 B2B 파트너 및 고객의 신뢰를 얻어야 합니다. Hubspot에 따르면 기업에 대한 대중의 신뢰가 크게 감소했으며 소비자의 65%가 광고를 신뢰하지 않습니다. 약 81%는 비즈니스 조언보다 친구 및 가족의 조언을 신뢰하는 것을 선호하며 그 수치는 무시하기에는 너무 중요합니다.

목표: 보도 자료처럼 들리지 않고 회사의 성과를 표현합니다.

그렇다면 어떻게 하면 작품을 효과적으로 보여줄 수 있을까요? 다음은 고객을 유치하고 비즈니스에 긍정적인 관심을 끌 수 있는 완벽한 사례 연구를 작성하기 위한 5가지 팁입니다.

1. 간결하게!

사례 연구를 작성할 때 짧고 간결하게 유지하십시오. 전략과 결과를 논의할 때는 가능한 한 구체적으로 말하십시오. 불필요한 세부 사항을 피하고 프로세스에 대해 직접적으로 설명하십시오.

Zen Media에서는 많은 고객을 위한 사례 연구를 작성합니다. 이러한 문서를 간결하게 유지하기 위해 정보를 과제, 전략 및 결과의 세 섹션으로 구성합니다.

200단어 미만으로 디지털 캠페인의 처음부터 끝까지 명확한 개요를 제공합니다. 또한 결과를 명확하고 쉽게 스캔할 수 있도록 글머리 기호 목록을 활용합니다.

기본적으로 요점을 빠르게 전달하면서 독자의 관심을 유지합니다.

2. 이야기를 들려주세요.

모든 성공적인 홍보 캠페인과 마찬가지로 사례 연구에서 항상 시작, 중간 및 끝이 있는 동화와 유사한 이야기를 하기를 원합니다. 이 시나리오에서 귀사의 서비스는 Prince Charming이며 귀하의 성공은 잠재 고객을 완전히 없애야 합니다. 그리고 당신이 창의적일 때만 그렇게 할 수 있습니다.

사례 연구에서 문제를 해결하기 위해 생각해 낸 솔루션을 강조하는 동안 클라이언트에. 강력한 90일 캠페인은 양측의 협력과 노력을 의미하며 귀하의 사례 연구는 회사의 발전을 최우선으로 옹호해야 합니다.

3. 멀티미디어 요소를 추가합니다.

잠재 고객에게 귀하가 고객을 위해 한 일을 가장 먼저 말해야 하지만 멀티미디어 요소를 통해 귀하의 노력을 보여주는 것은 항상 좋습니다. 비디오, 인포그래픽, 그래프는 데이터를 보다 창의적으로 표현하는 훌륭한 방법이며, 독자에게 페이지의 단순한 텍스트에서 매우 필요한 휴식을 제공합니다.

AI 기반 비디오 편집기 Kamua에 대한 사례 연구에서 사용자에게 제품의 사용자 인터페이스를 살짝 보여줍니다. 페이지 상단에 이미지를 제공하여 잠재 고객에게 애플리케이션이 무엇인지에 대한 컨텍스트를 제공합니다. 우리는 이미지와 비디오를 사용하여 독자가 캠페인과 클라이언트 모두에 참여하도록 합니다.

사례 연구 비디오가 모든 텍스트, 데이터 및 시각 자료를 하나의 매력적인 멀티미디어 콘텐츠로 결합하기 때문에 많은 회사에서 단일 페이지보다 사례 연구 비디오를 만드는 것을 선택합니다.

예를 들어, #SquareShakes 캠페인의 성공을 강조하기 위해 패스트푸드 체인 Sonic은 YouTube에서 2분짜리 프레젠테이션을 했습니다. 그들의 사례 연구는 Square Shake의 기원 이야기를 말하며 인상적인 언론 인용문과 음악을 배경으로 한 통계를 포함하며 밝은 색상과 간단한 텍스트가 매력적입니다.

사례 연구의 형식에 관계없이 일부 멀티미디어 요소를 통합하는 것을 고려하십시오. Wyzowl의 비디오 마케팅 현황 조사(2022)에서 마케터의 81%는 마케팅 자료에 비디오를 추가하는 것이 판매에 직접적이고 긍정적인 영향을 미쳤다고 말했습니다. 설문 조사 참가자의 약 89%는 비디오가 좋은 투자 수익(ROI)을 제공한다고 덧붙였습니다.

4. 클릭 유도문안을 만드세요!

잠재 고객이 귀하의 사례 연구를 읽은 후 연락하기를 원할 것입니다. 문서 어딘가에 연락처 정보를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 회사 이메일 주소, 전화번호 또는 웹페이지에 하이퍼링크로 연결된 연락처 양식이 될 수 있습니다.

당사 웹사이트의 최상위 메뉴에 Let's Talk 버튼이 포함되어 있습니다. 클릭하면 사용자는 문의 양식에 액세스하여 다음 캠페인을 도울 수 있는 방법에 대한 세부 정보를 제공할 수 있습니다. 귀하의 사례 연구에서 귀하의 클릭 유도문안이 눈에 띄게 표시되는지 확인하십시오.

5. 편집 및 업로드.

케이스 스터디가 작성되면 잠을 자고 새로운 눈으로 초안을 다시 읽으십시오. 타겟 청중의 관점에서 보세요. 단어 선택을 단순화하고 정보가 구성되는 방식에 집중하십시오. 흥미롭게 읽을 수 있는 문서입니까, 아니면 데이터를 나타내기 위해 더 많은 시각 자료가 필요한가요? 고객 견적 및 참조를 통해 더 큰 신뢰감을 더하고 싶으십니까? 설득력 있는 이야기를 쓰는가?

귀하의 사례 연구가 이 모든 점수에 부합한다고 확신하면 업로드 버튼을 클릭하십시오. 자신의 회사와 그 성공에 대해 쓸 때 지나치게 생각하기 쉽습니다. 그러나 사례 연구를 작성하고 있다면 자랑스러워할 것이 있습니다. 당신의 노력에 빛을 비추고 그것을 하루라고 부르십시오!

사례 연구를 작성하는 데 도움이 필요하십니까? 손을 내밀어.