콘텐츠 마케팅에서 '푸시'와 '풀'의 균형을 맞추기 위한 5가지 팁

게시 됨: 2023-05-19

비즈니스의 건전성은 마케팅 전략에 크게 좌우됩니다. 차례로 마케팅 전략의 성공은 콘텐츠의 품질과 내용에 달려 있습니다.

고객은 구매 결정을 위해 회사의 콘텐츠에 압도적으로 의존합니다. 한 설문 조사에 따르면 대부분의 사람들은 소셜 미디어, 리뷰 또는 영업 담당자와의 연락보다 콘텐츠를 선호합니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅이 올바른 영향을 미치도록 하려면 어떻게 해야 할까요?

다음 정보를 자세히 살펴보고 서면 콘텐츠에서 판매를 촉진하는 것보다 참여를 촉진하는 이점을 알아보세요. 또한 두 가지 전략을 성공적으로 결합하는 방법을 배웁니다.

주요 내용:

고객 참여 촉진은 더 나은 장기 콘텐츠 마케팅 전략이지만 인내와 일관성이 필요합니다.
판매 추진은 빠른 성공에 도움이 될 수 있지만 투자 수익은 낮습니다.
기업은 참여를 유도하고 직접 판매를 요청하는 것 사이에서 적절한 균형을 이루는 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 위해 좋은 데이터와 외부 관점이 필요한 경우가 많습니다.

1. 좋은 콘텐츠 마케팅은 다이어트와 운동과 같다는 사실을 깨달아라

기업으로서 건강을 유지하는 것은 신체 건강을 돌보는 것과 비슷합니다. 우리 대부분은 건강을 유지하려면(체중 감량, 근육 증가 등) 지속적인 성공을 위한 인내와 장기적인 헌신이 필요하다는 것을 알고 있습니다.

콘텐츠 마케팅도 비슷합니다. 판매 촉진은 자체적으로 거의 지속 가능하지 않은(충격 다이어트와 같은) 짧은 승리에 좋습니다.

푸시는 빠른 부스트가 필요하거나 빠른 데이터를 원할 때 효과적일 수 있습니다. 그러나 지속적인 성공을 원한다면 "풀 마케팅"을 통한 참여가 갈 길입니다.

대상 청중을 교육하고 정보를 제공하고 즐겁게 하여 충성도 높은 팔로워로 전환할 수 있도록 일관된 긴 형식의 콘텐츠를 제공해야 합니다. 동시에 검색 엔진에 계속 표시되는 지능형 SEO 전략이 필요합니다.

즉, 참여를 촉진하는 좋은 콘텐츠 마케팅은 비즈니스를 위한 "건강한 라이프스타일"입니다. 귀하의 비즈니스는 귀하의 브랜드에 참여하는 고가치 고객을 유치하기 위해 가치 있는 콘텐츠의 꾸준한 프로그램이 필요합니다.

자세히 알아보기: 자연스러운 퍼널링의 기술: 강제 CTA 없이 독자를 이끄는 방법

고객은 현대 시장에서 더 많은 영향력을 행사합니다. 결과적으로 인바운드 마케팅과 상호 이익이 되는 관계를 구축해야 합니다.

실행 가능한 정보를 통해 진정한 가치를 제공하는 매력적인 콘텐츠는 신뢰와 충성도를 구축합니다. 진정한 참여는 고객의 돈으로 투표하는 것 이상입니다. 클라이언트는 브랜드의 챔피언이 되어 고객 평생 가치를 높입니다.

참여를 높이는 것은 단순히 매출이 일시적으로 증가하는 것보다 더 가치가 있습니다. 회사에서 눈에 띄게 매출이 급증할 때 잘한 일에 대해 자축만 하지 마십시오.

청중에게 브랜드의 가치를 강조하는 지속적인 콘텐츠로 무엇이 효과가 있었고, 왜, 어떻게 반응을 유지할 수 있는지 시간을 내어 알아보세요. 청중이 댓글, 좋아요, 클릭 및 구독을 통해 귀하와 상호 작용하는 방식을 추적하여 참여를 결정합니다.

브랜드 전략을 고객 목표와 일치시키는 방법을 알아보십시오. 콘텐츠 마케팅 및 SEO 사례를 사용하여 고객의 성공을 돕는 전문가 및 사고 리더로 자리매김하십시오.

마케팅 전문가로서 경험 많은 사업가들이 실제로는 여전히 판매를 추진하고 있는데 콘텐츠에서 가치를 제공하고 있다고 생각하는 경우가 얼마나 자주 있는지 놀랍습니다. 누구나 자신이 속한 산업의 잡초에 너무 깊이 빠져들어 고객 관계 구축을 간과할 수 있습니다.

제품만 홍보하여 콘텐츠에 "판매 숨결"이 생기지 않도록 하십시오. 절망과 이기심은 좋은 리드를 밀어냅니다. 대신 사람들이 귀하의 서비스를 사용하든 사용하지 않든 진심으로 도움을 구하십시오.

참여와 판매 촉진의 올바른 조화를 만드는 것은 어렵고 종종 보트를 놓치고 있는 부분을 보기 위해 외부의 관점이 필요합니다. 설문 조사를 통해 또는 경험이 풍부한 컨설턴트나 대행사의 도움을 받아 이를 수행할 수 있습니다.

적시에 판매를 추진해야 하는 필요성은 결코 사라지지 않을 것입니다. 귀하의 비즈니스에는 솔루션이 필요하고 구매할 준비가 된 고객에게 다가가는 방법이 필요합니다.

수익이 낮은 캠페인에 광고 예산을 낭비하지 않는 비결은 참여 전략과 마찬가지로 지속적인 측정과 좋은 전술입니다. 이러한 캠페인에 대응하여 (물리적 또는 가상으로) 귀하의 문에 들어오는 사람을 모니터링하고 알아냅니다.

이제 이상적인 고객을 연구하여 그들이 무엇을 좋아하는지 알아보십시오. 그런 다음 응답할 수 있는 훌륭한 서면 콘텐츠를 제공하고 더 많은 것을 위해 다시 방문하도록 합니다.

오랜 시간 동안 검증된 콘텐츠 마케팅 전략은 계속해서 결과를 얻고 있습니다. 가장 큰 요구 사항은 품질과 일관성입니다. 이를 어렵게 만드는 것은 청중이 원하는 것과 조화를 유지하는 것입니다.

콘텐츠를 만들 때 자신과 팀에 다음과 같이 질문하십시오.

참여를 유도하려면 항상 독자에게 학습한 내용을 적용하거나 도움을 받아 결과를 극대화하는 방법을 알려주는 명확한 클릭 유도문안으로 콘텐츠를 마무리하세요. 신뢰를 쌓고 가치를 제공하면 고객은 점점 더 많은 제안을 받아들일 것입니다.

참여와 판매 촉진의 올바른 조합을 고안하려면 신체 건강을 개선하는 것과 마찬가지로 시간과 현명한 전략이 필요합니다.

고객 문제를 해결하는 확실한 마케팅 계획을 세우고 방법을 지속적으로 개선하여 충성도 높은 고객으로 이어지는 서면 콘텐츠를 만듭니다.

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