예전과 다른 5가지 마케팅 전략

지난 몇 년, 심지어 몇 달 동안 인바운드 콘텐츠 마케팅 전략은 어둠 속에서 롤러코스터를 타는 것과 같은 속도로 변화하여 마케팅 팀은 앞으로 나아갈 길을 확신하지 못했습니다. 브랜드 인지도를 높이고 자격을 갖춘 리드를 유치하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 그 대답은 불과 몇 년 전에 사용한 전략과 크게 다를 수 있습니다.

마케팅 예산을 삭감하여 경제 환경에 쉽게 대응할 수 있지만 이 단기 솔루션은 장기적으로 재앙적인 결과를 초래할 수 있습니다. AI의 역량과 잠재력이 높아지는 등 이러한 변화로 인해 그 어느 때보다 강력한 콘텐츠와 강력한 마케팅팀이 필요합니다.

구식 인바운드 콘텐츠 마케팅 전략 #1: 블로깅을 위한 블로깅

과거에는 많을수록 좋다는 전제에 기반한 대용량 콘텐츠에 대한 수요가 인간보다 알고리즘을 위해 많이(또는 더 많이) 작성된 평범한 콘텐츠로 디지털 세계를 오염시키는 콘텐츠 팜을 낳았습니다.

인바운드 마케팅으로 콘텐츠를 얼마나 자주 게시해야 합니까?

디지털 환경에 엄청난 양의 콘텐츠를 분출하는 것은 몇 년 전에 인바운드 트래픽을 유도하는 데 효과가 있었지만 평범한 콘텐츠로 오염을 추가하는 것은 비즈니스에 도움이 되지 않습니다. 좋은 것보다 더 많은 해를 끼칠 수도 있습니다.

일부 회사에서는 주간 블로그 게시물이 여전히 의미가 있을 수 있지만 다른 회사에서는 블로그가 전혀 의미가 없을 수 있습니다.

AI를 사용하여 블로그 게시물을 작성할 수 있습니까?

AI의 출현으로 몇 시간이 아닌 몇 초 만에 블로그 콘텐츠를 쉽게 만들 수 있으므로 모든 작성자를 해고하고 AI가 모든 작업을 무료로 수행하도록 할 수 있습니다. 그 전에 두 번 생각하십시오!

청중은 의식적으로 인식하지 못하더라도 휴먼 콘텐츠와 AI의 차이를 구분할 수 있습니다. 왜? AI는 아직 말하지 않은 것을 쓸 수 없고 뚜렷한 목소리를 가지고 있지 않기 때문에 다른 사람들처럼 들리는 블로그 게시물을 만들 것입니다. 하품 .

이를 이해하면 근시안적인 경쟁자와 구별됩니다. 그들은 인간을 고용하지 않음으로써 단기적인 재정 절약을 통해 몇 번의 Pyrrhic 승리를 거둘 수 있지만 전쟁에서 질 것입니다.

대신 이렇게 하세요 : AI를 사용하여 작가가 두려운 빈 페이지를 지나갈 수 있도록 도와주되 우연히 글을 정말 빨리 쓰는 주니어 카피라이터나 인턴처럼 대하세요. 사실을 확인하십시오. 그들이 아무것도 표절하지 않았는지 확인하십시오. 그리고 나서 AI가 할 수 없고 평범한 작가들이 하지 않을 일을 함으로써 더 나아지게 만드세요.

• 사고 리더십 통합
• 자신만의 고유한 목소리와 어조를 개발하고 사용하십시오.
• 다른 사람들과 동일한 연구에 연결하기보다는 사례 연구와 같은 내부 연구를 포함합니다.
• 인기 있는 주제에 대해 다른 말을 하거나 새로운 해석을 해보세요.

우리 파트너인 HubSpot의 작가로서 최근 블로그 게시물에 “. . . 우리는 AI를 사용하여 인간이 항상 최선을 다해 온 스토리텔링을 수행하지 않을 것입니다.” 청중에게 가장 적합한 방식으로 회사 의 이야기를 전하십시오. 격주 블로그? 월간 뉴스레터? 활발한 소셜 미디어 존재? 많은 콘텐츠 애비뉴의 조합일 가능성이 높습니다.

구식 인바운드 콘텐츠 마케팅 전략 #2: 상품 콘텐츠 만들기

인간이 만든 독특한 스핀과 뚜렷한 목소리를 가진 콘텐츠라도 단순히 교육용 콘텐츠와 같이 초점이 너무 광범위하면 충분하지 않습니다. 과거에는 SEO가 탄탄하다면 탑 퍼널 인바운드 트래픽을 유도하는 효과적인 방법이었습니다.

광범위하고 순전히 교육적인 콘텐츠는 블로그 게시물이든 웹 페이지이든 상품이 되었습니다. 왜? 이전보다 훨씬 더 많은 콘텐츠를 사용할 수 있기 때문에 특히 유료 검색 광고를 통해 구매할 자금이 없는 경우 탐내는 SERP 자리를 얻기가 더 어렵습니다.

대신 이렇게 하십시오: 블로그 작성 횟수를 줄이고 이상적인 고객을 대상으로 하는 더 나은 기사를 작성하는 데 추가 시간을 할애하십시오. 고객의 문제점을 해결하는 방법을 보여주십시오. 이렇게 하면 소셜 미디어 및 다른 곳에서 해당 게시물을 홍보할 수 있는 더 많은 시간을 확보할 수 있습니다.

일부 고객은 해당 업계의 무역 잡지에 기사를 작성하도록 도와줌으로써 전문성을 입증합니다. 이 화이트 라벨 콘텐츠는 기존 블로그 게시물을 작성하는 것보다 더 많은 시간과 노력이 들지만 결과적으로 ROI가 더 높아질 수 있습니다.

구식 인바운드 콘텐츠 마케팅 전략 #3: 콘텐츠 제작에 대한 엄격한 SEO 접근 방식

강력한 AI 플랫폼의 탄생에 대한 아이러니는 SEO 접근 방식을 포함하여 글을 작성할 때 더 인간적이 되도록 강요한다는 것입니다.

AI가 등장하기 전부터 Google과 같은 검색 엔진은 실제 인간 행동에 기반한 알고리즘을 기반으로 점점 더 똑똑해지고 있었습니다.

고품질 콘텐츠와 더 나은 사용자 경험은 이제 단순한 키워드 밀도보다 더 중요합니다. 창 밖으로 키워드를 던지기보다는 롱테일 키워드에 집중하고 시스템을 '속이기'보다는 사용자 의도에 대해 생각하십시오.

인바운드 콘텐츠 마케팅에서 최고의 SEO 관행은 무엇입니까?

마케팅 트렌드와 관계없이 주요 목표는 항상 권위를 확립하고 신뢰를 얻는 것이어야 하지만 SEO를 위한 기본 및 보조 키워드에 집중하는 대신 사람들이 질문할 질문에 대해 생각하고 콘텐츠에서 해당 질문에 답변하세요.

이를 효과적으로 수행하려면 고객 기반을 알고 공감을 사용하여 검색 창에 입력할 수 있는 질문을 파악해야 합니다. Semrush의 질문 도구와 같은 도구를 사용하여 연구를 강화하십시오.

기둥과 클러스터가 대세

추천에 표시될 가능성을 높이려면 SEO 전략에 이러한 일반적인 질문에 답하는 기둥 및 클러스터 페이지가 포함되어야 합니다.

예: 고등 교육 기관을 대상으로 하는 학습 관리 소프트웨어 플랫폼이라고 가정해 보겠습니다. 귀하의 키워드는 '학습 관리 소프트웨어'일 수 있습니다. Google에 이 검색어를 입력하는 대신 대상 고객이 ChatGPT 또는 기타 AI 소프트웨어를 사용하여 다음과 같은 질문을 할 가능성이 높습니다.

• 고등 교육 기관을 위한 최고의 학습 관리 소프트웨어 플랫폼은 무엇입니까?
• 최고의 리뷰를 받은 고등 교육용 학습 관리 소프트웨어 프로그램 10개 나열

대상 고객이 필라 페이지를 읽지 않더라도 Google은 읽을 것입니다. 잘 조사되고 최적화된 대상 키워드와 필라 페이지 또는 특정 주제에 대한 질문에 답하는 콘텐츠 클러스터로 Google의 관심을 끄는 것이 여전히 중요하지만 사람을 위해 글을 쓰고 계속 작성하면 이상적인 고객에게 추천될 가능성이 높아집니다. 콘텐츠 전략에서 가장 먼저 생각해야 할 인간 행동.

구식 전략 #4 - 인바운드 콘텐츠를 지원하기 위해 유기적 전술만 사용

Kuno에서는 Google Ads와 같은 유료 검색 채널이 모든 고객에게 가장 효과적이지 않을 수 있으며 다른 대행사에서는 여전히 사례 연구에 대한 연결과 같은 인바운드 콘텐츠 마케팅 노력을 지원하기 위해 Google 광고를 실행하고 있지만 고객이 광고 포트폴리오를 다양화하고 콘텐츠를 더 나은 유료 플랫폼 및 전술에 맞추도록 권장합니다. 클라이언트와 상황에 따라 두 가지 접근 방식을 권장합니다.

계정 기반 마케팅(ABM)

Apollo와 같은 플랫폼을 통한 계정 기반 마케팅(ABM)은 특히 틈새 시장을 공략할 때 유용합니다. 우리 고객은 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼에 계정 또는 연락처 목록을 업로드하여 플랫폼에서 제공하는 제3자 데이터를 사용하는 대신 자신만의 잠재 고객을 구축할 수 있습니다.

대상 고객은 광고를 보고 아직 목록을 선택하지 않았으므로 개인적인 후속 이메일을 받게 됩니다. 반복 노출 효과 덕분에 대상 고객은 결국 옵트인(opt in)할 수 있으므로 보다 맞춤화된 인바운드 마케팅 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

일반적으로 인바운드 콘텐츠 팀은 과거의 대량 이메일 전술과 달리 이러한 노력을 지원하기 위해 1-1 이메일에 더 집중하고 있습니다. 여기에는 영업팀이 고객 기반과의 관계를 발전시키는 데 도움이 되는 영업 지원 이메일이 포함됩니다.

의도적인 유료 미디어 전략

유료 소셜, 디스플레이 및 네이티브는 퍼널 상단 콘텐츠를 홍보하는 데 가장 적합합니다. 인구 통계, 타사 세그먼트, 연락처 목록 또는 유사 대상을 사용하여 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 광고에는 인식 또는 고려 단계에 있는 사람들을 위한 사례 연구와 같은 명확한 클릭 유도문안(CTA)이 있어야 합니다. 그런 다음 리타겟팅 광고를 활용하여 잠재 고객을 참여시키고 결정 지점을 향한 깔때기 아래로 더 내려갈 수 있습니다.

큰 그림: 사용할 플랫폼을 결정할 때는 민첩하게 행동하고 항상 다른 네트워크와 채널을 통해 사람들에게 다가갈 수 있는 방법을 찾으십시오.

구식 전략 #5: 소셜 미디어에 대한 저예산 접근 방식

블로그 게시물과 마찬가지로 오가닉 소셜은 콘텐츠 범람으로 인한 참여율과 함께 한동안 감소세를 보였습니다.

이제 팔로워 중 1~5%만이 LinkedIn에서 게시물을 볼 수 있으므로 소셜 미디어는 더 이상 진정한 입지를 구축하려는 회사를 위한 완전 무료 도구가 아닙니다.

이러한 추세는 지난 4~5년 동안 ‌광고 지출 증가로 이어졌습니다.

우리가 보고 있는 주요 변화 중 하나는 인플루언서 마케팅 사용을 포함하여 소셜 미디어 광고의 증가입니다.

인플루언서를 고용하는 것은 여전히 ​​인기가 있으며 사람들이 신뢰하는 사람으로부터 제품이나 서비스에 대해 배우기를 원하기 때문에 계속해서 인기를 끌 것입니다. 실제로 지난 몇 년 동안 업계 전문가를 활용하여 콘텐츠를 만들고 홍보하는 B2B 고객이 증가했습니다. 여기에는 이러한 인플루언서를 팟캐스트의 게스트로 초대하는 것이 포함됩니다.

우리는 사회에서 오는 상담을 거의 보지 못하는데 왜 전혀 돈을 지불 하지 않습니까? 인지도를 구축하면 보다 비공식적인 방식으로 자신의 모든 것을 공유하고 청중과 소통할 수 있습니다. 다음은 Kuno Creative 유료 미디어 관리자(및 소셜 미디어 영향력자) Brandon Zingale이 이 문제에 대해 말한 내용입니다.

“오가닉의 경우 참여율이 예전 같지는 않지만 소셜 미디어 페이지를 구축하려면 다음이 보고 싶어하는 관련 콘텐츠를 게시해야 합니다. 귀하가 귀하의 업계에서 선구자라는 것을 보여주면 팔로워들이 계속 참여하게 되며, 이것이 바로 그들이 귀하를 팔로우하는 이유입니다.

“유기적으로 콘텐츠 전략이 전부입니다. 우리는 허영 지표에 대해 비용을 지불할 수 있지만 팔로워가 찾고 있는 올바른 콘텐츠를 계속 게시하는 것이 소셜 미디어에서 계속 관련성을 유지하는 방법입니다. 그런 다음 효과가 있는 콘텐츠를 가져와 동일한 유형의 콘텐츠를 찾는 더 많은 청중에게 다가갈 수 있도록 홍보/강화합니다.”

절대 변하지 않는 콘텐츠 마케팅 전략

인간은 타고난 이야기꾼이며 누가 좋은 이야기를 좋아하지 않습니까? 아이디어를 공유하고, 다른 사람을 설득하고, 즐겁게 배우고, 성장하는 방법입니다.

얼마나 많은 버전의 ChatGPT나 다른 플랫폼이 등장하더라도 AI는 최고의 인간 스토리텔러보다 나을 수 없습니다. 왜? 훌륭한 스토리텔링에 필요한 두 가지 요소인 공감의 힘도, 끌어낼 자신의 경험도 없기 때문입니다.

마케팅에서 고객은 항상 이야기의 주인공이 될 것입니다. 따라서 고객의 욕구, 좋아하는 것, 요구 사항, 두려움, 도전 및 목표를 지속적으로 평가하면 고객의 이야기 를 전달하는 데 도움이 됩니다. 해피 엔딩.

스토리텔링의 방식은 계속해서 진화할 것이므로 최신 데이터, 트렌드 및 마케팅 도구를 따라잡으면서 콘텐츠 검을 지속적으로 연마하는 것이 생존을 위해 필요한 이유입니다.

이것이 부담스러워 보인다면 스토리를 전달하고 홍보하는 가장 좋은 방법을 찾는 데 도움을 줄 수 있는 전문가와 협력하는 것이 어떻습니까?

Kuno Creative 팀과 함께 일할 때 우리는 마케팅 부서의 확장이 됩니다. 어떻게 도울 수 있는지 알아보려면 디지털 마케팅 상담을 예약하세요.