이메일 목록을 유기적으로 구축하기 위한 5가지 창의적인 전략

이메일 마케팅 담당자는 이메일 소프트웨어로 맹세하고 브랜드 이미지를 자랑스러워 할 수 있지만 이메일 목록은 틀림없이 가장 중요한 것입니다.

구독자가 귀하의 잠재력을 나타내므로 목록 작성이 중요합니다. 그들은 결국 새로운 콘텐츠의 청중입니다. 종합적으로 이들은 잠재적인 수익의 큰 부분(아마도 가장 큰 그룹)을 나타냅니다.

리드, 판매 및 브랜드 홍보대사를 생성할 때 이메일 목록보다 더 좋은 곳은 없습니다.

그러나 많은 마케터는 목록을 확장할 수 있기를 바랍니다. 내 말은, 누가 그렇지 않습니까? 더 많은 가입자, 더 지속적인 성장, 더 많은 잠재력 - 이점은 분명합니다. 많은 성장 전략이 있지만 모든 것이 본질적으로 유기적인 것은 아닙니다.

유기적 성장은 자연적 작용에서 발생하는 유형입니다. 목록을 늘리기 위해 이상하거나 인위적인 작업을 수행하지 않으며 결과적으로 실제 결과로 변환되는 유형의 성장을 달성합니다.

이 게시물에서 우리는 마케팅 담당자가 이메일 목록을 유기적으로 성장시키기 위해 취할 수 있는 매우 창의적이고 실행 가능한 5가지 단계에 대해 논의할 것입니다.

실제 결과를 제공하는 유기적 목록 작성 전략

가장 노련한 마케터라도 때때로 숫자에 맞서 싸우는 자신을 발견할 수 있습니다. 당신의 최선의 노력에도 불구하고, 당신이 당신의 분야에서 얼마나 숙련되어 있든 당신의 이메일 목록을 계속 성장시키는 것은 어렵습니다.

이메일 데이터베이스는 매년 약 22.5%씩 축소됩니다.

시작하기 전에 유기적 성장 전략과 다른 대안을 구분해 보겠습니다. 유기적 성장은 사용자가 고객 여정 내에서 합리적인 단계를 통해 목록에 가입하도록 강요할 때 자연스럽게 발생합니다.

목표는 그들이 있는 곳에 도달하고 거부할 수 없는 이메일 구독 제안을 전달하는 것입니다. 이것은 창의성을 의미할 수 있지만 우리 모두는 일반적인 옵션을 듣고 시도했습니다.

여기에는 웹사이트에 가입 옵션을 설정하고 구매한 사람들에게 구독을 제공하는 것이 포함됩니다(이메일 또는 기타 연락처 정보를 수집한 경우). 다음은 유기적 메일링 리스트 성장을 위한 덜 논의된 전략입니다.

1. 블로그/기사 CTA에서 구독 제안을 사용합니다.

블로그 및/또는 뉴스 기사는 웹사이트를 최신 콘텐츠로 유지하기 위해 널리 사용되는 콘텐츠 유형입니다. 독자에게 계속 클릭할 이유를 제공하고 소셜 채널을 활성화할 수 있는 좋은 방법을 제공합니다.

그러나 전략적 클릭 유도문안(CTA)에서 미끄러지기에도 좋습니다. 이러한 진술은 일반적으로 독자가 특정 조치를 취하도록 만들기 위해 만들어집니다. 대부분의 경우 이 단계에서 다른 콘텐츠를 읽을 수 있습니다. 많은 마케터가 시간을 낭비하지 않고 CTA에서 바로 판매 옵션을 제공합니다.

블로그와 기사는 이메일 목록을 홍보하기에 좋은 장소이기도 합니다. 독자가 콘텐츠의 일부를 마치면 더 많은 것을 원할 수 있습니다. 그들에게 새 블로그를 클릭하여 클릭하기를 바라는 대신 메일링 리스트에 등록하도록 요청할 수 있습니다.

출처: 코코리나

이것은 텍스트 또는 그래픽 형식으로 작동할 수 있습니다. 블로깅과 이메일 목소리가 일관적이라면 이 전략이 훨씬 더 효과적입니다. 이러한 유형의 CTA는 여전히 판매에 도움이 됩니다. 이메일 목록을 통해 잠재적인 잠재 고객을 유입시켜 그 과정에서 성장률을 강화합니다.

2. 이메일 서명에 가입 링크를 입력합니다.

일상적인 커뮤니케이션의 일부로 보내는 모든 이메일을 생각하십니까? 이것은 다른 사람들 앞에서 가입 링크를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

목록을 간접적으로 홍보하고 싶다면 이메일 서명에 넣는 것을 고려하십시오. 이 영역은 일반적으로 다음을 포함할 수 있는 링크를 승격하는 데 사용됩니다.

• 메인 웹사이트

• 콘텐츠 포트폴리오

• 판매 페이지 또는 제품 카탈로그

메일링 리스트에 등록하라는 제안도 여기에 딱 들어맞습니다. 가장 좋은 점은 귀하가 보내는 모든 이메일이 어떤 목적으로든 방해가 되지 않는 홍보 도구로 변환된다는 것입니다. 당신은 항상 당신의 목록을 메시지의 초점으로 만들지 않고도 당신의 목록을 홍보하고 있습니다.

우리는 모두 메일링 리스트를 홍보하기 위한 배너 광고 또는 드롭다운 광고에 대해 들어본 적이 있습니다. 그들과 달리 서명은 이메일 끝에 제안을 저장합니다. 당신의 독자는 제안이 그들에게 강요되고 있다고 느끼지 않습니다. 수동적 접근은 그들을 더 수용적으로 만들 수 있습니다.

방이 있는 경우 독자가 기대할 수 있는 내용을 간략하게 엿볼 수도 있습니다. 짧은 문장으로 콘텐츠를 보내는 빈도와 놓치고 싶지 않은 특별 혜택에 대해 알려주세요.

어떤 경우에는 구독자를 찾는 데 여전히 전통적인 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 여기에는 소셜 채널이나 웹사이트에 간단한 광고를 게재하는 것이 포함될 수 있습니다. 그러나 이러한 요청이 단순히 전통적이라고 해서 단순할 필요는 없습니다.

3. 맞춤형 그래픽으로 제안을 꾸며보세요.

잠재적인 구독자에게 메일링 리스트를 직접 홍보하는 고정 광고나 사이드바 광고를 만드는 경우에도 이를 수행하는 방법에 대한 많은 옵션이 있습니다. 이러한 제안을 작성하는 데 사용할 수 있는 창의적인 디자인 도구가 많이 있기 때문입니다.

일부 마케터는 그래픽이 너무 발전하는 것에 대해 걱정할 수 있습니다. 두려운 것은 많은 작업을 그래픽 디자이너에게 아웃소싱해야 하는 경우 귀중한 시간을 낭비하여 제안을 지연시키는 것입니다.

운 좋게도 잠재적인 구독자를 확보하는 데 사용할 수 있는 인기 있는 디자인 도구가 많이 있습니다. 다음은 몇 가지 예와 사용 방법에 대한 팁입니다.

• Canva: 이 디자인 플랫폼은 시작하는 데 교육과 투자가 필요하지 않습니다. 무료로 사용할 수 있는 편집기는 많은 무료 템플릿과 창의적인 도구로 제작되었습니다. 유료 버전이 있지만 무료 버전은 이메일, 광고, 그래픽 등을 구축하기에 충분합니다.

• 김프: Photoshop에 대한 이 오픈 소스 대안은 또 다른 무료 도구입니다. 특히 유사한 소프트웨어를 사용해 본 적이 없는 사용자에게는 약간의 학습 곡선이 필요할 수 있지만 모든 기본 기능과 그 이상을 수행할 수 있습니다. 창의적인 제안과 그래픽을 구축하기 위해 더 나은 무료 도구를 찾기가 어렵습니다.

• Pixlr: 인기 있는 클라우드 기반 도구인 이 서비스가 모든 작업을 수행합니다. 사용자는 사진을 찍고 공유하고, 이미지를 편집하고, 화면을 녹화할 수도 있습니다. 당신의 제안을 그 어느 때보다 멋지게 보이게 하는 훌륭한 광고를 만들기 위해 Pixlr는 고려해야 할 훌륭한 도구입니다.

이메일 구독 제안에 항상 화려한 그래픽에 의존할 필요는 없습니다. 때로는 사용하는 단어를 자세히 살펴보면 유기적 성장률을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 당신의 언어의 힘을 재검토하십시오.

이전 예에서 블로그 끝에 있는 간단한 이메일 등록 양식이 어떻게 놀라운 일인지 보여주었습니다. 그러나 아래의 예를 보고 차이점에 유의하십시오.

출처: 엠마

이 광고를 만든 옥외 광고 회사는 현명한 단어 선택을 사용하여 제안을 강화했습니다. 화제성이 있고 브랜드 관련성이 있으며 효과적입니다. 단어 선택은 마케팅 노력을 강화하기 위한 도구로 여러 사례에서 작동하는 것으로 입증되었습니다.

일부 연구에서는 단순한 형태일지라도 텍스트가 실제로 이미지보다 우수하다는 것을 보여주었습니다. 온라인 유통업체 Fab는 장바구니 사진인 장바구니 버튼을 "장바구니에 추가"라는 문구로 교체했습니다. 이 간단한 변경으로 장바구니가 거의 49% 증가했습니다.

구체적인 내용이 포함된 강력한 언어도 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 소프트웨어 회사 Monthly1K에는 "첫 달러를 버는 방법"이라는 헤드라인이 있었습니다. "월 1,000달러의 비즈니스를 만드는 방법"으로 업데이트한 후 매출이 6.5% 증가했습니다.

영국에 기반을 둔 직불카드 공급업체인 GoCardless는 "데모 요청" 클릭 유도문안의 한 단어를 변경하면 차이가 있는지 확인하고 싶었습니다. "요청"을 "시청"으로 변경한 후 전환율이 139%나 증가한 것을 확인했습니다.

더 나은 언어는 더 나은 유기적 목록 작성 성공을 의미합니다. 적절한 단어를 사용하면 구독자를 찾을 필요가 없습니다. 구독자는 자연스럽게 찾아옵니다.

5. 다양한 이메일 가입 제안을 테스트합니다.

많은 마케터가 기존 구독자에 대한 캠페인의 효율성을 측정하기 위해 테스트를 사용하는 것이 사실이지만, 새로운 구독자를 확보하기 위해 테스트를 사용하는 마케터는 거의 없습니다. 귀하가 보내는 이러한 제안은 귀하의 캠페인과 마찬가지로 A/B 테스트의 대상이 될 수 있습니다.

이메일이 테스트되면 메트릭 및 웹 사이트 추적 도구와 같은 도구를 통해 이메일이 앞으로 자동으로 더 나은 성능을 발휘할 수 있습니다. 이는 현재 목록에 콘텐츠를 배포하거나 새로운 구독자를 확보하려는 경우에 해당됩니다. 두 경우 모두 동일한 관행이 적용됩니다.

세분화하고 다양한 디자인을 실험하고 메트릭을 추적하여 더 나은 방향을 제시할 수 있습니다.

테스트의 하위 영역으로 생각할 수 있는 실험 프로세스도 있습니다. 다양한 헤드라인, 콘텐츠 레이아웃, 클릭 유도문안을 사용해 보세요. 더 많이 실험할수록 일관되고 유기적인 성장 영역을 달성할 가능성이 높아집니다.

마무리

이메일 목록 작성은 가장 노련한 마케터라도 반복해서 수행해야 하는 작업입니다. 성공하기 위해서는 끊임없는 교육과 실험이 필요한 과정입니다.

• 블로그 및 이메일 서명에 클릭 유도문안 추가

• 독특한 문구 선택과 화려한 그래픽을 시도하십시오

• 테스트 및 세분화를 사용하여 가입 제안 확장
  

이메일 목록을 유기적으로 확장한 후 다음 단계는 무엇입니까? 목록을 강력하게 유지하기 위한 성공적인 전략을 만들어 목록 작성 이후에 무엇을 얻을 수 있는지 알아보십시오.