전환하는 콘텐츠를 제작하는 4가지 방법

당신이 다른 마케팅 팀과 같다 면 콘텐츠가 당신을 멀리 데려간다는 것을 알고 있을 것입니다 . 우리는 청중과 연결하거나 정보를 공유하는 등 다양한 이유로 콘텐츠를 만듭니다 . 그러나 우리가 여기서 정말 정직하다면 콘텐츠는 리드 전환이라는 목표를 달성하는 데 기여하는 요소 중 하나입니다 . 어떻게 작동합니까? 중단 없이 생산 하고 누군가가 그것을 좋아하기를 바라나요, 아니면 이를 위한 전략적인 방법이 있나요 ? 전환하는 콘텐츠를 제작하는 네 가지 방법을 알려드리고자 합니다 .

전환하는 콘텐츠 만들기

진정으로 전환하는 콘텐츠를 만드는 것은 청중에게 공감을 불러일으키는 무언가를 만드는 것으로 귀결됩니다. 청중은 당신이 제공하는 것이 무엇이든 그들이 필요로 하는 것이라고 믿게 될 것입니다. 충분히 간단하게 들리지만 우리 모두가 알고 있듯이 들리는 것보다 훨씬 까다롭고 복잡합니다.

콘텐츠가 존재하는 경우 콘텐츠를 살펴보고 평가하는 것으로 시작할 수 있습니다. 웹 사이트, 소셜 미디어 플랫폼, 이메일 등의 콘텐츠가 될 수 있습니다. 이미 진행 중인 작업을 잘 이해하면 다음 작업을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠 자산을 살펴볼 때 다음 팁을 염두에 두십시오.

현재 콘텐츠 최적화

이 게시물은 전환하는 콘텐츠를 만드는 것에 관한 것이지만 우리가 다룰 첫 번째 전략은 현재 콘텐츠와 관련이 있습니다. 당신은 이미 현재 설정에 많은 작업을 했고 그것이 낭비될 이유가 없습니다.

현재 페이지를 스크롤하고 실제로 잘 작동한 부분과 기대에 미치지 못한 부분을 기록해 두십시오. 이것은 당신에게 무엇을 모방하고 무엇을 개선해야 하는지에 대한 아이디어를 줄 것입니다. 이 프로세스는 시간이 오래 걸릴 수 있지만 그만한 가치가 있습니다. 감사를 더 쉽게 처리할 수 있도록 여러 부분으로 나눕니다. 예를 들어 웹사이트를 살펴보고 최적화할 위치를 파악하는 것으로 시작할 수 있습니다. 카피가 명확하지 않거나 간단하지 않을 수 있습니다. 탐색 모음이 너무 어수선하거나 CTA가 명확하지 않을 수 있습니다. 이를 업데이트하면 블로그 콘텐츠, 이메일 콘텐츠 등을 분석할 수 있습니다.

어디를 최적화해야 할지 알아낼 때 취할 수 있는 또 다른 유용한 단계는 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 살펴보는 것입니다. 그들은 당신이 생각하지 못한 방식으로 키워드를 사용하거나 이전에 탐색하지 않은 잠재 고객을 타겟팅하고 있을 수 있습니다. 업계의 다른 사람들이 무엇을 하고 있는지 확인할 때 참고할 수 있는 유용한 정보가 많이 있습니다.

훌륭한 사이트 경험 만들기

대부분의 콘텐츠는 웹사이트에 보관됩니다. 이것은 당신의 주요 스토리텔러이자 사람들이 당신의 회사에 대해 배우기 위해 갈 곳입니다. 방문자는 유선형이지만 눈을 즐겁게 하는 것을 원합니다. 그들은 길을 잃지 않고 흥분되고 영감을 받기를 원합니다.

탐색하려면 페이지가 직관적이어야 합니다. 잠재 고객이 원하는 것을 쉽게 찾을 수 있어야 합니다. 제품을 판매하는 경우 제품을 적절하게 강조 표시하고 원하는 위치로 쉽게 주의를 끌 수 있는 방식으로 페이지를 디자인하십시오. 서비스를 판매하는 경우 모호한 언어를 사용하기보다는 제공하는 것의 가치를 명확히 하십시오. 경쟁사보다 X배 빠르게 결과를 내는가? 직설적인 것을 두려워하지 말고 최신 CTA로 후속 조치를 취하세요.

참여하는 콘텐츠 제작

참여하고 흥미를 끄는 콘텐츠는 전환하는 콘텐츠입니다. 가이드 다운로드, 뉴스레터 가입, 구매 등 다양한 방법으로 카피를 활용하여 관심을 불러일으키고 잠재 고객이 전환하도록 장려할 수 있습니다. 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 인센티브 사용.대가로 무언가를 제공하여 거래를 달콤하게 만드십시오. 예를 들어, 이메일에 등록하면 예정된 이벤트, SMS 구독자에게 20% 할인 또는 연락처 정보가 있는 양식을 작성할 때 다운로드 가능한 가이드를 가장 먼저 받을 수 있습니다.
• 긴박감을 조성하십시오.필요성을 느끼십시오. 당신의 리드에게 이것이 필요할 뿐만 아니라 지금 그들에게도 필요합니다. 판촉 제안을 만들거나 거래 마감일을 지정하여 이를 수행하십시오. "가입 선착순 50명 무료 상담" 또는 "24시간 후 판매 종료" 메시지는 사람들을 움직이게 할 수 있습니다.

• 신뢰 구축.진정성 있고 신뢰할 수 있는 브랜드로 자리매김하는 것이 고객을 찾고 유지하는 방법입니다. 비즈니스는 관계를 구축하는 것입니다. 제대로만 한다면 청중은 지속적으로 콘텐츠에 참여하고 자주 생각하게 될 것입니다.

데이터 사용

전환하는 콘텐츠를 만들기 위한 마지막 팁은 무엇입니까? 효과가 입증된 아이디어를 찾으십시오. 이러한 아이디어를 찾을 수 있는 곳은 데이터입니다. 유용한 두 가지 데이터 소스가 있습니다.

첫 번째는 자신의 것입니다. 웹 사이트 활동, 소셜 미디어 좋아요 및 이메일 열기를 추적하는 분석 기능이 있습니다. 이제 사용할 때입니다. 무엇이 성공했고 무엇이 실패했는지 쉽게 알 수 있습니다. 성공을 거두고 효과가 있었던 것이 무엇인지 정확히 지적하십시오. 그런 다음 해당 정보를 복사하고 추가하고 개선하는 방법을 찾으십시오.

과거에 공유한 소셜 미디어 콘텐츠를 되돌아보고 있다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 "즐거운 휴일" 게시물은 그저 평범했고 흥미진진한 순간으로 이어지지 않았을 수도 있지만 귀하의 경품 게시물은 수많은 참여로 이어졌습니다. 다음 번에 휴가 게시물을 경품으로 전환할 수 있습니다. “단골 고객들에게 즐거운 연휴 보내세요. 우리의 사랑을 보여주기 위해 우리는 행운의 팬 3명에게 가장 많이 팔린 제품을 드립니다. 우리 계정을 팔로우하고 당첨 기회를 얻으려면 아래 댓글에서 xzy를 사용하는 것을 좋아하는 이유를 알려주세요.”

두 번째 위치는 외부 데이터입니다. 키워드 조사를 통해 광범위한 주제를 탐색하고 고객이 검색하는 용어로 범위를 좁힐 수 있습니다. Ahrefs , SEMrush 또는 Google Search Console 과 같이 도움이 되는 다양한 도구가 있습니다. 이를 사용하면 검색을 수행할 때 사람들이 관심을 갖는 대상과 일치하는 새로운 쿼리를 검색할 수 있습니다. 콘텐츠 전략에 쉽게 통합할 수 있는 경쟁이 적은 대량 키워드를 발견할 수 있습니다.

테이크 아웃

콘텐츠는 모든 형태를 취할 수 있는 마케팅의 재미있는 측면입니다. 하지만 마케터로서 우리는 단지 재미 있기 때문에 콘텐츠를 만드는 것이 아닙니다 . 우리는 결과를 찾고 있습니다. 콘텐츠를 적절하게 최적화 , 연구 및 구현하면 원하는 위치에 도달하게 됩니다 .