프랜차이즈 광고 프로그램을 시작하는 4가지 방법

프랜차이즈 광고 프로그램은 매우 다양한 형식으로 제공되기 때문에 하나를 선택하는 것이 다소 압도적일 수 있습니다. 기존 마케팅에서 디지털 마케팅, 무료 광고에서 유료 광고, 프랜차이즈 또는 프랜차이즈 수준의 마케팅에 이르기까지, 어디서부터 시작해야 할지 또는 필요에 가장 적합한 프로그램을 선택해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까?

좋은 소식: 많은 프랜차이즈 광고 프로그램 중에서 선택하는 것이 처음에 보이는 것처럼 복잡하지 않습니다. 그것은 두 가지 별개의 요인으로 귀결됩니다.

• 프랜차이즈 또는 프랜차이즈 수준에서 일하고 있습니까?

• 광고 프로그램으로 누구를 타겟팅하고 있습니까?

이러한 질문에 대한 답을 정하고 나면 올바른 광고 프로그램을 선택하는 것이 더 쉬워집니다.

출처: 스마트 인사이트

프랜차이즈 대 프랜차이즈 마케팅

프랜차이즈 마케터는 몇 가지 고유한 마케팅 과제에 직면해 있습니다. 가장 일반적인 것은 다음과 같습니다.

• 일관된 브랜드 아이덴티티 유지

• 가맹점의 역량 강화

• 기업 및 프랜차이즈 수준에서 통제 유지

이러한 도전과제(및 기타)를 해결하는 프랜차이즈 광고 프로그램 중에서 선택할 때 다음 질문부터 시작하십시오. 프랜차이즈 또는 프랜차이즈로 마케팅합니까?

큰 차이가 없어 보일 수 있지만 그렇습니다. 어떤 카테고리에 속하느냐에 따라 다양한 마케팅 방법을 접할 수 있습니다.

프랜차이즈로서의 마케팅

프랜차이즈 수준에서 프랜차이즈 광고 프로그램을 개발 중인 경우 좋은 소식은 귀하의 노력이 모든 위치에서 잘 사용될 것이라는 것입니다. 올바르게 수행하면 앞에서 언급한 많은 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다.

프랜차이즈 마케팅 계획을 막 시작하는 경우 이 수준에서 마케팅 계획에는 여러 다른 광고 프로그램이 포함됩니다. 프랜차이즈는 이러한 프로그램을 사용하여 브랜드 일관성을 유지합니다. 고려해야 할 몇 가지 프로그램은 다음과 같습니다.

• 디지털/소셜 미디어 마케팅

• 이메일 마케팅

• 전통적인 마케팅

• 콘텐츠 마케팅

이것들은 프랜차이즈 수준에서 유익한 것으로 판명될 가치가 있는 몇 가지 유효한 프랜차이즈 광고 프로그램입니다.

가맹점으로서의 마케팅

당신의 의무가 가맹점 수준에서 광고 프로그램을 만드는 것이라면, 당신이 깨닫든 깨닫지 못하든 당신은 이미 게임보다 앞서 있는 것입니다. 앞서 언급했듯이 프랜차이저 수준의 마케팅 담당자는 브랜드 일관성을 유지하기 위해 가맹점이 사용하는 광고 프로그램 및 캠페인의 생성을 감독합니다. 프랜차이즈 수준의 마케팅이 좋은 점은 이러한 아이디어를 가지고 주어진 시장에 맞게 개인화할 수 있다는 것입니다.

프랜차이즈는 지역 청중을 대상으로 합니다. 즉, 대중에게 어필하는 것에 대해 덜 걱정할 필요가 있습니다. 훨씬 더 작은 세그먼트에 집중할 수 있습니다. 타겟 청중이 누구인지만 알면 됩니다.

프랜차이저 수준에서 마케터는 일반적인 대상 고객을 알고 있습니다. 해당 수준에서 고려되는 요소는 다음과 같습니다.

• 연령대

• 성별

• 개인 취향

프랜차이즈의 대상 청중 구성원에 대해 배울 때 좀 더 자세히 알게 될 것입니다. 이 수준의 요인에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 지리적 위치

• 소득 수준

• 직함

• 문화

이렇게 생각하십시오. 프랜차이즈는 직접적인 접촉을 감독하기 때문에 보다 개인적인 수준에서 청중을 알아야 합니다.

프랜차이즈 수준의 프랜차이즈 광고 프로그램은 이러한 요소(및 그 이상)를 고려해야 개별 청중 구성원에게 도달할 수 있습니다. 동부 해안에서 작동하는 것이 서부 해안에서 항상 작동하지는 않는다는 것을 기억하십시오.

스타벅스에서 이러한 예를 살펴보십시오. 휴가철에 어떤 사람들은 크리스마스 트리, 장갑, 선물과 같은 특정 이미지로 자신을 식별하지만 다른 사람들은 그렇지 않습니다. 이러한 상황을 해결하기 위해 스타벅스는 많은 부분에서 컵을 단색으로 변경하고 모든 사람과 선호도에 맞게 보다 일반적인 이미지로 변경했습니다.

출처: 정말 좋은 이메일/HTML 이메일 갤러리

고려할 가치가 있는 4가지 프랜차이즈 광고 프로그램

프랜차이즈와 프랜차이즈 마케팅의 차이점을 아는 것은 훌륭한 출발점입니다. 특히 다양한 광고 프로그램 중에서 선택하려고 할 때(그리고 그 프로그램을 얼마나 깊이 사용해야 하는지).

마케팅 수준에 관계없이 프랜차이즈 광고 프로그램의 옵션은 유사하게 유지됩니다. 마케팅 목표에 맞게 조정하면 됩니다. 즉, 고려할 가치가 있는 4가지 프랜차이즈 광고 프로그램이 있습니다.

1. 이메일 마케팅

들어보지 못한 경우: 이메일 마케팅은 마케터가 사용할 수 있는 가장 가치 있는 광고 프로그램 중 하나입니다. 광고 예산을 절약하려는 경우 특히 그렇습니다.

사용 가능한 모든 마케팅 채널 중에서 이메일 마케팅은 가장 높은 ROI를 제공합니다. 마케터는 1달러를 지출할 때마다 ROI에서 평균 38달러를 봅니다.

출처: 캠페인 모니터

프랜차이즈 광고 프로그램에서 이메일 마케팅을 훌륭하게 만드는 이유는 비용이 거의 또는 전혀 추가되지 않는다는 것입니다(사용하는 소프트웨어에 따라 다름). 일부 브랜드는 무료 이메일 생성 및 전송을 허용하고 다른 브랜드는 비용을 지불하지만 분석, 통찰력 등과 같은 더 많은 혜택을 제공합니다.

이메일 마케팅은 프랜차이즈에 대한 뉴스를 퍼뜨리는 것뿐만 아니라 개인적인 차원에서 고객을 알아가는 잠재력 때문에 탁월합니다. 예를 들어 인기 있는 식품 프랜차이즈인 피자헛(Pizza Hut)은 생일 이메일 방식으로 고객에게 고도로 개인화된 이메일을 보냅니다.

출처: 정말 좋은 이메일

2. 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 마케팅은 마케터, 특히 소규모 비즈니스 범주에 속하는 마케터들 사이에서 빠르게 인기를 얻었습니다. Campaign Monitor의 친구들이 소규모 비즈니스 사용자에게 브랜드 인지도 확산뿐만 아니라 새로운 고객 확보를 위한 가장 잠재력이 있는 곳을 물었을 때 압도적인 응답은 소셜 미디어 마케팅이었습니다.

왜요? 사람들은 여가 시간의 대부분을 소셜 미디어 서핑으로 보내기 때문에 하루 평균 136분입니다.

인기있는 체인 Olive Garden은 여러 소셜 미디어 사이트를 사용합니다. 사실, Facebook 페이지의 이 예에서 그들은 타겟 마케팅을 사용하여 미네소타주 미네통카 지역에 새로운 위치를 오픈한다고 발표했습니다. 이것은 표적 프랜차이즈 마케팅이 실행되고 있는 훌륭한 예입니다.

출처: 올리브가든/페이스북

3. 추천 및 고객 충성도 프로그램

누가 무료 물건을 좋아하지 않습니까? 아니면 특별 프로모션? 프랜차이즈 광고 프로그램을 개발할 때 고객 충성도 및 추천 프로그램은 새로운 고객(및 그들의 친구 및 가족)을 끌어들이는 좋은 방법입니다.

출처: 밀링

로열티 프로그램은 현재 고객이 브랜드에 머물도록 장려하기 때문에 훌륭합니다. 그리고 추천 프로그램은 현재 고객이 특별한 프로모션을 위해서라도 사랑하는 사람을 초대하도록 권장합니다.

이 프로그램은 소비자에게 더 많은 것을 위해 재방문하도록 장려하는 특별한 특전을 제공합니다. 한 잔의 무료 커피는 그들에게 당신이 제공하는 것을 맛보게 하고 그들이 그것을 즐긴다면 당신은 그들이 더 많은 것을 위해 돌아올 것이라고 장담할 수 있습니다. 친구 및 가족과 제품을 공유할 수 있는 기회를 제공할 때(그리고 그렇게 하는 것에 대해 보상), 귀하는 그들이 귀하를 위해 광고를 하도록 권장합니다.

인기 있는 의류 구독 서비스인 Stitch Fix는 현재 구독자에게 쉬운 소셜 공유 옵션을 제공하여 친구를 추천하도록 장려하는 훌륭한 일을 합니다.

출처: Goddard 학교 프랜차이즈

4. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 청중에게 관련 콘텐츠를 보내 프랜차이즈에 계속 참여하도록 하는 행위입니다. 이 콘텐츠의 상당 부분은 본질적으로 홍보용이지만 때때로 비홍보 콘텐츠를 포함하는 것이 중요합니다.

메리어트 프랜차이즈에서 이 예를 살펴보십시오. 이메일 콘텐츠에서 그들은 독자에게 관련 여행 프로모션을 제공할 뿐만 아니라 독자가 가치 있다고 생각하는 여행 뉴스도 공유합니다.

출처: 밀링

기억해야 할 점은 공유할 독창적인 콘텐츠를 갖는 것이 훌륭하다는 것입니다. 그러나 많은 프랜차이즈가 그런 종류의 자료를 가지고 있지 않습니다. 대신 관련성 있고 선별된 콘텐츠를 소비자와 공유하는 것을 고려하십시오. 이것은 당신이 판매 이상을 위해 이 분야에 있다는 것을 보여주고 주어진 틈새 시장에서 권위를 구축하는 데 도움이 됩니다.

마무리

우리는 고려할 가치가 있는 여러 가지 프랜차이즈 광고 프로그램을 다루었습니다. 이제 프랜차이즈에 가장 적합한 것을 선택할 차례입니다. 방법이 확실하지 않습니까? 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 전체 광고 예산은 얼마입니까?

• 타겟 고객은 누구입니까?

• 청중이 있는 위치에 도달합니까?

이것들은 당신이 물어야 할 몇 가지 질문일 뿐이지만 프랜차이즈 광고 프로그램을 선택할 때 올바른 발판을 마련해 줄 것입니다.

귀하의 프랜차이즈에 이메일 마케팅을 시도하기로 결정하셨습니까? 그런 다음 이메일 마케팅 캠페인에서 성공을 정의하는 방법을 알고 싶을 것입니다. 오늘 간단한 가이드를 확인하십시오.