iOS 개인정보 보호 변경이 광고에 미치는 영향을 탐색하기 위한 4가지 팁
게시 됨: 2022-09-07iOS 개인 정보 보호 변경이 소셜 미디어 네트워크와 마케터에게 큰 타격을 주고 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 지난 몇 년 동안 Apple은 iOS 기기 사용자에게 광고를 타겟팅하는 것을 더 어렵게 만들었습니다. 이는 Facebook, Instagram, Snap과 같은 주요 소셜 플랫폼에 영향을 미치며, 다른 앱과 웹사이트의 추적에 의존하여 작동합니다.
이러한 소셜 미디어 거물에게 동정심을 불러일으키기는 어렵지만, Facebook은 종종 잠재고객 타겟팅의 주요 채널이기 때문에 마케팅 담당자와 소규모 앱 개발자는 이러한 변화로 인해 전체 비즈니스가 뒤바뀌는 것을 보고 있습니다.
모든 것이 손실되지 않으며 이러한 새로운 변경 사항을 탐색하는 데 도움이 되는 방법이 있습니다.
iOS는 여전히 광고 지출 시장 점유율을 지배하고 있습니다. 이유는 다음과 같습니다.
Apple의 ATT(App Tracking Transparency) 개인 정보 보호 기능이 iOS 사용자를 대상으로 하는 마케팅 담당자의 능력에 미치는 영향을 되돌아보면 도움이 됩니다.
모바일 광고 기술 회사 Adjust의 보고서에 따르면 iOS의 광고 지출 시장 점유율은 2022년 4월 34%로 Apple이 iOS 14.5를 구현한 2021년 4월보다 4% 감소했습니다. 2021년 하반기 iOS 시장 점유율은 2021년 10월까지 30% 아래로 떨어졌습니다.
많은 마케터와 업계 전문가들은 마케터가 손실을 보상하기 위해 광고 지출을 Android 타겟팅으로 전환할 것이라고 예측했습니다. 그러나 새로운 데이터에 따르면 2022년 4월부터 올해 3분기까지 더 많은 Android 타겟팅으로 전환해도 iOS 기기 타겟팅에서 얻은 결과가 나오지 않습니다.
다음 읽기: iOS 15가 이메일 열기율을 부풀리는 연구 결과
이제 마케터는 제한된 규모와 더 높은 CPM에도 불구하고 광고 지출을 iOS 기기 타겟팅으로 다시 옮기고 있습니다. Adjust에 따르면 이 새로운 시장 점유율 증가는 Android에 비해 제한된 수의 옵트인 iOS 사용자가 더 큰 평균 주문 크기를 통해 더 많은 수익을 창출하고 있는 전환 데이터로 거슬러 올라갈 수 있습니다.
이 개념은 많은 소매 마케팅 담당자를 놀라게 하지 않을 수 있지만 새로운 데이터가 이를 뒷받침한다는 점에 유의해야 합니다. 안드로이드의 72% 시장 점유율에 비해 애플 사용자는 미국 시장의 27%에 불과하지만, 안드로이드 사용자는 더 낮은 평균 주문 금액으로 구매합니다. 독립적인 앱 개발 컨설턴트인 Thomas Petit는 "iOS 사용자는 여전히 더 수익성이 높은 고객 기반일 뿐만 아니라 잠재적으로 더 비용 효율적입니다"라고 반직관적으로 보일 수 있습니다.
그렇다면 이러한 시장 점유율 변화가 마케팅 담당자에게 중요한 이유는 무엇입니까? iOS 16의 임박한 영향에도 불구하고 iOS 사용자의 훨씬 더 큰 구매력을 활용하려면 제한된 범위에도 불구하고 여전히 iOS 기기를 대상으로 해야 하기 때문입니다.
iOS 환경이 더욱 제한적이고 모든 형태의 제3자 추적에서 멀어짐에 따라 마케팅 담당자가 성공을 위해 더 나은 위치를 확보하기 위해 지금 구현할 수 있는 전술이 있습니다. 다음은 iOS 타겟팅을 최대한 활용하기 위한 몇 가지 팁입니다.
마테크를 잡아라! 일일. 무료. 받은편지함
약관을 참조하십시오.
마케터가 iOS 개인 정보 보호 변경의 폭풍을 탐색하고 성공할 수 있는 4가지 방법
1. 자사 데이터의 우선 순위 지정 및 개인화
모든 새로운 iOS 변경 사항에서 일부 수준의 개인화 및 컨텍스트화를 달성하기가 더 어려울 것입니다. 그러나 불가능한 작업일 필요는 없습니다. 이제 마케터는 그 어느 때보다 자사 데이터에 의존하고 선언된 위치를 기반으로 한 개인화를 최대한 활용하고 다국어 캠페인을 설정하고 더 많은 동영상 광고로 나아가야 합니다.
또 다른 중요한 도구는 단기 이익보다 장기적인 가치를 창출하는 잠재고객에 초점을 맞춰 CRM 세분화를 다시 한 번 통과하는 것입니다. 또한 CRM 강화 서비스를 제공하여 고객 기반에 대해 자세히 알아볼 수 있는 신뢰할 수 있는 타사 데이터 회사를 살펴보십시오. 가계 소득 및 자녀 유무를 포함한 이 추가 데이터는 자사 데이터를 세분화하고 가계 구성 및 생애 단계를 기반으로 공감할 새로운 제품 및 서비스를 발견하는 새로운 방법을 열어줄 것입니다.
2. 전환 이벤트의 우선 순위 지정
전환 수준 데이터는 성과를 평가하는 마케터의 기본 도구이지만 Facebook 내 iOS 제한으로 인해 이를 점점 더 어렵게 만듭니다. 이를 뒤집고 Facebook 성능 측정 데이터에서 다른 특정 이벤트를 관찰하는 것도 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어 구매 후 데이터만 수집했다면 마지막 클릭 전환 이벤트와 같은 다른 신호를 Facebook과 Google 애널리틱스 모두에 통합하세요. 이러한 추가 신호는 보다 의미 있는 구매 경로 패턴에 통합될 수 있는 새로운 데이터를 캡처할 수 있습니다.
3. UTM 추적으로 더 많은 데이터 잠금 해제
iOS 변경으로 인해 마케팅 담당자는 캠페인 실적과 관련하여 탐색할 사각지대가 부족하지 않았지만 Google Analytics를 사용하면 이 문제를 해결할 수 있습니다.
Facebook에 광고할 때 사이트 URL에 UTM 매개변수를 사용하십시오. 결과적으로 Facebook에서 추적하는 모든 데이터가 Google Analytics에 채워집니다. UTM 추적을 사용하면 사용자 인사이트를 채우고 대상 고객의 출처, 클릭하는 링크 등의 추가 정보를 생성할 수 있습니다.
4. Google 애널리틱스에서 목표 최적화
UTM 추적을 설정했으면 Facebook에서 추적한 필수 전환 액션에 맞춰 Google Analytics에서 추가 목표를 만드십시오. 이 조정은 이러한 다른 목표가 성능 메트릭에 어떻게 맞는지 확인하는 몇 가지 새로운 통찰력을 제공할 수 있습니다. 이제 전환 감소가 표시되어 향후 캠페인을 위한 더 나은 전략을 최적화, 개선 및 생성하는 데 도움이 됩니다.
큰 그림
iOS 개인 정보 보호 변경 사항이 계속해서 더 제한적이라는 것을 우리는 모두 알고 있습니다. 그럼에도 불구하고 마케터는 KPI를 더욱 최적화하고 충족하기 위해 새로운 레버와 추가 렌즈를 구축하는 데 필요한 데이터를 사용할 수 있습니다.
성공적인 레시피에는 더 쉬운 단기 광고 타겟팅 목표에서 벗어나 장기적 게임을 보기 위해 더 많은 초점과 도구를 사용하며 고객 평생 가치를 중심으로 보다 전체적인 목표를 구축하는 것이 포함됩니다.
더 높은 가치의 장기 고객 및 잠재 고객에게 투자하면 장기 광고 비용 절감, 롱테일 잠재고객 타겟팅 경쟁 감소, 기존 고객과의 보다 개인적이고 유익한 관계 등의 이점을 얻을 수 있습니다.
이 기사에 표현된 의견은 게스트 저자의 의견이며 반드시 MarTech가 아닙니다. 직원 저자가 여기에 나열됩니다.
마테크의 새로운 소식