유기적 전환 및 리드 증가를 위한 4가지 입증된 SEO 리드 젠 전술

SEO(및 SEO 리드 젠)와 다른 많은 디지털 마케팅 전략의 주요 차이점은 SEO가 유기적 결과에 의존한다는 것입니다.

유료 검색 및 소셜 전략을 사용하면 비용을 지불하고 플레이할 수 있습니다. 더 많이 이기려면 더 많은 돈을 지불해야 합니다.

SEO에 투자가 필요하지 않지만(그렇다) 결과는 시간이 지남에 따라 확장 가능하며 응집력 있는 전략을 추구한 후에는 복리 이익이 따라야 한다는 것을 암시하는 것은 아닙니다.

실행이 복잡하더라도 아이디어는 간단합니다. 웹사이트와 온라인 인지도를 최적화합니다. 검색 엔진은 귀하의 웹 페이지를 색인화하고 경쟁력 있는 검색어에 대해 귀하의 웹사이트 순위를 더 높게 지정합니다.

더 많은 타겟 고객이 자연 검색을 수행하여 제품과 서비스를 찾습니다. 그들은 유료 고객이되고 전자 상거래 웹 사이트는 유기적 전환율을 높입니다.

그러나 유기적 전환을 증가시키기 위한 SEO와 리드 생성을 위한 SEO 사이의 상호작용에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

처음에 전환하지 않는 고객이라도 리드를 포착하고 활용하면 길을 잃지 않습니다.

SEO 및 유기적 전환 증가

타겟 고객을 정의하기 위해 키워드 조사 및 일반 시장 조사를 수행합니다.

웹사이트를 최적화하고 링크를 거래하고 응집력 있는 링크 구조를 구축합니다. 콘텐츠 전략을 개발하고 사이트 속도, 구조, 코드 및 보안을 업데이트합니다. 사용자 경험이 향상됩니다.

천천히, 귀하의 도메인 권한이 증가하고 유기적 트래픽의 증가에 이어 느리지만 꾸준히 유기적 전환이 증가하는 것을 알 수 있습니다.

이러한 새로운 자연 방문자 중 일부는 유료 고객이 됩니다. 일부는 헌신적인 단골 고객이 됩니다. 많은 사람들이 그렇지 않습니다. 그러나 그들은 여전히 ​​잠재 고객이며 길을 잃지 않습니다. 사업주로서 당신의 임무는 그들이 균열을 통해 넘어지는 것을 방지하고, 그들을 참여시키고, 판매 깔때기를 따라 그들을 격려하는 것입니다.

그들이 오늘 회심하지 않았다고 해서 다음에 회심하지 않을 것이라는 의미는 아닙니다.

전투의 절반은 이미 승리했습니다. 그들이 귀하의 사이트를 방문했거나 검색 엔진 결과 페이지를 통해 인상을 받았다면 전투는 이제 막 시작되었을 뿐입니다. 아직 이겼을 수도 있습니다.

이러한 고객 중 일부는 판매 유입 경로의 맨 위에 있습니다.

하지만 리드는 어떻습니까? 리드 생성 SEO 및 리드 캡처

여기서 비결은 이러한 리드를 포착하고 판매 유입 경로를 따라 안내하는 리드 생성 전략을 개발하는 것입니다. SEO와 리드 생성은 다행히도 함께 진행됩니다.

귀하의 SEO 전략은 상대적으로 빠르게 전환할 방문자와 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 보일 가능성이 더 높을 때 전환을 유도할 수 있는 리드 모두를 끌어들이는 데 사용할 수 있습니다.

그러나 리드 생성 SEO 전략의 일부로 캡처하지 않으면 전환할 일부 리드가 계속 손실될 수 있습니다.

그렇다면 리드 생성 SEO를 사용하여 어떻게 리드를 캡처할 수 있습니까?

리드 생성을 위해 SEO를 사용하고 효과적으로 수행하는 것은 기존의 SEO 전략을 사용하여 리드를 부분적으로 생성하고 이러한 리드를 부분적으로 캡처하여 판매 깔때기를 따라 이동할 수 있습니다.

4가지 입증된 SEO 리드 생성 전술과 리드를 고객으로 유도하여 유기적 전환을 늘리는 데 사용할 수 있는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

1. 블로그, 블로그 블로그: SEO와 콘텐츠 마케팅의 균형

블로깅은 SEO 전략의 핵심이지만 이중 기능에도 사용할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅과 SEO 노력의 균형을 맞추고 통합함으로써 새로운 사용자를 유기적으로 유치할 수 있을 뿐만 아니라 나중에 전환할 사용자를 유지할 수 있습니다.

전자 상거래 SEO의 일부만이 새로운 사용자를 끌어들이고 있습니다. 나머지 절반은 전환을 유도할 수 있을 만큼 충분히 오래 유지하는 것입니다.

블로깅은 웹사이트에 최적화된 콘텐츠를 꾸준히 제공할 수 있는 기회이기도 하지만 그렇지 않으면 웹사이트를 찾지 못했을 리드를 참여시킬 수 있는 방법이기도 합니다.

직관적이지 않게 들릴 수 있지만 최적화된 콘텐츠 전략을 따르지 않는 블로그를 작성하세요.

FAQ 목록을 작성하고 제품의 고유한 용도에 대한 블로그 게시물을 작성하거나 예정된 판매 또는 판촉을 광고하십시오. 이와 같은 작은 일과 일반적인 변화가 고객을 참여시키고 관심을 불러일으키며 잠재적으로 전환을 이끌어낼 수 있습니다.

콘텐츠는 왕이지만 고객과 소통해야 하며 때로는 콘텐츠를 만들고 고객을 유치하고 참여시키는 방법을 교묘하게 다루어야 합니다.

2. 리마케팅을 위한 리드 캡처 양식 개발

SEO에 리드 생성을 사용하는 한 가지 측면은 중요한 고객 데이터를 캡처하여 나중에 리마케팅에 사용할 수 있도록 하는 것입니다.

고객이 자연 검색 결과에서 귀하를 찾고 귀하의 링크를 클릭하고 몇 페이지를 방문하고 약간의 콘텐츠를 읽거나 일부 비디오를 시청한 다음 이탈한다고 가정해 보겠습니다.

며칠, 몇 주 또는 몇 달 후에 고객은 동일한 자연 검색을 수행하고 대신 경쟁업체의 목록을 클릭하고 거기에서 전환합니다. 그것은 귀하의 비즈니스에서 잃어버린 기회입니다. 하지만 그럴 필요는 없었습니다.

당신이 할 수 있었던 일은 사용자가 이탈하기 전에 해당 사용자에 대한 중요한 데이터를 캡처하는 것이었습니다.

이제 우리는 팝업이 금지된다는 사실을 몇 번이고 읽었을 것입니다. 블로그에도 게시했지만 여기에는 주의 사항이 있습니다.

당신이 대가로 무언가를 제공하지 않으면 그들은 갈 수 없습니다. 그것을 잘못된 방법으로 받아들이지 마십시오. 일부 사용자는 무료 머니라도 제공하는 것과 상관없이 팝업 창을 반사적으로 종료합니다. 그러나 다른 사람들은 더 관대합니다.

할인, 기간 한정 제안 또는 무료 판촉 선물을 연장하고 대가로 무언가를 요청하십시오. 이메일 주소, 전화번호를 얻거나 소셜 미디어 채널을 통해 사용자가 귀하와 연결하도록 권장하십시오.

일부 사용자는 기회를 제공하지 않고 종료하지만 다른 사용자는 거래 또는 기타 독점 인센티브와 교환하여 연락처 정보를 교환합니다. 이것은 특히 이메일 마케팅 및 소셜 미디어 참여를 통해 리마케팅 ​​목적으로 사용할 수 있는 매우 귀중한 정보입니다.

데이터베이스를 컴파일하거나 데이터를 캡처하는 플러그인을 사용하고 캡처한 데이터를 계절 및 리마케팅 ​​캠페인에 사용하세요. 리드를 포착하고 활용하게 됩니다.

3. 사회적 증거 구축(Lead Gen SEO + SMM)

리드 생성 SEO, 리드 캡처 및 전환의 또 다른 측면은 유기적 소셜 미디어 마케팅 전략을 사용하여 브랜드에 대해 알고 있지만 아직 전환하지 않았거나 전환하기 전에 특별한 전제 조건이 필요한 청중과 참여하는 것입니다. 쇼핑 트렌드.

많은 온라인 쇼핑객은 Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 통해 직접 쇼핑하고 콘텐츠를 소비하지 않는 곳에서도 쇼핑합니다. 제품에 대한 첫 번째 소개이기도 합니다.

그러나 소셜 미디어를 통한 홍보 전략에는 더 많은 가치가 있습니다. 예를 들어, 소셜 미디어에서 고객(및 잠재 고객)과 소통할 수 있는 경우 고객의 마음에 최신성 효과를 유지할 수 있습니다. 최소한 당신의 브랜드는 보일 것입니다.

또한 마케팅 전략을 위해 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 연중 다른 시기에 이전에 캡처한 리드로부터 관심을 끌 수도 있습니다. 예를 들어, 모든 사람은 휴일 동안 구매 패턴을 나타내지만 리드의 생일이 언제인지 알 수 없습니다. 즉, 지속적이거나 거의 일정한 가시성이 보너스입니다.

마지막으로, 유료 또는 유기적 방법을 통해 소셜 미디어에서 잠재 고객과 소통하면 브랜드에 대한 신뢰도를 높이고 리드가 브랜드에 대한 인식에 긍정적인 영향을 줄 수 있는 콘텐츠를 소비할 수 있는 추가 기회를 제공하여 관심을 자극하고 유기적 전환을 증가시킵니다.

4. 지역 키워드를 타겟팅하여 지역 유동인구 유도

마지막으로, 귀하의 비즈니스가 지역 SEO 캠페인에 참여하고 Google 마이 비즈니스와 같은 지역 목록을 최적화하는 데 투자하는 경우 효과적이고 실행 가능한 SEO 리드 생성 전략은 단순히 잠재 고객이 귀하의 오프라인 매장을 방문하도록 설득할 목적으로 지역 키워드를 타겟팅하는 것입니다. 박격포 상점.

현대 시대에 모든 비즈니스는 지역 목록에 불과하더라도 일종의 온라인 존재가 필요합니다. 많은 비즈니스는 비즈니스의 특성으로 인해 실제적인 능력으로 온라인으로 판매하거나 운영할 수 없습니다.

예를 들어 "온라인" 애견 미용사 또는 조경사는 없지만 고객은 여전히 ​​이러한 서비스를 온라인에서 찾습니다.

그러나 예를 들어 필라델피아의 이발소와 같이 단일 장소만 운영하는 경우 단순히 "이발소"라는 용어로 순위를 매기는 것이 도움이 되지 않을 수 있습니다.

아시다시피 애틀랜타에서는 해당 검색어에 대한 경쟁 밀도가 낮습니다. 조지아에 있는 수많은 잠재 고객은 필라델피아에 있는 귀하의 상점을 돕지 않을 것입니다.

마찬가지로 키워드 전략을 빠르게 조정하면 지역에 따라 전략을 최적화하기만 하면 실제 매장으로 더 잘 타겟팅된 오가닉 풋 트래픽을 생성할 수 있습니다.

잠재 고객을 위한 SEO 시작하기

리드 생성 목적으로 SEO 구현을 시작하기 위한 이러한 전문가 팁으로 무장하고 특히 현재 효과적인 전자 상거래 SEO 캠페인을 실행 중인 경우 새로운 리드를 캡처하고 전환할 준비가 되어 있어야 합니다.

그러나 전문가에게 도움을 요청하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 우리는 수년 동안 전 세계 고객을 위해 SEO 캠페인을 실행해 왔으며 리드 생성 기술에도 경험이 있습니다.

888-982-8269로 전화하거나 [email protected]으로 이메일을 보내주십시오. 무료 전자 상거래 SEO 감사로 시작할 수도 있습니다!