SaaS 스타트업을 위한 20가지 리드 생성 아이디어

SaaS 스타트업을 위한 비용 효율적인 리드 생성 아이디어를 찾고 계십니까?

아니면 비즈니스를 위한 리드 파이프라인이 고갈되었다는 것을 방금 깨달았고 이에 대해 조치를 취해야 합니까?

어쨌든 이 포스트는 당신을 위한 것입니다.

여기에서 비즈니스를 계속 유지하고 수익을 올릴 수 있는 20가지 리드 생성 전략을 배우게 됩니다.

일을 시작해 볼까요?

1. Adoric을 사용하여 웹사이트 트래픽을 리드로 전환

잘 사용하면 웹 사이트가 리드 생성 기계가 될 수 있습니다. 그러나 어떻게 그것을 가능하게 합니까?

단순한. 웹사이트에 Adoric을 배포합니다.

Adoric은 웹사이트 트래픽을 리드로 전환하고 결국에는 판매로 전환하는 데 도움이 되도록 특별히 설계된 수많은 도구와 함께 제공됩니다.

이러한 도구 중 하나는 관심을 끄는 선택 팝업입니다. 방문자의 이메일 주소 및 마케팅 목적으로 필요할 수 있는 기타 연락처 정보를 캡처할 수 있습니다.

팝업을 더 매력적으로 만들기 위해 리드 자석을 추가할 수 있습니다. 곧 더 자세히 설명합니다.

팝업이 방문자의 탐색 경험을 망칠 수 있다는 우려가 있는 경우 플로팅 바 또는 슬라이드인 템플릿 사용을 고려하십시오. 그들은 방해가 덜하지만 여전히 관심을 끌고 있습니다.

하지만 그게 다가 아닙니다.

Adoric에는 SaaS 시작을 위한 수많은 리드를 확보하는 데 도움이 되도록 고유하게 설계된 다른 많은 기능이 있습니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

• 방문자와 FOMO를 만들고 귀찮게 하는 대신 신속하게 제품에 등록할 수 있는 카운트다운 타이머입니다.
• 귀하의 웹사이트를 떠나려는 방문자를 다시 포착할 수 있는 출구 의도 기술.
• 방문자의 화면에 팝업이 표시될 때 설정하는 데 사용할 수 있는 트리거 컨트롤입니다.
• 귀하의 옵트인 양식이 올바른 사람들에게 표시되도록 하는 잠재고객 타겟팅 기능입니다.
• Mailchimp, Aweber 등과 같은 모든 주요 이메일 서비스 제공업체와 원활하게 통합됩니다.

Adoric과 함께 할 준비가 되셨습니까?

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2. 이메일 마케팅을 통한 리드 생성 프로세스 생성

팝업으로 제품의 잠재적인 사용자의 이메일을 캡처한 후 어떻게 합니까?

여기에서 이메일 마케팅이 시작됩니다. 저를 믿으세요. 이메일 마케팅은 많은 시간을 투자합니다.

연구에 따르면 이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 44달러를 돌려받습니다.

고맙게도 이메일 마케팅은 겉으로 보이는 것만큼 어렵지 않습니다. 이메일 서비스 제공업체를 선택하고 수집한 이메일을 추가하고 관심을 끄는 이메일 사본을 만들고 적절한 시간에 발송하기만 하면 됩니다.

3. 전환 퍼널을 구축하여 비즈니스 리드 생성

효율적인 전환 유입경로 없이는 리드 생성이 절대 완료되지 않습니다.

이유는 간단합니다. 웹사이트를 방문하는 모든 잠재 고객이 구매할 준비가 된 것은 아닙니다. 광고, 소셜 미디어 마케팅 또는 이메일을 통해 리드를 생성하는 경우에도 마찬가지입니다.

무엇을 할까요?

구매 여정 전반에 걸쳐 리드를 육성하기 위해 전환 퍼널을 구축하세요.

그런데 전환 유입경로는 무엇입니까?

간단히 말해서 전환 깔때기(또는 판매 깔때기)는 리드가 제품/서비스에 관심을 갖게 된 후 최종적으로 유료 고객으로 전환되는 경로를 시각적으로 표현한 것입니다.

이미지 소스

그렇다면 전환 유입경로를 구축하는 방법은 무엇입니까?

사실 전환 유입경로를 구축하는 효과적인 방법은 없습니다. 그러나 여기 우리가 Adoric에서 사용하고 우리를 위해 꽤 잘 작동한 것이 있습니다.

1단계: 상당한 트래픽 생성

SEO, 콘텐츠 마케팅, Facebook 광고, PPC – 모두 트래픽 생성에 적합합니다. 당신에게 맞는 곳으로 가십시오.

2단계: 방문 페이지로 트래픽 유도

상당한 양의 트래픽을 생성했다면 다음은 해당 트래픽을 어딘가로 몰고 가는 것입니다. 맞춤 제작 랜딩 페이지보다 더 좋은 곳이 어디 있겠습니까?

웹사이트의 홈, 정보 또는 연락처 페이지가 아니라 전용 방문 페이지입니다. 여기에서 변환이 발생합니다. 즉, 방문 페이지에서 방문자가 리드로 전환됩니다.

방문 페이지를 구축하는 데 도움이 필요하십니까?

랜딩페이지를 쉽게 만드는 방법

3단계: 데모로 이메일 캡처

잠재 고객에게 데모를 제공하는 것은 당연합니다. 많은 새로운 SaaS 스타트업이 이를 놓치고 있다는 사실이 얼마나 안타까운 일입니까?

무료 데모를 제공하고 그 대가로 이메일을 요청하십시오. 성공적으로 등록한 방문자는 따뜻한 리드입니다.

4단계: 이메일 또는 전화 통화를 통해 리드 후속 조치

앞서 강조한 것처럼 데모에 등록하는 방문자는 모두 따뜻한 리드입니다. 따라서 그들은 귀하의 후속 전화와 이메일을 환영할 것입니다.

SaaS 제품에 돈을 쏟아붓는 것은 시간 문제일 뿐입니다.

5단계: 헹구고 반복

이 과정을 반복하면 견고한 전환 깔때기가 만들어집니다.

이메일 마케팅 퍼널을 구축하는 방법

4. 매력적인 리드 자석 만들기

사람들이 기꺼이 이메일 주소를 제공하도록 설득하는 방법은 무엇입니까? 단순히 그렇게 해달라고 요청하는 것만으로는 해결되지 않습니다.

그러나 가치 있는 것으로 그들을 유혹할 가능성이 큽니다.

여기에서 리드 자석이 작용합니다.

리드 마그넷은 기본적으로 연락처 세부 정보를 제공하는 대가로 잠재 고객에게 무료로 제공하는 리소스/서비스입니다.

그렇다면 SaaS 비즈니스에 적합한 리드 마그넷은 무엇입니까? 글쎄, 꽤 많이!

다음은 양질의 리드를 유치하기 위해 제공할 수 있는 무료 자료입니다.

• 제품 평가판
• 상의
• 평가/평가
• 툴킷
• 비디오 자습서
• 얼리버드 할인
• 등.

생각의 모자를 쓰세요.

리드 자석 생성을 위한 초보자 가이드

5. 콜드 이메일을 통한 B2B 리드 생성

잠재 고객에게 원치 않는 이메일을 쓰는 것이 두렵습니까? 당연히 그래야 합니다. 그러나 작동합니다.

처음에는 겁이 나지만 콜드 이메일을 올바르게 사용하면 비즈니스에 대한 많은 리드를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 가장 멋진 부분은 비용 효율적이라는 것입니다. 거의 비용이 들지 않습니다.

하지만 어디서부터 시작합니까? 단순한. 제품에 대한 잠재 고객의 이메일을 수집하여 시작하십시오.

나는 당신이 무슨 생각을 하는지 알고 있습니다. 당신은 이메일을 어디에서 찾을 수 있습니까? 다음은 해당 이메일을 찾는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전략입니다.

• Crunchbase로 이동하십시오. 자격을 갖춘 리드를 많이 찾을 수 있습니다.
• Email Hunter를 사용하여 잠재 고객의 이메일 찾기
• LinkedIn도 유용할 수 있습니다.

이메일을 찾았으면 다음 작업은 무시할 수 없는 매력적인 이메일 사본을 만드는 것입니다.

도움이 필요하세요? 블로그 아카이브에서 이 게시물을 확인하세요.

응답을 받는 콜드 이메일을 작성하는 방법

콜드 이메일을 사용하려면 볼륨이 중요합니다. 즉, 5개의 멋진 이메일을 보낸 다음, 앉아서 응답을 기다리지 마십시오. 대신 5,000 보내기

6. Quora에서 활동하기

잠재 고객/고객의 대부분이 온라인에서 시간을 보낼 가능성이 가장 높은 곳은 어디입니까? 수많은 가능한 장소 중에서 Quora는 확실히 그 중 하나입니다.

이제 Quora도 함께 다니는 것이 말이 되지 않을까요? 그렇게 하면 제품에 대한 고객 확보라는 목표에 더 가까워질 수 있습니다.

기술적으로 이것은 Quora 마케팅으로 알려져 있습니다. 많은 기술 회사들이 그렇게 합니다.

Q&A 플랫폼에서 프로필을 생성하기만 하면 됩니다. 그런 다음 틈새 시장과 관련된 질문에 답하십시오.

더 나은 방법은 귀하의 업계와 유사한 Quora 그룹을 찾아 그곳에서 활동하는 것입니다. 시간과 헌신으로 당신의 노력은 반드시 결실을 ​​맺을 것입니다.

7. 레디터 되기

Reddit은 괜히 인터넷의 첫 페이지라고 불리는 것이 아닙니다. 전체는 아닐지라도 가장 큰 온라인 포럼 중 하나입니다.

따라서 SaaS 제품의 잠재적 사용자를 찾기 위해 어울리기에 좋은 장소이기도 합니다.

그렇다면 Reddit을 활용하여 비즈니스 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?

귀하의 비즈니스와 관련된 관련 하위 레딧을 찾아 그곳에서 활동하십시오. 그리고 그것들이 많이 있습니다. 검색하면 수십개가 나옵니다.

고맙게도 Quora와 달리 Reddit에서 주목받기 위해 질문에 답할 필요가 없습니다. 단순히 전환을 통해 읽을 것입니다. 잠재 고객에게 프레젠테이션을 보내 한 걸음 더 나아갈 수도 있습니다.

8. 콘텐츠 마케팅 시작

콘텐츠보다 잠재 사용자에게 제품에 대해 알리고 교육하는 더 좋은 방법은 무엇입니까? 계속 진행하세요.

이 컨텍스트의 콘텐츠는 블로그 게시물에만 국한되지 않습니다. 비디오, 팟캐스트, 그래픽까지 모두 포함됩니다.

예리한 콘텐츠를 만들고 게시한 후에는 이를 홍보해야 합니다. 사실 여기에서 대부분의 작업이 발생합니다. 결국 사람들이 귀하의 콘텐츠에 대해 알지 못한다면 어떻게 소비할까요?

무엇을 할까요?

게시물을 게시한 후 유료 광고를 통해 Facebook 또는 Google에서 홍보하세요.

YouTube 또는 TikTok 채널을 열어 동영상을 홍보하세요. 창의력을 발휘하세요!

9. 제휴 프로그램 실행

SaaS 비즈니스가 성공하려면 추천이 많이 필요합니다. 친구, 동료, 심지어 가족도 귀하에게 비즈니스를 추천할 수 있습니다. 그러나 그것들은 결코 충분하지 않을 것입니다.

이를 위해서는 제휴 프로그램을 설정하고 유지해야 합니다. 제대로 수행되면 이러한 프로그램은 꾸준한 추천 스트림을 가져올 수 있습니다.

하지만 잠시만요, 제휴 프로그램이 무엇인지 아십니까?

기본적으로 성공적인 추천/리드를 보낼 때마다 사람들에게 보상을 주는 프로그램입니다. 즉, 다른 사람들이 귀하의 제품을 마케팅하고 귀하는 그렇게 함으로써 그들에게 보상을 제공합니다.

고맙게도, 하나를 설정하는 것은 그렇게 어렵지 않습니다. Commission Junction(CJ)으로 이동하여 광고주로 등록하기만 하면 됩니다.

또는 WordPress 웹 사이트에 Easy Affiliate 플러그인을 설치하고 작업을 진행하십시오.

17 WordPress용 제휴 마케팅 플러그인

10. 첫 번째 유료 사용자 세트에 대한 보상

당신에게 사업을 보낸 사람들에게 상을 주는 것은 멋지다. 동일한 제스처를 첫 번째 유료 사용자 집합으로 확장하는 것이 더 좋습니다.

이제 그들에게 돈과 재정적 인센티브를 반드시 보상할 필요는 없습니다. 1년치 구독만큼 간단한 것이 없어질 것입니다.

더 좋은 방법은 브랜드 티셔츠를 보상으로 제공하는 것입니다. Uberprint에서 인쇄하는 것이 저렴합니다.

창의력을 발휘하세요.

11. 광고를 통한 리드 제네레이션 캠페인 실행

비즈니스를 처음부터 부트스트래핑하는 것은 어려울 수 있습니다. 추진력을 얻고 규모를 확장하려면 광고에 많은 비용을 지출하여 비즈니스에 대한 관심을 끌어야 할 수 있습니다.

그러나 그만한 가치가 있습니다.

따라서 SaaS 비즈니스를 홍보하기 위한 비용 효율적인 무료 방법을 탐색하는 동안 광고에 기꺼이 돈을 쓰십시오.

Facebook, Google 및 YouTube 광고는 모두 좋은 출발점입니다.

12. 모임 및 이벤트 참석

인터넷과 오늘날 우리가 사용하는 모든 기술 장치가 등장하기 전에 비즈니스 소유자는 주로 입소문 마케팅에 의존하여 비즈니스를 홍보했습니다.

그것은 효과가 있었다; 현재까지 작동합니다.

하지만 입소문 마케팅이 작동하려면 올바른 사람들과 이야기해야 합니다. 모임과 업계 행사보다 이러한 사람들을 만날 수 있는 더 좋은 곳이 어디 있겠습니까?

그러니 부끄러움에서 벗어나 참석할 모임을 찾으십시오.

하나를 찾는 방법을 모르십니까?

Eventbrite와 Meetup이 도움이 될 수 있습니다.

13. 평가의 힘을 활용하라

이전 고객으로부터 소수의 리뷰와 평가를 얻었습니까? 전 세계가 그들에 대해 알게하십시오.

이렇게 하면 소프트웨어의 잠재적 사용자와 신뢰를 구축할 수 있습니다.

사람들에게 소프트웨어를 무료로 사용해 보고 나중에 리뷰를 남길 수 있도록 요청하여 더 많은 작업을 수행할 수도 있습니다.

14. G2 또는 Capterra에 상장

G2 또는 Capterra에 상장되면 귀하의 비즈니스가 많이 노출될 것입니다.

SaaS 사용자가 온라인 소프트웨어를 구매할 때 자주 확인하는 두 개의 리뷰 사이트입니다.

또한 목록에 등록되면 웹 사이트 트래픽을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

이를 위해 둘 중 하나 또는 둘 모두에 나열되는 것이 매우 합리적입니다.

그들은 무료가 아니지만 돈 가치가 있습니다.

15. LinkedIn에서 비즈니스 홍보

LinkedIn에서 비즈니스를 홍보하면 SaaS 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

시작하려면 비즈니스 프로필을 만드십시오. 관련 키워드를 사본에 추가하여 프로필이 검색에 적절하게 최적화되었는지 확인하십시오.

프로필이 모두 설정되면 인생이 좌우하는 것과 같은 보증을 찾으십시오. 통찰력 있는 콘텐츠를 게시하고, 다른 전문가와 연결하고, 스폰서 광고를 실행하는 등의 작업을 통해 작업을 조금 더 발전시키십시오.

16. 제품 찾기 활용

모든 스타트업의 초기 단계는 대부분 가장 어렵습니다. 이 단계에서 첫 번째 사용자를 확보하는 것은 힘들고 힘든 전투가 될 수 있습니다.

그러나 제품을 Product Hunt에 등록하면 프로세스를 쉽게 할 수 있습니다.

Product Hunt는 제품 사용자와 소통하고자 하는 스타트업 창업자와 마케터가 모이는 웹사이트입니다.

사용하려면 SaaS 제품에 대한 URL을 제출하고 사용자가 무료로 테스트할 수 있도록 한 다음 유용하다고 생각하는 경우 찬성하기만 하면 됩니다.

귀하의 제품이 더 많은 투표를 받을수록 더 나은 노출을 얻습니다. 즉, 더 많은 사용자가 필요합니다.

17. 자선 활동 지원

자선 활동을 지원하는 것은 SaaS 신생 기업을 위한 효과적이지만 간과되는 리드 생성 전략 중 하나입니다.

그렇게 하면 비즈니스를 많이 노출하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

그럼에도 불구하고 함께 일하는 자선단체에 대해 까다롭게 선택함으로써 이에 대해 의도적이고 전략적이어야 합니다.

귀하의 비즈니스 목표, 대상 고객 및 대의는 귀하가 협력하기로 선택한 자선 단체와 일치해야 합니다.

그리고 당신이 자선 단체를 지원한다는 사실을 세상에 알리는 것을 잊지 마십시오. 귀하의 웹 사이트에서 대담한 진술을하십시오.

18. 경쟁사의 고객을 표적으로 삼다

때로는 비즈니스에 대한 리드를 생성하기 위해 비정통적인 접근 방식을 취해야 합니다. 이러한 접근 방식 중 하나는 경쟁업체의 고객을 대상으로 하는 것입니다.

어떻게?

하나는 자신을 팔로우하는 사람들을 알아보기 위해 트위터 프로필을 확인하는 것입니다. 그런 다음 그 사람들을 따르십시오. 바라건대, 그들은 당신을 다시 따를 것입니다.

다른 하나는 Builtwith를 사용하여 그들을 감시하고 있습니다.

Builtwith는 경쟁사의 제품을 사용하는 모든 웹사이트에 대한 상세한 보고서를 생성할 수 있습니다.

19. 리드 생성에 탁월한 매체

당신의 패기를 증명하고 잠재 고객에게 당신의 양파를 알고 있다는 것을 보여주는 한 가지 방법은 통찰력 있는 콘텐츠를 게시하는 것입니다. 그리고 정기적으로.

블로그에 콘텐츠를 게시하는 것도 좋지만 Medium에 게시하는 것이 더 나은 선택일 수 있습니다.

우선, 귀하의 콘텐츠가 더 잘 노출될 것입니다. 미디엄은 2억 3665만 월간 조회수를 기록합니다.

콘텐츠 조회수가 높을수록 고객이 귀하를 찾을 가능성이 높아집니다.

20. 블로거에게 연락하기

해당 업계의 블로거를 찾아 연락하여 게스트 작가로 추천해 달라고 요청하십시오. 많은 사람들이 의무화할 것입니다.

그것이 어려운 것으로 판명되면 후원 콘텐츠를 게시하도록 요청하십시오. 수수료만 청구합니다.

결론

그래서 거기에 있습니다. SaaS 비즈니스를 위한 20가지 테스트되고 신뢰할 수 있는 리드 생성 아이디어.

이 작품이 유용하셨기를 바랍니다. 그렇다면 친절하게 공유하십시오. 당신은 누군가를 도울 수 있습니다.

Adoric이 귀하의 비즈니스에 대한 리드 생성을 어떻게 도울 수 있는지 확인할 준비가 되셨습니까? 지금 바로 무료 계정에 가입하세요.

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