웨비나 등록을 늘리기 위한 15가지 실행 가능한 팁

청중에게 다가가 참여를 유도하고 브랜드를 홍보하려는 경우 웨비나를 호스팅하는 것이 좋습니다. 마케터의 60% 이상이 콘텐츠 마케팅 전략의 주요 부분으로 웨비나를 사용한다는 사실이 웨비나가 계속되어야 한다는 표시가 아니라면, 우리는 그것이 무엇인지 모릅니다.

사람들은 직업, 사업 및 일반 생활에서 더 나은 기능을 발휘하는 데 도움이 되는 실용적인 교훈과 조언을 받는 것을 좋아합니다. 이것은 또한 많은 구매의 주요 동기이기도 합니다.

웨비나를 통해 제품이 필요한 결과를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 알 수 있습니다. 그것은 또한 고객과의 신뢰를 구축하고, 주제에 대한 권위자로 브랜드를 확립하고, 가시성을 높이는 방법입니다.

불행히도 웨비나의 인기가 높아졌다고 해서 등록과 높은 출석률을 보장할 수는 없습니다. 이는 타겟 청중의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 웨비나가 더 많다는 것을 의미합니다.

걱정할 필요가 없습니다. 군중에서 눈에 띄기 위해 할 수 있는 일이 있습니다. 웨비나에 더 많은 등록 및 참석자를 확보할 수 있는 15가지 실행 가능한 팁을 모았습니다. 또한 이 문서를 읽은 후 바로 구현할 수 있도록 매우 실용적으로 만들었습니다.

콘텐츠:

• 광범위한 청중에게 호소력 있는 주제 선택
• 이탈 의도 사용
• 카운트다운 타이머 사용
• 이메일 마케팅으로 가입 유도
• AB는 이메일 제목을 테스트합니다.
• 웨비나를 주최하기에 가장 좋은 시간과 요일을 선택하세요.
• 웨비나의 랜딩 페이지 만들기
• 소셜 미디어를 통해 홍보
• 웹 세미나 주제에 대한 블로그
• 홍보를 위한 협업 활용
• 캘린더에 추가 기능 사용
• 클릭 유도문안을 긴급하게 만드십시오.
• 추천에 대한 인센티브 제공
• 웨비나 다시보기를 즉시 광고하지 마십시오.
• 초청 연사에게 웨비나 홍보를 요청하십시오.
• 피해야 할 3가지 일반적인 웨비나 실수
• 마지막 생각들

1. 광범위한 청중에게 호소력 있는 주제를 선택하십시오

웨비나 주제가 흥미롭지 않거나 관련성이 충분하지 않다면 죄송하지만 청중은 관심을 갖지 않을 것입니다. 예를 들어, 주로 수유부로 구성된 인구 통계학적 청중과 함께 경주용 자동차에 대해 논의한다고 상상해 보십시오.

과연 어떻게 될까요? 당신은 확실히 알고 싶지 않습니다.

광범위한 관련성이 있지만 모호하지 않은 주제로 이동하십시오. 주제가 실용적이면 잠재 참석자에게 웹 세미나에서 얻은 지식을 직업, 비즈니스 또는 삶에 쉽게 적용할 수 있다고 확신시킬 수 있습니다.

웨비나가 무엇에 관한 것인지 모르겠다면 귀하와 유사한 브랜드의 웨비나를 찾아보십시오. 그들에게서 힌트를 얻으면서 청중에게 훨씬 더 독특하고 실행 가능한 정보를 제공하여 웨비나를 다르게 만드십시오. 가능하면 주제에 대해 완전히 새로운 관점을 가져오십시오.

웨비나 주제와 관련된 키워드를 조사하고 다른 콘텐츠 마케팅 미디어에 통합하십시오. 이렇게 하면 귀하의 방문 페이지, 블로그 게시물 및 귀하가 작성한 기타 웹 자료가 검색 엔진에서 해당 키워드에 대해 순위를 매길 것입니다. 이렇게 하면 웨비나를 더 잘 볼 수 있고 더 많은 등록 및 참석자를 유치할 수 있습니다.

2. 이탈 의도 팝업 사용

종료 의도 팝업은 다른 유형의 팝업만큼 방해가 되지 않습니다. 웹 세미나 방문 페이지나 웹사이트의 다른 페이지를 떠나려는 청중의 관심을 끌 수 있는 효과적인 방법입니다.

이탈 의도 팝업은 방문자가 영원히 사라지기 직전에 이탈하는 방문자를 포착할 수 있는 기회를 제공합니다.

방문자가 웹 페이지를 떠나려고 할 때 웹 세미나 등록 양식을 팝업으로 만드는 것은 더 많은 등록을 얻는 효과적인 방법입니다.

Fastrack은 이 팝업 기술을 사용하여 웹사이트에서 이탈한 방문자의 53%를 복구했습니다.

Adoric을 사용하면 웨비나 팝업을 쉽게 만들 수 있습니다.

3 카운트다운 타이머 사용

카운트다운 타이머 기능은 대상 청중 사이에 긴박감을 조성하는 좋은 방법입니다.

시계가 똑딱거리거나 흘러가는 소리를 듣거나 볼 수 있으면 시계가 없을 때보다 본능적으로 더 빨리 조치를 취하고 싶어합니다. 이것이 카운트다운 타이머의 원리입니다. 웹 세미나까지 남은 시간을 청중에게 알려주는 것뿐만 아니라 등록에 대한 긴박감을 느끼게 합니다.

가장 좋은 점은 다양한 웹 세미나 홍보 자료와 다양한 채널에서 사용할 수 있다는 것입니다. 사례 연구에 따르면 카운트다운 타이머가 있는 이메일은 400% 더 높은 전환율과 171% 클릭률을 보였습니다.

방문자가 떠나려고 할 때 웹 페이지에 팝업으로 표시할 수도 있습니다. 또한 랜딩 페이지의 전략적 부분에 배치하여 웨비나 등록을 더욱 늘릴 수도 있습니다.

원천

카운트다운 타이머를 완료하는 방법이 궁금하십니까? 무료로 Adoric에 가입하여 선택할 수 있는 다양한 카운트다운 타이머 템플릿에 액세스하세요.

4 이메일 마케팅으로 더 많은 가입 유도

이메일 마케팅은 웨비나 등록 및 참석을 늘리는 데 큰 도움이 됩니다. 웨비나 등록의 57%를 차지할 수 있습니다. 웨비나 마케팅의 모든 단계에서 이메일은 매우 유용합니다.

이메일 마케팅을 최대한 활용하려면 이메일 목록을 세그먼트로 나누고 그에 따라 개인화된 메시지를 보내십시오. 타겟 고객은 개인화된 제목이 있는 경우 그렇지 않은 경우보다 이메일을 열 가능성이 50% 더 높습니다. 이점을 활용하십시오.

모든 등록 후 '감사합니다' 이메일은 등록자에게 등록이 성공했음을 확인하는 좋은 방법입니다. 또한 생방송이 시작되면 웨비나에 참석하기 위해 추가 조치를 취하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

이벤트가 시작되기 며칠 전에 청중에게 웹 세미나에 대해 상기시키는 빈도를 결정하십시오. 이메일 알림을 보내 웹 세미나를 계속 기억할 수 있습니다.

귀하의 웨비나가 재생 또는 사전 녹화된 웨비나인 경우, 이는 사람들이 언제든지 액세스할 수 있도록 등록할 수 있음을 의미합니다. 이메일을 보내 예약된 보기를 상기시키거나 이전에 예약된 보기를 놓쳤을 때 다른 보기를 다시 예약하라는 메시지를 표시합니다.

5 A/B 이메일 제목 테스트

이메일 마케팅이 효과를 발휘하려면 관심을 끄는 제목을 작성할 준비를 하십시오. 따라서 올바른 주제를 결정하기 전에 주제 라인을 A/B 테스트해 볼 가치가 있습니다. 또한 청중과 함께 날아갈 제목을 결정하는 가장 빠른 방법이기도 합니다.

Adoric을 사용하면 두 개 이상의 주제 라인 변형을 테스트하여 어떤 것이 청중과 가장 많이 참여하는지 확인할 수 있습니다.

이메일 제목을 질문, 두 개의 공동 제목 또는 개인화로 테스트하는 것을 고려하십시오. 수상한 제목과 함께 마케팅 이메일을 보내고 가입이 증가하는 것을 지켜보십시오.

6 웨비나를 주최하기에 가장 좋은 시간과 요일을 선택하십시오

청중을 안다는 것은 또한 청중의 대부분이 어디에 있고 어떤 시간대에 살고 있는지 알아야 합니다. 특히 웨비나 주제가 전 세계적으로 관련이 있는 경우에는 서로 다른 시간대의 참석자를 만나게 됩니다.

또한 웹 세미나에 참석할 수 있는 가장 가능성이 높은 시간을 알아야 합니다. 다양한 시간과 요일을 실험하여 타겟 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보세요.

GoTo 웨비나에 따르면 오전 10시와 11시는 참석을 극대화하기 위해 웨비나를 예약하기에 가장 좋은 시간입니다. 그들은 또한 수요일과 목요일이 전체 웨비나 참석자의 절반 이상인 26%의 참석자를 유치한다고 보고합니다.

월요일은 보통 새로운 한 주를 시작하는 분주함으로 맞이하고 금요일은 주의 목표를 달성하기 위한 막바지 시도, 즉 더 많은 압력을 받기 때문에 이것은 많은 의미가 있습니다. 대부분의 사람들은 요즘 일정에 웨비나를 추가하고 싶어하지 않습니다.

그러나 이 수치에만 의존하는 것의 단점은 참석자들의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 웨비나가 더 많아질 것이라는 사실입니다. 그것이 당신이 이길 수있는 것이라면 주저하지 말고 이러한 통계를 유리하게 사용하십시오.

자동화된 웨비나는 24시간 제공되며 웨비나를 방송하기에 가장 좋은 시간을 고민할 필요가 없습니다.

그러나 귀하가 라이브 웨비나인 경우 웨비나 참석을 유도하기 위해 가능한 한 편리하게 시간을 정하고 싶습니다.

7 웹 세미나의 시작 페이지 만들기

사람들이 귀하가 인터넷에 올린 광고를 클릭하거나 웹사이트의 다른 페이지에 있는 CTA를 클릭하면 웹 세미나에 등록할 수 있는 곳으로 이동해야 합니다. 이를 위해 귀하의 웨비나에 대해 구체적으로 설명하는 랜딩 페이지를 만드십시오.

방문 페이지에는 웹 세미나에 대한 정보와 웹 세미나의 중요성을 강조하는 콘텐츠가 포함되어야 합니다. 메시지를 간결하고 불필요한 보풀 없이 유지하십시오.

페이지가 빠르게 로드되지 않을 때 큰 기능이 꺼집니다. 따라서 속도를 위해 방문 페이지를 최적화하는 데 약간의 노력을 기울이십시오. 우리는 그 모든 광고 후에 잠재적인 참석자를 외면하고 싶지 않습니까?

방문 페이지의 등록 양식에 필드가 몇 개만 있는지 확인하고 웹 방문자가 클릭 유도문안 버튼을 클릭하는 즉시 가입을 완료해야 합니다.

웹 방문자가 소셜 미디어나 이메일에서 웹 세미나 랜딩 페이지 링크를 공유할 수 있는 버튼을 추가할 수도 있습니다.

8 소셜 미디어를 통한 홍보

원천

Slideshare는 LinkedIn이 소유하고 있지만 이미 웹 세미나에 쉽게 가입하고 참석하는 청중이 있습니다. Slideshare에서 웨비나를 홍보하여 ​​웨비나 등록 및 참석을 늘리십시오.

무엇을 하든지 Facebook을 소홀히 하지 마십시오. Facebook을 사용하면 광고의 타겟 고객을 매우 구체적으로 설정할 수 있는 이점이 있습니다.

Facebook Messenger를 통해 사람들이 웹 세미나에 등록하도록 할 수도 있습니다. 이것은 Facebook 메시지가 받는 엄청난 참여율 때문에 탐색할 가치가 있는 팁입니다. Facebook 메시지의 평균 공개율은 50-80%이고 평균 클릭률은 20%입니다. 웨비나 등록을 늘리고 싶을 때 놓치고 싶지 않은 인상적인 요금입니다.

전문가 팁: 챗봇을 사용하여 Facebook 메시지를 자동화하여 프로세스를 보다 원활하게 만드는 것을 고려하십시오. 이러한 메시지에는 웨비나에 대한 정기적인 업데이트가 포함되어야 합니다.

라이브 시작 직전에 마지막 알림을 보내려는 경우 Facebook Messenger가 가장 좋은 방법일 것입니다. 1시간 이내에 상당한 참여를 얻을 수 있습니다.

9 웹 세미나 주제에 대한 블로그

귀하의 웨비나 주제와 관련이 있지만 독자가 웨비나에 대해 알아야 할 모든 것을 알고 있을 만큼 상세하지 않은 주제에 대한 블로그입니다. 귀하의 웨비나와 관련된 클릭 유도문안을 포함하십시오. 웹 세미나를 통해 청중이 블로그 게시물을 읽은 후 떠도는 질문과 보류 중인 문제에 대한 답을 얻을 수 있습니다.

이러한 블로그를 충분히 일찍 작성하기 시작하면 웹 세미나를 개발하는 데 귀하가 받는 반응이 가치가 있을 수 있습니다.

좋은 점은 웨비나 후에 블로그 게시물이 낭비되지 않는다는 것입니다. CTA를 변경하기만 하면 항상 새로운 블로그 게시물을 얻을 수 있습니다.

또한 웹 세미나 주제와 관련된 주제에 중점을 둔 다른 블로그에 게스트 게시물을 게시하여 도달 범위를 넓히고 웹 세미나 등록을 늘리십시오.

10 홍보를 위한 협업 활용

협업의 좋은 점은 원하는 모든 등록을 얻는 데 필요한 모든 리소스가 필요하지 않다는 것입니다. 블로그 소유자, 유사한 브랜드(당신의 경쟁업체일 필요는 없음) 등의 네트워크를 활용하여 유사한 잠재고객을 확보하십시오.

Daniel Waas는 등록이 평균 25% 증가했으며 등록의 34%가 이 기술을 사용하여 파트너로부터 발생했다고 말합니다.

소셜 미디어에서 많은 팔로워를 보유하고 있거나 평판이 좋은 브랜드에 연락하는 것을 고려하십시오. 당신이 윈-윈 제안을 하는 한 그들은 그것을 고려할 것입니다. 이렇게 하고 가입이 쌓이는 것을 지켜보십시오.

11 캘린더에 추가 기능 사용

특히 웨비나 참석을 유도하는 또 다른 팁은 웨비나 마케팅 자료에 캘린더 추가 기능을 추가하는 것입니다.

이 기능을 '감사합니다' 이메일, 알림 이메일 또는 웹 세미나 방문 페이지에 추가할 수 있습니다.

일반적으로 직접 코딩하거나 마케팅 자료에 삽입하는 버튼입니다. 독자가 이를 클릭하면 한두 단계를 더 거쳐 귀하의 이벤트가 캘린더에 자동으로 추가됩니다.

캘린더에 추가 기능을 사용하면 생방송을 시작하려고 할 때 청중에게 알림을 받을 수 있습니다.

12 클릭 유도문안을 긴급하게 만드세요

희소성의 원칙은 우리가 기억할 수 있을 때부터 항상 작동해 왔습니다. 이 원칙을 사용하여 사람들에게 긴박감을 주는 CTA를 만드십시오. 사람들이 좌석이 제한되어 있다고 생각하면 웹 세미나에 더 빨리 등록할 것입니다.

또한 웹 세미나의 가치를 미묘하게 전달하는 효과적인 방법입니다.

13 추천에 대한 인센티브 제공

주저하지 말고 가입한 사람들에게 네트워크에 있는 다른 사람들을 초대하도록 요청하십시오. 추천에 대한 인센티브를 제공하여 (세상을 더 나은 곳으로 만드는 것 외에) 그렇게 하는 이유를 제공하십시오. 전자책이나 다른 종류의 보너스를 제공할 수 있습니다.

관대함을 느끼고 있다면 가입한 사람들이 고유한 링크와 기타 기준을 통해 가입한 사람들의 수에 따라 특정 인센티브를 받는 제휴 프로그램을 시작하는 것을 고려하십시오.

14 웹 세미나 재생을 즉시 광고하지 마십시오

웨비나 다시보기는 훌륭하지만 현명하게 사용할 때만 가능합니다. 라이브 웨비나 세션이 끝날 때까지 기다리면 리플레이를 광고할 수 있습니다.

등록한 사람들이 원할 때 언제든지 웨비나에 액세스할 수 있다는 것을 알게 되면 참석률이 크게 줄어듭니다. 라이브를 시작하기 전에 리플레이를 광고하면 CTA가 타겟 고객에게 제공해야 하는 긴박감이 줄어듭니다.

이에 대한 예외는 웨비나 재생이 지정된 추가 조치를 취하는 경우 대상 청중을 위한 인센티브 또는 부가 가치인 경우일 수 있습니다.

예를 들어 회원 전용 포럼이 있는 경우 청중이 웹 세미나에 등록하는 것 외에도 회원 가입을 하도록 유도하기 위한 인센티브로 웹 세미나 재생을 사용할 수 있습니다. 이 경우, 여전히 리플레이에 대한 제한된 액세스 권한을 부여하는 것입니다. 우리가 말했듯이 리플레이 인센티브를 현명하게 사용하십시오.

15 초청 연사에게 웹 세미나 홍보를 요청하십시오

웨비나를 진행하는 주목할만한 연사가 있다면 전 세계에 이를 알리십시오. 그렇게 하면 더 많은 가입을 얻을 수 있습니다.

웨비나를 방송하기 며칠 전에 소셜 미디어, 후속 이메일 또는 사용하기로 선택한 기타 채널을 통해 연사를 한 번에 한 명씩 발표하십시오. 그들의 전문성을 강조하고 웹 세미나 주제의 전문가로 만드는 방법을 강조합니다.

전문가 팁: 아래와 같은 전자 전단지를 디자인하고, 각각 한 명의 연사를 포함하고 연사가 청중에게 제공할 구체적인 가치를 강조합니다. 이를 다양한 광고 채널에 배포하십시오.

웨비나 전단지

연사에는 참석자를 위해 마이닝할 수도 있는 청중이 있습니다. 그들의 네트워크, 이메일 목록 및 소셜 미디어를 활용하지 않는다면 무엇을 기다리고 계십니까?

이제 웨비나 등록 및 출석률을 높이는 팁을 배웠으므로 피해야 할 실수도 고려해 보겠습니다.

연사에는 참석자를 위해 마이닝할 수도 있는 청중이 있습니다. 그들의 네트워크, 이메일 목록 및 소셜 미디어를 활용하지 않는다면 무엇을 기다리고 계십니까?

이제 웨비나 등록 및 출석률을 높이는 팁을 배웠으므로 피해야 할 실수도 고려해 보겠습니다.

피해야 할 3가지 일반적인 웨비나 실수

매우 유익한 웨비나를 만들기 위해 시간과 자원을 투자한 후에는 모든 것을 무효화하는 실수를 원하지 않을 것입니다. 실수를 피할 수 있는 경우가 아닙니다. 반드시 피해야 할 3가지 일반적인 마케팅 실수가 있습니다.

마케팅을 일찍 시작하지 않고 자주 시작하지 않음

웨비나에 대한 높은 참석률을 얻을 수 있는 기회를 높이려면 행사 최소 2주 전에 프로모션을 시작하십시오. 이벤트 4주 전에 시작할 수 있다면 더욱 좋습니다.

등록이 처음에 쏟아지지 않으면 걱정하지 마십시오. 웨비나 일주일 전에 총 등록의 69%를, 행사 당일에는 33%를 얻을 가능성이 높습니다.

가능한 한 자주 채널을 사용하여 웨비나에 대한 소문을 퍼뜨리십시오. 커뮤니케이션 계획을 세우고 이를 따라 웨비나에 대한 충분한 소문을 일으키십시오.

그리고 가능한 한 많은 참석자를 확보하는 것이 중요하다면 제 시간에 가상 회의 홍보를 시작하십시오.

청중의 시간을 존중하지 않음

웨비나를 예약할 때 귀하의 편의에 따라 기간이 결정되어서는 안 됩니다. 너무 오래 실행하지 마십시오. 그렇지 않으면 참석자를 잃을 위험이 있습니다.

웨비나를 정시에 시작하고 종료하는 것을 우선시하십시오. 39분 또는 최대 45분 동안 실행하면 안 됩니다.

적절한 스피커를 얻지 못함

사람들은 웨비나에서 얻고자 하는 가치 때문에 웨비나에 등록합니다. 발표자 또는 토론자가 이 값을 결정합니다. 그들이 당신이 그들에게 할당한 주제에 대해 말할 수 있는지가 중요합니다.

연사의 전문 지식 외에도 청중의 관심을 끌 수 있는지 확인해야 합니다. 지루한 프레젠테이션은 곧 참석자 대부분을 잃게 됩니다. 귀하의 실사를 수행하십시오. 웹 세미나 또는 기타 유사한 비디오에서 연설한 과거 경험을 확인하여 대중 연설 기술이 얼마나 좋은지 알아보십시오.

마지막 생각들

더 많은 사람들이 웹 세미나에 등록하도록 하기 위해 지금 취할 수 있는 15가지 실행 가능한 단계가 있습니다. 도움이 되셨기를 바랍니다.

그렇다면 이 게시물을 공유할 수 있을 만큼 친절합니다. 누군가를 돕고 있는 것일 수 있습니다.

무료로 Adoric을 사용해 보세요