이메일 마케팅을 위한 11가지 이메일 획득 모범 사례

많은 마케터에게 모든 이메일 마케팅 캠페인의 골칫거리로 알려진 목록 이탈 은 시간이 지남에 따라 이메일 목록에서 잃는 구독자 수를 나타냅니다. 그리고 그것이 들리는 것처럼 실제로 무섭지 않아도 됩니다.

Churn은 투명할 수 있습니다. 여기에는 하드 바운스뿐만 아니라 귀하를 스팸 발신자로 신고하거나 구독을 취소하는 사람들이 포함됩니다. 또는 이런저런 이유로 이메일을 열지 않는 사람들을 지칭하는 불투명할 수 있습니다.

어떤 식으로든 이메일 목록은 매년 약 22.5%의 비율로 저하 되므로 프런트 엔드에서 이 문제를 해결하기 위해 정기적인 목록 정리를 예약하고 이메일 수집 모범 사례를 작업하는 두 가지 작업을 수행해야 합니다.

건강하고 번창하는 이메일 목록을 키우는 데 도움이 되도록 이 두 가지에 대한 세부 정보를 함께 살펴보겠습니다.

이메일 획득 모범 사례: 건전한 목록 늘리기

이메일 목록을 늘리는 것은 리드 생성 전략을 통해 참여할 수 있는 강력한 잠재 고객 기반을 확보하는 좋은 방법입니다.

시간이 지남에 따라 수신 거부 및 기타 요인으로 인해 목록이 줄어들지만 여기에 표시되는 것과 같은 간단한 이메일 획득 모범 사례를 사용하여 강력하고 건전한 목록을 만들 수 있는 방법이 많이 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 많은 디지털 마케팅 전략의 최전선에 있으므로 콘텐츠 사용부터 시작해 보겠습니다.

콘텐츠로 이메일 목록을 늘리는 5가지 방법

타겟 청중과 관련이 있고 유용한 콘텐츠는 고객이 목록에 옵트인하도록 하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

1. 리드 자석을 만듭니다.

종종 "제한된 제안"이라고 하는 백서, 전자책, 체크리스트 또는 치트 시트를 잠재 고객의 이메일 주소와 교환하여 제공할 수 있습니다.

경품 항목이 가치 있고 관련성이 있는지 확인하십시오. 고객은 오래된 콘텐츠를 선택하지 않습니다. 아이디어가 필요하세요? 이 eBook 리드 마그넷의 흥미로운 약속을 확인하십시오.

이미지: 디지털 마케터

2. 콘텐츠 업그레이드를 제공합니다.

때때로 제한된 제안은 모든 방문자에게 가치가 없습니다. 그러나 실적이 우수한 블로그 게시물이 있는 경우 이를 추가하고 이메일 등록을 통해 "콘텐츠 업그레이드"로 제안할 수 있으며 전환율을 529%까지 높일 수 있습니다.

다음은 Backlinko가 매우 유익하지만 자세한 블로그 게시물을 위해 깔끔한 치트 시트를 사용하여 이 작업을 수행한 방법입니다.

이미지: 백링크코

3. 보너스 도구 또는 분석을 제공합니다.

청중이 통찰력을 얻기 위해 이메일 주소를 바꾸도록 특별히 설계된 흥미로운 설문 조사, 분석 또는 도구를 제공할 수 있습니다.

다음은 Ramit Sethi가 수행하는 방법 입니다.

이미지: 닐 파텔

사상가와 영향력 있는 사람으로부터 잠재력에 대한 통찰력을 원하지 않는 사람이 어디 있겠습니까?

리드 마그넷과 콘텐츠를 제공했다면 소셜 미디어를 활용하여 목록을 늘리는 것이 좋습니다.

소셜 미디어로 목록 늘리기

이러한 플랫폼과 사용자 참여 영역 때문에 잠재 고객이 소셜 미디어를 클릭하게 하는 것은 쉽습니다. 이 동작을 활용하여 목록을 늘리는 방법은 다음과 같습니다.

4. 콘테스트를 진행합니다.

고객 이메일 주소와 교환하여 경품을 증정합니다. 사용자가 귀하의 웹사이트를 클릭하거나 소셜 미디어 계정을 통해 가입하도록 할 수 있습니다.

HydroFlask가 Instagram 계정을 통해 이 작업을 수행한 방법은 다음과 같습니다.

입장하려면 사용자는 HydroFlask를 팔로우하고 댓글에 두 명의 친구를 태그해야 했습니다.

다음 예는 간단한 Facebook 경품을 보여줍니다.

이미지: 블로깅 마법사

또한 이러한 경품 및 콘테스트에 소셜 공유 버튼을 추가하여 사용자가 귀하의 제안을 홍보하도록 하여 혜택을 두 배로 늘릴 수 있습니다.

5. Facebook 페이지에 클릭 유도문안(CTA)을 포함시키십시오.

Facebook의 비즈니스 페이지에 CTA를 추가하면 청중의 참여를 활용하여 액세스, 리드 마그넷 또는 기타 제안을 위해 연락처 정보를 교환하도록 유도할 수 있습니다.

다음은 Facebook의 예입니다.

이미지: Facebook - Dollar Shave Club

"가입" 외에도 문의하기, 앱 사용하기, 게임하기, 지금 쇼핑하기, 동영상 보기와 같은 다른 버튼을 사용할 수 있습니다. 지정된 방문 페이지에 연결하는 것은 새로운 리드를 확보하는 좋은 방법입니다.

전환을 위해 이메일 최적화

이제 훌륭한 콘텐츠를 만들고 소셜 미디어를 유리하게 사용했으므로 이메일을 수정하여 수신 동의를 유도해 보겠습니다.

6. 고객이 공유하고 이야기하도록 격려하십시오.

훌륭하고 유용한 콘텐츠를 제공하는 대가로 고객에게 친구에게 추천하거나 재미있었다면 소셜 미디어에 공유하도록 요청하세요.

간단한 "친구에게 이메일 보내기" 버튼과 같은 클릭 가능한 소셜 미디어 아이콘을 추가하고 모든 기반을 커버할 수 있는 "구독" 옵션을 추가하십시오.

소니가 한 방법은 다음과 같습니다.

이미지: 우리의 소셜 타임즈

"Follow" 및 "Pin" 지침이 전면 중앙에 어떻게 표시되는지 확인하시겠습니까? 그리고 상단에 있는 "이 이메일 공유" 클릭 가능한 링크가 보이시나요? 이메일의 나머지 부분은 여기에서 그치지 않았습니다.

이미지: 우리의 소셜 타임즈

쉽게 볼 수 있도록 검은색 막대에 눈에 띄게 표시된 모든 소셜 미디어 아이콘을 확인하십시오.

7. 이전 목록에 다시 참여하십시오.

참여하지 않은 목록에 있는 사람들을 포기하지 마십시오. 완전히 새로운 것은 아닐 수도 있지만 제대로 수행된다면 현재 고객의 참여를 개선하는 것이 훨씬 더 가치가 있을 수 있습니다. 관심을 불러일으킬 재참여 이메일을 보내어 재구독하도록 하거나 보다 표적화된 새로운 목록에 옵트인하도록 합니다.

다음은 SkillShare의 좋은 예입니다.

이미지: 캠페인 모니터

그들은 구독자에게 자신이 소중하고 그립다고 말할 뿐만 아니라 거래(다음 달에 .99)를 제안하고 새롭고 향상된 기능에 대한 업데이트를 제공합니다.

이제 이메일 수집을 위해 웹사이트를 미세 조정하는 방법으로 넘어가겠습니다.

웹사이트를 사용하여 이메일 목록 늘리기

대부분의 웹사이트 방문자는 웹사이트의 다양한 팝업 및 옵트인에 익숙합니다. 이러한 도구를 최대한 활용하려면 현명하게 사용하십시오.

8. 쉽게 가입하세요.

그들이 원하는 것(귀하의 리드 마그넷)에 도달하기 위해 더 많은 클릭이 필요할수록 그들의 관심을 끌고 원하는 것, 즉 그들의 연락처 정보를 얻을 가능성이 높아집니다.

그들이 쉽게 옵트인할 수 있도록 다음과 같이 리드 캡처 양식을 짧고 요점으로 유지하세요.

이미지: 블로그 폭군

간단하고 눈길을 끌며 요점은 Nerd Fitness의 이 옵트인 양식은 방문자의 이메일 주소라는 한 가지만 요구합니다.

그러나 개인화는 이메일 마케팅에서 매우 중요하기 때문에 다음과 같이 잠재 고객의 이름에 대한 필드를 추가할 수 있습니다.

이미지: Digitalmarketinghq.com

이름이나 생일과 같은 추가 정보를 수집하면 향후 더 큰 영향을 미치도록 후속 이메일을 개인화할 수 있습니다.

9. 피드백을 받으십시오.

모든 사람은 의견을 갖고 있으며 그것을 공유하는 것을 가장 좋아합니다. 그렇기 때문에 웹사이트 방문자에게 피드백이나 질문을 요청하는 것이 좋습니다.

이는 대화를 시작하기 전에 이메일 주소 및 기타 연락처 정보를 수집하는 라이브 채팅 도구의 형태로 제공될 수도 있습니다.

다음은 간단한 것입니다.

이미지: 핀터레스트

이 라이브 채팅은 나중에 개인화할 수 있도록 이름과 이메일 정보를 제공합니다.

10. CTA를 전면 중앙에 배치합니다.

옵트인 옵션을 미리 사용할 수 있도록 유지하고 사이트 전체에 전략적으로 배치합니다. 가장 눈에 띄는 페이지는 회사 소개 페이지, 문의하기 페이지 및 홈페이지이지만 관련성이 있는 다른 페이지에 배치할 수 있습니다.

각 페이지의 헤더에서 도구 모음으로 사용할 수 있습니다.

이미지: 콘텐츠 마케팅 연구소

헤더 전체에 스플래시:

이미지: 콘텐츠 마케팅 연구소

또는 사이드바에서:

이미지: 콘텐츠 마케팅 연구소

팝업, 슬라이드인 또는 종료 시도에 의해 트리거될 때 배치할 수도 있습니다. 하늘이 한계입니다.

11. 블로그를 잊지 마세요.

자, 이제 다시 콘텐츠로 돌아갑니다. 아직 블로그를 운영하고 있지 않다면 시작하세요! 블로그 게시물은 검색 엔진 순위를 높이는 데 도움이 되며 옵트인을 통해 구독자를 모으는 이점을 제공합니다.

1회 작업의 2배 혜택!

이메일 획득을 연습할 때 하지 말아야 할 것

때로는 열정적인 이메일 마케팅 담당자가 흥분에 사로잡혀 목록을 늘리기 위해 부실한 관행에 의존하지만 불행히도 비참한 결과를 초래합니다.

요점은 간단 합니다. 다음을 수행하지 마십시오.

• 이메일 목록 구매

• 간헐적으로 이메일 보내기

• 일반 이메일 보내기

• 목록에 있는 모든 사람에게 동일한 이메일 보내기

• 이메일에 오타와 오류가 있는지 확인하는 것을 잊으십시오.

• 분석 무시

• 즉시 환영 이메일을 보내는 것을 잊으십시오

이 몇 가지 규칙을 염두에 둔다면 시간이 지나도 건강을 유지하고 참여하는 활기차고 번창하는 목록을 만들 수 있습니다.

마무리

더 이상 목록 이탈을 두려워할 필요가 없습니다. 귀하가 제공해야 하는 내용을 들을 준비가 되어 있는 흥분되고 흥미로운 잠재 고객으로 이메일 목록을 가득 채울 수 있는 12가지 새로운 방법이 있습니다.

우리가 설명한 걸림돌을 조심하십시오. 그런 다음 여기에 표시된 방법 중 하나 또는 모두를 선택하고 목록이 늘어나는 것을 지켜보십시오.