전환하는 이메일 방문 페이지를 위한 10가지 팁

메시지 작성은 이메일 마케터가 번성하는 곳입니다.

깔끔한 레이아웃, 간결한 카피, 매력적인 클릭 유도문안(CTA)을 탐색할 수 있습니다. 그러나 독자가 해당 링크를 클릭한 후에는 어떻게 됩니까? 이러한 리드가 구독자, 그리고 궁극적으로 고객으로 전환되려면 이메일이 사람들을 전환하도록 설정된 리드 캡처 페이지로 안내해야 합니다.

랜딩 페이지를 구축하는 것이 수동으로 하든 또는 번거롭지 않은 랜딩 페이지 빌더를 통해 하든 대부분의 디지털 마케터가 툴킷에 가지고 있는 기술이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

아래에서 리드 캡처 페이지와 이메일 마케팅이 함께 작동하는 방식에 대해 자세히 알아보겠습니다. 그런 다음 이메일 방문 페이지를 만들기 위한 10가지 모범 사례 목록을 살펴보겠습니다.

랜딩 페이지 구축은 이메일 캠페인 생성을 어떻게 보완합니까?

마케팅 이메일은 거의 항상 구독자가 특정 작업을 완료하도록 요구합니다. 그들이 당신의 메일링 리스트에 등록하지 않거나, 온라인 상점에서 쇼핑을 하지 않거나, 무료 전문가 가이드를 다운로드하지 않거나, 이벤트에 등록하지 않는다면, 당신은 캠페인을 성공이라고 부를 수 없습니다.

독자에게 웹사이트의 홈페이지나 특정 제품 페이지를 대신 안내할 수 있습니다. 맞춤형 랜딩 페이지를 만들기 위해 개발자를 고용할 필요조차 없습니다.

특정 브랜드 프로모션 또는 구독자 목록 세그먼트에 대한 맞춤형 리드 캡처 페이지와 이메일을 짝지으면 둘 다 더 나은 성과를 낼 수 있습니다. 이메일 마케팅도 이러한 향상이 필요합니다. 25% 미만의 기업이 이메일 캠페인의 전환율에 만족한다고 답했습니다.

전환율을 높이는 10가지 이메일 방문 페이지 모범 사례

캠페인에 랜딩 페이지 구축을 통합하는 마케터의 50% 미만이 상당한 투자 수익(ROI)을 얻고 있다고 보고합니다.

그래서 왜 귀찮게? 이메일 디자인과 마찬가지로 랜딩 페이지 디자인이 중요하기 때문입니다. 올바른 선택을 하고 모범 사례를 따른다면 전환율이 극적으로 증가할 수 있습니다.

이 모든 것을 이해하는 데 도움이 되도록 전환하는 랜딩 페이지를 구축하기 위한 10가지 팁이 있습니다.

1. 청중을 아십시오.

마케터는 항상 이상적이거나 대표적인 고객을 염두에 두어야 합니다. 그들을 몇 살 이니? 그들의 관심사는 무엇입니까? 이 개념을 구매자 페르소나로 인식할 수도 있습니다.

어떤 유형의 청중을 끌어들이고 싶은지 알면 그들을 유인하는 리드 캡처 페이지를 구성하기가 훨씬 쉽습니다. 또한 고령층을 대상으로 하는 마케팅을 위해 더 큰 글꼴을 사용하거나 Z세대를 대상으로 하는 청소년용 카피를 사용하는 등 조정할 수 있습니다.

구독자 목록이 충분히 크면 연령이나 성별과 같은 인구 통계를 기반으로 고유한 방문 페이지를 만들 수도 있습니다.

2. 보완적인 이메일과 방문 페이지를 디자인합니다.

단일 캠페인의 두 부분으로 이메일과 방문 페이지 모두에서 메시지를 일치시키는 것이 중요합니다. 리드 캡처 페이지에 있는 실제 제안으로 백업할 수 없는 내용을 이메일에서 약속하지 마십시오.

Charity: 아래 Water의 이메일에는 요점을 바로 전달하는 간단하고 명확한 메시지가 있습니다.

출처: 밀링

다음 예에서 볼 수 있듯이 이 Charity: Water 이메일은 메시징뿐 아니라 시각적 신호에서도 랜딩 페이지와 일치합니다. 산세리프체, 공백, 파란색을 사용했습니다. 구독자가 "Join Spring"을 클릭하면 이메일의 확장판 같은 느낌의 랜딩 페이지로 이동합니다. 올바른 방향으로 가고 있다는 즉각적인 확인을 통해 원하는 작업을 수행할 수 있다는 확신을 갖게 됩니다.

3. 설득력 있는 헤드라인으로 리드하십시오.

이메일 제목과 마찬가지로 페이지 헤드라인도 눈에 띄어야 합니다. 회심의 기회를 살아있게 하는 것은 문에 있는 그 발입니다. 이메일 랜딩 페이지의 헤드라인을 두 번째 첫인상이라고 생각하십시오.

10명 중 8명은 랜딩 페이지 헤드라인을 읽을 수 있는 지점에 도달할 것입니다. 그 독자들이 이후에 하는 일은 당신의 말의 힘에 달려 있습니다. 귀하의 이메일은 독자가 링크를 클릭하도록 유도하지만 페이지 헤드라인은 독자가 귀하의 브랜드가 시간을 할애할 가치가 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 그들이 당신의 나머지 부분을 읽게 하고, 페이지의 CTA를 클릭하거나, 소셜 미디어에서 당신에 대해 이야기하기를 원한다면, 그 헤드라인이 흠잡을 데 없는지 확인해야 합니다.

4. CTA를 거부할 수 없도록 만드십시오.

전환되는 이메일 랜딩 페이지를 구축할 때 설득력 있는 헤드라인과 간결한 문구는 강력한 CTA를 지원해야 합니다. 가시성이 필요한 웹사이트의 다른 부분으로 트래픽을 유도하기 위해 여러 CTA를 추가하고 싶지만 이는 종종 요점을 흐리게 하고 청중의 초점을 흐리게 합니다. 그러나 방문 페이지가 길수록 여러 CTA 버튼이 유용할 수 있습니다.

기본 CTA를 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 배치하고 강력한 단어를 포함하는 것을 고려하세요. 전환 가능성을 높이기 위해 사람들에게 리드 자석으로 원하는 것을 제공할 수 있습니다. 다운로드 가능한 가이드부터 매장 내 할인에 이르기까지 모든 것이 효과가 있습니다.

5. 너무 많은 정보를 요구하지 마십시오.

이메일 방문 페이지의 일반적인 형식은 사람들이 거래를 요청하거나 이벤트 또는 메일링 리스트에 등록하기 전에 작성해야 할 하나 이상의 필드가 있는 양식을 제공합니다.

물론 청중을 더 잘 알고 싶어하지만 나중에 가능합니다. 정보 수집 목적으로 너무 많은 필드를 추가하려는 충동을 억제하십시오. 양식은 평균 25%의 전환율로 최대 3개의 필드에서 가장 잘 수행됩니다. 필드를 더 많이 추가할수록 양식이 변환에 도움이 될 가능성이 낮아집니다.

랜딩 페이지는 이메일과 함께 사용하면 간소화된 프로세스를 제공하기 때문에 이메일과 잘 어울립니다. 잠재 고객을 지치게 하는 형식으로 마케팅 캠페인의 효과와 효율성을 손상시키지 마십시오.

6. 페이지를 짧고 단순하게 유지하십시오.

간결함과 단순함은 페이지를 탐색하기 쉽게 만들어 사람이 혼동할 수 있는 가능성을 줄입니다.

통계에 따르면 긴 형식의 콘텐츠는 순위에 있어 더 나은 성과를 보입니다. 그러나 이 전략은 방문 페이지가 아닌 블로그와 기사에 적용됩니다. 랜딩 페이지의 주요 사본을 500단어 미만으로 유지하십시오.

출처: 자선: 물

위의 Charity: Water 방문 페이지 세부 정보는 이메일의 "Join The Spring" CTA가 수반하는 내용을 보여줍니다. "매월 기부"를 클릭한 후 작성해야 할 두 번째 양식이 있을 수 있지만 이는 지불 정보가 필요한 작업에 대해 예상되는 것입니다.

여기에서 주목할만한 점은 Charity: Water가 사람들이 기부를 얼마나 쉽게 만들 수 있는지입니다. 제안된 금액을 지정하는 버튼과 사용자 지정 번호를 입력하는 필드(기부금이 어떻게 도움이 될 것인지 구체적으로 설명하는 작은 글씨로 된 짧은 메모 포함)는 깔끔한 디자인의 훌륭한 요소입니다.

7. 이미지 또는 비디오를 추가합니다.

중요한 시각적 구성 요소는 사람들이 단어를 처리하는 데 걸리는 짧은 시간에 많은 정보를 전달하고 주의를 끌 수 있습니다. 다채롭고 대담한 그래픽으로 구성된 마케팅 콘텐츠는 고객이 읽을 가능성이 80% 더 높습니다.

방문 페이지에 삽입된 동영상은 전환율을 약 80% 증가시켰습니다. 이는 인간의 마음이 순수한 텍스트보다 약 60,000배 더 빠르게 이미지를 처리하기 때문에 놀라운 일이 아닙니다. 아래의 Charity: Water 랜딩 페이지 스크린샷에 나오는 것과 같은 설명 동영상은 카피 단락보다 이해하는 데 시간이 덜 걸립니다.

출처: 자선: 물

하지만 디스플레이 문제나 느린 로딩 시간에 주의하십시오. 온라인 소비자의 85% 이상이 첫 경험이 좋지 않은 경우 웹사이트에 두 번째 기회를 주지 않습니다.

8. 탐색 링크의 수를 줄이십시오.

방문 페이지의 20% 미만이 이 방식을 따릅니다. 대부분의 리드 캡처 페이지에는 탐색 모음 또는 여러 CTA가 아닌 링크가 포함되어 있습니다. 직관적이지 않게 느껴질 수 있지만 탐색 링크가 많을수록 전환율이 낮아질 수 있습니다.

왜요? CTA 외에도 방문 페이지의 각 경로는 비전환으로 가는 경로입니다. 더 많은 링크를 추가해야 하는 경우 포커스에서 멀리 유지하고 페이지 바닥글 근처나 위치에 두는 것이 좋습니다.

9. 고객 평가를 포함하는 것을 고려하십시오.

이 관행을 사회적 증거 사용이라고도 합니다. 소비자는 브랜드가 자신과 제품이 뛰어난 이유에 대해 이야기하기를 기대합니다. 따라서 언어가 긍정적인 것은 그리 놀라운 일이 아닙니다. 고객이 빛나는 리뷰를 남기거나 만족도에 대해 이야기할 때 그 효과는 더욱 설득력이 있습니다.

당신의 성공이 고객을 통해 말하게 하십시오.

출처: 자선: 물

위의 Charity: Water 소개 페이지 세부 정보에서 볼 수 있듯이 아이디어는 비영리 단체에서도 동일하게 유지됩니다. 랜딩 페이지 끝 근처의 캐러셀(이메일 가입 양식처럼 보이는 보조 CTA 바로 위)에 여러 기부자 추천서는 다른 사람들이 비영리단체 커뮤니티의 일원이 되도록 장려할 수 있습니다.

10. 항상 방문 페이지를 테스트하십시오.

이 목록의 맨 위에서 랜딩 페이지의 낮은 ROI를 언급했습니다. 평균 전환율이 2.5% 미만이라는 것을 알고 계셨습니까?

테스트 및 타겟팅을 통해 방문 페이지 전환율을 최대 300%까지 높일 수 있습니다. 너무 많은 기업이 랜딩 페이지를 만든 다음 일관된 전략으로 A/B 테스트를 하지 않습니다. 따라서 이 모범 사례는 측정항목 증가 측면에서 판도를 바꾸는 모범 사례라는 것이 이치에 맞습니다.

마무리

마케팅 이메일과 랜딩 페이지는 서로를 향상시키기 때문에 마케팅 이니셔티브를 강화하는 데 훌륭한 조합입니다. 이메일 캠페인은 맞춤형 리드 캡처 페이지에서 더 나은 성과를 거두며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

다음은 참여하고 전환할 랜딩 페이지를 만들기 위한 10가지 팁입니다.

• 청중을 아십시오.

• 보완적인 이메일과 방문 페이지를 디자인하십시오.

• 매력적인 헤드라인으로 리드하세요.

• CTA를 거부할 수 없도록 만드십시오.

• 너무 많은 정보를 요구하지 마십시오.

• 페이지를 짧고 단순하게 유지하십시오.

• 이미지 또는 비디오를 추가합니다.

• 탐색 링크의 수를 줄이십시오.

• 고객 평가를 포함하는 것을 고려하십시오.

• 항상 방문 페이지를 테스트하십시오.

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