2020년에 작동하는 10가지 Facebook 광고 해킹
게시 됨: 2020-04-16Facebook 광고는 특히 Shopify 전자 상거래 상점에서 가장 효율적인 마케팅 수단 중 하나입니다.
그러나 어려울 수 있습니다. 그리고 점점 더 많은 광고주들이 몰려들면서 점점 더 어려워지고 있습니다. 다음은 Facebook 광고 캠페인을 만들 때 명심해야 할 10가지 핵심 사항입니다.
1. 올바른 배치를 선택하십시오
올바른 배치는 Facebook 광고의 성능에 매우 중요합니다. 다른 광고 게재위치는 다른 결과를 제공하는 경향이 있습니다. 일부는 즉각적인 전환에 적합하고 다른 일부는 나중에 재타겟팅할 수 있는 잠재고객을 식별하는 데 유용합니다.
데스크탑 뉴스피드는 더 긴 카피 및 링크 설명을 지원하므로 참여 및 즉각적인 전환에 적합합니다.
모바일 뉴스피드와 스토리 피드도 참여에 적합하지만 고유한 장점은 사용자가 브랜드 메시지를 기억하고 다음 날 데스크탑에서 전환(구매 또는 가입)하도록 유도하는 브랜드 검색 및 인지도를 생성한다는 것입니다.
Instagram은 특히 참여도가 높은 잠재고객을 보유하고 있으며 광고 캠페인이 Facebook 자체보다 약간 비싸긴 하지만 일반적으로 높은 성능은 고려할 가치가 있습니다.
2. 광고처럼 들리지 않도록 하십시오.
이것은 직관적이지 않게 들릴지 모르지만 가장 성공적인 Facebook 광고는 광고처럼 들리지 않습니다. 사람들은 광고되는 것을 좋아하지 않습니다. 사람들은 설득을 느끼면 즉시 이탈하는 경향이 있습니다.
이는 오늘날의 소비자들이 브랜드가 광고를 보고 반응하도록 하기 위해 기꺼이 노력하는 길이에 대해 그 어느 때보다 더 잘 알고 있는 오늘날의 비즈니스 환경에서 특히 그렇습니다.
광고는 시청자의 관심을 방해하지 않으면서 브랜드와 소통할 수 있어야 합니다.
"Get", "Learn" 및 "Try"와 같은 동작 동사를 사용하고 "Best", "Top" 및 "#1"과 같은 과장된 단어를 사용하지 마십시오.
3. 희소성과 긴급성으로 사람들의 관심을 사로잡다
놓치는 것에 대한 두려움인 FOMO는 우리 인간에게 타고난 것입니다. 누구도 다른 사람이 잡은 기회가 손가락 사이로 빠져나가게 하고 싶어하지 않습니다. 그것은 우리가 다른 사람들보다 뒤처지는 것처럼 느끼게 만듭니다.
희소성과 긴급성을 유도하기 위해 광고 카피(헤드라인 및 본문 텍스트 모두)에 사용할 수 있는 다양한 문구가 있습니다.
4. 거부할 수 없는 가치 제공
이것은 앞의 요점과 연결됩니다. 사람들이 실제로 원하는 것을 홍보해야 합니다.
사람들이 Shopify 스토어에서 제품을 시도하거나 구매하도록 하는 가장 좋은 방법은 희소성 및/또는 긴급성을 유도하기 위해 제한된 재고 및/또는 제한된 시간 제안과 함께 흥미로운 가치 제안을 만드는 것입니다.
Facebook 광고 메시지는 다음과 같이 명확하게 전달해야 합니다.
- 누군가가 귀하의 광고를 클릭하고 귀하의 제안을 주장하는 것을 귀찮게 해야 하는 이유
- 제품을 구매하거나 구독자로 등록하면 어떤 이점이 있습니까?
- 그들이 당신의 경쟁자보다 당신의 제품을 선택해야 하는 이유
5. 군중 속에서 눈에 띄다
앞서 언급했듯이 점점 더 많은 광고주가 매년 Facebook 광고로 몰려들고 있습니다. 이것이 바로 광고가 군중 속에서 눈에 띄도록 디자인되어야 하는 이유입니다.
이에 대해 가장 많이 사용되는 두 가지 방법은 다음과 같습니다.
마그네틱 광고 제목 작성
헤드라인은 Facebook 광고에서 가장 중요한 부분입니다. 사람들이 가장 먼저 보는 것은 Facebook에서 무언가를 공유하기 전에 헤드라인을 읽는 것뿐입니다.
이것이 헤드라인 텍스트가 Facebook 광고 캠페인의 클릭률과 클릭당 비용에 큰 영향을 미치는 이유입니다. 헤드라인은 다음과 같아야 합니다.
- 항상 명확하고 정확하게
- "Get", "Learn" 및 "Try"와 같은 동작 동사를 사용하십시오.
- 제품이 사용자에게 제공해야 하는 이점 강조
Facebook에서는 굵게, 밑줄 또는 기울임꼴을 허용하지 않으므로 이모지와 [다음과 같은 괄호]를 통합하여 헤드라인을 눈에 띄게 만들어야 합니다.
그러나 이 두 가지는 Facebook 잠재고객과 해당 특정 광고의 특정 메시지에 적합한 경우에만 드물게 사용해야 합니다.
귀하의 광고가 색상으로 나타나도록 하십시오.
마지막으로 원하는 것은 Facebook의 다른 모든 광고처럼 보이는 광고입니다. 강한 색상의 고품질 고대비 이미지는 피드의 다른 광고 및 게시물과 차별화되는 데 좋습니다.
색상 또한 제품 선택에 매우 큰 영향을 미치는 것으로 나타났습니다. 따라서 파란색, 보라색 및 녹색과 같은 노인과 같은 다양한 청중에게 호소하기 위해 색상 심리학을 활용해야 하는 반면, 젊은 사람들은 노란색, 빨간색 및 주황색을 더 좋아합니다.
또한 선택한 광고 색 구성표가 광고하는 Shopify 전자상거래 스토어의 레이아웃 및 모양과 일치하는지 확인해야 합니다.
시청자가 Facebook에서 웹사이트로 이동할 때 브랜드 일관성을 유지해야 합니다. 여기에서 Debutify와 같은 세련된 Shopify 테마가 매우 유용합니다.
6. 스토리텔링의 힘 활용
스토리텔링은 모든 종류의 광고 매체에서 탁월한 결과를 제공하는 매우 강력한 마케팅 도구이며 Facebook 광고도 예외는 아닙니다.
스토리는 광고 시청자의 감정적 측면에 호소하고 가치 제안에 반응하는 논리적 측면을 보완하기 때문에 효과적입니다.
또한 시청자가 이해할 수 있는 뚜렷한 기억을 제공하며 이는 브랜드 발견 및 인지도를 높이는 데 중요합니다.
동영상 광고(아래에서 자세히 설명)는 당연히 스토리텔링에 가장 적합한 형식이지만 적절한 장면을 설정하고 적절한 설명과 함께 제공하면 단일 이미지로 스토리를 전달할 수 있습니다.
슬라이드마다 다른 장면을 설정할 수 있으므로 슬라이드 광고는 스토리텔링에 적합합니다. 핵심은 좋은 사람들이 더 많은 것을 보고 싶어하지 않을 수 있도록 첫 번째 슬라이드를 만들고, 모든 슬라이드에서 일관된 스토리를 유지하고, 마지막에 명확한 CTA(다시 한 번 "Get", " 배우다” 및 “시도하다”).
7. 비디오의 잠재력 활용
비디오는 스토리텔링에 적합할 뿐만 아니라(위에서 설명한 대로) 피드에서도 자연스럽게 돋보입니다. 그리고 2019년 5월에 Facebook은 뉴스피드가 점점 더 양질의 원본 동영상을 제공할 것이라고 발표했습니다. 비디오는 스틸 이미지보다 제작 비용이 더 많이 들기 때문에 비디오 예산에 대해 항상 높은 ROI를 얻을 수 있도록 하는 데 사용할 수 있는 한 가지 전문가 팁은 입증된 블로그 콘텐츠를 비디오 광고로 변환하는 것입니다.
매달 대부분의 트래픽을 유도한 블로그 게시물을 짧은 비디오(애니메이션 슬라이드쇼처럼)로 조정하는 것은 최고의 Facebook 광고를 위해 상위 콘텐츠를 재포장하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
Facebook 동영상의 85%가 소리 없이 시청되기 때문에 항상 캡션을 포함하세요. Facebook은 또한 캡션이 있는 동영상 광고가 없는 동영상보다 평균 시청 시간이 12% 더 높다고 보고합니다.
또한 비디오를 가능한 한 짧게(15~30초) 유지하는 것을 잊지 마십시오. 또한 마그네틱 헤드라인과 멋진 배경 음악이 있어야 합니다. 비디오 내레이터를 사용하는 경우 브랜드 보이스와 일치해야 합니다.
8. 사회적 증거 활용
이전에 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 사람들을 대상으로 할 때 사회적 증거를 활용해야 합니다.
사용자 번호와 고객 로고는 Facebook 광고에 포함할 수 있는 가장 효과적인 사회적 증거 형태입니다.
그러나 이전 고객, 특히 유명 인사의 평가처럼 냉담한 청중을 감동시키는 것은 없습니다.
여기에서 비디오가 다시 유용합니다. 다른 사람들(특히 우리가 존경하거나 닮고 싶은 사람들)이 제품을 얼마나 즐겼는지 또는 제품이 무언가를 성취하는 데 어떻게 도움이 되었는지에 대해 이야기하는 것을 보는 것은 우리 제품을 구매하는 가장 강력한 동기 중 하나입니다.
9. 항상 A/B 분할 테스팅을 하라
Facebook 광고의 모범 사례는 항상 변경됩니다. 작년에 잘 작동했던 색 구성표가 올해는 잘 작동하지 않을 수 있습니다. 그리고 당신이 따라갈 수 있는 유일한 방법은 항상 A/B 분할 테스트를 하는 것입니다.
귀하의 전문성 수준이나 Facebook에서 광고한 기간에 관계없이 항상 동일한 광고의 약간씩 다른 변형을 실행하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알아내야 합니다.
3개의 이미지와 3개의 사본으로 시작할 수 있는 확실한 위치는 가장 최적의 이미지/복사본 조합에 집중할 때까지 서로 테스트할 수 있는 총 9개의 가능한 광고 변형을 만드는 것입니다.
헤드라인, 잠재고객, 게재위치 및 버튼과 같은 다른 기능에 대해 A/B 분할 테스트를 사용할 수도 있습니다.
10. 경쟁 추적
Facebook 광고의 경쟁은 그 어느 때보다 치열하므로 광고를 복사하는 것이 아니라 영감과 팁을 빌리기 위해 나머지 사람들이 하는 일을 따라가는 것이 중요합니다.
이에 대해 가장 좋은 방법은 다음을 사용하는 것입니다.
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다음은 이 게시물에서 언급한 10가지 Facebook 광고 해킹에 대한 간략한 요약입니다.
- 올바른 배치를 선택하십시오
- 광고처럼 들리지 않도록
- 희소성과 긴급성으로 사람들의 관심을 사로잡다
- 거부할 수 없는 가치 제공
- 군중에서 눈에 띄다
- 스토리텔링의 힘 활용
- 비디오의 잠재력 활용
- 사회적 증거 활용
- 항상 A/B 테스트
- 경쟁 추적