B2B 수요 창출을 위한 10가지 콘텐츠 아이디어

더 많은 B2B 기업이 그 어느 때보다 수요 창출에 집중함에 따라 기업이 신규 고객에게 다가가는 방식은 시간이 지남에 따라 변화합니다. 선도 기업은 B2B 수요 창출 콘텐츠를 활용하는 영업과 마케팅 간의 협업 접근 방식을 사용합니다. 또한 마케팅 퍼널을 통해 더 많은 잠재 고객을 확보하는 데 중점을 둡니다.

B2B 수요 창출이 효과가 있다는 것을 알고 있지만 한 가지 과제는 신선한 콘텐츠 아이디어를 제시하는 것입니다. 다음은 관심과 인지도를 높이고 수익을 높이는 10가지 방법입니다.

B2B 수요 창출 콘텐츠를 위한 10가지 최고의 아이디어

수요 창출은 모든 규모의 조직에서 작동하는 다중 채널 전략입니다. 일반적으로 대상 고객을 식별하고 그들의 요구 사항을 예상한 다음 해당 요구 사항에 대한 권한을 부여하는 콘텐츠를 만드는 것으로 시작합니다.

오늘날 수요 창출에 사용해야 하는 효과적인 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

1. 웨비나

웨비나는 잠재적 구매자와 공유할 자세한 정보가 많을 때 이상적인 콘텐츠 선택입니다. 또한 참석자들에게 브랜드와 보다 적극적인 관계에 참여하고 있다는 느낌을 줍니다.

실시간으로 방송한 다음 나중에 볼 수 있도록 다운로드로 제공할 수 있습니다. 또한 각 웨비나를 일련의 블로그 게시물, 중간 게시물, 팟캐스트 에피소드, YouTube 비디오 또는 소셜 미디어용 짧은 비디오 스니펫으로 용도 변경할 수 있습니다.

프로 팁: 참석자들이 웨비나에 미리 등록하도록 요구하십시오. 이렇게 하면 업데이트를 보낼 수 있는 권한과 함께 연락처 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 알림을 보낼 수 있어 행사 당일 참석률을 높이는 데 도움이 됩니다.

2. 기둥 페이지

단일 주제에 대한 기본 페이지는 페이지 검색 순위를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 방문자가 사이트의 수십 개의 내부 링크에 액세스할 수 있도록 합니다. 이를 통해 사이트를 떠나지 않고도 주제에 대해 배울 수 있는 모든 것을 배울 수 있습니다.

잠재 구매자가 더 많은 페이지를 방문함에 따라 그들은 신뢰를 쌓고 귀하를 권위자로 여기며 귀하의 회사와 편안하게 상호 작용합니다. 회사에서 유기적 검색 트래픽을 늘리려는 경우 필라 페이지를 최우선 순위로 만드십시오.

3. 인포그래픽

사람들은 통계를 좋아하지만 통계를 찾기 위해 텍스트의 많은 부분을 훑어보는 것에 대해 항상 흥분하지는 않습니다. 허브스팟(Hubspot)에 따르면 인포그래픽이 네 번째로 인기 있는 콘텐츠 마케팅 유형이 된 이유가 바로 그 때문일 것입니다.

인포그래픽에는 두 가지 장점이 있습니다. 통계를 쉽게 읽을 수 있고 다른 사람들과 공유할 수 있다는 것입니다. 그들은 또한 공유하기에 재미있고 특히 많은 통계를 포함하는 경우 종종 양질의 백링크를 얻을 수 있습니다.

전문가 팁: 인포그래픽을 한 페이지에 유지하고 소셜 공유에 적합한 크기를 만드세요. 각 이미지에서 회사 이름과 URL을 쉽게 볼 수 있는지 확인하세요.

4. 팟캐스트

팟캐스트는 리드를 생성하는 또 다른 훌륭한 전략입니다. PodCast Index에 따르면 다양한 산업을 다루는 400만 개 이상의 등록된 팟캐스트가 있습니다.

브랜드는 자체 팟캐스트를 만들거나 최고의 영향력 있는 사람, 업계 전문가 및 언론인과 인터뷰를 하고 대상 청중을 위한 오디오 경험을 만들 수 있습니다.

이 B2B 마케팅 전략에는 각 팟캐스트를 작성, 녹음 및 편집하는 데 추가 노력이 필요하지만 그만한 가치가 있습니다. Edison Research에 따르면 팟캐스트 청취자의 54%가 팟캐스트에서 듣는 브랜드를 고려할 가능성이 더 높으므로 메시지를 전달하십시오.

5. 백서

백서는 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 필수 요소입니다. 그들은 연구, 내러티브 텍스트 및 새로운 통찰력을 읽기 쉬운 디지털 종이에 결합하여 회사를 해당 분야의 리더로 자리매김합니다.

백서는 2페이지 또는 최대 50페이지(또는 그 이상)일 수 있지만 일반적으로 디지털 형식으로 읽히므로 간략하게 유지하는 것이 좋습니다. 백서는 B2B 리더에게 귀하가 귀하의 내용을 알고 있고 전문적으로 전달할 수 있음을 보여줌으로써 수요를 창출합니다.

6. 사례 연구

백서는 자신의 말로 성공을 약속하지만 사례 연구는 고객의 이야기를 사용하여 판매를 창출합니다. 귀하의 제품에 대한 고유한 응용 프로그램이 있거나 회사를 더 나은 방향으로 변경한 경우 고객이 귀하를 대변하도록 하십시오.

사례 연구는 빠르게 읽을 수 있지만 유형적이고 측정 가능한 결과를 제공해야 합니다. 고객이 $10,000를 절약했다면 그렇게 말하십시오. 폐쇄를 방지하거나 더 많은 직원을 직원으로 유지하는 데 도움이 되었는지 소통합니다.

프로 팁: 사례 연구의 요점은 아직 귀하의 서비스를 사용하지 않는 잠재 고객으로부터 누락에 대한 두려움(FOMO)을 만드는 것입니다. 관련성이 있고 다른 회사도 경험하고 있다고 상상할 수 있는 사례 연구 사례를 목표로 합니다.

7. 퀴즈

업계 리더와 의사 결정자는 해당 분야에 대해 많이 알고 있지만 비즈니스 요구 사항에 대해서는 모를 수 있습니다. 간단한 대화형 퀴즈를 통해 질문을 함으로써 지적할 수 있도록 도와주세요.

"당신의 성격은 무엇입니까?"를 선택하든 즉석에서 솔루션 경로를 제공하고, 퀴즈를 빠르고, 심미적으로 만족스럽게 만들고, 제공하는 내용과 관련되게 만드십시오. 각 퀴즈가 끝나면 명확한 CTA와 함께 사용자가 수행해야 하는 다음 단계를 포함해야 합니다.

8. 계산기

B2B 비즈니스에 대한 수요를 창출하는 또 다른 훌륭한 전략은 계산기 형태의 도구를 만드는 것입니다. 맞춤형 비즈니스 중심 계산기는 웹 사이트 트래픽을 생성하려는 마케터에게 가치를 제공합니다.

예를 들어 신규 고객이 제품 또는 특정 마케팅 전략을 사용하여 얼마나 절약할 수 있는지 보여주는 ROI 계산기를 게시할 수 있습니다. 고객이 작업에 필요한 공급품의 수를 계산할 수도 있습니다. 귀하의 목표가 무엇이든 계산기는 귀하의 고유한 제안을 강조할 수 있습니다.

프로 팁: 고객이 검색에서 귀하를 쉽게 찾을 수 있도록 보다 일반적이고 SEO 친화적인 용어로 계산기에 레이블을 지정하십시오. 그들은 귀하의 제품을 알지 못하더라도 귀하의 도구가 유용하다고 생각할 수 있습니다. 계산기 방문 페이지는 검색에 최적화되어 있어야 하며 사용자가 검색하는 데 사용할 모든 관련 키워드를 포함해야 합니다.

9. 이메일 뉴스레터

The Financial Post는 이메일이 지출한 1달러당 42달러의 수익을 얻을 수 있는 놀라운 잠재적 ROI를 가지고 있는 방법을 설명합니다. 업계 동향을 공유하든 최고의 판매 제안을 강화하든 고객이 다른 사람과 이메일을 공유할 수 있는 방법을 제공하여 고객도 가입할 수 있도록 하세요.

10. 투표

사람들은 점점 더 자신의 의견을 듣고 싶어하며 여론조사는 잠재 고객이 자신의 의견을 익명으로 공유할 수 있는 빠른 방법을 제공합니다. 설문조사를 소셜 미디어에서 주최하든 특별 랜딩 페이지를 통해 주최하든, 설문조사가 한 번에 하나 또는 두 개 이상의 큰 질문을 다루지 않도록 하세요.

프로 팁: 결과를 다시 판매 유입경로에 연결하고 응답자가 더 많은 정보를 얻기 위한 선택적인 다음 단계로 이메일을 제공하도록 합니다.

테이크아웃

수요 창출은 판매 퍼널에 새로운 리드를 배치하는 데 매우 효과적일 수 있지만 각 콘텐츠는 조사, 계획, 생성, 편집 및 게시하는 데 시간이 걸립니다.

직접 처리할 능력이 없다면 ClearVoice 및 B2B 콘텐츠 마케팅 작가 인재 풀의 도움을 받는 것을 고려해 보십시오. 저희 작가들은 고객이 귀하에 대해 더 많이 묻도록 최고의 유형의 콘텐츠를 만드는 데 정통합니다!