B2B マーケティングに LinkedIn を使用する理由

LinkedIn マーケティングとは、 LinkedIn を利用してネットワークを築き、リードを獲得し、ブランド認知度を高め、コラボレーションやビジネス関係を促進し、情報を交換し、 Web サイトのトラフィックを増加させることを指します。 プロフェッショナル ネットワークの成長における成功により、LinkedIn は現在、多くの効率的なマーケティング キャンペーンの重要な要素となっており、B2B マーケティングに最適です。

LinkedIn でのマーケティングがなぜ重要ですか?

ほとんどの企業は、ソーシャル メディア マーケティング予算を、Instagram、Facebook、Twitter の 3 大プラットフォームに投資することを好むことがよくあります。 これら 3 つのソーシャル メディア プラットフォームはビジネスを促進する上で重要ですが、マーケティング戦略から LinkedIn を除外することは、ほとんどの企業が犯す大きな間違いです。

LinkedIn は最大のソーシャル メディア プラットフォームの 1 つであるため、他の 3 つのフォーラムと比較して227% 効果的にリードを獲得できます。 したがって、ビジネスのマーケティング戦略を作成する際には、より多くのリードを獲得するために LinkedIn を含めることが重要です。

LinkedInによると、専門家の 71% がビジネス上の意思決定を支援するためにサイトを利用しています。 彼らがすでにビジネスを成長させるために LinkedIn サイトを使用している場合、LinkedIn に参加することで、どこにいても連絡を取ることが論理的です。

B2B マーケティングに LinkedIn を使用する理由

LinkedIn は、企業バイヤーとつながり、専門家に連絡を取るために最も広く使用されているソーシャル メディア プラットフォームの 1 つです。 さらに、B2B 戦略にとって最も強力なプラットフォームの 1 つであるため、効果的なマーケティング手法を使用して企業の拡大と成長を支援します。 LinkedIn を通じてつながりを築き、ソート リーダーシップの役割を引き受け、洞察を取得し、リードを獲得し、市場調査を実施し、評判を高め、オンライン コミュニティを作成することができます。 したがって、マーケティングには LinkedIn が不可欠です。

B2B マーケティングに LinkedIn を使用する理由は他にもいくつかあります。

インフルエンサーマーケティング

最高のソーシャル メディア マーケティング ツールを使用すると、特定の分野の第一人者になれるかもしれません。 このネットワークは、高品質のコンテンツの作成、LinkedIn フォーラムへの参加、プロフィールの強化から質問への回答まで、信頼できるアドバイザーになろうと努力している思想と実践のリーダーにとって豊富な分野です。 影響力は評判やリーダーシップと密接に関係しています。 ネットワーキングは LinkedIn の主な焦点であるため、より多くのインフルエンサーを見つけて交流することも可能になります。

会社ページを最適化する

LinkedIn を B2B の販売およびマーケティングに使用する予定の場合、最初の手順には会社ページの最適化が含まれる必要があります。 クライアントは会社のページを閲覧することがよくあります。 企業ページを最適化すると、見込み客は必要な情報をすべて入手できるようになります。 Octopus CRMなどの最高の LinkedIn 自動化ツールを使用して、会社のページを宣伝することができます。

会社のページには、すべての重要な情報と会社がどのように支援できるかを含める必要があります。 この情報は、見込み顧客がビジネスを理解するのに役立ちます。 プロファイルに次の簡単な変更を加えて、その機能を強化できます。

• 自分の作業をレビューし、関連するキーワードを含む概要行を作成します。
• 魅力的にしましょう！ 適切にデザインされたプロフィール写真とカバー写真を使用すると、アカウントがよりプロフェッショナルに見えるようになります。 さらに、カバー画像はページに個性を与える機会にもなります。

認知度を高めて評判を向上させる

LinkedIn は、オンラインでの存在感を高めるのに最適なプラットフォームです。 LinkedIn は広大なコミュニティであり、毎秒少なくとも 2 人の専門家が LinkedIn アカウントにログインしているため、企業は見込み顧客とつながる機会がさらに増えます。

企業および企業を代表する個人は、LinkedIn 上のさまざまな個人およびグループ機能を使用することで、個人としてもブランドとしても知名度と評判を高めることができます。 さらに、ステータス更新オプションも必ず使用してください。このツールは、新しいデザインのおかげでホームページ上で更新がより目立つようになったにもかかわらず、十分に活用されていません。

ターゲットを特定する

LinkedIn が広告ターゲティングに使用する情報の大部分は、メンバーから直接得られます。 適切に使用されれば、この正確で使用可能な最新の一人称データは、あなたのビジネスを最も重要な聴衆の最前線に置くことができます。 LinkedIn でのターゲティングの選択肢は基本的に無限です。 ターゲティング戦術にも同じことが当てはまります。

重要なマーケティング活動を開始する前に、適切なターゲット層に到達するための具体的なターゲティングを決定することが重要です。 戦略的テストにより、最良の結果を生み出すオーディエンスとターゲティングパラメータの組み合わせを特定できます。

同じクリエイティブ、コピー、支出額を使用して 2 つのキャンペーンを作成します。 次に、キャンペーンごとに固有のオーディエンスを指定します。 最高のパフォーマンスを得るために、必要に応じて視聴者を調整します。

リードの販売と生成

潜在顧客を獲得するための最も効果的なネットワークは、間違いなく LinkedIn です。 潜在的な消費者がダウンロードできる興味深いコンテンツを強調したり、トラフィックを関連ソースに誘導したりするような従来の戦略に加えて、LinkedIn は、潜在的な見込み客を発見し、関心を持ち、顧客に変えるための信じられないほどパーソナライズされた手段を提供します。

聞くこと、評価すること、共有すること、参加すること、ネットワーキングすること、そして返信することはすべて、これを達成するための効果的な方法です。 LinkedIn で潜在的な顧客とネットワークを作り、間接的に販売することで、販売が成立する可能性が高まります。

B2B マーケティング担当者は、顧客や見込み客が問い合わせや要望を表明する可能性が高く、投稿の 18% がグループ関連であるため、新しいリードを獲得するために LinkedIn を使用する必要があります。 コンテンツを共有して「いいね」をしている追加の 18% のユーザーを確認することで、彼らが何に興味を持っているかをさらに知ることができるかもしれません。

LinkedIn で質問に回答することで、専門知識を証明できます。 潜在的な顧客は、あなたのソリューションや質問への回答が彼らが求めている答えである場合、あなたに連絡します。

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ソーシャルCRM

LinkedIn は、潜在的な消費者やその他の連絡先をより深く理解できるため、ソーシャル CRM 設定に最適です。 これは、簡単なソーシャル CRM プログラムと Outlook の「コネクタ」を利用して実現できます。

LinkedIn は Google コンタクトをサポートしています。 したがって、ほとんどのソーシャル CRM ソリューションには LinkedIn との統合が含まれていますが、連絡先の簡単な統合をセットアップすることもできます。 ソーシャル CRM プラットフォームの利点は、LinkedIn 上での連絡先のアクティビティをリアルタイムで表示でき、連絡先の好みや行動に関する貴重な追加の洞察が得られることです。 LinkedIn では、連絡先をターゲットにするときに、その環境でこのデータを表示できます。

新しい Web トラフィックを促進し、質の高い見込み客を提供する

LinkedIn ページに資料を投稿すると、ブログの訪問者が増加し、有望な見込み客を生み出すことができます。 見込み客を見つけてエンゲージメントを高めるための革新的な戦略は、LinkedIn 上の元のブログ記事にリンクするか、ランディング ページのリンクを提供することです。

LinkedIn グループ内の会話を聞いて、参加し、反応することも、プラットフォーム上で見込み客を見つけるためのもう 1 つの方法です。 見込み客を消費者に変えるための最初のステップは、彼らと関わることです。

LinkedIn の新しいリード アクセラレータ ツールは、広告主が適切なタイミングで適切な視聴者に広告を表示するのにも役立ちます。 これにより、マーケティング担当者はマーケティング戦略と広告活動を計画できるようになります。

B2B マーケティングに LinkedIn を使用する利点

B2B マーケティングでは意思決定者に連絡を取ることが重要であり、LinkedIn はセールス ファネルを開始するための重要なツールとして浮上しています。 ただし、マーケティング担当者は、購入者の購買行動中に意思決定者に話しかけ、影響を与えることができます。 YouTube や Facebook と比較すると、購入者の 52% がLinkedIn を使用して商品をリサーチしており、それが最も役立つチャネルであると主張しています。

B2B マーケティングに LinkedIn を使用する利点をさらに詳しく見てみましょう。

常に注目を集める

プロフィールを最新の状態に保ち、関連するすべての企業情報を含めることで、すべての新しいビジネスや専門的な進歩についての情報を接続ネットワークに提供し続けることができます。 LinkedIn 上での存在感と、企業ブログやニュースレターへの URL などの革新的な展開方法のおかげで、将来のビジネス需要やネットワーキングの機会について人々の注目を集めることができます。

投稿を続けるもう 1 つの理由は、LinkedIn がプロフィールを継続的に更新するユーザーに賞を与えることを明らかにしたことです。

B2B マーケティングの信頼できるブランドを構築する

ビジネスマンは LinkedIn を使用して、自分の成功を評価してもらうことができます。 成功事例を共有し、ビジネスを紹介し、業界のリーダーとつながるのに理想的な環境です。 彼らがそこにいるので、あなたは彼らと直接話し、そのテーマについて対話を続けることができます。

LinkedIn のこの B2B マーケティング戦略は、自分の分野の権威としての地位を確立することで、評判の構築に役立ちます。 自然に信頼を築き、評判が高まるにつれて同僚の中で目立つようになります。

無限のマーケティング リソース

ソーシャルメディア上で有機的に人々にリーチすることはますます困難になっています。 その結果、デジタル広告はマーケティング担当者の選択肢になりました。 このことを認識して、LinkedIn はさまざまなソリューションを使用して、適切な消費者に焦点を当てながら B2B マーケティング担当者の目標を満たします。

たとえば、LinkedIn はAd Objectivesを提供しています。 このテクノロジーを継続的に拡張することで、さまざまな広告目的、見込み顧客の獲得、または Web サイトへの訪問が提供されます。 Web サイトのトラフィック広告は Web サイト訪問とも呼ばれ、訪問者をサイトに引き付けることを目的としています。 LinkedIn は、有料クリックごとに Web サイトへの訪問が生じることを保証します。

ベンダーを探す

LinkedIn を利用して、成長するビジネスのサービス プロバイダーを特定できます。 グループからのフィードバックを検討し、優れた成果を生み出した実績を持つベンダーの参考資料や推奨事項を収集します。 時間とお金を節約し、悪質なベンダーと協力する手間を省きます。

思想的リーダーシップ

自分の考えや観察をグループに追加することで、ソート リーダーシップを高めることができます。 ソート リーダーシップを発揮する人は、特定の業界とその業界が競合する競争環境について包括的な認識を持っています。

グループ ディスカッションに参加したり、LinkedIn のアンサー ボードで質問に回答したりすることで、評判を高めることができます。 知性と忍耐力によって迅速に専門家になることで、会社を市場リーダーとして確立することができます。 ソート リーダーシップは競争上のポジショニングの最良の形態であるため、必ず参加してください。

B2B 対象者

人々が LinkedIn を使用する主な理由はビジネス コミュニケーションであるため、印刷物マーケティングの B2B ターゲット市場はすでに存在しており、あなたが提供するものについてさらに学ぶ準備ができています。 Facebook や Twitter とは異なり、プロフェッショナルは LinkedIn を利用してダイナミックなコミュニケーションを図りながら、ブランドと評判を確立します。

LinkedIn には、接続のフィードに表示される内容を決定するFacebook のようなアルゴリズムがないため、誰もがあなたのコンテンツを見ることになります。 さらに、LinkedIn ユーザーは専門職の見込み客を見つけることに強い決意を持っているため、彼らの注意をそらすことは困難です。

人材を見つけて採用する

LinkedIn は、貴社の人材の発掘と雇用も支援する場合があります。 人材を探すときは、人脈を作り、検索に関連するグループに参加し、求人情報の機能を活用することをお勧めします。 LinkedIn は、将来の従業員や、積極的に仕事を探しているわけではないが、適切な機会があれば転職を再検討する人を見つけるのに役立ちます。

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結論

LinkedIn は、あらゆる分野のビジネス オーナーが何百万ものユーザーにリーチし、ターゲット市場と簡単につながることができるため、B2B マーケティング戦略に大きな影響を与えます。 これにより、これは重要な B2B ソーシャル メディア サイトの 1 つになります。 顧客との強固な信頼関係を確立することは困難ですが、LinkedIn を使用すると、信頼関係をより簡単に築くことができます。

さらに、業界の範囲を広げ、ブランドの認知度を高めて、より多くの見込み客を生み出すことができます。 そのソーシャル ネットワークを市場調査に活用することで、クライアントの信頼を勝ち取ることができます。