中小企業のための最高のマーケティング戦略（完全ガイドパート2）
公開: 2020-03-18したがって、インバウンドマーケティングキャンペーンを実行する1つの方法は、コンテンツを作成し、そのコンテンツをWebサイトのチャネル間、およびFacebookやInstagramなどのソーシャルメディアページに投稿することです。 もちろん、あなたが持っている業種はあなたのビジネスに最適なソーシャルメディアチャネルを決定します。
中小企業向けの他のタイプのインバウンドマーケティング戦略は、Googleで広告を掲載するのと同じくらい簡単かもしれません。 これは、デジタルエージェンシーによって展開される一般的な戦略です。 広告は、今日ここで購入する準備ができている人々と非常にうまく機能します。 そして、あなたが販売しているものについて考えるとき、あなたは今日の大多数の人々が購入する準備ができていないことに気付くでしょう。
これらの見込み客は、今後数か月以内にあなたの製品やサービスを購入する可能性がありますが、今日それらを購入する準備ができていない可能性があります。 彼らは、今から数週間後、または今から数ヶ月後に購入する準備をするための情報を探しているので、単に検索しているだけかもしれません。
あなたのブランドとあなたの会社にとって最も効果的なマーケティングについて考えるとき、それを次のように分解するのが最善です：
- 購入の旅の早い段階にいる人々のためのマーケティング
- 今すぐ購入する準備ができている人
購入の初期段階で人々に効果的なのは、購入プロセスをガイドするために、質問に答える情報です。 彼らが購入する準備ができたら、彼らはあなたのビジネスから彼らの購入決定をするのに必要な情報を見つけることができたので、これらの見込み客はあなたの会社に有利に偏りその後、彼らはあなたが持っているビジネスの種類に応じて、あなたのウェブサイトにアクセスするか、あなたのウェブサイトで購入します。
では、どのような種類の情報を彼らに提供しますか？ お客様からの質問の観点から考えてみてください。 彼らがどのような質問をするかを知っていれば、彼らが探している情報の種類を知っています。 そして、それはあなたがあなたのウェブサイト、ブログ、そしてLinkedIn、Facebookそして時々Instagramのようなソーシャルメディアチャンネルに含める必要があるタイプの情報です-あなたが若い世代、そしてSnapchatさえも対象とするB2Cなら間違いなく。
つまり、見込み客や顧客に、検索する場所に関する有用な情報を提供することがすべてです。
私の公式は、「彼らがあなたを探しているとき、彼らがいる場所にいること」です。
あなたがあなたの見込み客と話し、彼らの質問に答えるとき、彼らから学びなさい。 彼らはどのような質問をしていますか？ それらの質問を使用して、購入する準備ができたときに適切な情報を提供します。 あなたのコンテンツマーケティングの基礎として彼らの質問を使用してください。
それは本当にとてもシンプルですが、ほとんどの人はこれらの用語でそれについて考えていません。 大小のほとんどの企業は、見込み客が彼らから購入するのを助けるために簡潔な方法でパッケージ化された十分な量の情報を提供していません。
特に広告やマーケティングにお金を費やしている場合、人々はまだあなたから購入しないので、正しい情報を提供しないことは非常に費用がかかります。 彼らは代わりに彼らの質問に答えて彼らから買うあなたの競争相手に行きます。
あなたは、クライアントが情報を探しているときにクライアントに提供する必要があるもの、クライアントが購入する準備ができたときにクライアントに提供する必要があるものを知っています。 今、他のタイプのマーケティングがあります、そしてそれはアウトバウンドです。
アウトバウンドマーケティング
効果はありますか？ それは信じられないほど効果的です。 しかし、私が「信じられないほど効果的」と言うとき、それはあなたがあなたの収入目標を達成するのに十分なビジネスを生み出すことができ、そしてあなたがそれを費用効果的に行うことができることを意味します。 ただし、通常、アウトバウンドマーケティングには、より多くのリソース、時間、および労力が必要です。
どうして？ 今、あなたははるかに広いグループを追いかけているので、その大部分はあなたが販売しているものが何であれ市場に出ていないかもしれません。
このように考えてください。アウトバウンドマーケティングには、ビルボード、ラジオ、テレビ、新聞、ダイレクトメールなどの放送広告が含まれます。 ほとんどの人はもはや新聞を読んでいませんが、2020年の時点で、1日あたり数十万単位で米国中に配布されている主要な新聞がまだあります。 したがって、それらを購入する人口統計はまだあります。
看板、新聞、ラジオ、テレビに広告を掲載すると、広告に出くわした圧倒的多数の人が、自分には当てはまらないために反応しないことが予想されます。
これがアウトバウンドマーケティングで機能するものです。 あなたがかなりハイエンドなものを販売しているB2Bブランドであれば、LinkedInは信じられないほどうまく機能します。 どうして？ LinkedInのオーディエンスを特定の期間内に製品またはサービスで特定できれば、ダイレクトメッセージを介したコミュニケーションチャネルを開発できるからです。 これは、有料メッセージまたはスポンサーメッセージと呼ばれます。
オープンレートは高いですか？ そうではありません。 2020年の時点では、間違いなく3％未満だと思いますが、特に件名が人々の注目を集めている場合は、人々はこれらのメッセージを開きます。
それをするのにたくさんのお金がかかりますか？ そうではありません。 しかし、これが非常に長期的なゲームになることを覚悟しておく必要があります。 クライアントを獲得するには、時間の経過とともに多くの見込み客と何度もコミュニケーションをとる必要があります。 ただし、非常に安価でかなり効果的であるため、それを行うことができます。
他にどのような種類のアウトバウンドマーケティングが今でも信じられないほどうまく機能していますか？ よくわかりません。 適切なタイプの人に直接行くことを除けば、多くの人にメッセージをブロードキャストしているだけなので、その多くは非常に効果がないと思います。
そのため、中小企業がマーケティングコンサルティングのために私たちに来るとき、私たちは通常、インバウンドアプローチをお勧めします。 それははるかに効果的で費用効果が高いです。
私たちは、注目がどこに向かっているのか、つまり、見込み客があなたのビジネスに関連する情報をどこで探しているのかを調べます。 彼らはGoogle、Yelp、またはYouTubeなどを探している可能性があります。 彼らがどこにいても、あなたのマーケティング努力が必要な場所です。
第二に、私は彼らが決定を下すために必要な情報を彼らに与えるでしょう。 前回の記事で説明したように、意識の段階から検討の段階、そして決定の段階に進むのを助けるためです。
これはすべてあなたに有利なバイアスを振ります。
さて、ここでの1つの高度なヒントは、見込み客を引き付けるからといって、彼らが常にあなたから購入するという意味ではないということです。 したがって、それらを引き付けた後の2番目の優先順位は、それらを変換することです。
基本的に連絡先情報であるリードに注意を向けます。 これにより、誰が手を挙げたのかを確認でき、あなたが販売しているものに興味がある、または問題の解決に役立つと言ったことがわかります。 次に、彼らが購入する準備ができるまで、数週間から数か月、場合によっては数四半期から数年にわたって、彼らに迷惑をかけずに穏やかにフォローアップします。
どうやってそれをしますか？ 私たちは、人々をフォローアップするための最良の方法は、非常に価値のある情報を彼らに提供することであると信じており、これが私たちのやり方です。 トライアルにサインアップしたか、チェックリスト、ガイド、またはホワイトペーパーをWebサイトにダウンロードしたために、誰かがWebサイトにアクセスして連絡先情報を提供したとします。
これで、チェックリスト、ホワイトペーパー、またはフォームが間違いなく何かを学ぶのに役立つため、彼らが解決する必要のある問題の種類がわかりました。 そして、その学習は、特定の問題や解決する必要のある問題に関連しています。
私たちのサイトから資料をダウンロードしたり、フォームに記入したりする人は誰でも、購入を決定するために満たす必要のある多くの追加の質問があることを私たちが知っている人です。
私たちがクライアントにアドバイスすること、そしてこれが私たちがクライアントのために行うことは、クライアントが彼らの質問への答えを学ぶのを助けるために長期間にわたって配信される一連の電子メールを作成することです。最良の購入決定を下します。
これらの電子メールを一定期間にわたって提供することにより（本質的に宣伝ではなく教育的な性質の電子メール）、信頼を構築し、見込み客または顧客との関係を確立します。 あなたが提供する情報は販売ベースでも自己奉仕的でもないので、そして彼らに知らせるのを助けることを目的としているので、彼らはあなたの会社に対して自然な偏見を生み出します。
これらの見込み客の多くは、購入の準備ができたときに実際にあなたに連絡する予定です。
さて、この種の戦略を実行する方法についても質問がある場合は、私たちにも連絡してください。 喜んでお手伝いさせていただきます。
よくある質問
中小企業にはマーケティングが必要ですか？
マーケティングは、企業がターゲットオーディエンスとの長期的かつ一貫した関係を維持できるようにするために重要です。 これは、企業を繁栄させる長期的な戦術であり、1回限りの解決策ではありません。
マーケティングは中小企業にどのように影響しますか？
明確に定義されたマーケティング計画は、収益ブランドの認知度を高めることにつながります。 これは売上に直接影響し、より多くの顧客に連絡するほど、彼らはあなたの会社やブランドに連絡を取ります。 もちろん、会社の昇進はそれが生み出す収入と密接に関連しています。
5つのマーケティング戦略は何ですか？
製品、プロモーション、価格、場所、および人は、企業を戦略的に位置付けるための5つの重要なマーケティング要素またはマーケティングの5つのPです。