弁護士はマーケティングからどのような結果を期待できますか？

ナタリー：みなさん、こんにちは。 私の名前はナタリーです。

サーシャ：ねえ、私はサーシャ・バーソンです。

ナタリー：そして、今日ジーナから受けた質問です。彼女は弁護士であり、「マーケティングからどのような結果が期待できるのでしょうか」と尋ねています。

ナタリー：これはもっと広い質問だと思います。ウェブサイト、マーケティング、またはより多くのリードを生み出すために私が行っている活動からどのような結果が期待できるのでしょうか。

サーシャ：ええ、非常に幅広い質問です、ジーナ。 もっと具体的に答えてみましょう。 だから、あなたは何を知っていますか？ Lemmeは一歩下がって、なぜこれほど多くの弁護士がマーケティングをやめているのかを説明します。

サーシャ：彼らはマーケティングを試みましたが、うまくいきませんでした。 したがって、法律の世界でのマーケティングについては、非常に健全な懐疑論がたくさんあります。 あなたが何か間違ったことをすると、それはうまくいかず、お金がかかるので、私は完全にそれを理解しています。 そして、ほとんどの法律事務所は小さいので、彼らにとって、20、30、40、50、60を無駄にすることは、数十万ドルを無駄にすることはたくさんのお金です。 実際、どんな会社の規模でも無駄にするのは多額のお金です。 しかし、特に資本のある法律事務所にとって、無駄にするのは多額のお金です。

サーシャ：それで、ここに法律事務所がお金を浪費する方法があります。 うまくいかないことに費やされるお金には、多くの場合、ソーシャルメディアが含まれます。 破産、高齢者法、家族法、刑事弁護のようなことを実践している多くの弁護士にとって、私は他に何が欠けていますか？

ナタリー：人身傷害。

サーシャ：人身傷害、ソーシャルメディアは機能しません。 なぜそれが機能しないのですか？ Twitter、Facebook、Google Plusなどは、ブランディングタイプのマーケティング用です。 多くの人は、ほとんどの場合、サービスを購入するためにそこで検索しません。

ナタリー：でも、サーシャ、「いいねやコメントがもらえる」と言う人もいます。

サーシャ：それはあなたの指標です。 いいねやコメントはあなたの手形を支払いません。 いいねやコメントをポケットに入れて請求書を支払うことができれば、いいねやコメントをもらうことがすべてですが、それはうまくいきませんよね？

サーシャ：それが機能する方法は、あなたがお金を稼ぐ唯一の時はあなたがクライアントとの契約書にサインアップするときであり、彼らはあなたに何かを支払うべきです。 または、PI弁護士のように不測の事態に取り組む場合、このように、これはあなたが訴訟を解決するか、訴訟に勝つときです。

サーシャ：だから、いいね、コメントは機能しません。 そのため、多くの種類の弁護士向けのソーシャルメディアは意図したとおりに機能しません。 これらのタイプの実務分野でこれらのタイプの弁護士のためにソーシャルメディアを行うことには利点があります。 しかし、そのメリットは本当に小さいです。

サーシャ：これも機能しません。他のすべての弁護士のウェブサイトと同じように見えるパンフレットのウェブサイトで、高いコンバージョン率は得られません。 つまり、Webサイトにアクセスする人の1％のようにコンバージョンを達成するWebサイトがある場合、それは非常にパフォーマンスの低いWebサイトです。 ウェブサイトのコンバージョン率が10〜15％のクライアントがいます。 つまり、Webサイトにアクセスする10人、またはWebサイトにアクセスしない10、100人のうち、10〜15人が実際に電話に出てオフィスに電話するか、お問い合わせフォームに記入してダイアログを開始します。

サーシャ：彼らを訪れる100人のうち10人から15人まで、何を推測しますか？ 3人または4人に1人が有料の顧客になります。 会話率が高いため、非常に高性能なWebサイトであり、大きなROIを実現します。 莫大な投資収益率。

サーシャ：あなたのウェブサイトがパンフレットのウェブサイトであるか、クライアントが違いを区別できず、なぜ彼らがこれらの弁護士と会話する必要があるのか​​わからない場合、それはパフォーマンスの低いウェブサイトであり、1〜2％のように変換されますよね？

サーシャ：つまり、1〜2％変換すると、多くの人をWebサイトに誘導するために多額の費用を費やした可能性があります。その後、変換しないか、変換する人がほとんどいないため、利益が得られません。デジタルマーケティングが機能しなかったため、ROIとあなたはうんざりしています。

サーシャ：または、マーケティング代理店を雇うか、自分でやろうとして、Googleやその他のメディアにお金をかけます-

ナタリー：そしてあなたの時間も。

サーシャ：そしてあなたの時間もそうです。 したがって、時間、お金、労力の投資があります。 しかし、マーケティングエージェンシーやあなたが選んだものが間違っているという聴衆。 または、それが広告にあるかウェブサイトにあるかにかかわらず、彼らが使用するメッセージは間違っています。

ナタリー：そして設定。 非常に多くの設定がグーグルアドワーズにあるので、あなたはただ間違ってすることができます。 ですから、一人で試さない方が本当にいいです。

サーシャ：はい、私はPPCや有料広告のすべての専門家ではないので、複雑なので触れません。 同様に、それは非常に洗練されているので、それは本当に複雑になっています。 したがって、弁護士のように正しく行うと、非常に高いROIで信じられないほどの結果を得ることができますが、間違って行うと、これに費やしているお金を無駄にすることが保証されます。

サーシャ：それで、本当にそれを台無しにするいくつかの方法が本当にあります。 さて、その裏側で、​​これがあなたが期待できるものです。 あなたが高性能のウェブサイトと高性能のウェブサイトを持っているなら、もう一度、それは訪問者の高いパーセンテージを会話、エンゲージメントに変えますね？

サーシャ：つまり、lemmeは、業界の状態ではなく、幅広い統計を提供します。 平均的なウェブサイトのコンバージョン率は2.35％です。 これはすべての業界に当てはまります。 したがって、他の人と同じようにパフォーマンスを行っている場合、目標は、1,000回の電話、または1,000人の訪問者から抜け出すことです。つまり、23回半の電話を受けるか、フォームの送信からお問い合わせください。それほど多くはありません。

サーシャ：高性能のウェブサイトは、その指標を3〜5倍上回りますよね？ したがって、高性能のWebサイトでは、上位1桁、または下位2桁で表示されます。 これはあなたがなりたい場所です。 したがって、4,000ドルのウェブサイト、3,000ドルのウェブサイト、または5,000ドルのウェブサイトを取得した場合、それを作成する代理店は、ほとんどの場合、うまく変換されないデジタルパンフレットを作成することになりますのでご安心ください。

サーシャ：さて、これはあなたの法律事務所にとっては問題ないかもしれませんが、ジーナは実際に結果を探しているので、そうではありませんよね？ しかし、これを見ていて、本当に素敵なデジタル名刺をオンラインで持っているだけなら、それで問題ありません。 しかし、より多くの牽引力を獲得し、より多くのクライアントを追加して、ケースロードが増加し続け、実際に実行して利益を提供している資産である収益性の高いビジネスのようなビジネスを構築できるようにしたい場合はどうでしょうか。 それは非常に異なるゲームです。 あなたのウェブサイトも高性能でなければなりません。

サーシャ：それは1つで、上位1桁または下位2桁のレートで実行する必要があります。 そして第2に、高性能のデジタルマーケティングが必要です。 つまり、投資する5つ、10,000ドルごとに、8〜10に近いROIが必要になるということです。 したがって、係数は8〜10である必要があります。したがって、投資する10,000ドルごとに、8〜10,000ドルの収益が得られるはずです。 これは、デジタルマーケティングにとって高性能です。

サーシャ：では、これは具体的にどのように機能しますか？ 何があなたに戻ってくるのかについて話すことができる別のビデオを録画する必要があると思います。 しかし、実際に私が言及した要因は、適切な場所に適切な広告を掲載する必要があるということです。 考えてみてください、あなたのメッセージは正しくなければなりません、あなたが選ぶメディアは正しくなければなりませんね？ それで、消費者に直接役立つ法律を実践しているほとんどの弁護士にとって、ビジネス弁護士ではなく、商法ではなく、消費者タイプの法律ですよね？ あなたがそれを正しくプレイすれば、あなたの新しいクライアントのほとんどは、グーグルやユーチューブを通してあなたに来るでしょうが、それでも、ユーチューブから拾われるべき多くのビジネスがあります。

サーシャ：それで、適切な広告、適切なメディアの適切なコンテンツがあれば、それをうまくやれば、8から10のリターンを実現するはずです。それは素晴らしいリターンです。

ナタリー：タイムズ。 8〜10回。

サーシャ：ええ、私は何と言いましたか、パーセント？

ナタリー：いいえ、あなたは言った、もしあなたが8から10を投資するなら、あなたは8から10を取り戻すべきだ。

サーシャ：ええ、もちろんです。 したがって、投資する1ドルごとに、8〜10を取り戻す必要があります。 それは素晴らしいリターンです。 自分のお金を銀行に預けて、1ドルごとに、妥当な期間内に8〜10を取り戻すことができると確信できれば、サインアップしてください。投資できてうれしいです。 。 しかし残念ながら、株式市場はそのように機能せず、銀行はそのように機能しませんが、デジタルマーケティングは、正しく行われると、実際にはそのように機能します。

サーシャ：それで、これはあなたがインタビューするとき、新しいマーケティング会社を雇うとき、あなたが彼らにどのような利益を期待すべきかを尋ね、彼らがその利益をどのように生み出すのかを説明するようにあなたが焦点を当てるべきですあなたと彼らに彼らがそれをどのように行ったかについてのいくつかの事例研究を見せてもらいます。 彼らは彼らのクライアントの名前をレビューしないかもしれないので、彼らはターゲットにはなりませんが、彼らがそれをどのように行うかを彼らに説明させます。

サーシャ：レイ・ダリオとレイ・ダリオから学んだことが1つあります。それが誰であるかわからない場合は、レイ・ダリオが人類史上最大のヘッジファンドを構築しました。 彼らは4000億ドル相当の資産を管理しています。 レイ・ダリオは非常に賢い人で、非常に体系的にビジネスを成長させてきました。 2017年に彼はPrinciplesという本を出版しました。 それで、彼の職業生活の40年以上の間、彼は彼の投資決定と人生決定において彼を導く膨大な量の原則を集めました。

サーシャ：そして私が絶対に愛している原則の1つは、信頼できる人々への信頼です。 そしてそれが意味することは、あなたが雇うつもりの人は誰でも、あなたが彼らを雇う前に、彼らが信頼できることを確認するということです。 そして、彼らを信じさせるのは、彼らがあなたが成功したい分野で成功したことをあなたに示す能力と、彼らがあなたが実際に望む成功を達成するのをどのように助けるかを徹底的に説明する彼らの能力です。

サーシャ：彼らがそれらの2つのどちらかを届けることができないならば、彼らを雇わないでください。 ですから、あなたの弁護士、またはあなたがどんなビジネスをしていても、デジタルマーケティング代理店を雇おうとしているなら、あなたが信頼できる人を雇っていることを確認してください。 そして、それらが信頼できるかどうかをどのように判断するか、1つは、希望する結果を達成したことを示すケーススタディ、2つは、合理的な疑いを超えて、非常に明確な説明です。結果。 彼らがこれを十分に説明できない場合、彼らはそれを十分に知らないので、彼らを雇わないでください。 あなたに事例研究を示すことができ、彼らがあなたがそれらの結果を達成するのをどのように助けるつもりであるかをあなたに非常に明確に説明することができる信頼できる人々だけを雇ってください。

サーシャ：それは終わりだと思います。 それはかなり長いビデオです。

ナタリー：ありがとう。

サーシャ：見てくれてありがとう。