ドロップシッピングとは何ですか？どのように機能しますか？

ドロップシッピングとは何ですか？

ドロップシッピングは、企業が自社の在庫を持たず、代わりに製造業者や卸売業者などの外部プロバイダーを介して在庫を送るオンラインショップの出荷を管理する方法です。

これは、顧客がオンラインショップで製品を購入するときに、企業がサードパーティから製品を購入し、サードパーティがそれを顧客に送信することを意味します。

ご想像のとおり、このモデルは、特定の製品ニッチに特化している場合でも、多くの製品カテゴリに特化している場合でも、マルチブランドの小売ビジネスモデルで使用されているため、独自の在庫を保管することは困難です。 オンラインストアの約30％が、出荷を管理する方法としてドロップシッピングを使用していると推定されています。

どのようにドロップシッピングに侵入できますか？ オンラインショップで販売したいすべての製品とブランドを提供するプロバイダーと契約を結ぶか、専用のドロップシッピングプラットフォームを使用します。

Modalyst、SaleHoo、さらにAliExpressもドロップシッピングプロバイダーの有名な例ですが、おそらく最も有名なのはShopifyによって開発されたOberloです。 このプラットフォームにオンラインショップがある場合、Oberloをカタログと統合し、在庫を自動的に注文するのは非常に簡単です。

ドロップシッピングモデルの例

1. 顧客は、オンラインストアからMoleskineノートブックを購入します。
2. 顧客の購入と支払いの確認を受け取ります。
3. ノートブックをサプライヤに注文すると、サプライヤが出荷データを受け取り、ノートブックの費用を請求します。
4. プロバイダーはノートブックの発送を準備して顧客に送信し、ショップを送信者としてリストします。
5. 追跡情報を顧客と共有します。

ブランドおよび小売店向けのドロップシッピングの利点

簡単にはなりませんでした

ドロップシッピングモデルは、直接的で、シンプルで、簡単に配置できます。 このモデルを軌道に乗せるために高度なビジネス知識は必要ありません。また、在庫プロセスのほぼ全体が外部委託されているため、内部戦略について心配する必要もありません。

スケーラブル

あなたは小さな製品カタログから始めて、無限の限界まで成長し続けることができます。 一部のサプライヤーは大量の注文に対して割引を提供しており、注文の量を増やしても、作業方法は変わらず、コストも高くなりません。

安価な

すべての管理をサードパーティに任せるので、管理システムに投資したり、倉庫を購入またはレンタルしたり、スタッフに投資したり、前もって自分の株を支払う必要はありません。

フレキシブル

ほとんどすべてのタイプの製品はサプライヤーを通じて見つけることができ、ドロップシッピングを使用できます。 さらに、物理的なスペースを必要とせず、世界中のどこからでも1台のコンピューターからビジネスをセットアップおよび管理できます。

欠点

低収益

ドロップシッピングシステムの使いやすさと利便性には代償が伴います。利益率は非常に低くなります。

通常、より安価な卸売価格は適用されません。これは、ユニットごとの注文を行っており、大量に物を購入していないためです。 これは特に需要が高く競争力のある製品に当てはまります。競争力のある価格を提示する必要があり、サプライヤーから製品を購入するのにかかるコストは常に削減額よりも高くなるからです。

前の例を続ける：

1. 顧客は21ドルのMoleskineノートブックを購入します。
2. プロバイダーにノートブックを注文すると、18ドルかかります。
3. これにより、その購入で3ドルの最終利益が得られます。

コントロールの欠如

ドロップシッピングでは、適切なプロバイダーを選択することが非常に重要です。 彼らが彼らがすべきように振る舞わないならば、あなたの顧客が出荷の遅れと間違いについてあなたを非難するのであなたは苦しむ人になるでしょう。

サードパーティを信頼しているので、eコマースの最もデリケートな部分を彼らの手に委ねます。つまり、適切な製品が適切な場所に適切な状態で、予測される納期内に確実に届くようにします。

在庫の複雑さ

より多くの製品やブランドがある場合は、複数のプロバイダーに相談する必要があるかもしれません。 さらに、さまざまな製品のさまざまなプロバイダーに頼ることがより有益になる価格差を見つけることがあります。

これにより、さまざまな面でフォローアップする必要があるため、管理がより複雑になります。 また、プロバイダーのパフォーマンスと速度がそれほど効果的でない場合は、イメージに影響を与える可能性があり、自動注文および確認システムの適用がより困難になります。

在庫不足

あなたがあなた自身の在庫を管理するならば、あなたのオンラインショップは常に各製品の在庫の正確な数で最新になります。 プロバイダーに依存している場合、いつでも在庫の問題に直面する可能性があります。これは、出荷の速度に影響します。

在庫過剰を恐れていますか？ それを取り除くためのヒント

配送ミス

オンラインショップが在庫を管理している場合、クライアントが常に適切な製品を受け取るようにすることができます。 これは、オンラインストアからAmazonのようなマーケットプレイスまでのすべてのチャネルについて、すべてのカタログデータをリアルタイムで最新の状態に保つPIMソリューション（製品情報管理）を使用すると、簡単かつ自動的に行われます。

したがって、顧客は、ドロップシッピングで発生する可能性のある驚きではなく、常に正しい製品情報と注文に満足します。

ドロップシッピングはあなたの店にいくらかかりますか？

どれほど安価に見えても、ドロップシッピング方法にはいくつかのコストがかかります。

• 製品：これまで見てきたように、各製品の費用はプロバイダーに直接支払います。
• 送料：プロバイダーは製品を顧客に送りますが、送料はお客様が負担します。
• メンテナンス：クライアントにリーチするためのオンラインストアとマーケティングの両方。

Fit Small Businessの調査によると、ドロップシッピングを使用する小売業者の利益率は20％、売上高の換算は2％です。 この式は、おおよその利益を計算するのに役立ちます。

（トラフィックx .02）x（平均注文価格x .20）=利益

オンラインショップでドロップシッピングを使用するのが最適なのはいつですか。

それが実際にどのように機能するかを考えると、このモデルはすべての人に適しているわけではありません。

収入やビジネスの二次的な形態としてそれを使用する小売業者にとって、それは非常に便利で便利な場合があります。

• 新規事業：製品のニッチ市場がどのように機能するかを確認したい場合は、独自の在庫を購入する前に、ドロップシッピングモデルから始める方がスケーラブルな場合があります。
• 実店舗：独自の在庫がある場合でも、通常は大きな利益をもたらさないカタログからの二次製品のドロップシッピングに頼ることができます。 たとえば、文房具店のアロマキャンドル。
• インフルエンサーとパーソナリティ：マーチャンダイジングは、特に販売量が少ない場合は、自社の倉庫よりもサードパーティを通じて実施および管理する方が簡単です。
• 保管するデリケートな製品：これらのタイプの製品を保管することは、それらが占めるスペースまたはそれらが必要とする追加の保険のために高いコストを意味します。 そのため、独自の在庫を持つ店舗では、大きなアイテム、重いアイテム、壊れやすいアイテム、価値の高いもの、および/または特別な保管条件（冷蔵など）が必要なものにドロップシッピングを使用できます。

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eコマースでのドロップシッピングの代替手段

ドロップシッピングモデルについて確信が持てない場合は、もちろん、eコマースで在庫と出荷を管理する唯一の方法ではありません。 最も一般的なオプションは次のとおりです。

あなた自身の在庫

これは、自分の在庫を保管および管理するための独自の倉庫または賃貸倉庫があることを意味します。 これは、在庫と注文を管理するためのスペース、スタッフ、および自動システムの面でより高い費用を意味します。 ただし、これは、管理と利益を求めるブランドや小売業者にとって最も一般的なモデルです。

リブランドされたジェネリック製品

このシステムでは、メーカーから製品を購入して、独自のブランドで販売します。 したがって、ドロップシッピングを使用する必要はなく、代わりに自分で製品を保管できます。

マーケットプレイス

在庫と出荷を管理したくない場合は、Amazonが独自のドロップシッピングサービスを提供しています。 その市場やeBayのような他の市場には、プロセス全体を担当する製品在庫を販売したり、パッケージや配送を処理する必要がないように製品を倉庫に送ったりする方法もあります。

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まとめ

eコマースでドロップシッピングを使用することは、特定のビジネスの水域をテストし始めるための良い方法です。 それにもかかわらず、あなたがコントロールとより良い利益率を求めている場合、またはあなたがすでに大きなカタログで確立されたビジネスである場合、それは収益性の低い問題のあるモデルである可能性があります。

小売業者として最初の一歩を踏み出したい場合、またはeコマース戦略を重要性の低い二次製品ラインで補完したい場合は、ドロップシッピングを利用してください。

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