年間経常収益とは: ARR を計算するための完全なガイド

公開: 2022-08-31

メトリクスは、適切なコンテキストと理解のもとで使用すると強力なツールとなります。メトリクスは、会社の成功を組み立て、より良い予測に導き、会社の成長戦略を推進するのに役立ちます。 ARR は、ほとんどの SaaS ビジネスなどのサブスクリプション ビジネスの指標の 1 つです。 これは、会社の健全性の概要を提供し、成功を維持するために必要な成長率を計算するのに役立ちます。
ARR は、企業が毎年定期的に生み出すと予想される収益の額です。 サブスクリプション モデルの最も顕著な特徴は、おそらく経常収益です。 ARR は、前年比のビジネスの業績の概要を提供します。

ARRフルフォームとは？

ARR の完全な形式は、年間経常収益です。

年間経常収益の意味は何ですか?

年間経常収益は、1 年間に予測される製品またはビジネスの継続的な収益の合計です。 この指標は、年間サブスクリプションを提供する企業が、毎年期待できる収益を判断するために使用します。

SaaS 企業の年間経常収益には、製品のサブスクリプション料金と、企業が提供する追加の専門サービスの両方を含める必要があります。 製品のインストール、トレーニング、および保守契約は、これらのサービスの一般的な例です。

ARR の計算

これで、年間経常収益の概念を理解できました。 ARR の計算方法を学びましょう。
Rs で 2 年間のサブスクリプションを購入した 1 人の顧客を持つ会社を考えてみましょう。 6000 年数からサブスクリプションの合計費用を引きます。 この場合、ルピーを分割します。 6000 x 2 で、ARR は Rs になります。 年間3000。

複数の顧客のARRを計算する場合は、顧客ごとに同じ計算を繰り返し、すべての年間金額を加算してARRを計算します。 一方、企業は、合計金額を個々のARRに分割することを好みます。

年間経常収益の例としては、次のようなものがあります。

• 新規顧客から追加された ARR。
• 既存の顧客の更新による ARR が追加されます。
• 既存の顧客からのアップグレードによる ARR の増加。
• 既存の顧客からの格下げによるARRの損失。
• 顧客離れによるARRの損失。

年間経常収益 ARR を計算するための完全ガイド

ARRフォーミュラ

年間経常収益 = 年間サブスクリプションの合計数 + キャンセルの結果として失われた合計額 + 拡張収益の結果として得られた合計額

アップグレードとアドオンによって生み出される収益は、顧客の年間サブスクリプションの価格に影響を与えることに注意することが重要です。 その結果、1 回限りのオプションを除外しながら、ARR の計算に考慮されます。

ARRの重要性

年間経常収益は、サブスクリプション ベースのビジネスにとって最も重要な指標です。 これは、次の理由から非常に重要です。

1. 企業の成長を数値化する

その予測可能性と安定性を考慮すると、成長を測定する効果的な方法です。 ARR を複数年にわたって比較することで、企業はビジネス上の意思決定の結果として前進したかどうかを判断できます。

2. 売上予測

年間経常収益は、企業が収益を予測するために使用されます。 これは一般にベースラインと呼ばれ、会社の将来の収益を予測するための複雑な計算に簡単に組み込むことができます。

3. ビジネスモデルの成功を評価する

年間経常収益はサブスクリプション収益のみを計算しますが、総収益には会社のすべてのキャッシュ フローが含まれます。 その結果、ARR は、企業がサブスクリプション モデルが成功したかどうかを判断するのに役立ちます。

4.収益を増やす

顧客関係の変化を追跡することで、企業は顧客のニーズと欲求をよりよく理解することができます。 また、アップセリングとクロスセリングの促進にも役立ち、収益が増加します。

5.投資家を引き付ける

一般に、投資家は、1 回限りの販売よりも、予測可能な販売モデルと正確な収益見積もりを備えたサブスクリプション ビジネスを好みます。 その結果、サブスクリプション ベースのビジネスは、予測どおりに販売されるため、成功を収めることができます。

ARRとMRRの違い

  • 年間経常収益は、最低 1 年間の年間ベースで計算されます。 一方、月間経常収益 (MRR) は、特定の月にサブスクリプションによって生成された一貫した経常収益です。
  • ARR を追跡することは、年間サブスクリプション契約を提供する企業にとってより理にかなっています。 MRRは、新規MRR、アップグレードMRR、拡張MRR、収縮MRRなど、いくつかのタイプに分類されます。 毎月、このレベルの詳細と分離により、有益な洞察が得られます。
  • ARR と MRR に関して言えば、前者は長期的な全体像を示し、後者は短期的な視点を提供するため、どちらか一方または両方の状況は決してありません。

結論

年間経常収益は、サブスクリプション モデルを使用して成長を測定する企業にとって重要な指標です。 このデータを使用して、企業は全体的な健全性を評価し、全体的な成長の勢いを増減させるために取るべき行動を決定できます。 これは、会社の拡大能力の指標です。 ARR をベースラインとして使用しない限り、企業の継続的な成功は実現できません。

よくある質問

1. 収益と年間経常収益の違いは何ですか?

回答: 会社の総収益にはすべてのキャッシュ インフローが含まれますが、年間経常収益にはサブスクリプション収益のみが含まれます。 例えば、お客様が1回限りの導入費用を支払ったり、サブスクリプション以外のサービスを選択した場合、ARRは計算されません。

2.ARRとは何ですか?

回答: ARR の完全な形式は、年間経常収益です。 このメトリックは、サブスクリプション ビジネスが、企業が商品やサービスを顧客に提供したときに顧客が生み出す収益を予測するために使用されます。 新規顧客、更新、アップグレード、および顧客の喪失を追跡するのに役立ちます。

3. ARR の目的は何ですか?

回答: 年間経常収益は、サブスクリプション ベースのビジネスで収益を予測するために使用されます。 これはベースラインとして機能し、会社の将来の成長を予測するための複雑な計算に組み込まれます。 また、ビジネスモデルが成功しているかどうかを判断するのにも役立ちます。 また、ビジネスモデルが成功しているかどうかを判断するのにも役立ちます。 また、ビジネスモデルが成功しているかどうかを判断するのにも役立ちます。

4. ARR は MRR とどう違うのですか?

回答: 年間経常収益は、最低 1 年間の年間ベースで計算されます。 このメトリックは、1 年未満のサブスクリプションを追跡しません。 短期サブスクリプションは ARR に含めるべきではありません。 その結果、毎月の経常収益は短期サブスクリプションに対して計算されます。

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