リード生成に最も効果的なコンテンツ タイプは何か

すべてのコンテンツ タイプが同じように作られているわけではありません。

コンテンツ マーケティング キャンペーンを無駄のない平均的なリード ジェネレーション マシンに変えることができるものもあれば、ほとんどまたはまったく結果をもたらさないものもあります。

もちろん、あなたは前者をもっと欲しているので、あなたのビジネスに最適なものを選ぶ必要があります.

リードジェネレーションの取り組みを最大化するために、どのタイプのコンテンツを作成する必要があるかをどのように判断しますか? この投稿では、リード生成に使用するトップ 10 のコンテンツ タイプを分類します。

飛び込みましょう。

リードジェネレーションコンテンツの役割

リード生成コンテンツを作成して、見込み客を仮想玄関先に誘導します。

コンテンツはデジタル マーケティングの生命線です。 適切なコンテンツ タイプを使用すると、次のことが可能になります。

• 読者に多くの価値を提供する
• 問題の解決を支援する
• 彼らの生活をより良くする
• 楽しませる

これらにより、ユーザーはあなたのオファーに対して行動を起こすようになり、サイトの訪問者を有料の顧客に変えることができます.

関連: インバウンド マーケティングの上位 25 のコンテンツ タイプ

コンテンツ マーケティングでリードを生成する方法: リードを促進する 10 のコンテンツ タイプ

リード生成に最も効果的な上位 10 のコンテンツ タイプを以下に示します。

1. 動画コンテンツ

Wyzowl による The State of Video Marketing 2022 によると、ビデオは 86% のマーケティング担当者がより多くのリードを生み出すのに役立っています。

ビデオ コンテンツには、さまざまな形とサイズがあります。

リードジェネレーションのために、マーケティング担当者は YouTube の完全なビデオ チュートリアル、TikTok の短い形式の説明ビデオ、ランディング ページのインライン製品ビデオなどを活用できます。

2.業界レポート

業界レポートは、コンテンツ マーケティングの B2B リード ジェネレーションに最適です。

統計によると、独自の調査を公開することで、B2B マーケターの 74% がトラフィックを増やし、50% がリードジェネレーションの急増に貢献したことが示されています。

多くの場合、ダウンロード可能な PDF としてパッケージ化されている独自の調査は、リード獲得ページで人気のあるオプトイン オファーです。

3. 電子ブック

電子ブックは、数え切れないほどのブランドがリード生成イニシアチブを強化するために使用する、定評のあるリード マグネットです。

電子ブック ガイドは、通常の詳細なブログ投稿から一歩進んだものです。

それらはダウンロード可能で、視覚的に重く、包括的であり、多くの場合、読者が行動を起こすのに役立つ有用なリソース (またはリソースへのリンク) が含まれています。

4.調査結果

アンケートは、ユーザー フィードバックを抽出し、最もホットな見込み客を特定するのに最適です。

調査結果は、リードマグネットとして使用できる別のタイプの独自の研究として公開できます。

Google フォーム、SurveyMonkey、Typeform などのツールを使用してアンケートを実施します。 結果を分析した後、Canva や Piktochart などのツールを使用して、データの視覚化を作成し、PDF ファイルにコンパイルします。

5. ホワイトペーパー

業界のレポートや調査結果と同様に、ホワイト ペーパーも新しいリードを引き付ける独自の調査データを提供します。

ただし、ホワイト ペーパーは業界レポートよりも明確です。 彼らは重要な問題に焦点を当て、データを使用して解決策を提案します。多くの場合、ブランド独自の製品について言及します。

6. ケーススタディ

ケーススタディでは、製品、サービス、戦略、またはキャンペーンの実際のユースケースと効果を探ります。

読者にカスタマー ジャーニーを案内し、展開するイベントについて説明することで、重要なポイントをより信頼できるものにします。

肯定的な結果が得られたケーススタディを公開することは、ブランドの信頼性と専門知識の検証可能な証拠として役立ち、見込み客がオファーに対して行動を起こす可能性を高めます。

7. お客様事例

データによると、見込み客の 90% 以上が購入を決定する前にオンライン レビューを読んでいます。

お客様の成功事例は単なるレビューではありません。 彼らは、製品を見つけてから目標を達成するまでのカスタマージャーニーを語ります。

場合によっては、お客様の成功事例が 1 つの長い記事にまとめられることがあります。 これは、あなたができる結果の種類を紹介することにより、リードジェネレーションに使用できます.

8.ウェビナー

ウェビナーの平均コンバージョン率は 55% で、B2B 企業ではなんと 73% です。

ウェビナーでは、ユーザーは仮想イベント設定でトピックについて学ぶことができます。 ユーザーは、他の参加者と対話したり、質問したり、制御された学習体験に没頭したりできます。 専門の脚本家を雇って、ウェビナーの円滑な流れを調整します。

ウェビナー全体を通して台本に従う必要はありませんが、台本があると、マーケティングの目標と視聴者のニーズが確実に満たされます。

事前に録画された「オンデマンド」ウェビナーを含む、無数のウェビナーがリードジェネレーション キャンペーンで無料で提供されます。 ウェビナーは、新しい見込み客を獲得するだけでなく、既存の B2B 見込み客を育成し、購入に近づけます。

9.ドリップメールシリーズ

ドリップ メールの受信者は、ニュースレターの購読者とは異なります。

通常のメール コンテンツを受け取るニュースレターの購読者とは異なり、ドリップ メールの受信者は、特定の目標を達成するために一定数のメール (または特定の期間内のメール) のみを期待します。

ドリップ キャンペーンの仕組みと成功するために必要なことを理解しているベテランのメール コピーライターを雇うことで、すべてのメールを有効に活用できます。

10. 役立つリソース

チート シート、テンプレート、ワークブック、チェックリストなどのデジタル リソースは、行動を起こすリードを引き付けます。 他のリード マグネットと同様に、これらのリソースは、サイト訪問者の連絡先情報と引き換えに提供できます。

リードジェネレーションのコンテンツ タイプに関するよくある質問

リードを生成する最も効果的な方法は何ですか?

電子ブック、業界レポート、その他のダウンロード可能なリソースなどのオプトイン オファーを使用して、コンバージョンを増やします。 予算がある場合は、有料広告キャンペーンを開始するか、インフルエンサー マーケティングに投資します。

B2B リードジェネレーションに推奨されるキャンペーンの種類は?

ウェビナー、業界レポート、ホワイト ペーパー、ケース スタディは、B2B のリード ジェネレーションに非常に効果的です。 コンバージョンジャーニーのコンテンツがより詳細で独創的であればあるほど、より良い結果が得られます。

良い鉛磁石とは何ですか?

鉛磁石の最良の例は次のとおりです。

• 無料トライアル
• ウェブセミナー
• 電子ブック
• 白書
• 業界レポート
• ツール/電卓
• テンプレートと虎の巻

リードジェネレーション向けの高性能コンテンツを今すぐ作成する

リードジェネレーション コンテンツの作成は紙の上では簡単に思えますが、コンテンツ開発プロセスでは考慮すべき点がたくさんあります。

効果的なリード生成コンテンツ戦略を構築するには、コンテンツの調査、最適化、およびユーザー エンゲージメントの追跡に数え切れないほどの時間を費やす必要があります。

または、面倒な部分はすべてお任せください。

コンテンツの助けを借りて、認知度を高め、検索エンジンのランキングを改善し、質の高い見込み客を生み出し、それらの見込み客を顧客に変えることができます. ClearVoice を利用すれば、より優れたコンテンツを一貫して、効率的に、大規模に配信できます。 以下のフォームに記入して、今すぐコンテンツ スペシャリストにご相談ください。